创业计划书编写指导课件

1、创业计划书大学生创业的工具广西财经学院 黄刚 副教授千里之行 始于足下招聘现场人潮人海中“让我进去吧！里面有我的未来” 上海2007年春节后的首场招聘会，大学生纷纷甘愿“屈尊”，一家招聘企业打出了底薪600元的超低薪岗位，也受到追捧。 丰富多彩的创业论坛 依靠社会的力量，偏重于对学生创业技能和创业知识的传授。以论坛的形式邀请社会上有经验的创业家、企业家、风险投资家以及相关领域的政府官员到学校开设讲座，开展对话，给学生传授创业经验和技能。弥补学生社会经验的不足和学校创业课堂的局限。 风起云涌的创业大赛 大学生创业典范 杨致远、张朝阳等创造过创业“神话” 。声名遐尔的“雅虎”公司，其创业者杨致远以

2、他对网络搜索引擎的构想，赢得400万美元的投资，几年后这个公司创造出了近70亿美元的市场价值，投资回报率高达几百倍。 成功创业学生赵洋， 2003届上海商学院毕业生，开办的上海碧连天绿色食品有限公司，建立了一个绿色食品的销售和配送网络，并且走上了自产自销的道路。 在校时学的专业是展示设计，她2005年7月一毕业便在静安小亭拥有了自己的潮流小店，主营日系女装等商品。更多数不胜数的网上小店2022/7/1111上海商学院职业发展教育教研室 一、态 度二、水 平壹、撰写商业投资计划书没有计划，就是计划失败！撰写商业计划书是各种资源在你脑海中的整合，并对其进行周密的安排，需要你的许多精力、时间，需要清

3、晰的逻辑思维、准确清晰的表达。如果没有一种认真的态度，只是为完成任务而去写，写完了连自己想干什么都不清楚，或者想让别人做什么也不清楚，怎么能写好商业计划书。 一、态 度创新的水平二、水 平善于创新勇于创新乐于创新创新一、获取相关知识如何更好地参加大赛二、按规范的模版撰写计划书创业知识获取的有效途径同行、同学有经验的前辈学哥学姐老师利用资讯利用媒体参加社团自身人脉善用学习渠道简历产品/服务市场开展市场调研贰、如何写好创业计划书？确定创业项目成功的基本要素：有竞争力的产品；有创业资格的团队和领头人；符合需求趋势的赢利模式和商业模式；充足的现金流 职业人 VS 自主创业“挑战杯”的参赛作品选项来源：

4、“挑战杯”的参赛作品通常有三类： 第一类，是大学生自己发明的项目，这类作品的比例在10左右； 第二类，是导师带参赛学生做的项目，占20左右； 第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目，占60多以上。 写好创业计划书的几个关键要素创业计划书BECDA关注产品或服务着眼竞争市场细分展示你的团队表明行动计划+出色的摘要二、创业计划大赛复赛评审指南（1）概要（10%）清晰、简洁、重点突出、具吸引力（2）公司（5%）商业目的、公司性质、公司背景及现状、创 业理念、全盘战略目标（3）产品/服务（10%）描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况（4

5、）市场及营销策略（10%）市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式 。（5）经营（10%）产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求（6）管理（10%）关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力（7）财务分析（10%）财务报表清晰明了；与计划实施同步：第1年月报、第23年季报、45年年报（8）回报（10%）以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略（9）可行性（20%）市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力（10）简洁/清晰（5%）是否大约25页且少有冗余 创业计划书关键要素分析 一、明确你的顾客群，强调市场调研和消费者分析二、用客观的数

6、据展示巨大的商业潜力三、认真研究竞争对手四、客观认识创业风险五、专业地量化你的商业模式 一、市场调研与消费者分析产业和行业分析顾客调查市场调研 - 依靠专业人士，采用专业术语 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈： 说明谁会购买你的产品或服务 展示市场调查和市场容量 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务客户调查 与至少3个潜在客户建立联系。其中至少有一个是你计划作为主要销售渠道的客户。 准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。 保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应

7、当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。细分市场 提供你对目标市场的深入分析和理解。 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括主要的营销计划，列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述你的销售战略。是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用专卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?销售计划中的特殊细节问题。如：目标市场分析 - 谁会买荧光雪橇 目标

8、：滑雪爱好者，比方说区域人口总数为2.5亿。 假设30%的人滑雪，即为7千5百万人。 细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，假设为8%，即为6百万。假设其中50%的人每年购买一个，为3百万 价格：$500/双 估计市场容量：15亿美元/年又如：用客观的数据展示巨大的商业潜力 3-5年之内的收益达2千万至1亿元； 每个员工收益达15万至30万元以上； 退出策略是8年内上市发行股票（IPO）； 税前利润达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 使用类比的方法说明。 二、认真研究你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 我们的竞争力和优势 ； 找到合作伙伴； 扫清产品或服务进入市场的障碍； 划出竞争

9、空间； 当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。 与竞争对手的顾客交谈！ 细致分析市场和竞争对手的情况：竞争对手都是谁?他们的产品怎样? 与你的产品有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，进而讨论本项目相对于每个竞争者所具有的优势和顾客偏爱的原因。创业计划书中还应阐明竞争过程中的风险以及你将采取的对策。 三、专业地量化你的商业模式 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交流后的意向反馈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言的经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链关注产品/服务-细化产品/服务构想 通过务实的商务

10、调研，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，描述有着巨大商业潜力的创业机会。 提供所有与企业的产品/服务有关的细节，包括实施的所有调查。 用尽量简洁的词语来描述产品/服务及其属性的定义，把出资者拉到企业的产品或服务中来。让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们相信你有充分的论据。明确的商业模式 你的商业模式明确下列问题：如何设计生产线？如何组装产品? 如何保证你的产品功能，并保持优势？如何把产品传递到顾客手里?预计的收益、费用、成本和利润；可能的风险规避策略和具体措施；理想的融资方案和对投资者优厚回报的实现生产购买四、客观认识创业风险常见的项目风险：研发风险制造风险市场风险管

11、理风险成长风险 五、展示你的管理队伍 把一个创意转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理团队！创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献，尤其是团队领袖。明确管理目标以及组织机构图。 这支队伍的成员必须精诚团结、朝气蓬勃、有较高的专业技术知识、管理才能和尽可能多的工作经验。要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果他们是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛。”审视一下自己是否具备当创业者的素质？承诺；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；

12、相关行业知识；竞争性适应能力理解自律远景 不可缺项 要突出重点、亮点 使投资人相信肯定赚钱基本内容：机会、策略和计划六、出色的计划摘要核心技能思维创新应用创新方法创新创新摘要的主要内容 关于如何写一份好的摘要，你可能已经读过了很多这方面的文章，甚至是书。大多数这方面的文章对于摘要中需要包括的内容给出很多建议，简明扼要的摘要一般包括：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及组织结构、财务计划、资金需求状况、退出机制。特别应强调：项目的独特性及市场前景、管理团队、预期回报率、退出机制。我认为摘要应该突出一下几点： 1、创新点定位要把自己认为存在问题的地方凸显出来。 2、创新点能解释或解决哪些问题说明此创新点能解释或解决现有产品或