讲义之军魂执行力

1、讲义之军魂执行力什么是执行、执行力、团队执行力? 执行,把商业目标变商业结果的行动! 执行力,把商业目标变商业结果的行动能力! 团队执行力,一本全世界的精神宣言把信送给加西亚：一个在美西战争中，罗文送一封麦金莱总统致加西亚将军信的故事。 主动、 责任、 忠诚 、自信 美国前总统布什曾说过的一句话：“我正在寻找那些能够把信交给加西亚的人，并邀他成为我们中的一员。正是这些无需他人监督，就能把主动完成任务的人，改变了整个世界。” 一组发人深思的统计数据 世界500强的平均寿命是40岁至42岁; 世界1000强的平均寿命是30岁。 日本企业平均寿命为30年。 欧美企业平均生存年限是12.5年。 中国集

2、团公司的平均寿命7.5岁. 中国中小企业平均寿命只有2.9岁. 为什么?一种我们不愿看到的企业现象5的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾=无事必生非。10的人正在等待着什么 = 不想干。20的人为增加库存而工作 = 蛮干、盲干、糊干。10%的人由于没有对公司做出贡献 = 负效劳动。40的人正在按照低标准或方法工作 =低效劳动只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 =都干不好。一种被大家公认的企业文化青岛海尔的张瑞敏先生-OEC管理法深圳华为的任正非先生-狼性文化 美国通用电器杰克.韦尔奇-赢在执行日本松下电器的松下幸之助-造人先于造物 没有执行力,就没有竞争力!执行,创造成功!第一讲:企业

3、与文化中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”；商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。企业不良文化之一：人治文化企业不良文化之二：含糊文化中国传统文化是含糊文化，倡导“大道无术”；现代企业管理讲究“大道有术”量化管理。企业不良文化之三：面子文化中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情前，理后；现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，理前，情后。人性化与制度化之间的平衡有情领导无情管理绝情制度有情领导-人（汤姆.华森）无情管理-事古代将军吴起故事无情管理10-9=1考核的案例迁就=放弃，要求=真爱死囚案例 蔡老师案例绝情制度制度执行不下去的三个原因1、不够绝情2、

4、降低标准3、追求完美制度第一，能人第二（柳传志）辛普森杀妻案（1994年） 中国企业缺乏执行力的一个关键就是中层没 有勇气做坏人！ 王永庆不敢批评 我把所有人都得罪了，等于谁也没有得罪。 - 全国政协副主席、国家审计署原署长李金华 在我们这么大一个国家，怎样才能团结起来、组织起来呢？一靠理想，二靠纪律。 邓小平如何执行企业制度呢？1、要服从组织的规定。台湾塑胶集团总裁王永庆说过一句名言：制度第一，总裁第二。2、要懂得组织的规矩。组织是按层级建立起来的。既然是层级，组织最大的规矩是按级负责，一级负责一级。3、要在执行中不怀疑、不议论上级；不议论、不指责、不挑剔同级和友邻部门工作。 第二讲:结果与

5、任务执行为什么要结果任务与结果的区别如何做结果结果的意义是什么20元钱或书的游戏（15秒跑回）A、困惑与苦恼员工的困惑为什么任务都完成了，领导还是不满意？为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？为什么都是同龄人，工资差异那么大？企业的苦恼做事无结果，借口一大堆总是在思考，就是没行动员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳任务是什么?(三事儿)：完成差事:领导要办的都办了例行公事:该走的程序走过了应付了事:差不多就行了（心态）对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责结果是什么？（三有)有时间;有价值;可考核.结果是可以交换的价值B、什么是任务，什么是结果

6、C、怎样做结果？1、三大原则客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查你能做到结果的哪一步？ 总经理要在次日上午8点开一个会议，要求秘书安排通知到所有参会的人员，秘书自己也要参加会议并做记录，如果你是秘书，你会怎样做？9段秘书的标准D、1、结果的三假象态度结果职责结果任务结果热心办错事，该不该受罚？某汽车销售公司有一个青年小张，在销售部工作，非常勤奋销售业绩很好，交给他的工作总是能很好的完成。一次，公司到新车，因物流部人员都出差，急需有人验车，否则12辆车无法入库。小张主动请缨负责来验车。他拿到照验车单，按

7、照验车单的项目和要求，开始验车。天气很冷，天也渐渐黑了，为了尽早完成验车工作，小张没有吃晚饭，直到深夜1点多才验完所有的车。第二天下午，展厅的销售员发现，交付的车辆中，有一辆有严重的划伤，确认后，是热心人小张验车时没有看到。这时，再去找厂家，已经晚了。只好自行维修，为此公司损失了一万二千多元。 24问题：如果你是-，你会-，并说明理由。按公司规定，因个人原因导致公司损失的，要承担1/3以上，甚至全部损失。而小张是主动来做事，而且即使1/3，即4千元对他来说也是天价的惩罚。结果的三种假象情景模拟：25背景讲述：角色分配：每一小组内，角色分配，分别扮演总经理、人力资源总监、销售部经理、员工小张根据

8、讲述的背景，三位领导对员工小张的问题做出处理意见。小张谈谈你对处理结果的感觉。 26vs结果的三种假象结果态度态度与结果是两个独立的系统！我们需要的是结果，再辛苦，再努力都不等于结果，态度不等于结果。27挖坑了，没有水，别怪我。看图说话结果：出水 任务： 挖井 28结果的三种假象vs结果任务 完成任务是对过程负责 收获结果是对价值负责 完成任务不等于拿到结果小张买票的案例 一家企业准备在五一期间到青岛参加一个展销会，老总派小张到火车站买票，3个小时回来了，小张说老总我排了2个小时队，到青岛的票卖完了，老总很生气，又排小李去买，小李回来后说老总票真的卖完了，小张听了后在偷笑，但小李说：“可以买到

9、高价票每张加100元，同时报告汽车的发车时间及价格，如果坐飞机可以打几折，如果包车多少费用，但决定权你来做，我马上办理”。那你喜欢小张还是小李啊？ 请问下属是问题的传递着还是结果的提供者，我们是为了解决问题还是为领导提供问题？ 30结果的三种假象vs结果职责职责是对工作范围和边界的抽象概括。没有结果意识，职责就是一纸空文。 31 我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了 我该做的都做了但没有做到就是没有结果！企业中大量存在的现象2、三个思维法：（1）外包思维假如你出不来结果,我可以外包给别人做！范例:如果你做不好账,我就请个会计来做;如果你审计不出来,我可以请审计师来做;如果你设计不出来,我可

10、以外请设计师来做;如何你加工不出来,我请个技工来做; 如果你招聘不到人,我请人才中介来做; 但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！外包思维案例 邮递员的案例 邮递员很辛苦，冒着风雨，但是如果邮件没有送到，你会付他邮费吗？我不是这家公司的员工我凭什么拿回报？我是这家公司的我是不是应该做的更好？2、三个思维：（2）底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。范例：出差，别忘带车票；面试，别忘记先看证件；吃饭，别忘带钱包； 财务报表，数据准确。底线思维案例 有家公司公司总裁要组织高层一场钓鱼比赛，让他的助理准备相关用品。 我们来看看他都做了什么：凳子、雨伞、药品、喇叭、摄

11、像机、鱼饵、鱼篓、演讲 稿、润喉糖、午餐、饮料 这个看似无微不至的准备中少了什么？对，少了鱼竿和鱼钩！这说明鱼竿和鱼钩就是钓鱼的底线！相机能拍摄清晰的照片就是底线销售成交后拿到定金就是底线金融危机下企业能生存就是底线企业制定的标准70%的员工能够达成就是底线如：员工完成公司制定年度目标的80%就是底线否则就出局李嘉诚公司有4个人年薪上亿港币，有一个叫霍建民年薪4个亿请问工资是从哪里来的？2、三种思维 （3）、镜子思维比如在美丽的海边有三面镜子第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。第二面镜子，清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框第三面镜子，既没框子也没有装饰，只是一面清楚的镜子。博士后的案例结

12、论是：你是谁不重要做出结果才重要！ 2、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。（三个人跑10公里每公里插红旗跑步分解案例）拜访客户，确定合作意向提交合同确定细节、签约发货回款、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。互动游戏：让人上台做示范（买书案例等）E、做结果的好方法 、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？ 紧急不紧急重要不重要案例：一张价值2.5万美元的支票 美国史卡鲁大钢铁公司总裁查鲁斯，原来凡是追求面面俱到的人，所以事情经常半途而废，他感到非常烦恼，于是找到了效率

13、专家艾维利请教。艾维利说： 1、你每天晚上写出明天要做的6件事情，并按重要顺序排列； 2、第二天按优先顺序做事，做完第一件再做第二件； 3、每天坚持这样做，看效果如何。 几个月后艾维利收到了一张价值2.5万美元的支票。第三讲:客户价值一、什么是客户？客户是衣食父母！是越用越多的资源；是我们商业回报的来源。要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！二、什么是客户价值?-站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向（得罪客户=自掘坟墓）客户价值举例产品 物理特性服务 客户体验（海尔）价格 交换价格关系或形象客户解决方案 （雅戈尔）非业务价值（麦当劳）客户价值的评判标准：感激的语言、感

14、谢的握手、感动的眼泪、持续的订单 世界级优秀公司的企业理念中,都把客户放在最重要的位置客户永远第一沃尔玛对客户充满狂热的激情通用汽车我们成功源于持续满足客户不断变化需求埃克森美孚提供顾客负担得起的高品质产品惠普“以人为核心，向用户提供最优质的服务”IBM品质、服务、清洁和物有所值，为顾客带来欢笑麦当劳无处不在的客户微软（提问互动，你家公司的客户价值是什么？）三、怎么做客户价值？（一）原则高价值低成本可体验能持续 中国企业最大的误区： 痴迷于“搞定客户”的方法！ 痴迷于教会员工所谓技巧！（二）、做客户价值的方法：排除法这是客户要的吗?如果不是，干掉！新增法哪些客户还没有，加上！递进法哪些地方还能

15、做得更好，做透！四、内部客户价值客户不是被搞定的，而是被感动的！ 客户分为内部客户和外部客户，内部客户确定的原则是你为谁服务谁就是你的客户。（内部互为客户）如：财务部采购部研发部生产部销售部，老板是谁的客户？作业： 每个人写出感动客户的行动措施，写完后与左边的进行交换，好的讲一下，坏的也讲一下。（上台） 建立诚信与感恩客户经典案例 感恩的心歌曲 海尔的地瓜牌洗衣机案例 播放海尔砸冰箱案例（客户价值）客户价值就是企业航向标客户价值=钱客户价值=核心竞争力客户价值=百年老店修合无人见，存心有天知 沃尔玛的执行有哪此秘密：为什么全球500强第一的沃尔玛如此强大？49沃尔玛的七大执行原则之一：三米微笑

16、原则每当山姆沃尔顿先生巡店时，都会鼓励员工与他一起向顾客作出保证：“。我希望你们能够保证，每当你在三米心内遇到一位顾客时，你会看着他的眼睛与他打招呼，同时询问你能为他做些什么。”大家一起念！他曾说过，“我很早就懂得要成为一名校园领袖的秘诀之一就是：要首先向对面走来的路人打招呼我总是直视前方并朝每一位向我走来的人打招呼。”“如果我认识他们，我会叫他们的名字；但如果我不认识，我仍然会与他们说话。不久，我就成了学校里认识同学最多的人了。他们认识了我并视我为他们的朋友。我积极参与竞选每一个社团的领导职位。”你每天都可以从世界各地的沃尔玛员工身上看到这一哲学。第四讲：执行人才三大标准一、执行人才有什么特

17、点？执行人才的特点：与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无关、与心性无关执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！通过研究世界优秀执行人才的榜样时，我发现既有毛泽东那样有高深理论的人，也有张飞那样目不识丁的人，既有克林顿那样风流的人，也有司马迁那样埋头不问世事的人，既有朱鎔基那样性格刚烈的人，也周恩来那样从容不迫的人，既有甘地那样心地宽厚的人，也有象林彪那样心胸狭窄的人。您的企业有这些问题吗？员工良好的愿望，得到却是沉重的打击，员工与企业合作的机制是什么？普通招聘考核学历、中等招聘检查工作水平、而如何在招聘时做好文化的兼容？领导时常埋怨“恨铁不成钢”，员工却抱怨“为什么受伤的总是我”，

18、领导心愿很好，但结果很糟？！1、执行人才三大标准信守承诺结果导向永不言败这类人有什么不同的特点？（一）信守承诺信守承诺：信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。 信守承诺对执行力的意义承诺,就是承担了责任和后果；承诺,就是最简单的回答，也是最有效的沟通;承诺,就是最基础的信任源，别人相信你的起点. 卡洛斯戈恩180计划截止二OO四财务年度,全球汽车销量增加一百万辆运营利润率达到百分之八汽车业务的净债务为零没有一个假如，做不到我就出局！ 日产汽车一度陷入亏损将近倒闭的境地，1999年5月，雷诺以收购日产柴22.5的股权，并派17人进入日产高层，其中，卡洛斯戈恩进入日产董事会，并担任首席营运官。在素有

19、“营救大师”之称的戈恩的领导下，日产仅仅用了两年的时间就扭亏为盈。在2000财政年度（2000年3月到2001年3月），日产汽车实现了27亿美元的赢利； 2005年9月，戈恩宣布，截止到9月底，与2001财政年度相比，日产实现了销售增加100万辆的目标，日产“180计划”全面完成。 我做印刷时兑现客户承诺的案例（3天交货）诚信原则什么是真正的承诺？警惕身边的假承诺！假承诺大体格式如下：“假设-的条件满足，我就能够完成任务的多少。”“假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。”承诺还没开始，就给自己想好了借口。（二）结果导向结果导向像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，不达结果决不罢休。结果导

20、向训练方法： 结果定义清楚，行动之前明确最终的结果和目标。口头语：凡事首先问自己：我要的结果是什么？然后清楚地告诉领导或客户: “我的结果是”。结果导向案例业务员的结果导向是取得订单生产部门的结果导向是生产出客户满意的产品财务部门的结果导向是账目的准确无误采购部门的结果导向是同等价格下采到品质最好的产品我去厦门象屿集团拜访人力总监李锦晖的案例齐藤竹之助一家客户拜访200次的案例播放意志马拉松短片（三）永不言败永不言败是结果导向和信守承诺的保障唯一的失败就是你选择了放弃永不言败：不达结果，决不放弃失败之后，迅速崛起美国总统林肯22岁，经商失败 23岁，竞选州议员，但落选了24岁，向朋友借钱经商，

21、年底破产；26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻病逝27岁，精神完全崩溃，卧病在床6个月 29岁，努力争取成为州议员的发言人，没有成功 31岁，争取成为被选举人，落选了 34岁，参加国会大选，竞选国会议员连任，又落选了 39岁，寻求国会议员连任，失败了 45岁，竞选参议员，落选了 47岁，在共和党的全国代表大会上争取副总统的提名得票不到100张，又失败了 49岁，竞选参议员再次失败 51岁，当选美国第16任总统 曾国藩的“屡败屡战” 清朝重臣曾国藩，率湘军讨伐太平天国初期战势失利，幕僚人员写的报告中提到战况是屡战屡败，时曾国藩改为屡败屡战。屡战屡败是衰尾道人，而屡败屡战是越挫越勇的人。 最后，曾国藩

22、终于扫平了太平军。 如何打造执行人才1、发现员工身上的优秀品质并推崇；2、了解他们未来想成为什么？3、目前他最大的困难是什么？4、建立行动计划；5、建立标杆，让他达成。作业：每个人写下自己的成功故事，找到自己核心的优势，并写出自己五年规划，五年后你将成为什么？-建立不依赖于任何能人的业务体系第五讲：4R-制度执行力麦当劳的系统管理模式4R是什么？4R是战略实施工具，使公司所有员工的“心往一起走，劲往一块使”！4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。4R是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果、奖惩的自我提高机制。执行力精髓4R业务流程管理体系过程检查Review一对一责任Res

23、ponsibility结果定义Ready即时激励Result结果凡事必有结果;R1有结果就必须落实到“我”;R2对“我”不相信就必须检查;R3有检查就必有奖罚.R4R1：结果定义心中有结果，执行有效果！ 是什么：事前定义做事的结果有什么用：结果一致，下属主动买西装的案例方法：执行人重复一遍结果定义结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核作业：按结果定义写出下周要做的一件事情，好的或坏的进行分享，左右交换互相评比。15职业化员工特质态度好能力好态度差能力差毒品次品废品末尾淘汰杰克韦尔奇的“三不一结果”1、不给你终身就业的机会，只给你终身就业的能力；2、不把精力放在落后员工的身上，只放在优秀和成长

24、型员工的身上；3、不是领导裁员，而是制度裁员，对事不对人；一结果是：让员工具有危机感迫使员工进化，从而获得公司整体执行力的提高。R2：一对一责任千金重担众人挑，人人头上有指标！ R2是什么：一对一责任有什么用：防止推卸责任方法：回答只准用“我”，不准用“我们”鞋厂的案例街上被砍案例海尔案例OEC管理猴子管理法很多老板和高管很忙，为什么？举例：我到公司碰到小李的案例 新华漂染吴董的累案例 运用猴子管理法的案例 美国国务卿基辛格的案例 只给方向与方法 幸福的三个指数经典话术当下属问你时的回复： “你要问我这样那样的问题，我却不能回答，如果回答你的问题就会变成我的问题，变成了我的问题那你就没有了问题

25、，我决不会帮助一个没有问题的人解决问题，公司请你来是为了让你解决问题而不是传递问题，所以你必须解决问题”。 “这就是我给你的答案”。亚洲首富李嘉诚请给我选择题，不要给我问答题当你提出困难时，请你提出三个解决方法，然后告诉我哪一个解决方法是最好！成功之道 夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此所以取天下者也，项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。 -汉高祖刘邦一对一责任案例一（美国空降兵故事） 美国空降兵找到制造厂家制造一批降落伞要求100%合格，但制造商说最多只能达到99.9%，多

26、次交涉都没有达成一致，最后空军总司令说：可以99.9%，但是每做出一批降落伞首先让制造商董事长、总经理或质检部长首先随意拿出一个让其从飞机上跳下来。 从此以后降落伞质量达到了100%。一对一责任案例二（丢工具） 有一家装饰公司发给工人用的工具经常丢失，几乎每次施工都要丢掉一些工具，直接影响了工程进度，对此财务部门和采购部门都很头痛。 最后公司推出一项措施：每年每个工人发一套工具，使用一年归个人，一年中有人丢失自己负责购买，第二年如果你工具还在就给你发一套工具所使用的费用，从此以后工具再也没有丢过。一对一责任案例三（不倒的城墙） 南京是六朝古都，境内古迹无数。有一段古城墙修建于明太祖朱元璋时期，

27、前来参观游玩的人都会发现一个特别的地方：古城墙的砖上刻着人名。据考证，砖上的人名是负责砌城墙的工匠的名字，哪段城墙出现了问题，就要追究相应工匠的责任。几百年过去了，城墙经历风雨，依然屹立不倒。对上负责是管理的基本原则。 - 德鲁克 “人可以不伟大，但不可以没有责任心” -比尔.盖茨 中国企业要赢得世界,首先要赢得客户;要赢得客户,就要恪守责任精神!职场人士要迈向成功,首先要赢得企业尊重,要赢得企业尊重,就要以负责任的精神做事!董明珠 格力电器股份有 限公司总裁兼副董事长不负责任故事 一个老木匠辛苦了一生，建造了多得数不清的房子。这一年，他觉得自己老了，便向主人告别，想要回家乡去，安享晚年。老板

28、十分舍不得他离去，因为他盖房子的手艺是镇上最好的，再也没有第二个人能够跟他相比。但是他的去意已决，老板挽留不住，就请他再盖最后一座房子。老木匠答应了。最好的木料都被拿出来了，老木匠也马上开始了工作，但是人们都可以看出，老木匠归心似箭，注意力完全没有办法集中到工作上来。梁是歪的，木料表面的漆也不如以前刷得光亮。房子终于如期建造完成，老板把钥匙交到老木匠的手上，告诉他这是送给他的礼物，以报答他多年来辛苦的工作。 老木匠愣住了，他怎么也没有想到，自己一生建造了无数精美又结实的房子，最后却让自己获得了一件粗制滥造的礼物。如果他知道这房子是为自己而建的，他无论如何也不会这样心不在焉。任正非： 什么是责任

29、？首战用我，用我必胜；你的核心竞争力就在于用我不用他。探照灯系统R3过程检查人们不会做你希望的、人们只会做你检查的红绿灯系统（电子眼）先小人后君子三鹿奶粉事件学生上学的案例（财务上、销售上、生产上、采购上等）郭士纳如果你强调什么，你就去检查什么；你不检查就等于不重视。R3：过程检查过程不检查，结果准抓瞎！R3是什么：跟踪检查阶段结果有什么用：保证最后结果怎么做：第三方公证,公开检查结果只相信数据和事实香港廉政公署第三方独立检查平台 1974年2月15日香港廉政公署正式成立，香港由此才真正迎来了廉洁的黄金时代，成功地实现由乱到治的历史必转变，并成为公认的世界最廉洁的地区之一。香港廉署破案如神，并

30、能屡屡扳倒高官，令腐败分子闻风丧胆，其反贪经验引起了全球关注，反贪模式也为全球反贪机构所效仿。目前廉政排名亚洲第二。连锁店的检查系统案例 在珠三角有家零售公司，连锁店有200家，分布在各个地区，但服务水平参差不齐，另老板很头痛。为此公司成立稽查小组，有老板牵头，各部门部长和店长组成，定期到各店检查。检查时带着表格，检查后有由当店店长签字，然后到公司依据机制作出奖惩。由于店多，最后改为抽检，各店都很紧张，自己店里成立了自检小组，并定时向公司汇报，这才公司想要的系统啊，但公司仍然保持抽检和随机检查，并且加大了奖罚力度。 从此公司的服务水平和标准达到了一致，公司老板也不再头痛。案例：扁鹊的医术魏文王

31、问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢？” 扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。” 管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，目的是防患于未然。R4：即时激励R4是什么：即时奖惩有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态方法：奖

32、惩不过夜操作要点：好报才有好人执行力与薪酬无关 刘德华演唱会案例 奥运赛场上的奖杯 给小孩子奖汉堡包即时激励案例一枚价值百万香蕉别针 美国一家福克斯菠罗公司，专门生产精密仪器等高技术产品。在创业之初，一次在技术改造上碰到了一个难题。一天晚上，正当公司总裁为此冥思苦想是，一位高级技术专家闯进他的办公室阐述了他的解决办法。 总裁听罢觉得很有道理，便立即给予了他嘉奖。他在抽屉里找了半天，最后拿出一个香蕉给了这位技术专家，当时这是他能找到的唯一奖品了，技术专家也很感动并认可。 从此以后，凡是有重大技术突破的技术人员，福克斯菠罗公司总是授予一枚金制的香蕉型别针。 4R-最有效的执行力保障模式事前：结果定

33、义，一对一责任，（奖惩承诺）事中：跟踪检查事后：即时奖惩（奖惩兑现）目的：结果方向：客户价值从管人到管事从被动管理到自我管理能人依赖到机制管理从权利驱动到检查驱动4R训练游戏能人管理模式演练 8人围在我周围并确定每个人号码，我是老板向他们发号令让几号接住并向反方向投球几次试验。4R模式演练 选出助理做R3，投球前先结果定义，往哪个方向投，几号接球，接到了有什么奖励？接球人的行动措施是什么？承诺接不到有什么处罚？然后开始投球。 最后根据兑现即时奖惩。Y：Yes，承诺接到任务指令后，明确做出结果承诺C：Check，检查检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查Y：第二个Yes，汇报任务完成后，要明确

34、向指令发出人汇报结果完成情况A：Award，奖惩根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜” 有效的结果管理工具：YCYA承诺管理系统YCYA结果管理工具表提交部门出差统计表7-8 18:0010元水果基金完成 YCYA“五个凡是”工作法凡是工作，必有计划凡是计划，必有结果凡是结果，必有责任凡是责任，必有检查凡是检查，必有奖惩第六讲：48字执行真经 您的企业有这些问题吗？ 公司有制度、执行有规则、坚持两三天、“规则”自然变。员工小聪明太多，总在想捷径偷工减料，不能认真执行？ 专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人挖跑？如何快速培养行业优秀的专业人才？ 做事没决心，想了又想，聊了又聊、

35、大会小会重复开，工作就是不动弹？ 同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果多、借口总比业绩多？ （1）八字方针：认真第一，聪明第二； 聪明=失聪、失明（不听别人意见，不看公司制度） 日本餐厅服务员擦杯子三遍到中国为什么变样了？ 日本人有些企业选业 务员的案例（木讷） 王永庆的送米的故事 阿甘电影（75的智商却在很多方面获得了成功） 打败我们的不是敌人而是我们心中的小聪明！ （2）十六字原则： 结果提前，自我推后；锁定目标，专注重复。结果提前，自我推后； 互动（上台跟我学说话录音机游戏）如：准备好了吗？你叫什么名字？今天学了什么？ 画汽车（性能、优点、价格等2个人） 了解客户价值最重要！锁定目标，专注重复； 什么字写得做好？为什么？ 大铁球的故事 我村民练手抓石头的案例 脑白金