寿险营销策略和形象增员和业务

1、导 语营销的五种趋势营销的五种趋势 大市场 大开展 大营销 大队伍 大效劳课程内容三个“三寿险营销经营的是三种理念寿险营销经营的是三大策略寿险营销经营的是三种形象经营的是三种理念个人个人挣大钱，当大老板团队团队挣费用，建成良质团队客户客户永远正确个人挣大钱、当大老板君子爱财 取之有道 主 张 一 个人挣大钱、当大老板诚信负责 永久自信主 张 二个人挣大钱、当大老板访量决定乾坤 主 张 三个人挣大钱、当大老板回佣抢单抵毁贪污、挪用 反 对个人挣大钱、当大老板高敲低估限价销售 技 巧经营的是三种理念个人个人挣大钱，当大老板团队团队挣费用，建成良质团队客户客户永远正确团队挣费用、建成良质团队依法合规

2、 主 张 一团队挣费用、建成良质团队自已挣钱自已花 主 张 二团队挣费用、建成良质团队主动调整结构 创效益 主 张 三团队挣费用、建成良质团队丁吃卯粮铺张浪费个别人的行为贪污、截留 反 对团队挣费用、建成良质团队提高个人产能 措 施 一团队挣费用、建成良质团队做好职涯规划 措 施 二团队挣费用、建成良质团队均衡开展 日周月季半年全年措 施 三经营的是三种理念个人个人挣大钱，当大老板团队团队挣费用，建成良质团队客户客户永远正确客户永远正确客户永远是上帝信任客户永远是衣食父母 主 张 客户永远正确乱承诺误导代签名 反 对客户永远正确从心沟通超值效劳 措 施 课程内容三个“三寿险营销经营的是三种理念

3、寿险营销经营的是三大策略寿险营销经营的是三种形象经营的是三大策略增员培训就是生产力访量的追求就是坚持与突破管理就是严肃的爱增员之观念篇以我为主，扩充队伍增加人员，扩大保险覆盖面做大蛋糕，充实职场士气吸纳人才，做好人才使用储藏伟人“增员之功绩 毛泽东靠增员打下了江山邓小平靠增科技人员改变了中国的面貌增员之责任篇增员一人是责任，增员两人当主管增员的主力军是各级主管、领导增员的责任来源于 爱公司、爱客户、爱团队、爱自已把“要我干变为“我要干增员之方法篇 1+1 1+N 限时考核 鼓励 约束 沟通思想政治工作及制度 增员之目标篇 当地人口的12 主管职责、血缘关系 经营的是三大策略增员培训就是生产力访

4、量的追求就是坚持与突破管理就是严肃的爱培 训 培训的观念 培训不是万能的，但没有培训却是万万不能的！培 训 培训主张 时时培训事事培训培 训 培训方式 脱产培训常规培训以会代训、会报管理成立讲师团列出行事历经营的是三大策略增员培训就是生产力访量的追求就是坚持与突破管理就是严肃的爱访量的释义 访量是指与客户接触的数量与质量 潜在客户准客户签单客户访量的方式 短信 函告 陌拜 转介绍 增员 访量的关系潜在客户A、B、C、D准客户签单客户1551访量的目标20访坚持21访突破20+6访必须 访量的考核会报管理表报管理 一“法两“规访量的执行制度保证思想政治表率作用 经营的是三大策略增员培训就是生产力访量的追求就是坚持与突破管理就是严肃的爱管理的释义 管理就是 使所有的人都能顺利 完成任务！ 管理的层次 组织架构管理 制度建设管理 自我约束管理 管理的执行 组织架构尊重血缘关系填坑 制度建设纵向到底、横向到边每个动作都用到制度标准 自我约束的前提是道德修养与跟 踪督导的结合 管理就是严肃的爱课程内容三个“三寿险营销经营的是三种理念寿险营销经营的是三大策略寿险营销经营的是三种形象经营的是三种形象企业形象产品形象个人形象企业形象实力形象宣传形象品牌形