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1、第 PAGE3 页 共 NUMPAGES3 页2022十二月工作总结 12月份工作总结20_ 十二月工作总结不知不觉加入东南已经一个月有余了， 在这一个月中，有苦也有甜 !总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步， 让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总 结。一，业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说， 也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和 科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行 业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资，因为只有 雄厚的客户资，才能发现更多

2、的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间 的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为 保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久 战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进 行拜访! 由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题 的存在! 磕磕碰碰地完成了 20个左右的电话拜访， 我就带着资料过去拜 访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向 资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比 较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客 户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的 帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向， 甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，是中山大学的 thermo 离心机 （ 已经进行投标，基本完成 ） ，一是广东

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