XX化工有限公司XX家具漆经销合同

1、北京XX化工有限公司销售分公司PAGE PAGE 14 XX家具漆经销合同 NO：_甲方： 北京XX化工有限公司销售分公司地址： 北京市大兴区瀛海工业园纬一路一号 法定代表人或负责人： 乙方： 地址： 法定代表人或负责人： 约 因根据中华人民共和国经济合同法以及其它相关法律规定，甲、乙双方本着竭诚合作，平等互利，共同发展的原则，为维护甲、乙双方利益，现就乙方在北京地区推广、销售甲方“XX”家具漆系列产品事宜，经双方友好协商，达成协议如下：权利、义务21甲方权利、义务211 甲方向乙方销售的产品符合国家标准GB18581-2001GB18582-2001。并根据本合同规定的条件给予乙方在北京地区

2、经销“XX”家具漆系列产品的权利。212 甲方委派专业部门与乙方进行日常工作协调，并负责对乙方进行相关的业务指导。213甲方向乙方免费提供产品介绍资料、检验报告；货单、纸杯、广告衫、广告帽、挂历等促销品乙方需按成本价现金购买。214 甲方有权根据市场因素变化调整产品价格，乙方应按甲方调整后的新价格执行。215 根据乙方经营状况及销售能力，甲方有对乙方下达指导性年销售定额的权利，并根据乙方销售定额的实际情况进行奖惩的权利。22 乙方权利、义务221 乙方作为甲方在北京地区的经销商，乙方保证不经销除“XX”以外的家具漆品牌。222 乙方在合同期内销售“XX”家具漆_万元。223 乙方需向甲方提供个

3、人身份证复印件或单位当年年检过的营业执照副本复印件及乙方指定提货人的姓名、身份证复印件、授权委托书、签字字样等；224 乙方在北京地区自主经营“XX”家具漆，并承担费用及风险。乙方用甲方名义与客户签订的各类合同、协议产生的相应法律责任由乙方自行承担，与甲方无关。225 乙方向家具制造企业销售产品时，应当配套销售甲方的固化剂及稀释剂产品。若因客户所使用的产品不配套，或乙方推荐错误，由此给客户造成的损失甲方不承担任何责任。226 乙方应尽力在北京地区以内开拓“XX”家具漆市场、促进销售，保证遵守甲方的各项财务、营业、服务等管理规定并协助甲方在北京地区的推广活动。227 乙方有义务向甲方反馈市场动向

4、及信息。价 格甲方将按最新经销价向乙方供货并结算货款。如有价格调整，按调整后价格执行。货款结算实行现款现货结算。返 利甲方将根据乙方的季度销售额完成情况对乙方实行季度返利，每季度结算一次，返利于次月20日前以等值货物形式兑现冲减货款。乙方有前欠款的，销售返利冲减前欠款。管理返利主要用于发票管理、市场公约维护等，详见市场管理公约、发票及支票管理办法等条款。返利不再重复享受相关的优惠政策。返利具体方式如下：返利标准销售额销售返利系数管理返利系数总返利系数80万以上2.5%3%5.5%50-80万（含80万）2%3%5%25-50万（含50万）1.5%3%4.5%15-25万(含25万)1%3%4%

5、15万(含15万)以下03%3%季度返利计算：季度返利=（当季销售额固化剂类UV类PE102A2235喜步白底）总返利系数注： 固化剂类、UV类、PE102、A2235、喜步白底计入销售额，但不享受返利; 管理返利主要用于发票管理、市场公约维护等，详见市场管理公约、发票及支票管理办法等条款。市场保证金 乙方一次性向甲方缴纳2万元作为市场保证金。合同终止后，且乙方未有违反相关市场管理规定，在30个工作日内返还乙方。如乙方连续3个月月均销售额低于5万元，保证金将不予退回。 市场保证金作为乙方向甲方承诺并遵守相关的市场管理制度的保证，甲方有权根据乙方的违规行为进行相应的处罚并扣除保证金，乙方不得有异

6、议。市场保证金扣除后，乙方应在5个工作日内补足2万元。信用等级评定详见信用等级评定标准。合作期未满1年的，不享有货款信贷支持。服务支持8 . 1 因乙方原因未配套使用公司固化剂、稀释剂的厂家，公司不提供驻厂服务，并且不承担各种形式的质量赔付。8. 2 单厂使用本公司产品在20万/月以上，经乙方提出驻厂服务申请，甲方可根据情况派遣驻厂技术服务员。8. 3 新合作的客户，自供货之日起一个月内，经乙方提出驻厂服务申请，甲方可根据情况派遣驻厂技术服务员。8. 4 临时技术服务乙方须向甲方提交服务申请表，甲方根据情况派遣技术服务员。8. 5 未申报的客户不提供技术服务。退 货9. 1 经甲方技术鉴定，确

7、属产品质量问题退货，不收取包装费；9. 3 非乙方专用产品在不影响二次销售的情况下可以退货，影响二次销售的产品原则上不予退货，若乙方坚持退货，保质期内将扣除20%的费用；超出保质期的产品按报废处理。9. 4 乙方专用配方、更改标签、专用色、售前调色、不规则包装等产品，如非质量问题甲方不予办理退货。9. 5 色精、色浆、稀释剂类产品不予退货。9. 6 退货产品价格按乙方的购进价格办理，货值冲减乙方的货款。质量赔付 所有产品质量的认定与赔付按北京XX化工有限公司的相关规定执行。市场管理11. 1 甲方将按市场管理公约条款视情节轻重对乙方进行处罚，乙方对此无异议。11. 2 乙方发展的业务人员必须向

8、甲方提供书面授权书，并遵守甲方的各项管理规定。订单、物流 12. 1 甲方只接受乙方的书面订单，在收到订单3天内将货物发出。12. 2 送货方式由乙方到甲方仓库自提，费用由乙方承担。12. 3 甲方每月8日出具上月对账单，乙方在3个工作日内签字确认。如超过3个工作日，将视作乙方已经认同甲方出具的对账单。违约责任13. 1 甲、乙双方任何一方违约导致另一方经济损失时，履约方有权向违约方进行索赔，赔偿金额由双方协商确定，协商不成可提出诉讼。13. 2 若因单方面违约，履约方有权终止合同。违约方应在合同解除或终止后30天内结清所有欠款，未能结清的履约方将通过法律途径提出诉讼解决。保 密14. 1 甲

9、、乙双方在合同有效期间和合同终止之后，均不得泄露有关双方经营“XX”漆的商业秘密和技术秘密。14. 2 对于所有有关“XX”产品文件及证明，乙方有权使用并负责保存，但在合同终止时应立即归还甲方。14. 3 甲方有责任、义务保证乙方客户申报资料不被遗失和泄露。合同期限本合同期限自2008年 月 日至2008年12月30日止，一式二份，甲、乙双方各执一份，签字生效。合同到期后，经甲乙双方协商继续合作，需重新签订经销合同。合同附件价目表、信用等级评定标准、市场管理公约、发票及支票管理办法是本合同的有效组成部分，签订本合同，视为承诺完全遵守规定。奖励 如乙方达到08年度业务奖励办法相关条件，甲方将给予

10、对应的奖励措施。其他条款 甲方：北京XX化工有限公司销售分公司 乙方：地址：北京市大兴区瀛海工业园纬一路一号 地址： 授权代表（签章）： 授权代表（签章）：电话: 电话：签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日08年度业务奖励办法为了更好的调动大家拓展业务的积极性，建设诚信守约的商业秩序，表彰在经营活动中有突出贡献的业务人员，公司经研究决定在2008年度设立以下奖项。具体如下：一、品牌贡献奖金牌业务员 1名 奖励3个名额新、马、泰十日游银牌业务员 1名 奖励2个名额新、马、泰十日游铜牌业务员 1名 奖励1个名额新、马、泰十日游全年销售400万以上（含400万）、年度信用等级评定在AA级以

11、上（含AA级）、年度销售回款达到100%的业务员取年度销量前三名。二、年度信用奖 钻石信用奖 1名 奖励3个名额新、马、泰十日游翡翠信用奖 1名 奖励2个名额新、马、泰十日游玛瑙信用奖 1名 奖励1个名额新、马、泰十日游年度信用等级评定在AAA级、全年销售200万以上（含200万）、年度销售回款达到100%的业务员取年度销量前三名。三、年度增长奖年度增长冠军 1名 奖励3个名额新、马、泰十日游年度增长亚军 1名 奖励2个名额新、马、泰十日游年度增长季军 1名 奖励1个名额新、马、泰十日游07年销售额超过110万、08年销售额同比增长超过30%、年度信用等级评定在AA级以上（含AA级）、年度回款

12、达到100%的业务员取年度销售同比增长前三名。经销商年度评奖奖项出现重合，取最高奖项。 北京XX化工有限公司销售分公司 2008-4-1信用等级评定标准为建立完善的信用体系，切实维护和培育良好的信用秩序和信用环境，特制定本标准。本标准将作为本年度信贷资金发放、催收、年度业务奖励，下年度信贷资金发放的主要依据。等级评定当前连续3个月的月均销售额作为信用等级评定的基本条件。（08年4月份信用等级评定按07年月均销量作为评定的基本条件。）信用等级月均销售额信用等级月均销售额信用等级月均销售额AAA级30万以上AA级20-30万（含30万）A级10-20万（含20万）B级5-10万(含10万)C级5万

13、以下（含5万）二、 评定内容项目分数说明回款记录40分每延迟1天扣2分，现金回款占总回款30%以上加2分销售增长20分同比增长或降低10%-20%（含10%），相应加减5分；同比增长或降低20%-30%（含20%），相应加减10分；同比增长或降低30%以上（含30%），相应加减20分；市场管理公约30分每违反1项1次扣10分发票管理10分每超开或代开1次扣5分以上各单项分值扣完后直接减总分。总分为100分，95分以上（含95分）为AAA级，80-95分（含80分）为AA级，70-80分（含70分）为A级，60-70分（含60分）为B级，50-60分（含50分）为C级。低于C级取消合作。由分公司

14、部门经理以上人员成立信用评定小组，采用“一票否决”制原则，每月评定一次。一票否决制原则指信用评定小组成员只要有一人反对并有正当理由，信用等级评定就不能通过。本标准解释权归北京销售分公司所有，信贷申请人对此无异议。如有更改，以最新公布为准。北京XX化工有限公司销售分公司2008年4月1日附表 经销商信用等级评定表（所属期： 年度/ 年 月 日至 年 月 日）经销商名称当月销售当月回款当前信用总额新增信用额前欠款前三个月销量： _年_月:_万元； _年_月:_万元；_年_月:_万元；月均：_万元评定项目内容得分回款记录（40分）每延迟1天扣2分，现金回款占总回款30%以上加2分销售增长（20分）同

15、比增长或减少10%-20%（含10%），相应加减5分；同比增长或减少20%-30%以上（含20%），相应加减10分；同比增长或减少30%以上（含30%），相应加减20分；市场管理公约（30分）每违反1项1次扣10分发票管理（10分）每超开或代开1次扣5分信用评定 AAA级 AA级 A级 B级 C级评定小组意见： 年 月 日每月最后一天，由信用评定小组采用“一票否决”制原则对经销商信用进行等级评定，作为下月调整该经销商信贷资金额度依据。以上各单项分值扣完后直接减总分。总分为100分，95分以上（含95分）为AAA级，80-95分（含80分）为AA级，70-80分（含70分）为A级，60-70分（

16、含60分）为B级，50-60分（含50分）为C级。低于C级信用取消合作。一票否决制原则指信用评定小组成员只要有一人反对并有正当理由，信用等级评定就不能通过。XX北京市场管理公约第一条 总则北京XX化工有限公司销售分公司（以下简称分公司）是本公约的发起人，本公约与北展公司全国市场管理公约发生冲突的以北展公司全国市场公约为准。公约的目的是为了稳定繁荣市场，规范市场秩序，保障利润空间，保证公平、公正、公开的竞争环境，提倡运用商业道义达到竞争的目的。第二条 区域及渠道管理各经销商除得到公司总经理批准外，只能在北京地区内进行销售活动。否则，按本公约的规定进行处罚。所有的产品销售均不得进入零售店、建材城（

17、含超市），否则，按本公约的规定进行处罚。第三条 客户申报保护原则各经销商须向分公司申报所开发的客户资料，分公司登记备案后启动对该经销商的保护程序（为该经销商提供技术服务，保护该经销商利益不受XX系统内部的侵害）。经销商开发新的客户实行先申报先保护的原则，保护期为三个月。三个月后无明显证据表明有明显进展（如试油、进入实质性谈判、签订合作意向书等）不再享受分公司的保护；如三个月后有明显进展，经分公司营业部批准可以延长1-3个月。每个经销商同时在报的新客户数量不得超过3个。经销商与客户终止合作后，应及时向公司申报。三个月内其他经销商不得对同一客户报价、供货。有欠款纠纷的，保护期为六个月。经销商未向分

18、公司备案的客户不适用于保护程序。分公司对经销商申报的资料有保密的责任和义务。第四条 价格原则经销商只允许销售北京XX化工有限公司销售分公司的家具漆产品，并且严格执行公司的价格原则，不得低于公司最低限价销售。经销商新开发的客户必须严格按照公司制定的销售价格执行，如发现有低于公司最低限价销售的行为，每发现一次，视作违规按相关规定予以处罚(经总经理特批之客户不受此条款限制)。第五条 经销商发展业务员管理所有经销商发展业务员须先报公司批准后方可开展业务，经销商必须对其所属业务人员在同公司接触中的权限向公司递交书面授权书并承担相应责任。经销商发展的业务员必须遵从分公司的各项管理。第六条 奖惩原则 本公约

19、本着规范市场、公平竞争、惩治违规的原则对各经销商进行奖惩。违规处罚措施违规情节奖惩措施1低于最低限价10%以上销售违反第1次减少当季管理返利金额的5%，第2次减少10%，第3次减少15%,以此类推。2进入已在公司备案的客户造成不良影响、报价或供货（含已终止合作仍适用保护程序的客户）、从已与公司合作的客户挖油工、打磨工等资源导致客户流失违反第1次减少当季管理返利金额的10%，第2次减少20%，第3次减少30%，以此类推。3发生一次跨区域窜货（进货或出货）行为；在零售店、建材城销售违反后无条件收回货物且第1次减少当季管理返利金额的10%，第2次减少20%，第3次减少30%，以此类推。4未经公司批准

20、擅自发展二级经销商或业务员违反第1次减少当季管理返利金额的10%，第2次减少20%，第3次减少30%，以此类推。5发生其他违规行为违反第1次减少当季管理返利金额的5%，第2次减少10%，第3次减少15%,以此类推。6发生以上违规且情节严重，按以上规定处罚后，同时扣除市场保证金违反第1次扣除市场保证金的30%，第2次扣除50%，第3次全部扣除并取消合作。发生市场冲突的双方应平等、互谅，友好协商解决，协商未果的报公司按市场管理公约相应条款处罚。所有违规，均由公司以书面形式通知违规经销商，该经销商必须在通知送达之日起3日内签字认可，否则视同认可；终止合作关系的违规经销商，因此造成的损失分公司一概不承

21、担；并于终止合作关系后，30天内结清公司的欠款。否则，公司将通过法律途径解决。建立通报制度，对违规经销商进行处罚通报。本公约解释权属于北京XX化工有限公司销售分公司 声明：本人已阅读并保证遵守以上市场管理公约的各项内容，愿意接受公司和同仁的监督，如有违反自愿接受处罚并对此无异议。经销商签章：年 月 日授权书北京XX化工有限公司销售分公司：为了更好的发展XX家具漆业务，本人特授权以下人员（名单见附表）在贵公司以本人名义开展业务活动，具体权限见附表；被授权人名单：姓名身份证号码联系电话授权权限开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申

22、请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权开单提货业务开发服务申请全权声明：本人及被授权人已经阅读并接受贵公司的各项管理规定，并保证对被授权人在授权范围内的行为所产生的结果负全责并对此无异议。 授权人签章： 年 月 日发票及支票管理办法根据集团公司计财中心和北京XX公司的统一要求，结合销售分公司的实际，制定如下支票、发票（包含增值税专用发票、增值税普通发票）管理办法：一、发票管理1、各经销商每季开票累计金额原则上不得超过当季提货量的98%。（价格上调3%部分属于管理返利金额，不提供税票）2、各经销商因自身原因（无论当月或上月退票）造成的退票,按退票金额的3%收取税金。3、季度结算后，上季度没有使用的部分可以累计至下一季度使用。对当季开票金额超出当季提货量98%的部分按6%缴纳税金。全年算总账，多退少补。4、所有报票由分公司财务部统一负责办理。经销商不得自行报票。5、所有报票以书面形式或电子邮件的形式进行，不接受口头报票，报票需注明发票种类和回款方式。6、开票单位必须严格遵照以下规定执行: 增值税发票开票需要资料： a、开票单位全称 b、