阳光之星专项报告0409final课件

1、阳光之星专项推动报告总公司 营销部2009年4月目录阳光之星是什么？为什么要推动阳光之星？（阳光之星历史数据分析） 阳光人力走势分析 阳光人力产能分析 阳光人力职级分析 阳光人力收入分析 阳光人力保费贡献度 如何推动阳光之星？ 荣誉体系 行销支援体系 追踪体系 培训体系一、什么是阳光之星星，夜空闪烁天体也。阳光之星，是众多阳光营销员中的典型代表。是闪烁在阳光营销队伍中的亮点，是阳光未来的希望！阳光之星，每一个阳光人的梦想！二、为什么要推动阳光之星标准：每月5000，2件；连续3个月。 按照目前的平台，一个阳光之星的月均产能为10000元，故上面的公式应为：一个正式会员=30000元标保一个金牌

2、会员=60000元标保一个正式会员=15000元（5000*3）标保一个金牌会员=30000元（5000*6）标保每月5000，2件，难做到吗?不难，他们都做到了！本月，将有166位伙伴新晋成为阳光之星正式会员！目前，正式会员以上阳光之星达到450人！其中，金牌会员以上92人！要知道只要3月持续达成，就可以开始获得星光灿烂奖金喽！目前，还有203 位同仁已经连续2个月达成，就差1个月就能成为正式的阳光之星会员了！目录阳光之星是什么？为什么要推动阳光之星？（阳光之星历史数据分析） 阳光人力走势分析 阳光人力产能分析 阳光人力职级分析 阳光人力收入分析 阳光人力保费贡献度 如何推动阳光之星？ 荣誉

3、体系 行销支援体系 追踪体系 培训体系1、阳光人力与月均人力正相关；2、08年10月以来，月度阳光人力占比保持在12%的水平以上，有待突破和提升。1、月均人力、阳光人力走势及阳光人力占比分析2、月均人力增长率与阳光人力增长率分析1、月均人力的增长率在08年年底达到极值，后持续下滑，人员增长的速度放缓；2、08年后四个月以来，阳光人力月增长情况逐月放缓，3月略有提升；3、统计期内，大部分月份阳光人力的增长率要高过月均人力的增长率，09年1、2月低于月均人力的增长，3月份情况略有改观。3、阳光人力月度标保贡献度1、阳光人力月度标保贡献度65%左右，最高值68%，最低值52%，且趋于平衡；2、月度标

4、保主要源自阳光人力的贡献，奠定业务稳步增长的基础平台。4、阳光人力月度件数贡献度1、阳光人力月度件数贡献度60%左右，最高值63%，最低值34%，且趋于平衡；5、月度阳光人力分职级分布情况（AD、SBM、BM）BM为15%AD和SBM为28%1、在统计期间，每月AD和SBM入围阳光人力的平均比例为28%；2、BM的入围比例仅为15%，75%的BM未达到月度阳光人力标准。6、月度阳光人力分职级分布情况（SAS、AS、CA、TA）1、统计期间，每月平均有14%的CA、13%的SAS、10%的AS和7%的TA入围阳光人力；2、主任层级的入围比例和组员的入围比例基本持平，主任的表率作用未得到体现；3、

5、大力提升主任层级的入围比例是机构推动的重点。7、2008年9、10、11月入职人员入围情况追踪数据1、追踪样本：2008年911月入职人员2、统计样本，当月入围阳光之星的比例在12%左右；3、统计样本，连续2个月入围阳光人力的比例为5.2%；4、统计样本，连续3个月成为正式会员的比例为3.4%；而成为金牌会员的比例则不足2%。5、阳光之星推动：对入职第一个月人员的阳光之星启动不够；阳光之星的关键在于前2个月连续。以后的惯性可以延续。结论： 从过往数据看，阳光之星达到2个月以上的人员持续入围的比例高于50%，因此保证阳光之星月度会员的前两个月入围资格对正式会员的养成尤为重要。8、 2009年3月

6、阳光人力贡献分析3月，占比系统人力12%的阳光人力贡献了系统65%的标保和59%的件数；阳光人力人均标保是系统人均的5.2倍，人均件数是系统人均的4.6倍；阳光人力的件均标保比系统件均多了459元；阳光人力占比系统活动人力41% (=1706/4184)，接近一半的活动人力入围阳光人力项目阳光人力系统比例人标保（万元）1827281565%件数(件）3843655559%人均标保（元/人）1070820445.2倍人均件数（件/人)2.30.54.6倍件均（元/件）47544295+459元注：系统人力为系统月均人力9、2009年3月入围阳光人力人员的职级分布情况分析

7、3月阳光人力，TA和CA层级占比合计达到53%，是3月阳光人力的主力军AS层级（含SAS）占比40%BM层级占比7%AD占比不足1%10、 2009年3月按职级入围阳光人力情况分析职级阳光人力系统占比AD82138%SBM208224%BM10363416%SAS211181012%AS483416412%CA216153514%TA66570499%合提高TA和AS层级入围比例是一项需要常抓不懈的工作4月，这665216人能否连续，是关键。注：系统合计人力为月末在职人力职级人均标保人均件数AD22962 2.6 SBM17235 2.5 BM14186 2.2 SA

8、S12476 2.4 AS10525 2.2 CA9743 2.2 TA8970 2.2 合计107082.3阳光人力之中，职级越高，其产能也越高。管理层级的表率作用可以体现。AS、CA、TA的人均产能居于系统平均值之下SAS以上职级的人均产能居于系统平均值之上11、 2009年3月阳光人力按职级产能情况分析机构人力按职级分布(按月末人力）阳光人力职级分布阳光人力职级占比ADSBMBMSASASCATAADSBMBMSASASCATAADSBMBMSASASCATA北京124475341228297280%8%0%17%17%12%湖南819691516314614221213%0%6%1%3

9、%8%重庆132798212371481617192110%33%22%17%9%5%7%陕西1235892224335438231240%0%9%9%10%2%7%广东4339132106883451262122272725%67%15%16%21%31%8%山东510832753911945542181233177340%10%10%4%8%9%13%湖北496113540120374622131241195950%22%21%9%10%9%8%浙江73612112016540921332427411929%36%26%35%45%29%四川125416237046416172026722

10、8%13%12%7%15%5%安徽116481455228533111140%19%6%8%2%5%黑龙2753144612274970411175615640%57%21%12%9%5%7%江苏2161141934251881301249257628122100%25%8%13%18%15%9%内蒙121653696852713245537100%14%3%12%7%7%云南1133115253484491921363210%100%27%18%14%6%5%天津21911733425171110174283250%53%15%13%32%19%21826341810416415357049

11、82010321148321666538%24%16%12%12%14%9%结论： 新人阳光之星月度会员占比偏低，AS到BM层级仍有较大提升空间。浙江各层级人员入星率均较高，在20%以上。广东、天津各层级占比也较高，江苏虽入围人力绝对值较高，但占比相对偏低，有较大增长空间。阳光之星产能分析项目200807200808200809200810200811200812200901200902200903系统人均标保2025 1529 1998 2442 2596 2863 2078 1817 2044阳光之星人均标保14462 15170 12733 12391 10416 12844 10810

12、 10421 10708项目200807200808200809200810200811200812200901200902200903系统人均件数0.50.40.50.50.60.60.50.40.5阳光之星人均件数2.52.72.62.42.32.52.22.22.3先进生产力的代表！阳光之星是阳光 打造一支数量庞大，实力强大，绩优高效的营销队伍，是我们阳光之星推动的目标！三、如何推动阳光之星建好四大体系荣誉体系追踪体系培训体系行销支援体系荣誉体系有组织：全国总会，各地分会，三、四级机构分会的建立，借势启动。有层次：在会员中激发产能提升，倡导万元星级团队。有形式：星星上墙，专设荣誉墙，会员展示专区。有内容：各种各样的会员专属活动、踏青、讲座、旅游等。有目标：建立分会阳光之星战斗营，集体挑战某个目标。行销支援体系丰富多样的会员专属用品 （专属名片、徽章、水杯、证书等）具体机构特色的会员专属用品等机构会员绿色交单通道各种会议的会员专属座位等追踪体系分层级追踪（金牌、正式、月度）分团队追踪（营业部、营业组