2022年网络营销试题试卷及答案

1、网络营销试题试卷及答案课程名称网络营销试卷类别C卷考试形式闭卷试卷总分100分考试时间90分钟适用层次高职高专命题教师付珍鸿适用年级/专业/班级2019级电子商务19班班级：学号：姓名：题号1 ,四五7总分评卷人复核人得分得分一、单项选择题（此题共10小题，每题1分, 共10分）.微信公众号平台上，没有营业执照的个人，也可以开通的是（）A、订阅号B、企业号C、服务号D、百家号.商场导购、保险从业人员、房地产中介，这些属于企业促销组合中的（）A、广告B、销售促进C、人员推销D、公共关系.内容创造者中，PGC是指（）B、专业创造内容D、网红创造内容B、专业创造内容D、网红创造内容B、自媒体营销D、

2、广告营销A、用户创造内容C、职业创造内容.小米开通了微信公众号，这属于（）A、社会化媒体营销C、第三方平台营销B、想尽方法赚钱D、把梳子卖给和尚B、想尽方法赚钱D、把梳子卖给和尚6.某件商品，商家会定价9. 98元,A、差异定价C、地区定价而不是9. 94元，这个定价策略是（）B、尾数定价D、折扣定价7.老干妈、滴滴、摩拜等产品,在导入期以低价销售或红包补贴，以尽快占有市场。这5,菲利浦科特勒说，营销是（ A、有利可图地满足需求 C、把产品卖出去B、渗透策略D、低价策略B、搜索引擎营销D、信息流广告10.低值易耗的快速消费品（香烟、饮料、食品、洗化品等），分销策略是（A、独家分销C、便利分销B

3、、选择分销D、密集分销得分1.二、多项选择题（此题共5小题，每题2分, 共10分）网络营销推广三板斧包括A、微信公众号营销C、社会化媒体营销B、自媒体营销D、第三方平台营销2.新媒体包括（）A、互联网媒体C、报纸媒体B、移动互联网媒体D、电视媒体属于新产品上市策略中的（A、撇脂策略C、高价策略. SEO 是指（）A、搜索引擎优化C、竞价排名.以多对多的沟通交流为目的、群众创造的信息为内容、互联网技术为方式的新型群众 媒体是（）A、自媒体B、传统媒体C、平面媒体D、社会化媒体B、APPD、H53.微信平台产品，包括A、小程序C、微信公众号.电子商务与网络营销的关系是（）A、电子商务包括网络营销B

4、、网络营销包括电子商务C、电子商务要素是四流，网络营销要素是4PD、电子商务要素是4P,网络营销要素是四流.需要是人的本能，与经济无关。马斯洛需要五层次包括（）A、平安需要C、社交需要A、平安需要C、社交需要B、娱乐需要D、自我实现需要得分简答题（此题共4小题，每题5分，共20分）1.美国哈佛大学教授费农1966年提出了产品的生命周期理论。它包括哪四个阶段及 每个生命周期的特点。.营销4c包括哪四方面内容.我们开奶茶店之前要做市场调研。说出三种以上市场调研方法，并指出其优缺点.什么是自媒体营销，主要特点，说出五种以上自媒体营销的方式方法得分四、案例分析题（此题共2小题，每题15分, 共30分）

5、1.渠道分为哪些类别？说出把卫龙辣条卖给消费者的6种渠道。2. 一件采购价为60元的服装，假设在天猫上进行销售，你建议的定价是多少？为什 么定这个价格，按照天猫开店可能产生哪些本钱，进行分析。得分五、论述题（此题共1小题，每题30分，共30分）假假设某家服装生产厂家，原来主营业务是出口成衣到欧洲国家。该公司已有基础网 络设备（电脑、网络等），以前从未涉足电子商务，现在准备针对国内个体消费者，开始 进行B2c电子商务，计划今年销售目标为2000万元，准备拿出200万进行网络宣传推广, 请从营销4P及网络推广三板斧角度，规划其网络营销开展过程及资金分配方案。网络营销（）标准答案与评分细那么适用年级

6、/专业/班级：命题教师：、单项选择题（此题共10小题，每题1分，共10分）题号12345678910答案ACCBABBADD二、多项选择题（此题共5小题，每题2分，共10分）1 BCD 2、AB 3、ACD 4、AC 5、ACD三、简答题（此题共4小题，每题5分，共20分）1、费农产品的生命周期理论的四个阶段，及每个生命周期的特点 参考答案产品生命周期各阶段特点及策略产品生命周期各阶段特点及策略介绍期成长期成熟期衰退期出 1 1-IH11 1低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长本钱高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竟卜很少增多稳中有降减少营

7、销II标建立知名度鼓 励试用最大限度地占 有市场保护市场争取 最大利润压缩开支榨取 最后价值评分细那么：答出生命周期四个阶段内容，得1分从上述8个角度中任何三个角度进行分析，得4分2、什么是营销的4P和4c4P：产品、价格、渠道、促销4C：顾客、本钱、便利、沟通 评分细那么：答出4P,得2分答出4C,得3分3、三种以上市场调研方法，并指出其优缺点市场调研方法：资料调查法、询问法、观察法、实验法资料调查法：优点是方便、经济，缺点是适应性差询问法：优点是能够在较短时间内得到第一手资料，缺点是比拟耗时观察法：优点是准确客观，缺点是难以了解消费者的心理动机实验法：优点是客观，准确率高，缺点是费时费力评

8、分细那么：答出三种市场调研方法得2分每种调研方法优缺点各得1分4、什么是自媒体，主要特点，说出五种以上自媒体营销的方式方法自媒体（外文名：We Media）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、 普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单 个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体包括官网、官方微博、微信公众号、抖音蓝V、官方商城、网店、微店、小程 序、APP等自媒体营销具有投入少、自主性强、信息存留时间长等特点评分细那么：自媒体概念得1分，特点和方式方法各得2分案例分析题（此题共2小题，每题15分，共30分）1、渠道分为哪些类别？说出把

9、卫龙辣条卖给消费者的6种渠道。批发渠道零售渠道线下渠道国内1、服装批发市场1、旗舰店2、展览会2、加盟连锁店3、百货公司专柜4、小区服装店5、地摊国际1、J交台线上渠道国内1、1688 1、天猫、淘宝2、唯品会3、美丽说、蘑苑街4、微店国际1、alibaba 1、ebay2、速卖通3、亚马孙评分细那么：答出分类（线上和线下，批发和零售，国内和国际），得5分 答出6种任意六种渠道，得10分2、60元本钱的服装，建议天猫销售价为198元天猫运营本钱包括2. 1采购及产品包装，约40%2. 2仓储物流费，10%2. 3广告促销费，10%2. 4平台入驻及佣金，6%2. 5 税费，6%2. 6人事行政费用（租金及工资等），10%2. 7拍摄模特及直播，3%2. 8 毛利，15%评分细那么：建议销售价在150-300元之间，得5分上述运营本钱答出5项或以上，得10分五、论述题（此题共1小题，共30分）B2C电子商务 1产品定位：原出口欧美产品，参考网络竞争对手情况，定位中高端人群2价格定位：定位中高端，参考同行价格，品质取胜 3渠道：在天猫、淘宝、京东、拍拍、唯品会等B2c平台开店，重点在天猫