短视频时代教育项目营销策划方案PPT课件（参考）

1、短视频时代教育项目营销策划方案短视频时代教育项目营销策划方案目录1234用户分析打造优势引流方式运营计划目录CONTENTSCONTENTS市场规模抖音教育行业前景抖音群体用户画像用户分析用户分析PART 01Your content is entered here, or by copying your text, select Paste in this box and choose to retain only text. Your content is typed here, or by copying your text, select Paste in this box.截止202

2、0年底，抖音用户数据6亿+4亿+抖音日活用户数日均视频搜索次数2020年1月-4月，教育行业相关数据直播时用户观看总时长3.71增长倍直播时用户互动次数8.87增长倍直播时长增长6.44增长倍直播次数增长7.75增长倍抖音用户偏好，教育行业点赞最多根据2020抖音数据报告，教师成为2020年年度抖音点赞最多的职业，共6.2亿，远超第二名。由此可见，抖音用户更偏好教育行业及其相关话题，关注量高，播放量普遍过亿。例如#读书，话题播放量高达55.9亿。#学习，#老师，#语文，#数学等话题也具有超高关注量。高关注量的背后带来的便是教育行业的新商机，和抖音线上教育行业的崛起。抖音用户主要在24岁以下，主

3、力达人和用户基本都是95后，甚至00后。25-35岁居多一二级城市女性略多喜欢个性化资深网民区域、方向目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。1学历、背景在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。2女性居多在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。3消费决策这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响，刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，所以是很单纯的一批人。4PART 02打造优势打造优势Your content is entered here, or by copyi

4、ng your text, select Paste in this box and choose to retain only text. Your content is typed here, or by copying your text, select Paste in this box.抖音是什么？讲师塑造打造核心优势抖音是什么？短视频APP短，是最大的特点，所有的课程设计，都需要考虑这个因素。问题一60秒讲台上的讲师塑造话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的是轻松的、直接的、普世的话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力专业度除了依靠话题的选择与包装，更有形象、语气、表情等

5、要有核心理论为依据，不容反驳和质疑短课程有连续性的、主题必须是完整视觉与听觉很重要，眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的。拍摄手法要避免单一话题性专业度个人形象视频场景学科、亲子、家长专业讲师团队热点制造、文案撰写策划团队1对1、一对多咨询服务专业咨询团队吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道营销团队淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护网络技术服务团队平面设计、视频编辑设计团队六大优势PART 03引流方式引流方式Your content is entered here, or by c

6、opying your text, select Paste in this box and choose to retain only text. Your content is typed here, or by copying your text, select Paste in this box.推荐机制引流方式粉丝经济抖音的规则？推荐机制了解抖音的推荐机制，你就能如何在制作上迎合平台，才能获得更多流量。问题二抖音的引流方式主要有两种抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几

7、千万的曝光。推荐机制目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。圈流养粉引流方式啥叫粉丝经济？情绪成本情感营销通过某个兴趣点聚集粉丝圈，给粉丝用户提供多样化、个性化的服务，最终转化成消费，实现盈利问题三粉丝深度交互品牌广而告之服务延伸扩展粉丝经济粉丝经济运行逻辑PART 04运营计划运营计划Your content is entered here, or by copying your text, select Paste in this box and choose to retain o

8、nly text. Your content is typed here, or by copying your text, select Paste in this box.营销流程 商业计划核心模型运营流程计划节点组织结构短视频传播短视频、精品课、免费、公益话题性、易传播。群裂变制定规则，活动引流，管理、传播100万会员基数，时间+量变=质变导入工具问卷、话题、作业、直播、线下活动、读书、交友、千人大课会员二次分类，采集信息产品提供产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。会员学习组群粉丝数据分析、会员分类建群、QQ群+微信群+公众号咨询服务关注痛点，发掘需求、变现家长课、训练营、

9、学科、VIP咨询服务123456123456工作计划、课程内容确立内容方向积累粉丝、建立初创群、设计工具、裂变规则、全平台发布短视频课程全网引流、裂变社群、引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团队、天使、VC10万粉丝里程碑启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、30万业绩目标达成30万粉丝里程碑优化团队、服务流程、建立合伙人体系、100万业绩达成100万粉丝里程碑模式成熟期、A轮融资1000万+粉丝阶段1初创期商业计划盈利模式营销计划学科产品分类付费课程设计短视频录制阶段2运营初期短视频全平台发布增粉计划实施细则社群初创粉丝引流、管理咨询工具研发渠道拓展计划阶段3商业实践单账号10万粉丝里程碑引流操作社群裂变规则咨询工具导入付费课程变现10万业绩达成阶段4组建团队单账号30万粉丝达成30万业绩达成创始人团队确立资金来源、天使、vc出资额、出资形式股份股权分配分红与增益退出机制任务分配目标分解人力资源规划组建课程研发中心组建商业运营中心阶段5运营关键期团队建设、优选设计二阶段目标设计内部培训机制设计合作人制度线下渠道课程设计线下渠道市场计划阶段6扩张期单账号100万粉丝里程碑100万业绩达成社群裂变成规模优化教师团队打造