多个地产项目swot分析ppt课件

1、 工程SWOT分析 . 案例一 .第3页工程SWOT分析S优势片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较 高认同人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人 文底蕴丰厚升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通 极其便捷W劣势地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较 大，治安环境受影响既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的 气象站等，影响项目品质T威胁点盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅 标杆作用未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激 烈宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政 策，未来影响加剧O机会点

2、区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发 展空间大，价值将得到进一步提升配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配 套，充分满足相关需求市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业， 项目具有后发优势工程的优势大于优势，时机大于要挟。具有较优良的开展潜质。. 案例二 .SWOT矩阵分析 S (优势)工程背临风景秀丽鼎湖山，自然环境 优美，区域功能定位于城市居住区， 适宜居住；2. 工程周边已有多个小区入住，人流增 加不断提升工程潜在价值；3. 工程所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本工程的交通便利力；4. 本工程为本地开展商，具有多个本地 工程的开发阅历，已积累一定的客户 资源根底。W优势

3、本工程所在区域非肇庆主中心城区， 人流量较少导致商业气氛差、人气 缺乏；2. 公交道路少，辐射范围小； 周边生活配套设备目前质量不高，居 民生活质量受一定影响；工程规模比较小，难于构成体量优势。.SWOT矩阵分析 O时机 本工程所在区域地产开展蓬勃，近年 招商力度不断加大，工程目的客户群 体不断涌入，外来客户区域认同感逐 渐加强；肇庆的旅游业开展相当迅速，由此所 带来的观光投资客逐年添加。区域内居民收入稳定,经济开展迅速， 市场需求可发掘空间宏大。 T要挟 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本工程构成正面竞争。国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定要素. 针对

4、不同购买源及消费目的，寻求工程 优势要素并转换成营销推行优势战略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 工程弱势及要挟要素力争躲避，产品设 计做到扬长避短，营销推行做到避实击虚，进而构成工程开发销售的一体化优势。 解析结论：. 案例三 .Strength优势分析Weakness劣势分析S1、先天可开发素质较好，土地平整；S2、空气清新，环境好；S3、天然水景优势，提升项目品质；S4、项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显；S5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰；W2、区域交通较差，出行不够便利；W3、地块周边多为农业用地和厂房，居住氛围

5、不够浓厚；W4、基础配套设施极不完善，生活便利性不强；W5、开发商开发经验不足，品牌知名度不高。 Opportunity机会分析Threat威胁分析O1、太平工业区规划前景看好；O2、普兰店建设快速推进，企业单位激增，住宅消费上升；O3、外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空间；O4、随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上升；05、未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售；06、普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投资回报率；07、8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。T1、普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量；T2、目前国家抑制投资的宏观导

6、向，形成的连带影响带来的威胁；T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患；T4、外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目形象造成不利影响;T5、普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的分流。工程 SWOT分析.综合分析结论： 本工程中心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为剧烈的初中级置业者，同时具备了超强的投资价值，和乐观的开展前景。 优势表达在开展性中，抗性会随之转化。时机与要挟主要来源于市场方式。提早入市，做足添加附加值的配套设备可以使工程更加具备高性价比优势。虽然工程市场整体风险值比较小，假照实现快速回笼资金，中心要素是销售推行体系的强力配合，以及短时间内的客户积累

7、渠道。走快不是目的，实现既得利益是最终根本。合理的定价和价钱战略有助于开发商回笼资金快中有升. . 案例四 .12四、工程价值构造1、工程SWOT分析优势S优势优势发挥区位：项目处于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市场价值预期。 本项目应站在城市运营高度，通过提升区域价值扩大产品价值。宣传推广中应将区位优势作为项目的一大亮点予以强调。规模：总建筑面积约300万。 以大盘的运作模式，建立大盘在产品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争优势。高尔夫资源：18栋标准高尔夫球场配套，为项目建立鲜明的档次标准 充分利用高尔夫球场提升项目档次，建立市场区隔，并发挥高尔夫俱乐部的运营功效推动项目的高端客户营

8、销。人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，提升项目人文底蕴。 充分发挥人文底蕴优势，塑造项目浓郁的 文化生活品牌。.13四、工程价值构造1、工程SWOT分析优势W劣势劣势弥补生活配套缺乏 项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。企业缺乏操作经验。 整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。.14四、工程价值构造1、工程SWOT分析时机O机会机会利用区域发展：城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。 突出区域的发展现状和前景，提高项目价值，并可增加对投资型客户的吸引力。交通：距市中心12.5公里，距机场28公里，成都地铁

9、2号线将龙泉城区与成都市区紧紧相连。 可将目标客户面适当扩展到更大的区域，加快项目销售速度。休闲旅游：龙泉区有丰富自然资源和人文资源，休闲旅游资源丰富。 通过休闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升项目的生活品质档次。.15四、工程价值构造1、工程SWOT分析要挟T威胁威胁规避 成都房地产开发水平较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东还是放眼整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对手。 采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势。 区域市场供应量较大。 扩展产品线，合理分配各类产品开发时机。.16小结： 经过有效整合工程在区位、规模、产品

10、、品牌等方面的竞争力，可以构成强大的综合竞争力，完全可以向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性工程。. 案例五 .地块分析工程SWOT分析优势Strength地块本身：地形方正，地势平坦，易于工程产品规划；区域环境：与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富；周边社区：片区内的蓝波湾、国际新城等工程均属高档别墅楼盘，提升了片区整体笼统，与 城市未来高档居住区为邻。地理位置较好，有丰富的生活休闲资源。.地块分析工程SWOT分析优势Weakness容 积 率：工程容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了工程的质量和规划；四至环境：地块所处地

11、段较差，工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对工程近期造 成负面影响；另有地块上存有高压线，对工程后期销售带来制约；生活配套：工程周边目前人气稀薄，居住气氛差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会 有明显的改善。容积率高，现有环境差，生活配套设备不完善。.地块分析工程SWOT分析时机Opportunity整体市场：近几年惠州地产市场高速开展，但整体市场仍运转良好，整个市场后期看好；城际交通：2021年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通， “一小时生活圈炒作使越来越多的 深圳投资客户涉足惠州地产投资，这将强力拉动惠州地产的开展；销售价钱：目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位，更是珠三角城市的硅

12、谷，还大幅上 涨的空间，升值潜力宏大。市场运转良好，外地客户成交看好，价钱升值潜力大。.地块分析工程SWOT分析要挟Threat房产政策：国家近年固定资产投资的姿态及出台的政策，一定程度上制约了地产市场；竞争对手：片区内相继推出一些住宅工程，加上国际新城和蓝波湾后期工程的推出，将不可 防止的对本工程后期入市呵斥一定影响，分流一部分本工程的目的客户群，且对 本工程的市场竞争力带来压力和冲击；其他片区：随着江北片区的规划及根底设备进一步完善，将分流本工程的部分目的客户。房产政策频出，客户置业谨慎，竞争对手及其他片区分流客户。.去哪里寻觅这片土地的点金魔杖？做细市场 做精产品扬 长 强化水口湖滨公园

13、与文化体育中心的生活休闲资源及工程开展前景； 在操作中适当借助周边大社区的良好笼统为本身推行； 经过创新，打造片区标志性的、具有本人独特性的高层产品。避 短 做细市场，经过科学合理的差别化市场定位，从市场的竞争中脱颖而出； 围绕工程地块的属性和市场定位，做精产品，再加以精致的包装，软硬相加，以产品来提升工程 的质量； 关注政府政策，调整工程推行战略。. 案例六 .房行东方swothouse/工程解读工程综合分析Strengths优势分析 Weaknesses劣势分析 S1景观公园：南侧长河公园城市公园坡地、水景S2科技产品：皇明太阳能先进“节能生态住宅”理念S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召

14、力S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力S5地段优势：位于河东新城德城区重点发展区域W1产品方面：新技术增加成本单价高于市场现状W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间Opportunities机会分析 Threats威胁分析 O1：河东新城组团的发展区域发展O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大寻求创新产品O4：高收入人群期待高

15、品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车T3：产品创新带来的市场风险较大在这些错综交叉的关系中，我们需求突出工程本身的亮点。. 案例七 .26SWOT分析工程中心价值梳理SWTO地段价值：优越的地理位置：地处万家丽路与荷花路交界处，成熟、优越的城市生活配套聚集。城市地标。学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌水云间。产品：高层点式，户型设计差口碑：东方新城经济适用房的负面口碑影响竞争：下阶段推出工程多，竞争猛烈07年长沙房地产市

16、场将坚持继续快速的开展，市场坚持供销两旺的局面。地段决议价值。抢占市场推行先机。同区域内市场营销程度粗放，不成体系。.【工程SWOT分析】优势： 工程本身素质绝佳，尤其是地段、景观、产品 开展商品牌效应明显，具有大批的忠实客户； 前期笼统高企，广泛被客户认同；优势： 认筹期长达8个月，客户维系困难； 工程等待期长，客源流失时机大； 时机： 深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域 宝安利好不断，关内客户开场认同； 工程开发可肆机而动，静观其变； 竞争工程的推行也为本工程带来客源；要挟： 同期同质工程数量庞大，竞争猛烈； 关内客户出关置业仍有区位及质量方面的妨碍；.【战略构成】发扬优势、抢占

17、时机依势助势，掌握片区话语权，以高笼统强势推行、高质量展现吸引客户充分发掘和提升开展商品牌价值，为营销发明时机点利用时机、抑制优势大势在场，关键作为，顺势而动，争夺客户发扬优势、转化要挟依托品牌优势，展现工程非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户减少优势、防止要挟发掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区高效力+高笼统+高质量尚都=深圳西岸. 案例八 .工程SWOT分析优势S： 1、开发优势：高水准的开发供方团队：武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑设计、中建五局的施工建立等； 2、规模优势：占地660亩，总建72万平方； 3、产品优势：产品的定位与产品性价比打造上充分实现差别化，如德式建

18、筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。 4、环境优势：240亩原生态山地景观资源，整体绿化率65%。 5、交通根底建立优势：工程所在片区交通笼统较好，预示着区域无限的开展潜力。如：岳麓大道、雷锋大道、金星大道等。优势W： 1、生活配套优势：工程周边经济开展相对滞后，生活配套设备欠缺； 2、交通环境优势：目前工程周边公交线路较少，出行较为不便； 3、居住气氛优势：周边欠缺成熟的生活环境；工程SWOT分析时机O： 1、区域开展时机：工程一方面可借势于两型先导区中心建立、市政府板块行政辐射的开展力，另一方面可借助于星城镇招商引资的开展资源。 2、产业集群的带动时机：工程周边集结了高新技术园、台商投资园

19、区、晟通工业园等大型园区及品牌、规模大盘，产业集群的开展一触即发。工程SWOT分析要挟T： 1、区域认同要挟：居住郊区化，居住理念的改动还处于起始阶段 ，对区域的认同尚待时日。 2、区域消费才干要挟：工程必需面对如何扩展消费群体，延伸消费半径的问题。 3、区域竞争的要挟：岳麓区北片金星大道两厢的土地均已名花有主，估计2021年该区域的可供开发的总量将到达6000多亩，且大多数为品牌开展商和超越500亩的大盘，本案开发面临宏大的竞争压力。工程SWOT分析1、生活配套优势；2、交通环境优势；3、居住气氛优势；1、开发优势：一流的开发团队。2、 规模优势：占地660亩，总建72万平方。3、 产品优势

20、：高性价比产品组合。4、 环境优势：工程拥有240亩原生态山地景观资源。5、 交通根底建立优势：交通笼统预示区域开展。抢占市场空白差别化定位突出工程产品和本身特征依靠本身独特的资源，突出工程特征；因地制宜，要充分利用地块现有资源；快速启动，把握商机利用资源，实现全方位互动定位上具备战略高度,实现区域特性价值，突破区域局限性发扬优势，抢占时机发扬优势，转化要挟利用时机，抑制优势减少优势，防止要挟优势优势时机要挟战略高度把握区域特性抢占市场空白独特的定位主张1、区域认同要挟；2、区域消费才干要挟；3、区域竞争的要挟；1、规划设计时机；2、区域开展时机；3、产业集群的带动时机； 案例九 . 08新品

21、SWOT 推导S优势品牌优势：万科品牌深化人心区位优势：东城东片区转热，被接受程度提高大社区概念构成：大社区、成熟社区根本构成，名校配套突出客户资源优势：6期客户资源积累深广产品优势：部分产品概念独特，吸引力较大稀缺资源优势：临近峰景高尔夫、以马石山天然景观升值前景优势：片区气氛构成，价值迅速提升，升值潜力不言而喻W优势虽已交楼近千户，但生活居住气氛不浓郁周边配套还不完善，会所规模较小，休闲文娱类别有限 7期部分单位临近高速公路、高压线、材屋、渣滓站影响，综合条件较差6-3标部分户型直接受工厂影响户型面积均在120平米以上，在新政首付压力下，较为困难O时机东城东片区转热，升值潜力大=峰景片区楼

22、盘高档笼统稳定树立，升值在望新颖“两代居概念户型设计，吸引力较大08年收官情景美墅稀缺性，倍少珍惜曾经成熟的大社区，雄厚业主资源T要挟板块竞争猛烈，市场同期供应量大新政策带来压力竞争优势不明显进一步提升万科品牌笼统，从而提升楼盘笼统，树立价钱标杆，提高客户心思预期降噪降震措施、笼统营销、场地包装发扬专业水准，强势展现. 案例十 .38一工程SWOT分析优势：S大规模，体量为房山第一大。大配套：引进蓝天幼儿园曾经确定与北京八中谈判中；配有国家级医院：北京国粹医院和国际康复中心；8万平米商业街；社区温泉。位于房山区窦店镇政府对面，周边环境相对较为成熟。紧邻锦绣高尔夫球场，生态环境好。优势：W体量大

23、，社区开发与管理难度大。所在房山区目前不为居住热点区。工程配套启动较晚，社区气氛不能充分展现。时机：O房山区属于北京“两轴两带多中心规划中的“西南生态带，教育、旅游、生态、文化资源优势较好。能够成为北京规划的11个新城之一。要挟：T房山区工程皆为大盘，产品力与价钱竞争较多，客户分流明显。？如何躲避优势？如何更好地利用时机借势？我们的中心竞争优势是什么？我们如何发扬优势？如何面对竞争，最终取胜？.39卖点整合 产品？ 区域？ 配套？ 大社区？ . 案例十一 .41商业街的SWOT分析S优势：全街铺；公馆社区质量和客户群的含金量；高起点的商业街规划和质量；泛世纪商圈的逐渐构成；W优势：目前根本无商

24、业气氛，无法立刻继续运营；O时机：街铺是最受广东投资者关注的投资型物业；公馆二期集中商业即将开工，三-五千平方米的主力店可望进驻；T要挟：东莞投资类型商业的总体供应量宏大；大型集中商业的推行力度和气势占据先机；营销战略让客户回归于关注商业价值的根源；经过设计全新的笼统，构成差别化；降低置业门槛，有效扩展客户层面；打造泛世纪城商圈蓝图；. 案例十二 .43工程SWOT分析Strengths优势工程最高的塔楼位居惠州第二高，江北第一高；现楼，可以马上装修进驻；交通便利，位于惠州大道东侧，有多路公交车经过地段潜力无限，踞南北交通要道，是衔接博罗、增城、广州的交通干道综合物业，功能规划先进，可以提供多

25、种效力；接近CBD中心区，是泛CBD的首席商务中心；坐落于专业市场扎堆的物流枢纽，占得商贸开展带来的先机.44Weaknesses优势工程是十多年前的烂尾楼，佳誉度不是很理想；工程的建筑设计规划是十多年前，在一定程度上与现阶段的要求有差距；短少绿化以及容积率过高；周边的环境及生活配套比较差封顶后，迟迟未能入市，市场猜疑较大工期进度缓慢，工程时停时复工，显得实力不够；由于工程立项于1993年，50年产权，假设原立项的条款不变，那么实践的产权期限不到40年。.45Weaknesses时机惠州CBD落户江北，城市规划开展使片区获得宏大的开展契机；CBD中心区规划完成，大部分功能组团已建成投入运用或在

26、建立中，这带动了泛CBD区域建立和开展；泛CBD区域目前短少一个可以统筹全部的商业/务中心，区域内没有高档的酒店、餐饮购物、休闲文娱、写字楼、商住楼，甚至住宅。工程可以凭仗江北第一高度配合先进规划以及装修效果，抢占这一空白点；纵观惠州房产，竞争集中在住宅领域，高档公寓、效力式公寓还处于萌芽形状，江北作为城市的中央商务区，对公寓、效力式公寓的需求是必然的，地标式的建筑作为中央商务区的居住后花园，此乃上乘之选。.46Threats要挟由于烂尾时间长久，工期缓慢，呵斥的负面影响较为深远，不利于工程的品牌与笼统的再造和推行传播；相隔不到一千米的接近CBD中心区的凯宾斯基酒店曾经开工，一年内就可以交付运

27、用，这将成为最大的潜在要挟；周边的环境相对不理想、生活配套、商业/务配套设备不完善，将给工程带来一定的压力；同类型的物业的供应量能够会在段时间内有较大的添加。.47分析结论综述避开建筑规划的缺乏，依托江北乃至惠州地标式的建筑，打造具有代表性的综合物业工程抓住机遇，争取时间避开同类工程的正面竞争，抢占目前江北乃至惠州较为空白的房产市场赋予物业全新的理念与完善的功能配套，降低周边环境及设备配套跟不上所产生的不良影响. 案例十三 .SWOT分析优势-Strength劣势-Weak1、地处深圳楼市热点片区2、都市板块和生态板块的交节点3、拥有自然原生水系山脉景观优势4、项目周边有多个成熟小区,居住氛围

28、良好1.项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍2、片区整体形象较差3、与梅坂公路相临，项目受噪音及扬尘影响较大4 、项目周边商业、教育等配套相对较弱机会-OpportunitySO战略（发挥优势，抢占机会）WO战略（利用机会，克服劣势）1、水源保护地,健康生态的原生环境，类似的地块再批较难2、城市化进程加快，片区内的基础设施将会日益完善；3 、周遍竞争对手已基本成型，有 利于进行针对性的差异化设计1、强化地段规划生态健康,保护自然资源2、利用空档期，抢占时机，创立形象3、树立环保生态标志性4 、唯一性路段昭示1、利用市场空档快速建立高端项目社区形象2、利用中心区在大众心目中的景愿,克服产品劣势

29、，将产品价值愿望无限提升3、创造价值点，提升产品价值感4、营销引导，样板房、工程样板房 （规避产品缺陷）5、强化本项目规划的商业及教育配套影响力威胁-ThreatenST战略（发挥优势，转化威胁）WT战略（减少劣势，避免威胁）1、龙华片区推盘量逐年递增，加剧竞争态势；2、发展商的品牌号召力较弱3、同类资源物业竞争激烈1、集中强势推广，建立差异化形象2、加强展示、现场包装和区位的借势提升 项目知名度3、提供完善的服务，让客户真实体验1、利用项目昭示优越性，完善项目自身包装展示，提高形象及知名度2、提前蓄客,传递信息，解决客户资源问题工程篇工程SWOT分析工程篇躲避措施:工程稀缺的山水资源及相对较

30、低的容积率，有利于工程营销中的概念提炼；工程规模不具备“大盘的市场笼统，但可以向高端精品社区的方向开展；工程目前的周边环境难以改造，周边厂房对居住功能有影响，必需从笼统塑造上予以弥补；高举高打的高端住宅笼统吸引高端客户前来购买,并经过真实的产品质量以及产品笼统给客户剧烈的购买自信心；强化本工程商业配套建立并大力宣传，阐明商业对居住环境的影响；建议收买本工程旁烂尾的实验学校大楼，经过和政府协作办学,使其胜利运作,添加教育配套竞争优势。工程SWOT分析之应对战略 案例十四 .工程SWOT分析-优势.工程SWOT分析-优势.工程SWOT分析-时机.工程SWOT分析-要挟. 案例十五 .（住宅）SWO

31、T优势 Strength劣势 Weak位于城市中心板块周边交通便利周边配套完善办公、酒店、商业自身天赋优势传统的高档居住板块容积率高、规划难度密度大周边无自然景观周边环境噪音机会 Opportunity发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势中心稀有热点，持续需求动力07上半年市心楼价跳跃上升高品质楼盘价位持续拉升城市规划带来的机会走差异化路线，从市场空白点出发，打造片区引领性物业；着力打造小区品质，即对外围产品的营造，加强项目自身比较优势，突破现有价格体系。威胁 Threaten发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁市心边沿活跃着众多品质楼盘，竞争压力大价格提升压力较大地价及拆迁问题，存在潜在不可测开发成本的增加差异化营销，全面拔高形象，以运营者、领导者姿态面向市场合理安排各种物业综合比例，以小风险高品质住宅的开发，降低风险，增加收益；提高产品附加值，特别是小区景观塑造，变相降低单位成本。住宅SWOT.结论住宅SWOT市场难点：市场有待完善，同级区域及周边区域竞争猛烈，市场价钱的超越