网络营销及传统营销信息传播方式比较研究报告

1、. 1 . . . w d . . . 1 . . . w d . 摘 要 随着计算机网络技术的迅速开展、网络应用的日渐丰富，网络经济已成为一种新型的经济形式，而与之相随的网络营销也迅速成为新的市场营销途径，网络营销风起云涌。网络营销从传统营销来，又与传统营销有着巨大的差异，传统营销既是网络营销的根底又是其开展的起源。如何在这巨大的网络市场上开展网络营销、占领市场，对企业来说既是机遇也是挑战。但传统营销也是不可或缺的。它是市场营销的根底，也是网络营销逐步开展的起源。只有善于利用它们，正确选择营销信息的传播方式，才能使企业开展得更快，带来更多的经济效益。本论文通过网络营销和传统营销在传播方式上的

2、比较、分析，提出如何能更好的发挥网络营销的优势，同时弥补自身的缺乏让企业在自身开展和营销中更快捷和高效的运作。同时客观的指出传统营销在信息传播方式上仍然存在的优势和要面对的缺乏。关键词：网络营销；传统营销；信息传播方式；比较目 录前言一、网络营销信息传播的必要性11.网络媒介的特点12.网络虚拟空间，降低企业本钱13.国际互联网的覆盖率给网络营销带来的便利14.网络营销不受自身规模的绝对限制15.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由1二、网络营销和传统营销在信息传播上的比较1一 概念的比较1二在传播起步时间上的比较2三特点的比较21.传统营销信息传播的特点22.网络营销信息传播的特点

3、3四传统营销与网络营销信息传播的主要方式31.传统营销信息传播方式32.网络营销信息传播方式4五特传统营销与网络营销信息传播方式的优缺点41.传统营销信息传播的优缺点42.网络营销信息传播的优缺点5结论6参考文献7致8. . . w d . . 网络营销与传统营销信息传播方式比较研究营策1031：指导教师 ：国际互联网的飞速开展在全球围掀起一股应用互联网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技术的开展而产生了。应该如何正确选择营销信息的传播方式，使企业开展更快，带来更多的经济效益？一、网络营销信息传播的必要性1.网络媒介的特点网络媒介具有传播围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、容详

4、尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反应迅速等特点，从而有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的本钱。2.网络虚拟空间，降低企业本钱网络营销无店面租金本钱，且实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营本钱3.国际互联网的覆盖率给网络营销带来的便利国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议提出在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税之后，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。4.网络营销不受自身规模的绝对限制在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展

5、示自己，这为中小企业创造一个极好的开展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的本钱，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进展竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。5.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球围不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进展充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易本钱。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的

6、个别需要，提供一对一的个性化效劳。当然，万物各有所长，也各有所短。作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着*些缺乏。二、网络营销信息传播的必要性一概念的比较作为随着信息时代的不断开展而产生的网络营销必然在区别于传统营销。而同属于市场营销的分类，网络营销与传统营销又必然存在着不小的联系。简单来说，网络营销On-line Marketing或E-Marketing是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进展的，为到达一定营销目的的营销活动。而传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产

7、品和效劳提供应尽可能多的顾客。经过长期的开展，已经形成比较扎实的理论和实践根底，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了群众的信赖。从以上两个概念中我们能够看出，网络营销与传统营销的本质区别在于营销的手段不同，我们也可以简单地认为网络营销实质上就是利用互联网技术进展的营销活动。二在传播起步时间上的比较在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开场被我国企业尝试。据传媒报道：1996年青州农民鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收入达950万元，客户普及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，小天鹅利用互联

8、网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，承受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。、等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。目前，网络营销已开场被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络效劳等网络营销活动，正异常活泼地介入到企业的生产经营中。

9、从这些例子来看，网络营销的传播更迅速和快捷，虽然我国直到1996年才开场进入网络营销，但是它的开展速度是不可抵挡的。相比较传统营销的传播方式，必须通过传统广告公司筹划或者通过本公司的广告部门设计发布。一个新产品往往就这样延误了销售的黄金季节，这些是传统营销传播方式上无法比较的。所谓青出于蓝而胜于蓝，说得大概就是网络营销。相信在21世纪，网络营销会借着网络更加平安和快捷，增强销售量，为企业盈利。三特点的比较1.传统营销信息传播的特点1传播模式相别离电视台主要传播的是视频信息;电台主要传播的是音频信息;报纸、杂志、期刊等主要传播的是文字信息。2信息传播具有不对称性传统营销活动中卖方拥有较完全的信息

10、，而买方拥有不完全的信息，信息商品的非物质性,以及经历性,使得用户难以判断信息商品的真正价值，表达出明显的差异性。3沟通方式单向性传统的营销活动中营销者主要依赖各种各样的传播媒介，如广告、展览、产品目录等向消费者提供单向的信息传送，再以各种各样的调查研究方法来了解顾客的需求，这种过程在大多数情况下都是别离的、异动的、时滞的，不易实现同步营销。4具有强迫性传统营销信息传播方式中的电视、播送、报纸、户外路牌、霓虹灯等广告的信息传播都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否需要了解还是购置，各类广告仍然会迎面而来。2.网络营销信息传播的特点1具有开放性对于企业而言，无论其规模、性质、实力如何，只要在

11、网上建立了，就能向网络群众宣传企业精神，与客户进展一对一的交流，并向他们提供特色的商品和效劳。2一对一交互的方式网络的互动拉近了信息商品生产者与消费者之间的距离，使信息消费者参与整个信息营销过程成为可能。双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，增强了他们的信任感，也使企业的营销活动能有的放矢，提高消费者的满意度，实现同步营销。3具有虚拟性由于互联网使得传统的空间观念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间和虚拟社会，使虚拟市场、虚拟企业、虚拟商店孕育而生。4具有全球性网络自身的快速开展，使其触角延伸到世界各地，信息营销变为全球性的活动。只要你上了因特网，你的信息互动围就是全球性的，

12、任何一个网民都可能是你的潜在消费者。5具有永恒开展性网络围不断延伸，技术逐渐成熟，网民数量呈几何级数增长。网络的每次开展，都使其自身变得更有价值，信息市场会随着网络本身的开展而无限拓展。6可以传输多媒体信息互联网络可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像、动画等，网络营销使得为达成交易进展的信息交换可以以多种形式存在，并可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。四传统营销与网络营销信息传播的主要方式1.传统营销的信息传播方式1利用各种新闻媒体新闻客观性所带来的社会经济效益往往高于单纯的产品广告，因而经营者、企业家们都在寻求各种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。2

13、利用广告手段促销在商品经济兴旺的条件下，广告的作用与日俱增，它不仅可以使商品销售量增加，促进商品大量生产和大量分配，降低本钱，还可以刺激生产，增加花色品种，提高质量，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，广告还可以指导消费、增加消费者的商品知识等等。3利用口头和行为举止传播人的一言一行都代表着他所赖以生存的那个社会组织集团。良好的企业形象的建立，不仅可以沟通群众传播媒介，而且还可以广结良缘，进而树立企业信誉。4利用其他形式的传播信函传播、展览会，展销会、组织形象材料散发，都可以传递信息，是可以借鉴和利用的。2.网络营销的信息传播方式1网络广告网络广告是指通过信息效劳商ISP进展广告宣传而开展

14、的促销活动。它主要实施推战略，主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广阔消费者的认可。网络广告有如下几种常见的形式：旗帜广告。网页上的旗帜广告大多是动态旗帜广告，引起浏览者的注意。具有宣传面广、影响力大的特点。赞助式广告，是指把广告主的营销活动与网络媒体或网页本身的容有机地融合起来，并取得最正确的广告效果。按钮广告，即图标广告，它显示的只是公司或产品或品牌的标志，点击它可连接到广告的站点上。关键字广告，关键字广告的最大优点是有助于在上寻找目标群体。插入式广告，即间歇广告、弹出窗口式广告，即在用户点击进入*些网页时会跳出一个小窗口。文字广告，它是以文字的形式出现在Web页上，一般是企业的名称，点

15、击后连接到广告主的主页上。列表广告，又称直邮广告，利用电子刊物效劳中的电子列表，将广告夹在读者所订阅的刊物中发给相应的所属人。2网络公关网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。3网上销售促进网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、鼓励购置的促销方法的总称。它主要有：有奖促销，是指提供的奖品能吸引目标市场的注意，以此促进销售。免费促销，就是通过为访问者无偿提供他们感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。网上折价促销，这是一种常用的促销方式

16、，所节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，使顾客充分领略到现代交易方法的优越性。网上赠品促销，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下，利用赠品促销可以到达比较好的促销效果。网上抽奖促销，是指以一个人或数人获得超出参加活动本钱的奖品为手段进展商品或效劳的促销，网络抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广*项活动等。积分促销，一般是指设置价值较高的奖品，消费者通过屡次购置或屡次参加*项活动来增加积分以获得奖品。拍卖促销，就是将产品不限制价格在网上拍卖。4网络营销站点的促销它是利用各种的推广策略，扩大站点的知名度，吸引网上流量访问，起到宣传和推广企业，以及企

17、业产品的作用。它主要实施拉战略，具有直接、快速、简便、费用较低等特点，且成交的可能性较大。五传统营销与网络营销信息传播方式的优缺点. . . w d . . 1.传统营销的信息传播的优缺点1传统营销信息传播的优点网络营销的信息传播方式还不能完全替代传统营销的信息传播方式，因为全民的信息意识和利用信息的能力还不高，人们的生活习惯、工作方式、价值观念还没有顺应全球信息化向前开展的趋势，对网络的应用十分有限。其次，网上购物是先付款后得物，顾客与产品不能直接见面，使得顾客不能利用触觉、嗅觉等感官直接感受产品，因此网上的虚拟商店尽管容丰富，但往往也会增加了错购误购的几率。同时，一些消费者也对网络营销的产

18、品质量心存疑虑，顾客对全球围企业的信誉可靠程度的验证无从下手，这些都会增大其远程购物的风险，从而选择传统营销的信息传播方式。2传统营销信息传播的缺点在传统营销中企业的宣传、广告和营销策略都是针对所有的消费者，广告费巨大且具有盲目性。另外，传统营销的信息传播往往局限于*一个特定的区域，同时受购置时段或刊期的限制，目标群体容易错过，并且所传播的信息难以保存，很难保证信息不被消费者很难保证信息不被消费者遗忘。再者就是传统媒体发布广告的营销效果是比较难以测试、评估的，无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购置决策。2.网络营销的信息传播的优缺点1网络营销信

19、息传播的优点网络营销信息传播可以增加经济效益 . . . w d . . 重视环保在网络营销信息传播中，企业经营入网是充分有效地获取、传送信息的最正确途径，它降低了信息传播的本钱，是现代企业开发新产品、拓展新市场和扩大合作最有力的手段。网络经营正以低本钱、用户广、无时空限制、快捷、方便等优势迅速开展起来。网络营销信息传播加快了市场营销的速度和围 企业参加互联网络，通过电子、电子网页和网上广告，可以扩大收集与传递的围。利用网上浏览器的查询，可以使顾客几分钟看到全世界围的所需信息和产品目录。 网络营销信息传播可以帮助中小企业了解市场和开展自己的时机 一些中小企业由于资金缺乏而又没有能力开拓国际市场

20、，所以可以借助互联网开展国际营销活动，不但可以降低本钱，提高效率，还能利用Internet先进、快捷的信息传递功能，把中小企业的信息资源推广到全世界，实现信息的共享。 2网络营销信息传播的缺点载体局限了营销传播自身的开展 笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津，普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说也是一种奢侈品，这使得我国人均电脑拥有量与兴旺国家相比差距很大。同时拥有电脑但未上网的用户又占大多数，意味着参与人数极少，与传统媒体铺天盖地的影响相比，差距悬殊。并且电脑不便于携带，也影响了客户做网络广告的积极性。 传播监管困难，缺乏相应的法律约束 由于网络营销信息传播的形式太多,对于信息传播容的

21、真实性难以监管，同时各由于没有专业认证机构对其进展有效评估与检测，虚报访问量，作假现象时有发生。 传播创意水平不高，广告点击率有不断下降的趋势 网络广告创意水平直接影响广告的点击率，上网者在一个网络广告版面上所花的耐性和注意力不会超过5秒，为了在这短短5秒之吸引目标消费者，广告创意人员必须绞尽脑汁，不断创新，但目前网络专业广告设计人才缺乏，因而广告缺乏创意成为网络广告开展的瓶颈。结论总之，网络时代的降临，使消费者对消费个性的这一追求变为现实。在网络营销中，由于网络信息传播所具有的特性如全球性、虚拟性等，消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求在全球围找寻满足品，而不用

22、受到地域的限制；他们可以选择自己感兴趣的企业网址或虚拟商店，利用互联网网络空间的无限扩展性，去获取有关产品的更多信息，从而使其购物更显个性；他们甚至还可以通过商家在网络上所开展的定制效劳，利用自家的电脑和网络，自行设计和修改产品的式样、颜色、材料、尺寸、装饰品和附件等。由此可见，Internet网络的开展和普及，正深刻地改变着我们的社会生活，也对传统营销信息传播方式产生了前所未有的冲击，但从影响网络营销开展的限制性来看，网络营销不可能取代传统的营销方式，至少在很长的一段时间，传统营销信息传播方式依然是大局部企业生存和开展的根底。所以企业的任务是如何实现两者之间的良好配合，既充分利用网络互动性的特点带来