用赔付数据讲重疾之重疾险理念沟通及产品推介(20页)

1、重疾险理念沟通及产品推介你的保险够用吗？xx保险xx分公司2015赔付年报2015年xx分公司全年给付情况：赔付金额：1.2亿，同比增长34%； 赔付件数：1.2万件，同比增长26%。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 理赔类型占比排名前三的是： 1、医疗 85% 2、意外身故9% 3、重疾5%xx保险xx分公司2015赔付年报医疗、重疾占九成!健康支出在增加!健康保障需求在增长！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集

2、整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究身故类分析身故赔付原因占比前三位分别为：恶性肿瘤、意外事故、心脑血管疾病。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究重疾类分析 从恶性肿瘤赔付种类来看：甲状腺恶性肿瘤赔付占比最高为23%，其次是乳腺癌占比为18 %，第三是消化器官癌症，占比17% 。另外呼吸系统癌症在增加。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究赔付金

3、额分析 从重疾赔付数据看， 80%的重疾保额在5万以内，占比最高，仅0.19%客户重疾保额高于25万。 治疗费用分析 根据理赔客户提交的住院发票统计：癌症治疗在住院期间费用至少20万，主要支出为手术费、材料费、药费。出院后的后续治疗费用支出也是非常大。重疾保障严重不足！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究重疾赔付年龄分布40-59岁客户占比73%，其中： 50-59岁客户占比37% 40-49岁客户占比36% 另外， 30-39岁客户占比13%重疾正在年轻化！健康风险越来越大！重

4、疾趋于年轻化！重疾保障严重不足！重疾吞噬我们的财产！重疾严重威胁我们的生命！ 重疾风险就在身边！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1.宫颈癌：疫苗疗法治愈率100%2.甲状腺癌：45岁前治愈率90%3.大肠癌：早期治愈率80%4.乳腺癌：早期治愈率70%5.胃癌：早期治愈率60%6.恶性淋巴瘤：早期治愈率50%7.肺癌：早期肺癌及时治疗,5年存活率85%,10年存活率50%7种癌症可治愈不必谈癌色变第一 预防 生活环境、生活习惯、饮食结构要科学，预防重疾发生。第二 体检 要常体

5、检，早发现早治疗，治愈率高，存活率高。第三 准备 要有心理准备与财务准备，患癌后要想治愈或提高存活率，乐观心理与雄厚财务缺一不可。世界卫生组织建议 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究财务准备 首选保险1.保险具有以小博大功效 保额是保费的N倍，风险来临赔付保额。2.保险是科学的慈善 风险来临使用保险，没有风险算作慈善。有的险种还退保3.保险是责任心的体现 凡事预则立不预则废！ 与有规划的人一起生活安心，幸福！投保建议第四 投保需趁早 重疾趋于年轻化，治疗需要有保障。保险公司只保

6、健康的人。 年龄越小费率越低。第一 首选医疗和重疾 医疗险：人肯定是要生病的，治疗费是很贵的！财务风险转移给保险公司，让保险公司分担医疗费是最合理的。最重要的是保险公司很乐意！ 重疾险：人肯定要生病，但不一定生大病，不过现代人生大病的几率越来越高，为什么？大家都懂的！第二 必备意外保险 生活富裕了，人人都有车，人人都旅游，人人都想探险。意外风险无处不在：交通事故、爆炸事件、自然灾害。概率面前人人平等！第三 保额要充足 人的生命是无价的！保多高的保额都不算高！重疾保额至少要有50万。这样，一旦有风险，保证医疗大病有保障，家庭经济有保障。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转

7、载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究投保建议王先生今年30岁，是一家民营企业的中层管理人员，年薪20万，爱人是事业单位职工，年收入4万，买房子时贷款50万。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究这份计划给身为家庭最重要收入来源的王先生带来了高达50万的重大疾病保障（60岁前），重疾种类涵盖60种，当不幸风险来临，这个家也不会因此陷入困顿。60岁后，王先生仍然有20万的重疾和身价保障直至终身，足够王先生在晚年仍然能享受到良好的医

8、疗待遇。多数人患重大疾病其都会经历症状由轻到重，治愈难度由小到大的过程，目前的医疗技术已经可以发现并治愈绝大多数轻症，把疾病扼杀在摇篮里，是我们共同的愿望。60岁前，王先生的轻症保额达到了10万，另有1万元附加住院费用报销，帮助王先生及时治疗，消除隐患。且重疾和身故责任仍然有效，关怀周全。投保建议圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究xx保险理赔服务“以客户为中心”“一生温暖、五星守候”“更快、更易、更关怀”限期理赔，超期补偿“服务承诺 理赔案例 xx张女士今年40多岁，09年3月

9、为自己投保了公司xxA款两全保险（分红型），附加08定期重大疾病保险，2015年3月，张女士身感不适到医院检查，确诊为直肠癌，当即住院进行手术治疗。 接到报案后，公司仅用一天就将10万元赔款送达客户手中。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 家住xx市的崔女士，今年39岁，2012年加入xxxx，成为一名个险营销员。入司后，崔女士于2013年3月为自己购买xx增额保险，2014年购买了两份康健吉顺防癌保险， 2015年7月，经检查，结果诊断为甲状腺乳头状癌，并立即做了手术治疗。出了院的崔女士想到自己有重大疾病保险，于是递交了理赔申请，我司对其进行了快速理赔，崔女士共获得赔付37万元。理赔案例名人话保险保险，意味着对家庭的责任！ 王石资本主义算个屁，不过它那个保险还是不错的。 赫鲁晓夫对于一个愿意帮助自己的人，我没有想出比投保险更好的办法。 约翰逊（前美国总统）圈中人寿险资