康师傅校园活动

1、统一“校园特工队”： 2011华北高校营销大赛策划案 谦益北京2011-01-201目 录前期经验总结活动概述前期海选营销实战城市决赛效果预估关于微博参赛培训启动仪式华北区总决赛2源于谦益广州、北京统一”校园特工队项目策划和运营经验前期经验总结3前期经验总结经验一：组建优质特工队能事半功倍，选拔和招募很重要，兵在精不在多。经验三：线上线下互动，扩大打击面，增强吸引力，提升活动影响力。经验四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的取得校方的支持。经验六：校园营销大赛，是企业实现品牌、销售和人才多丰收的最校园推广模式之一，要进行赛事品牌化、系统化、持续性运作才能实现效果最大化。经验二：特工队的培训

2、、考核和管理需要精细运作、进行企业文化灌输 。经验五：业务员配货，赠品送达环节问题较多，改为统一备货、谦益送货。通过华南和北京统一校园特工队营销大赛的承办，谦益高校公关积累了较为丰富和实用的经验，对赛事的运营、产品和企业的宣传的重点和核心内容有了更为准确的把握。4 1.项目背景 2.项目概述 3.赛区划分活动概述5项目背景 2011年，90后正式成为大学校园主力军。与80后相比，90后面临着更多的质疑和争论，甚至打上各种标签，然而事实上他们个性既张扬也独立，更自信，也更相信奋斗，他们更理性地看待自己在大学乃至整个社会中的位置，希望通过不断奋斗寻找成功的机遇及社会的肯定，在不断的学习中实现自我的

3、超越。 2011年，在充分借鉴广州、北京“校园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力华北各统一省公司，打造华北高校最有影响力的校园营销赛事，并奠定可持续进行的高校营销传播基础。 线上线下相结合，全面覆盖华北高校学生聚集群体。传承统一校园特工队这一高校品牌，让大赛在高校历届延续以营销实战为重点，直接促进产品销售，增强大学生实战经验；关注90后大学生全面发展，提供平台以展现他们自强自立团结奋斗精神 6项目主题：给力90后：统一校园特工队华北高校营销大赛项目时间：2011年3月12日6月上旬项目内容：华北区区北京、天津、河北、河南、内蒙5个赛区，共50所高校参赛选手组建“校园特工队”进行营销实战竞赛

4、，每校精选2支团队进入比赛，每支团队5人。考察重点为销售业绩、活动传播、营销策划和团队建设。期间通过启动仪式、巡展、培训会、周会、实战销售、网络人气等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，烘托营销大赛校园热度，每赛区选出前6强“校园特工队”进入赛区决赛。每赛区选出前三名，分别予以奖励，并进入华北区总决赛。合作机构：北京、天津、石家庄、郑州、呼和浩特50所高校经管类学院、学生会和社团，搜狐微博，搜狐视频（待定）。进程规划：项目概述海选培训实战城市决赛3/12-4/154/16-4/305/9-5/225/25-6/5前期宣传+报名招募活动网站平台上线32所高校64场巡展招募32所高

5、校BBS、海报宣传、特工队密码本派发参赛培训5场培训会，5赛区各1场，参赛队员参加。每校2支团队，合100支团队进入实战阶段。复赛：营销实战64支参赛团队按照营销策划、销售业绩、参赛纪律、网络人气等分项进行考核，每赛区选前6名团队进入城市决赛。城市决赛和颁奖5场城市决赛，每场300-400人规模礼堂举行，每赛区前5名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。总决赛6月上旬总决赛和颁奖1场总决赛，300人电视演播厅，各赛区前3名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。73.1.选择原则 高校选择：华北北京、天津、石家庄、郑州、呼和浩特32所主要高校，选择原则：1.结合统一方便面渠道覆盖范围。

6、2.学校商业传统和社团活动氛围较为浓重。 3.具有较大学生规模，并配合良好的重点高校。备选高校：如首选高校因校方原因等不可抗力影响前期招募， 紧急采用备选高校，保障32所高校规模赛事顺利进行。蔓延高校：通过网络宣传，BBS发帖等方式扩大宣传后，如32所高校之外 的学生团队报名，审核通过后也可纳入比赛团队8高校选择（北京12）。9高校选择（天津6-石家庄5）10高校选择（郑州5-呼和浩特4）111.启动仪式 1.1.仪式概述 1.2.场地/嘉宾/流程 1.3.亮点环节2.宣传招募概述 2.1.“校园特工队”组织体系 2.2报名流程 2.3.线上宣传：搜狐微博与赛事官网 2.4.线下宣传：校园巡展

7、招募 2.5.宣传亮点：特工队密码本前期宣传招募121.1.仪式概述一。执行进程：2011年3月12日二。执行时间：启动当日9：30-11：30三。活动内容：统一校园特工队华北高校营销大赛特工队誓师大会 1.赛事启动：举行统一校园特工队华北高校营销大赛特工队誓师仪式，宣布赛事活动正式 开始擂响2011。 2.信息发布：统一企业领导宣布统一校园特工队华北高校营销大赛正式开赛，预祝赛事活 动进展顺利，能够取得圆满成功；统一市部场领导阐述本次赛事的意义，以及 活动的基本进程、安排，赛事规则与要求；高校合作代表发表誓师宣言，充分 提供高校资源与便利，号召各高校学生积极参赛。 3.文艺表演：邀请校园歌声

8、及街舞表演团队，烘托誓师大会氛围，唱响高校大学生青春主题 旋律。 4.媒体专访：搜狐及华北地区主流媒体采访，宣传赛事宗旨，传播统一企业产品及品牌形 象，烘托大赛氛围。131.2.场地/嘉宾/流程时 间仪式环节9:00-9:30嘉宾入场9:30-9:35开场9:35-10:00嘉宾致辞10:00-10:10文艺表演10:10-10:15誓师仪式10:15-10:25嘉宾合影10:25-11:25媒体采访场地要求：150人报告厅人员邀请：统一企业领导、高校合作营销、院系老师 合作院校学生会/社团代表、报纸媒体记者等141.3.亮点环节特工队誓师仪式擂响2011 邀请著名威风大鼓表演团队，由统一领导

9、擂响领衔大鼓，象征统一校园特工队华北高校营销大赛战鼓擂响，热火朝天的营销大赛正式开战，雷动2011。文艺表演畅想青春旋律 邀请知名校园歌手和街舞表演团队登台表演，激发大学生敢于展示自我、积极进取的精神，号召大学生积极报名参赛。152.宣传招募概述一.项目进程： 线上宣传+活动官网（3月12日-6月上旬) 线下宣传+巡展招募+社团组织（3月14日-4月15日）二.宣传形式： 1.线上宣传： A.在sohu微博上设立大赛官方网站；于3月20日活动前测试上线，持续3个月； B.在sohu微博上开通官方活动微博，广泛宣传赛事活动。持续3个月； C.32所高校BBS发帖，分别传播巡展招募、实战赛事报到、

10、赛区决赛、总决赛，计6次发帖 2.线下宣传： A.校园内巡展招募横幅2条校，海报300张校，DM3000张校，密码本3000份校。 B.校园巡展现场招募：32所高校，64场巡展招募，每校两场，持续2天 C.社团定向邀请组织：32所高校，结合本校实际情况，通过学生会、社团邀请品学兼优、 热心社会实践的高质量队伍参赛，保证活动的顺利进行。三、参赛规模： 1、预计报名人数9000名以上，筛选320人参加参赛培训，组建“校园特工队”64支。 淘汰比率达到30：1。16校园特工队CEO1名市场经理1名销售经理2名5人财务经理1名 按照公司初创时期必不可少的四个职能部门（CEO、市场、销售、财务）划分5个

11、岗位，由学生根据自己的兴趣特长参加面试竞选，每5人组成一支统一“校园特工队”，具体结构如下：2.1“校园特工队”组织体系172.2.报名流程一、报名形式：个人报名+团队报名 1、个人报名：想参赛但是无团队的大学生。 2、团队报名：已经有成熟合作经验的大学生团队二、报名流程团队/个人官网注册预约团队/个人巡展现场报名二次遴选面试选拔综合面试和营销策划结果二次淘汰每校2支校园特工队营销策划书提交营销方案：各“校园特攻队”根据本校市场特定情况，参考标准模板制定市场营销方案，并提交给组委会供二次遴选参考；32所高校，每校2个名额，共计成立64支统一“校园特工队”，参赛队员320名。182.3.线上宣传

12、：搜狐微博与赛事官网 在门户网站sohu网微博频道上开通活动官网. 借助搜狐微博力量，建设微博与官网相结合的线上平台。1.官网内容： 包括赛事介绍、参赛报名、特攻队展示（文字、图片、视频）、团队粉丝聚 集、赛事花絮、报道、会员互动等功能，为赛事提供全天候线上运营平台。2.搜狐微博资源： (1)首页板块： A.大屏幕 根据赛事进程不同，分别展示招募、实战、决赛内容，每月1周、共3周； B.正在热议 根据赛事进程本别体现统一校园特工队华北营销大赛关键词，如：“统 一特工队华北区招募”“统一特工队华北营销实战”等； (2)活动汇板块： A.Banner翻页 根据赛事进程不同，分别展示招募、实战、决赛

13、内容，每月1周、共3周； B.精彩活动 点击精彩活动，链接到统一校园特工队华北区高校营销大赛活动官网页面； C.活动列表 展示统一校园特工队华北区大赛高校营销大赛实时内容；19官网架构企业广告/活动花絮/赛事报到/信息发布/合作商链接等官网首页赛事简介赛事报道团队风采报名参赛会员互动赛事简介：主视觉、导航栏等团队风采：团队名称、口号、照片、简介、成长与活动视频赛事报道：赛事新闻、花絮、成果公布，文字和图片报名参赛：注册为统一方便面会员或报名参赛；需要用户名和密码登陆，下 载培训资料和作业文档；赛事信息与通知发布；会员互动：设计摇奖抢面等小游戏，吸引会员和大学生群体关注赛事、参与 赛事。20线上

14、互动会员线上任务之一：摇奖游戏通过密码本上的验证码，注册校园特工队会员，在营销实战阶段有机会参与大赛专为会员设计的每周摇奖游戏，同时有不同的时尚精美礼品赠送；21线上互动特工队任务之二：助威抢面注册会员通过发帖助威，成为本校特工队的粉丝，每周参加粉丝抢面游戏，选取前50名发帖粉丝，派发统一方便面。22 sohu微博广场首页搜狐微博首页大屏幕与正在热议板块宣传示例：统一校园特工队华北高校营销大赛23 Sohu微博活动汇统一校园特工队华北高校营销大赛统一校园特工队东北区营销大赛搜狐微博活动汇Banner翻页与精彩活动及活动列表板块宣传示例：242.4.校园巡展招募 一.执行进程：2011年3月14

15、日-2011年4月15日， 二.执行时间：10：00-17：00 三.活动内容：赛事宣传+海选面试+路演+（特卖试吃） 1.赛事宣传：在活动现场派发单页2000份，并通过背景板、易拉宝、工作人员讲解等方式， 宣传活动赛事。 2.海选报名：大学生可报名参赛，预计每校300-400人报名，由统一员工，谦益人员 进行面试。现场报名并填写完整报名表后可参与抽奖游戏，获得相应礼品； 3.销售特卖：在活动现场进行销售，如少数高校严禁现场售卖，可安排周边售点开展促销活 动，共同烘托活动氛围，促进统一方便面的销售； 4.现场试吃：在活动现场进行试吃，如少数高校严禁现场试吃，可安排周边售点开展试吃活 动，提高统

16、一方便面产品的认知度。 5.游戏及礼品：凭密码本上剪下来的特工队路条优先报名参赛，参与现场设置的游戏，并有礼 品赠送； 6.路演：邀请著名校园歌手及街舞团队，现场表演，烘托现场氛围，激发高校学生参与热情。25场地/效果四.高校选择：允许做现场售卖，学校配合度较高的32所高校。五.场地要求：户外60-80平米场地，每校2天，含电源等配套设施。六.效果保障措施： 1.与高校学生会或者社团合作，每校预先组织10支团队报名参赛，营造火爆 的参赛氛围，吸引更多优秀学生报名参赛。 2.在面试环节，直接考察报名选手对参赛困难性的认知、参赛决心、抗压能 力、团队协作能力等，激发优秀选手的参赛欲望，淘汰参赛动机

17、不纯或者 参赛决心较弱的选手。26巡展平面示意图特卖区（产品展示区）人群方向巡展分区和说明面试区咨询区活动与路演区咨询区：了解活动情况，如有意向可填写参赛报名表1份，然后去面试区。面试区：提交路条并进行面试。面试后路条被敲上活动章，然后去活动区； 活动区：路演舞台，互动游戏区域，中奖人员留影区； 礼品区：领取相应礼品，大奖获得者在背景板前拍照留恋。特卖区： 现场销售。试吃区： 现场进行产品试吃。外宣区：派发活动单页，讲解活动内容，营造现场聚众效果。试吃区（产品展示区）背景板外宣1场务1外宣2场务2统一员工谦益督导场务3外宣3场务5场务7场务6礼品区礼品区场务427巡展实景图282.5.宣传亮点

18、：特工队密码本 根据华南区与北京区活动经验，在前期的宣传招募中增强与高校大学生的互动环节，扩大打击效果，把统一企业与产品深深根植到所覆盖的高校大学生群体中去，所以结合活动传单设计“特工队密码本”作为宣传大赛和招募参赛团队与特工队会员的重点而有效的工具。 一.派发数量：每校3000份，32所高校共96000万份 二.派发地点：学生宿舍 三.派发时间：2011年3月14日4月15日29密码本内容一.设计形式：精美小台历二.包含内容： 1.日历功能： 2011年日历为重要功能，并做赛事日程提醒，吸引学生留存，持续性 宣传统一企业产品和校园特工队赛事； 2. 任务设置：密码本的日历背面附本次赛事介绍，

19、便于学生详细了解本次大赛的详 细情况，完成组织设置的参赛全过程的一系列任务，如任务1.寻找组 织（报名参赛、会员注册）；任务2.抢面； 3.特工队路条和密码：附印联络活动组织的路条和密码作为完成校园特工各项任务 的凭证 A.路条：即巡展招募报名的报名券，凭报名券到所在高校巡展现场报名可以参与 互动游戏，领取相应礼品；在营销实战阶段也可以凭借路条联络统一校 园特工队购面、兑奖，享受统一会员待遇； B.密码：可以参与活动官网设置的每周互动活动（每周2、4、6）摇奖游戏； 4.企业宣传：统一产品与企业的宣传与推介，增加产品的认知度和企业的美誉度。30密码本设计示例经营理念：三好一公道，品质好、信用好

20、、 服务好、价钱公道。企业精神：诚实苦干、创新求进。企业景愿： 统一，一首永为大家喜爱的食品交响乐， 以爱心和关怀来构建与现代人密不可分的 食品王国。前期宣传+报名招募活动网站平台上线50场巡展招募25所高校BBS、海报 宣传、特工队密码 本派发挑选上等的蔬菜，取之严冬雪水，配备四川自贡井盐，浸入特制陈年”倒仆坛“中密封久藏，再加以精选的牛肉,独有的真火烹香工艺制作的面身，料理出传统中华美食新概念，酸辣爽口、开胃消暑解腻，路条、密码赛程赛事品牌传播产品传播311. 培训会概述2. 培训流程参赛培训32一.执行进程：2011年4月16日-2011年4月30日，二.活动内容：赛事细则讲解+实战动员

21、。 1.提前学习：组委会提前天将参赛手册发送给参赛团队，要求提前学习赛程赛事细 则，对不清楚的问题，现场提问。 2.赛事讲解：详细介绍赛事环节、考核指标、日常沟通、奖励措施、销售技能等。 3.互动游戏：现场邀请几只团队参与统一方便面广告配音游戏，参与团队每位队员用自己的 家乡话给统一方便面电视广告配音，通过重复性的传播，让统一方便面产品口 号和卖点占领与会团队的心智，为后期的口碑传播奠定基础，参与者将获得相 应礼品一份。三.邀请嘉宾：统一市场部人员、合作高校领导、营销类专业老师、谦益员工。四.高校选择：每赛区选择1个有影响力学校。五.场地要求：100-150座礼堂或多功能厅教室，含多功能设备。

22、1.培训会概述33时 间环 节13:30-14:00选手入场14:01-14:10开场14:11-14:20嘉宾致辞14:21-15:20赛事赛程讲解15:21-15:30互动小游戏：统一方便面电视广告配音15:31-16:00营销培训技能16:01-16:10幸运大抽奖16：11-16：30团队合影16:30后宣讲会结束2.培训流程341.实战概况2.考评指标3.销售流程4.团队管理5.会员销售6.分类维护7.改进措施营销实战351.营销实战概况一.执行进程：2011年5月9日-2011年5月22日，为期2周。二.参赛队伍：32个高校64支统一校园特攻队。三.比赛内容和评分标准： 1.市场销

23、售：以本校范围内师生为限定消费者人群，在规定时限和促销政策下，根据营 销策划开展各种方便面销售活动；50分 2.网络粉丝：参赛团队开展病毒式传播，号召同学朋友加入粉丝团，在sohu微博中为团 队加油，根据粉丝数量多少决定成绩；15分 3.团队宣传：每支团队按照大赛组委会的要求按时足量在统一校园特工队“宣传阵地” 对赛事及进程进行宣传，并利用自身团队资源发挥创意和想像对团队进行 宣传，同时上传宣传照片或视频作为评分依据；25分 4.参赛纪律：评判各队的遵守销售政策、日常汇报规范性等指标，周会考勤等。10分四.分数标准：满分100分，初赛成绩按照60%加权比率计入赛区决赛。五.团队沟通： 1.订单

24、汇总：每天电子邮件提交。 2.工作汇报：每周一、周三和周五电子邮件提交。 3.周会：每周日，CEO或市场经理需到场。362.考评指标一.市场销售：50分 1.每周25分，2周50分。 2.每赛区20支队伍每周进行业绩排名，第一名25分，第二名24分，第三名23分18名及以后0分。 3.连续2周0分，取消参赛资格。二、网络粉丝：15分 1.特工队通过宣传拉拢团队粉丝，根据粉丝助威数量的多少进行排名，第一名15分，第二 名14.5分，依次递减。372.考评指标 四.团队宣传：25分 1.基本宣传完成情况：1-10分，按照大赛组织要求按时、按量的完成宣传任务，并提供完整照 片资料； 2.指定内容体现

25、情况：1-5分，根据大赛组织宣传要求内容和格式体现的是否完整与正确，并提 供完整照片资料； 3.团队宣传完成情况：1-10分，活动期间，在本校内对团队自身，营销信息等宣传情况的考 核，提供原稿或照片资料。 五.参赛纪律：10分 1.周会：CEO或者市场经理缺席一次，扣3分，迟到一次，扣1分。 2.工作汇报：每周一、周三和周五22：00前电子邮件提交，少提交一次扣2分，延迟提交1次扣1 分。 3.销售政策：把产品销售到统一方便面原有渠道，发现一次扣10分，两次取消参赛资格。 4.其他违纪违规行为，酌情扣分。383.销售流程谦益记录数量、金额、团队、领货人、地址、时间、送货自己有库存、有时间，按时

26、送货自己无时间，通知其他成员送货自己无库存，到其他成员处调货统一提前备货学生、会员“特工队”全体成员无该种口味库存￥送货上门，并发展其为会员选择口味，致电/短信至“特工队”。市场经理下订单给谦益推荐其它口味“特工队”“特工队”成员按宿舍楼座进行责任划分，方便送货。各种方式宣传，发展会员提交订单给业务员24小时内给团队送货专人负责货物统计及下单，保证每个成员宿舍及时备货39团队建设反馈特 殊 职 责普 通 职 责普 通 职 责普 通 职 责周度计划审核促销赠品提供共同制定计划合作管理团队解决团队问题下订单业绩沟通谦益公关统一企业策略传达周度计划审核团队管理激励日常订单管理联系业务员送货业绩统计提

27、交订单反馈团队问题普 通 职 责特 殊 职 责特 殊 职 责4.团队管理405.有效销售策略：会员销售 通过前期“特工队密码本”派发，引导学生在官网注册，发展学生会员，参与每周2、4、6官网举行的抢面游戏；通过路条在该校特工队购面可享受电话订货、送货上门，并特工队设计的其他优惠活动。发展会员，建立庞大客户数据库，电话宣传、电子商务宣传，直接促进销售庞大的会员群不断口口相传，会员不断增多，口碑传播，制造校园热度会员精英成为”特工队“新鲜血液，保证”特工队“持续性发展。41目的：协助解决团队问题，鼓励团队勇创佳绩，保证大赛圆满顺利进行策略：每周进行团队维护、赠品激励方案实施：团队维护（派谦益专员每

28、周访问指导团队CEO）6.有效团队管理策略：分类维护团队分类频率方式内容及目的A类优质每周进货100箱以上每周1次邮件明确大赛内容及奖项设置，鼓励团队创造更好成绩B类活跃每周进货5099箱每周1次邮件了解团队进展状况，沟通协调团队问题，努力配合团队工作短信C类普通每周进货2049箱每周2次邮件了解团队近期疑虑，尽办解决团队困难，以优质活跃团队作榜样，增强团队参赛信心短信电话D类沉默每周进货20箱以下每周2次邮件强调大赛规模，意义，奖项。分析团队所在赛区状况，刺激团队努力参赛，后来居上短信电话效果：增强团队参赛信心，鼓励团队继续努力，团队取得佳绩的同时，扩大活动及统一企业的影响力427.改进措施

29、：配货、激励、周会 一.定期，限量配货 1.校园特工队需要预估一周内的销量，并提前下单订货，统一业务员一周内只配货一次， 2.如校园特工队一次进货10箱以上，统一业务员可配货， 3.其他情况下，统一业务员不进行配货。 注：由谦益接收订单，发到统一公司，统一业务员安排配货，由谦益负责送达学校。 二.销售激励 1.每周评选一次销售周冠军，给与300元现金奖励， 2.亚军和季军，可分别获得200、100元的奖励。 3.校园特工队提出可行的校园展卖方案，统一可提供相应物料支持。 三.周会 1.每周日举行一次周会，合计2次。 2.周会内容包括经验分享、营销指导、业绩排名、销售奖励等。 3.通过周会加强沟

30、通和管理，保持校园特工队参赛积极性。43赛区决赛1.赛区决赛2.赛区决赛流程44 一.执行进程：2011年5月29/30/31 二.活动内容：活动总结、方案陈述、特工队风采展示、颁奖典礼 1.活动回顾：主持人总结，活动VCR播放，回顾活动精彩瞬间。 2.活动总结：对前期团队建设、营销实战进行总结，展示活动成果。 3.颁奖典礼：对前3名团队和4-6名团队分别颁发奖金和证书，并合影留念。 三.评委嘉宾：统一市场部人员、高校营销类专业老师、校方领导、谦益员工。 四.评分标准：100分满分，按照40%加权比率计入总成绩。 五.高校选择：各城市知名高校 六.场地要求：300-400座礼堂。1.赛区决赛452.赛区决赛流程462.赛区决赛流程赛区决赛流程时间项目说明19：40-19：451-3号团队点评1-3号团队集体上台接受评委点评19：45-19：50惊喜大抽奖现场抽取三等奖19：50-20：304-6号团队方案演讲依次上台讲解方案限时5分钟，每个团队进行风采展示限时5分钟20：30-20：354-6号团队点评4-6号团队集体上台接受评委点评20：35-20：40惊喜大抽奖现场抽取二等奖20：40-20：45文艺表演邀请优秀校园街舞团体演出20：45-21：15颁奖嘉宾颁奖，发表获奖感言、合影等21：15-21：30惊喜大抽奖现场抽取一等奖21：30后散场观众可