安徽黄山_茶博园_香茗山庄4200亩超级大盘项目策划提报案ppt课件

1、 耀出黄山 茗动天下 黄山茶博园工程提报案上海华燕呈献写在前面：2021茗动天下4200亩的超级综合型大盘；几大顶尖团队强势的携手巨制；黄山、康华和华燕精神的联袂上演；黄山是侥幸的，由于香茗山庄！香茗山庄是侥幸的，由于康华和华燕的理念！置业者是侥幸的，由于他们将有幸躺在黄山和设计巨匠的摇篮中！有前沿的设计先行；有过硬的质量保证；有独特的文化支撑；假设加上系统的营销推行那么，2021年，香茗山庄必将耀出黄山茗动天下1、给4200亩的超大产品进展功能定位和笼统包装；2、从竞争猛烈的黄山楼市“脱颖而出3、为4200亩超大工程的长期运作获得“开门红4、迅速消除同质化营销的审美疲劳5、让日趋成熟理性置业

2、者产生剧烈购买愿望我们的战略指向精神定位：黄山的大气徽派的从容黄山香茗山庄应该是地标定位： “茗动天下，不可复制的黄山NO.1笼统定位：旅游休闲投资多功能综合体区划定位：卓然独立 浑然一体的多功能综合体风格定位：弥漫徽派 多元共存 这里有最峻美的山 这里有最灵动的水 这里有古老的文明和 名动天下的商人我们只是要将这一切的一切绘进一幅4200亩的画卷一幅属于黄山、属于中国和世界的画卷徐徐展现这就是巍然壮观的黄山香茗山庄她不以称号的显赫夸耀本人刻染的是那深邃的意韵和精神她以3平方公里4200亩的覆盖之地籍以“八大基地的内涵传承囊括着当今中国虽只以山庄命名却蕴涵出无须张扬的瑰丽与绚烂黄山香茗山庄“八

3、大基地集纳与写照商务会所基地 康复疗养基地名家潜居基地总部休闲基地文化休闲基地生态茶园基地新乡村经济开展基地旅游购物基地香茗山庄以数座或多座连群建筑构成一个个风格迥异的休闲山庄冠之以某品牌企业的休闲基地企业实力与风貌的显赫中折射的是企业的灵魂与风骨它是企业艰苦抉择的思想基地是企业精英人士的休闲港湾总部休闲基地中国的别墅市场，尤以恋山恋水为极至而黄山的特有情缘为档次人士将打造不仅仅是徽派元素的粉墙、黛瓦更可量身定制出世界各国风采的别墅群落群山绿荫掩映下，那万国建筑博览的万千柔情将尽释其意名家潜居基地以香茗大酒店以及浸透在山庄的不同规格的商务会所承诺使整座黄山香茗山庄的商务会所功能陡然提升一座山庄

4、的旅游、悠闲、康乐等多功能的集结效应中商务会所的折射内涵将提升黄山除旅游之外的又一重要功能商务会所基地徽派文化的发源地，传承的深沉文化积淀在现代生活空间的演绎中结合绿水青山的萦透与自然田园的回归给都市人带来极至的惬意休闲意韵文化休闲基地文化休闲基地天下名山博览园五岳归来不看山，黄山归来不看岳黄山，当之无愧的中国“山王也只需它才有资历召集天下众山朝拜将中国名山以微缩的方式集合到这里便可阅尽天下众山文化休闲基地中国棋牌集训中心围棋，中国文化的精华所在黄山，大气、包容我国著名棋手常昊、古力等人经常上黄山养气、修心造一个基地让优秀的棋手能近间隔感受黄山从而修心让我们的棋道更上一层楼文化休闲基地黄山中华

5、名人蜡像馆徐霞客、邓小平一串如雷贯耳的名字都与黄山有不解之缘为何不建立一个蜡像馆将这些名人与黄山的故事记录下为黄山平添一份光彩康华以全国已建立的四大康乐中心的胜利运作将赋予更新、更高的规范与国内多所著名医疗机构的强强连手打造出黄山独有的中国康乐中心康复疗养基地以黄山的茶道文化为主导博览黄山的精深茶意在盎然的生态园林中尽释茶文化的博大精深生态茶园基地假设黄山的宏伟、瑰丽让中外游客留连忘返那么，以黄山香茗山庄构成的独有的购物环境那么顶推了“黄山行的另一番风景这里，全国各地的农产品、土特产都能找到他的专属窗口旅游购物基地黄山香茗山庄引以骄傲的不仅仅是一系列的规模巨摹的“基地群落而“新乡村概念的引入，

6、将以另一种博大襟怀并以培育、引导、集纳和传播为一体的综合使命推导中国新乡村经济的开展让农民的智慧和结晶在这里得到不测的收获“购在黄山传送异常的效果新乡村经济开展展现基地 如何画好第一笔，问题摆在了我们面前香茗山庄一期工程推行谋划第一篇 “徽 理念全案推行定位战略第二篇 “徽 营销产品销售及活动建议第三篇 “徽 推行工程媒体推行方案第四篇 “徽 设计广告表现之VI础部分1PART ONE全案推行定位战略“徽理念祈门茶胡适诗胡雪岩的商马兰的黄梅戏都向我们诉说着徽文化的大气、内敛、温文、细致就是我们的“徽理念5个理由为什么选择“徽理念5Reason1Reason：时代让我们选择了“徽理念3Reaso

7、n：工程的建筑决议了“徽理念2Reason：工程的位置强化了“徽理念4Reason：市场的突破点发现了“徽理念5Reason：目的客群认定了“徽理念时代让我们选择了“徽理念 1Reason融入一个时代，发明一个时代，展现一个时代从徽文化节，到走进课本，到徽商大会的举行，再到奥运开幕的徽元素一个时代的声音在呐喊：振兴徽文化让篆刻、版画、徽墨重振山河让徽剧、黄梅唱响九州让茶道源远流长让徽文化复兴时代给我们一个发明的时机让“徽在4200亩的画卷上分发出耀眼的光辉工程位置强化了“徽理念 2Reason在徽文化的诞生地，画一幅徽水墨屯溪，徽文化的来源地至今仍保管着最纯粹的徽元素仍充任着徽文化的传播者屯溪

8、，黄山与世界的衔接地在这里他能觉得到徽文化的精神领袖黄山带给世界的“徽在徽文化的来源处绘制一幅“徽的画卷是一种侥幸，同样是一个时机在这里开创一个居住的新时代工程的建筑决议了“徽理念 3Reason让青瓦、白壁、马头墙回归我们的生活走进工程挺拔的碑牌青的瓦、白的墙这一切都让我们认定这就是“徽理念最好的复兴地夕阳下复古而华美的建筑中韵味十足的唱腔飘然而来We have a dreamOne day在这4200亩的土地上充溢了“徽的元素“徽的文化、“徽的理念市场突破点发现了“徽理念 4Reason猛烈的竞争中，“徽的特征成了我们的突破市场环境从目前黄山市区的酒店市场来看，得益于旅游业的快速开展，促进

9、了当地酒店业的昌盛，特别是最近两年市区内新增了多家4星级酒店，同时也出现了5星级酒店当地的酒店式公寓市场行情来看，该类产品为当地的新兴产品，根本全部为今年新入市产品结论一:投资型酒店潮涌现项目名称使用年限开盘时间推出套数销售套数单元面积成交均价装修标准客源组成促销手段C2C50年08年4月67932040-60约10000约800当地50%世贸绿洲50年08年198约100套40-864200配家电当地45%10年8%旅游广场70年08年6月约50套约20套40-606300配家电当地40%高尔夫50年08年60、1208500配家电当地10%结论二:市场竞争猛烈项目名称优势劣势C2C项目位于

10、老城区，周边配套成熟采用全新的经营模式面积单一管理较为混乱单价过高世贸绿洲项目位于黄山新城区，周边配套齐全采用10年8%回报模式装修标准及档次较低旅游广场项目位于黄山新城区，周边配套齐全70年住宅产权与四星级酒店共用与酒店相连，存在管理隐患高尔夫项目位于高尔夫球场内，环境优美与机场紧邻，宏观交通便利项目位置较偏，周边配套缺乏缺乏明显的标志，无明显指示结论三:想博得竞争必需有特征在猛烈的竞争中突破就必需找到属于本人的路“徽理念就是制胜的那把钥匙想博得市场就要博得消费者的心就要知道他们想要的是什么抓住了这些我们与胜利的间隔只是时间问题目的客群激赏“徽理念 5Reason他们是新一代的人群，他们盼望

11、一种突破客层描画关键词：新财富阶层区域分布：黄山本地、上海及长三角地区区大城市年龄特征：30-45岁，有一定财产渴望将之升级，渴望一种不同的生活家庭结构：3口之家为主他们是城市中的白领或黄山周边的小私营业主他们都属于中产阶级，并有一定的闲置金钱但并不属于顶富一族所以他们需求最高的“性价比他们的展现财富的同时，盼望展现“目光他们想跻身于“贵族的行列他们需求一个代表本人的“档次他们随波逐流，追求朋友间的圈层认同他们想寻觅一种“别样的生活不一定要奢华却要与众不同的特征来显示本人他们成熟、稳重与现代文明总是坚持一定的间隔但能以更全面更长久的态度和目光批判现代文明他们会思念和追想一些愉快的事物复古风格会

12、是他们钟情的风格关键词：新一代徽商他们奔走在各地与时间争分夺秒，与时间打伏击战他们想将徽商的传统发扬用经济的头脑保证经济的来源他们在生意压力中存在，压力给他们动力他们选择的是高质量的产品这不仅是他们的服饰规范也是他们选择一切生活用品的通用规范他们个人对传统有着依赖非常注重物质的“质感他们追求品味他们需求什么？卖 点利益点A:4200亩的完美规划A:未来前景、升值潜质 取得丰厚回报的投资方式 B:“徽”生活理念及卓越的服务B:引领潮流,差异化竞争C:小投入、高回报C:多种投资方式，无论哪一种都能拥有超值的回报D:典型的徽派建筑典雅且韵味十足D:质感.格调.品味 在这里拥有别样的心情E:徽商聚集

13、丰富多样的特色产品E:增强认同感,符合圈子文化转化为他们更看中：BCADE经过5 Reason 印证法ENTER确 认 键从营销推行上全力Push“徽理念生活使本案与竞品差别明显广告标题诉求30万 收藏一座黄山一个都市智富新锐的创富魔方推窗赏黄山 居家品香茗黄山九万里 香茗赢天下耀出黄山 弥漫徽派推行案名建议徽商中心酒店案名創意說明:一座超然韵动的黄山休闲投资酒店 一座别具情怀的的黄山私人度假驿站一座四季皆宜驱车而往的绝伦山庄 一个都市智富新锐的创富魔方PART TWO产品销售建议“徽 营销来本工程最有吸引力的“TOP 5关键词低总价徽理念高质量的高报答的未来的低投入、高产出宽广的开展前景，杰

14、出的升值潜力别具一格的徽派情调安康温馨的生活方式五星酒店的专属效力投资和生活，原来如此高兴本工程给客户的利益承诺本工程希望营造的笼统好心境的、乐观的甚至是轻松的指：较低的总价开心的(指:拥有很高的报答) 是高性价比的知名品牌(指:品牌+国际知名建筑设计团队) 安康清新的生活(指:本工程的环境) 温馨的、专属的(指:本工程的物业) 更偏向于独特的风格(指:徽派的建筑外立面) 从概念到质量，都与众不同的(指:工程包装后的营销理念) 找准了方向，拿好了钥匙胜利仿佛就在眼前但这还远远不够根据市场情况及工程特点我们将工程一期定位于“两高一低即高立意、高性价比、低总价的投资型休闲酒店那么缔造有徽派特征高质

15、量、高性价比的全新生活离我们终究有多远？细节将决议一切！能否抓住消费者的心思将成为重中之重让细节覆盖整个工程徽文化：看得见的艺术徽效力：五星酒店管理徽报答：如徽商般赚钱重点徽人际：徽商会聚徽报答内敛:每一份报答都是对客户的承诺和信守方案一：投资营销对于满世界的高报答能否我们的客户曾经厌倦？如何能说动他们，让他们有平安感和投资性是我们能否作好销售的重点他们关注报答率及方式出租率酒店管理公司开发商实力报答率及方式固定报答：以每年8%的报答率返还客户，并且客户享有每年8-10天的免费入住时间，时间三年自享度假：客户将运营权全权托给酒店管理公司，可随时自在入住，享用该套型全部待租客房的平均收益交换报答

16、：可与康华公司其他地点的康乐中心交换，每年交换时间不超越12天优惠报答：赠送康华旗下各个俱乐部、酒店的打折卡，享有6-8折的优惠出租率五星级酒店香茗酒店经营服务团队全程经营管理酒店管理上海康华投资有限公司，资金实力雄厚。旗下拥有中国最好的康乐中心，并将项目与4200亩整体互动，持续开发开发商黄山，中国最热门的旅游胜地，每年保持10%以上的游客增量，因此拥有大量客源徽文化大气:构成徽风格的重要元素，来源于建筑、装饰让“徽元素无处不在方案二：文化营销着重宣传工程的“徽元素，让对文化有剧烈的思念感的人产生共鸣徽商中心作为宣传点吸引新一代徽商，让在徽商中心有店面的人成为直接客户让“徽元素成为品牌，着重

17、宣传黄山徽生活方式，为工程后续销售打下伏笔徽效力细致:我们的质量不仅来自建筑，同样来自效力方案二：星级效力营销着重宣传工程的效力由五星级酒店香茗酒店提供用贴心的效力降服客户打造平民享用得起的“Boutique Apartment效力不仅仅流于外表而是让客人感到贴心的暖和徽交际温文:让他的身边都是志同道合的兄弟方案四：交际营销着重宣传一种交际圈生活，在这里的人都是有共同志愿的和共同利益的给他们一种归属感，让他们在这里找到知心的朋友、兄弟利于老客户带新客户在这里白天大家是生意场上的朋友夜晚是生活圈里的兄弟大家有着一样的梦想再现徽商风采当然这一切的一切都不能分开“黄山这也是我们最看中的一点借“山起势

18、黄山 是我们最大的靠山这一切的细节都被演绎出来的时候就是我们喝彩胜利的时辰PART THREE工程媒体定制和新闻谋划“徽 推行全方位的整合式营销推行不同阶段不同义务运用不同作战武器传统媒体SP活动DM渠道异业结盟推行主旨 三大“战役 五大活动 引爆销售9月初8月底11月样板区，售楼处公开开盘272套9月15日户外阵地战10月渠道突击战产品卖点强化灌输/客户积累新闻攻击战12月重要时间点三大战役，奠定工程热销渠道突击战 充分利用华燕已有的老客户和华燕会的会员，利用中秋契机发宣传资料推介工程 9月10日前后在银行网点、手拉手门点摆放易拉宝引见引见 9月25日前后，经过电信帐单和短信方式向目的客户空

19、投工程信息，向客户开展精准的信息战。 国庆和重阳节发短音讯给意向客户问候并通告工程信息 12月-1月，每2周1次短音讯通报优惠措施 在销售后期再次发放2000份DM宣传优惠户外阵地战 在沪杭、徽杭高速的重要地段树立2个高炮；在黄山滨江大道树立路旗；在上海售楼处树立黄山风情画卷；10月参与上海十月房交会，在工程客户的潜在聚集区，开展阵地战，有效展现楼盘信息，吸引客户新闻攻击战9月1-15日，每周1-2次选择新民晚报及租售情报发软文、做专题并发布开盘信息9月起在搜房建立楼盘论坛，开场造势。每3天发一篇关于工程的软文，9月20日做产权酒店专题，主要宣传本工程五大活动，营造经典品牌活动一：赏黄山，品香

20、茗9月15日，约请沪上各大媒体的新闻记者在香茗酒店召开新闻发布会要求记者回沪后在相关报纸上发表关于工程的软文活动二：中秋温情试住中秋节约请前期有意向的5-8组客户试住体验带客户观赏香茗酒店，了解酒店管理、运营团队做采访，发表于媒体活动三：“徽设计10月1-7日，联络有意向购买的客户设计“徽特征的房间赛前1-2天在网络及知名媒体打出广告活动终了后在相关媒体上发文阐明本次活动活动四：产权酒店投资价值论坛9月底-10月初在上海约请专家、学者对产权酒店的投资价值进展讨论本工程做为本次论坛重要事例参与讨论讨论内容：一、积极安康的投资产品产权酒店 二、我国产权酒店的适宜生长地重点在黄山 三、产权酒店的价值

21、和前景本工程做为重要案例约请媒体，在报纸上以专题的方式发出活动五：黄山和长三角开展论坛10月底-11月初在上海约请专家、学者对黄山与长三角的开展举行论坛本工程做为本次论坛重要事例参与讨论讨论内容：一、长三角开展 二、黄山的开展 三、黄山如何与长三角联动开展本工程做为重要案例约请媒体，在报纸上以专题的方式发出PART FOUR徽设计4广告表现之VI础部分设计创意阐明：综合运用“徽文化中的篆刻、文墨表现出工程案名。用多棵茶叶组成一片茶叶的整体，表达出工程注重茶文化，传播茶文化的内涵。图案整体成方形，与徽中碑牌之意契合。采用金色表达出工程的大气、尊贵，黑色表现出徽文化的内敛而尊崇。而黄山那么用一枚红

22、色镌刻印章进展了隐喻和暗示。上海售楼处现场表现PART FIVE华燕团队引见5华燕团队主要人员引见林森 工程总担任人职业新闻生涯20余年，始创及参与兴办上海、等众多房地产专版，撰写各类楼市专论、专著评论等逾300万字。原解放日报知深编辑记者。 多年来善运用楼市宏观及中观研讨，用于房地产谋划与营销等具象实务指点，独创现代营销“四大中心研讨，著书立说，并于各地谋划师培训班及高等院校演讲传播，尤以“板块学说立身楼市，在营销与谋划实务中，结合“板块运作“概念运作“媒体运用诸多独特手法，颇受关注与青睐。 社会职务兼任中国房地产谋划联盟副主席、中华全国谋划师协会专家、中国谋划研讨院客座教授、复旦大学房地产研讨中心特聘研讨院、房