iPhone的运营商合作模式及其对电信产业的影响ppt课件

1、iPhone的运营商协作方式及其对电信产业的影响易观国际高级分析师 邓中元 2021年9月Prepared for 目录iPhone对运营商所能表达的主要价值iPhone运营商协作战略分析iPhone方式对电信运营商的影响分析对中国挪动的建议iPhone对运营商的主要价值首先提如今对用户的把握上加强用户吸引力，促进新用户增长；提升用户忠实度，保证已有用户稳定2007年2季度末iPhone上市到2021年1季度：新开通iPhone用户数到达300万，占07Q308Q1三个季度新增用户总数的38.96%其中转网用户数占47%，到达141万；其中新入网和晋级用户占53%，到达159万。iPhone对

2、运营商的主要价值还提如今对数据业务开展的促进上2007年4季度O2英国季报显示：该季度iPhone用户的ARPU高于运用其他终端同类用户30%，且超越60%的iPhone客户都是从其他运营商转网过来的高值客户iPhone是迄今为止，O2销售的定制终端中，用户称心度最高的产品完成高值用户甄选，改善用户构造；提升数据业务ARPU值，进而提升总体ARPU目录iPhone对运营商所能表达的主要价值iPhone与运营商协作战略分析iPhone方式对电信运营商的影响分析对中国挪动的建议Apple对iPhone协作运营商的选择根据两大规范一个参考在本地域市场中占据市场领先位置技术匹配的通讯网络协作中Appl

3、e可以获得的价值对比跨国运营商的综合竞争力促使Apple妥协在部分国家选择多家协作同伴跨国运营商的大面积用户覆盖和综合谈判才干，使得Apple必需接受其在多国家地域具备大力资历的要求。跨国运营商并非在一切参与市场都占据主导位置，进而在该类市场占据主导位置的厂商在提出与Apple协作要求之时，基于用户占比最大这个根底甄选规范情况下，Apple会接受同该类运营商的协作在出现两家以上协作运营商一家是跨国、一家是市场指点者的市场中，添加新的代理运营商对各家运营商的影响不会很大，因此也出现了一个地域有两家以上代理商的情况2G版iPhone协作中主要采取终端和业务分成方式iPhone独家代理权，运用iPh

4、one锁定运营商终端销售的收入分成Apple运营商一定时限的运用合约签署权，并设最低消费运营商iPhone客户通讯费用分成Apple提供应协作运营商的主要价值iPhone从运营商处获得的主要价值独家代理权AT&T在2007年6月29日至2007年12月31日的6个月中具有iPhone在美国的独家代理销售权。iPhone在这六个月中只能接入AT&T的网络为用户提供效力。 终端销售分成AT&T每销售一部499美圆的iPhone付给苹果150美圆的销售分成，每销售一步599美圆的iPhone付给苹果200美圆的销售分成。通讯费收入分成iPhone用户接入AT&T的网络效力必需与AT&T签署2年的合约

5、，每月的包月费最低为59.99美圆。AT&T会将iPhone用户每月包月费中9美圆作为分成付给苹果。 1.Apple以iPhone能带来的收入为重2.iPhone对AT&T等运营商有较高价值，具备谈判分成的才干3G版iPhone协作开场采取纯粹的运营商定制补贴效力方式部分国家独家代理权独家代理方式有所改动，在多数国家以独家代理方式协作的情况下，部分国家出现多家协作运营商的情况终端分成或定制本钱从外部音讯来看，协作开场转为运营商为终端支付本钱费用，而不再采取销售终端后给予Apple分成的方式。部分国家通讯费分成由于有利的严密措施，目前业内缺乏对3G版协作分成方式的了解，但据AT&T泄漏的信息，在

6、定制方式下，运营商不再对Apple支付通讯费用分成1.Apple战略中心向提高用户规模转移，对iPhone直接获得收入的注重程度有所下降2.iPhone对运营商的可表达价值有所下滑。iPhone运营商定价表独家代理或多家代理，运营商仍有锁定权定制终端本钱或终端销售分成，本质未变Apple运营商一定时限的运用合约签署权，并设最低消费部分运营商iPhone客户的通讯费分成Apple提供应协作运营商的主要价值iPhone从运营商处获得的主要价值运营商销售iPhone为Apple带来的客户添加iPhone协作运营商的终端和业务资费价钱战略一次性支出偏高，用户假设要一次性付清的话，最低也要800多美圆，

7、平均是2000美圆，最高的要8000美圆。各地域差距较大市场竞争猛烈程度高的地域，运营商定价偏低3G版价钱的灵敏性强于2G版目录iPhone对运营商所能表达的主要价值iPhone与运营商协作战略分析iPhone方式对电信运营商的影响分析对中国挪动的建议iPhone方式对运营商的主要促进性影响Apple本身作为内容、运用效力的提供者，为协作运营商提供了很大的数据业务开展时机；充分利用Apple的品牌、内容、运用以及其把握潮流的战略目光，可以协助运营商更好的开展数据效力在用户获取和数据业务开展方面，提出新的竞争手段，有助于运营商更好的发扬本身优势在异业协作方面突破了现有的协作方式，为运营商未来与各

8、类型相关厂商协作思绪和战略翻开了更大空间iPhone方式对运营商的促进影响在终端与挪动数据业务结合方面，开创了全新的方式，拓展了运营商业务开展战略的可选择性拓展运营商异业协作思绪推进运营商竞争手段创新Apple本身具备内容协作价值开创了终端与业务结合新方式iPhone方式对运营商的主要要挟性影响23Apple的“iPhoneiTunesApp Store内置运用方式本身的竞争冲击创新协作方式对运营商主导位置的影响提高了异质产业向电信产业的滲透速率添加了异质竞争要挟Apple“终端效力的业务开展方式，首先在推出iPhone之后就构成了在挪动互联网方面对运营商直接的竞争要挟，其会起到对运营商网络很

9、强的通道化作用Apple基于iPhone同运营商的分成协作方式，虽然并不具备很强的可复制性，但其首先曾经达成了同运营商分成通讯费这样之前不能够出现协作方式，其次电信产业链其他厂商对Apple战略思绪的学习，也会在一定程度上提升它们的竞争力，从而最终减弱运营商的主导位置Apple基于iPhone对终端、内容、手机运用等产业的冲击和引领，加速其他产业链向电信产业的滲透，添加运营商面临的异质竞争要挟1目录iPhone对运营商所能表达的主要价值iPhone与运营商协作战略分析iPhone方式对电信运营商的影响分析对中国挪动的建议应分层次分阶段的发掘iPhone的主要价值甄选高值客户的价值iPhone用户群的市场引领价值吸引和获取用户的价值坚持和稳定用户的价值长久价值从iPhone延伸至Apple，发扬挪动在资费、接口方面，Apple在品牌、效力、内容方面的优势，最大限制的利用Apple的价值，提升中国挪动在数据运用效力方面的竞争力构成固定的用户群之后，可以充分发掘iPhone用户群的特点，经过其在数据业务运用方面的需求来研讨整体市场的用户需求，将iPhone群体作为试点用户群，从而更深层次的把握用户需求。会选择购买iPhone产品并运用相关效力的客户，必然具备类似的运用需求