市场投放计划课件

1、2013年市场工作计划部门:市场部更新日期:2012-12经销商:湖南华众汽车销售服务有限公司填报人:文骞目录地区影响市场活动计划网络推广计划工作目标公益活动市场费用预算长沙地区上海大众经销商网络分布长沙市上海大众经销商4S店共计4家,即将新增2家，四家都分布在长沙市市区。湖南华众汽车销售服务有限公司湖南星沙众兴汽车销售有限公司湖南马王堆申湘汽车销售有限公司湖南世华汽车销售服务有限公司备注：1、湖南永通今年将在望城新增一家标准版4S店。2、湖南兰天上海大众在岳麓区猴子石大桥新增一家标 准版4S店。地区影响 湖南兰天上海大众坐落在岳麓区猴子石大桥附近，从我店黄卡客户信息来看将近有15%左右的意向

2、购车客户是来至河西岳麓区。由于长沙市交通不便，猴子石大桥经常堵车的情况下从河西到我公司仅9.6公里路程，都需要花上40-50分钟左右，直接导致大部分客户流失。他们的开业必然影响我公司整成销售，售后维修，新车保险，等。 湖南世华上海大众坐落在雨花区长沙大道（机场高速人口），和我公司距离为10公里路程，开车仅需20分钟。他们公司从开业以来以销售整车价格优势为主，占住市场，也影响我公司一切业绩。 湖南兰天位于我公司西边9.6公里，湖南世华位于我公司北边10公里，使得客户有更多的购车选择。唯有经销商口碑，价格实惠，是否有现车，公益活动，店内促销，等才可以博取更多的购车客户，和周边客户信赖。地区影响13

3、年市场活动计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月驾校出租车推广活动公园外展、小区外展、商场外展、地市外展、集团外展、店内促销。九金十银活动恭贺新年展厅布置情人节针对情人给予相关优惠政策三八妇女节针对妇女安排指定车型给予优惠六一儿童节针对儿童在店内主办儿童乐园让家长们认同我们的优质服务。9月10日教师节针对人们教师关于相关优惠政策。圣诞节展厅布置2013款新途安上市5月长沙车展全新二厢朗逸上市晨报购车GO贺龙车展长沙国际车展客户活动(莫语看电影/与保险公司合作)客户活动（爱心公益/与保险公司合作)客户活动(女性开车讲堂/与保险公司合作)客户活动（漂流/与保险公司合作）客户活动

4、（足球赛）客户活动（温泉）2013年市场推广活动严格按照上海大众需要，本店的实际需求，结合出租车、相关节日、大型车展、客户活动、爱心公益来进行。抓住客户购车心理，建立经销商良好口碑，体现本店优质服务为主，促进13年度整车销量，售后维修，新车保险等产值上升。 1.从我店2012年外展情况来看平均每次外展都可以收集2个-30个不等的意向购车客户，平均每次外展订车客户可达到4个不等，所以在2013年里加大外展展示，打响上海大众品牌，加强推广经销商知名度。 2. 节日喜庆购车好心情，针对情人节、妇女节、教师节、等做出相关销售政策，给予销售优惠、售后优惠政策、保险政策。给这喜庆的节日给予一个好的噱头。

5、3.在2013年里上海大众即将迎来两款新车上市，前期的上市宣传，会给消费者更多的购车选择，促进经销商销量。 4.全年度6次客户活动结合地区公益活动，提升客户满意度，提升经销商品牌形象，提升消费者口碑。13年市场活动计划13年网络推广计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月易车网会员太平洋会员电信弹窗（针对竞品在易车网，太平洋，汽车之家，爱卡汽车，新浪汽车）经贸频道（汽车GO）一个月电台95.5（7天）节日宣传电台95.5（7天）节日宣传电台101.7（7天）车展宣传电台95.5（7天）节日宣传电台95.5（7天）节日宣传电台101.7（7天）车展宣传潇湘晨报半版（新车上市）潇

6、湘晨报半版（新车上市）公司网站，公司微博，会员后台新闻更新。2013年全年已网络推广为重点，加强网络营销小组电话话术管理与网络后台运用，使来电量客户转换成更多的来店客户，提升客户到店量，提高成交率。 工作目标2012年销售任务2300台，售后任务1800万，新车保险任务600万，目前完成559万，续保任务600万，目前完成452万。2013年预定销售3700台，预定售后任务2500万，预定新车保险750万，预定续保700万。2300万3700万1800万2500万600万750万600万700万公益活动 公益活动是公司从长远着手，出人、出物或出钱赞助和支持某项社会公益事业的公共关系实务活动。公

7、益活动是目前社会组织特别是一些经济效益比较好的企业，用来扩大影响，提高美誉度的重要手段。 教育是立国之本，发展教育事业是国家的基本战略。社会组织赞助教育事业，不仅有利于教育事业的发展，而且有利于融洽社会组织与教育单位的关系，有利于组织的人才招聘与培训，有利于树立社会组织关心社会教育的良好形象。在学校周围的老百姓中必定会有我们上海大众的好的形象,竖立了优质的口碑. 公司2013年公益活动市场规划,以电台,短信,网络,微博形式组织一批爱心客户,在市区儿童福利院,市外希望小学,周边县城贫困中小学,和交通频道爱心助考,贫困救助等,社会有影响力活动结合,对学校进行衣物,书籍,体育用品,生活用品,钱财等。

8、也可以中学生考试前3名者给予1000元奖学金奖励，同时在当地街上打上横幅祝贺。起到市场宣传，影响当地老百姓的作用，为公司利益做好铺垫。2013年度市场活动计划明细表月份计划活动地点预算预计费用合计1春节展厅布置展厅4000元8000元2情人节布置展厅4000元4000元33.8妇女节BOLO促销展厅5000元5000元4集团地级市外展未定5000元5000元5长沙车展（4家联合）长沙国际会展中心60000元60000元6儿童福利院捐赠活动/酷贝拉儿童欢乐节某慈善机构/贺龙体育馆20000元20000元7夏日清凉购车周店内促销展厅展厅5000元30000元35000元8地市巡展永州15000元1

9、5000元9晨报购车GO（4家联合）烈士公园车展（4家联合）教师节优惠促销+布置贺龙车展 93800元烈士公园 4万展厅23450元10000元5000元33450元10大型商场展示（4家联合）未定10000元10000元11集团地级市外展未定5000元5000元12圣诞节展厅布置长沙国际车展展厅长沙国际会展中心3000元60000元63000元总计259450元259450元2013年度市场媒体投放计划明细表月份媒体投放计划时间说明预算预计费用合计11.易车网会员2.汽车GOGOGO1年1个月领导要求60000元50000元110000元2太平洋会员爱卡会员1年1年55000元50000元1

10、05000元3电信弹窗楼宇广告1个月15天20000元15000元35000元4电台102.27天消化集团资源25000元25000元5电信弹窗网络投放车展消息1个月10天30000元10000元40000元6金鹰之声95.5红网汽车7天15天25000元15000元40000元7电信弹窗1个月20000元20000元8电信弹窗红网汽车1个月15天30000元15000元45000元9电信弹窗电台102.21个月7天消化集团资源30000元25000元55000元10电信弹窗1个月30000元30000元11电信弹窗1个月30000元30000元12电信弹窗电台9.181个月7天30000元25000元55000元总计590000元590000元预计2013年度市场活动费用 25945