软微FY计划市场课件

1、FY2001-2002市场支持计划微软ATC管理中心（北京）目前的形势国内企业每年用于培训的花费在400亿元人民币ATC培训生源中个人用户占70%，企业用户不足30%据微软（中国）公司ATC注册网站三月底数据，全国现有微软授权培训中心（ATC）960家，分布在全国80多个省、市、自治区据ATC管理中心（北京）分析，单以培训业务收入来看，现有ATC中非盈利的占13%，盈利良好的占24.5%，盈亏平衡的占47%，低于盈亏平衡点的占15.5%ATC管理中心的任务提出鲜明的目标提供教学支持及时研究新软件提供配套的教学资料及教学指导广泛开展教师培训带动地区性市场宣传实施计划计划一 ATC培训能力提升计划

2、计划二 ATC教师能力提升计划计划三 ATC地区性市场活动计划计划一 ATC培训能力提升计划对内提升ATC能力市场开拓能力针对用户的培训能力重点对象：ATC主管，ATC教师对外建立ATC品牌形象Consultant 成为企业的“效率问题解决顾问”Adviser 成为个人的“计算机应用指导专家”教学支持之团体用户地区性研讨，制定地方策略及宣传方式设计并提供针对企业问题的教学方案共同广告或市场宣传深入企业以“增效训练营”等方式内部训练不断发现问题，解决问题，成为企业顾问反馈解决方案提供给更多ATC教学支持之个人用户规范软件全程的几类培训标准教材形式多样，更新及时地方共同广告或宣传ATC培训考试反馈

3、课程建议提供给更多ATCOFFICE知识管理课程定位将OFFICE软件能够完成的工作任务与管理方法相结合，并上升到知识管理的理论高度，从而使软件真正成为企业运营及管理的辅助工具微软ATC管理中心（北京）OFFICE知识管理课程目标使企业决策者充分了解建立在网络环境下的知识管理模式使个人达到在网络环境下高效办公的水平使ATC能够成为企业团体的密切合作伙伴，充分调动企业软件购买与培训需求实施战略由个人到企业进入企业解决方案知识工作者基础知识工作者进阶企业效率之源体验Office知识管理无培训需求有培训需求企业知识管理实践适当高收费个人解决方案说服宣传阶段转向企业阶段实施战略由企业到个人体验Offi

4、ce知识管理单独说服决策者免费演示讲座使用案例测试使用者 介绍与分析企业现有条件及人员的不足单独说服决策者企业效率之源企业知识管理实践进入个人解决方案企业系统集成企业解决方案说服宣传阶段向个人及集成转化微软ATC管理中心（北京）计划二 ATC教师能力提升计划目的对内提升ATC教师教学及市场能力为ATC准备后备教师作为地方发展ATC的主要手段重点将教师培训分为技术培训和素质训练两部分方式北京与地方结合师资基地与临时合作教室结合教师培训模块软件技术模块新软件推出时，以北京为主，结合各地教育技术模块教学设计、技能、过程培训，与北师大合作教学规划模块与其他模块结合，介绍管理中心课程规划教师能力之技术成

5、长阶梯技术完善及教学实习针对熟练应用者ATC自我培养管理中心培训ATC后备教师技术完善及标准教学法针对有教学经验者管理中心提供教学标准ATC自愿送教师培训ATC认证教师技术深造与提高针对有经验的ATC教师微软提供软件核心培训ATC报名管理中心评选ATC资深软件教师教师能力之素质成长阶梯微格教学法技能训练针对有教学经验者管理中心提供训练课ATC自愿送教师培训ATC认证教师ATC教学委员会评定针对有经验的ATC教师ATC定期上报情况管理中心成立评委会评定管理中心培训讲师自我实践与完善加入教师俱乐部在日常培训中注意总结ATC注意日常管理ATC认证教师教师培训之微格教学法是当前国际普遍实施的教育者训练

6、方法理论演示阶段个人或小组准备学习者演示阶段评价阶段修正与完善阶段最终验收阶段将ATC认证教师证书与北师大教师能力证书相结合计划三 ATC市场活动方案建议企业效率之源微软教育校园行管理中心支持知识管理课程规划全国教师培训提供演讲所需PPT共同广告宣传单独印制宣传海报，统一制作礼品，由各培训中心订购。 企业效率之源把自身发展重点放在拓展团体客户培训市场的MSATC，以OFFICE知识管理课为主举办针对企业或事业团体的讲座或研讨会，由经过培训的教师讲授“体验OFFICE知识管理” ，引起团体客户的培训需求跟踪客户反映，开展培训从团体培训引深开展个人培训 插上腾飞的翅膀把自身培训业务重点放在个人用户

7、尤其是高校学生方面的MSATC，主要讲授知识工作者部分课程在当地高校举办“插上腾飞的翅膀”- 微软教育行高校论坛、讲座活动，让学生意识到接受正规的微软ATC教育，掌握知识管理基础对未来就业和发展的必要性，重点宣传证书现场报名，与学校合作等方式进行培训 管理中心新建合作机构软件专项教研小组“企业培训顾问”示范单位个人培训快速反应部队软件专项教研小组任务就相应软件技术配合管理中心进行教学课程的研究及教师培训要求有符合要求的师资有实施教学的能力益处对个人授予“XX软件教学和技术顾问”称号对单位授予“XX软件教学和技术标兵单位”的称号 参预专项市场活动及客户推荐企业培训顾问示范单位任务以管理中心提供的或自行开发的课程向企业提供培训，并成为企业长期的信息化合作伙伴要求教授最新版本软件每年新开发企业客户不少于三家益处FY年会上评比当年“优秀企业培训顾问单位”提供企业培训机会与合作个人培训快速反应部队任务配合管理中心指定的合作伙伴的市场活动，以标准的课程向个人用户提供免费培训，由合作伙伴给予费用支持要求承诺参加所有类似针对个人用户的活动并按要求培训有能力开设WindowsOffice最新标准课程益处合作伙伴就活动提供相应宣传支持合作伙伴提供费用支持管理办公室管理中心设立在行业或体系内的二级机构必须以统一名称在管理中心注册可以跨地区设立分部管理办公室负责组织并管理各分部管理中心免收管理费150