广州深航御花园第二次广告提案P学习教案

1、会计学1广州深航御花园第二次广告广州深航御花园第二次广告(gunggo)提提案案P第一页，共41页。前期前期(qinq)回顾回顾“头等舱头等舱”和和“原点原点”的想法的想法(xing f)，受到了肯定，受到了肯定第1页/共40页第二页，共41页。待解决问题待解决问题无论无论(wln)楼市形势、地段、项目和目标客群，都注定御花楼市形势、地段、项目和目标客群，都注定御花园是一个园是一个 “中高端自住项目中高端自住项目(xingm)”广告上从广告上从“顶级顶级(dn j)豪宅豪宅”转入转入“中高端自住项中高端自住项目目”拉近买家的距离，不是可望不可及拉近买家的距离，不是可望不可及是买得起，住得好的是

2、买得起，住得好的第2页/共40页第三页，共41页。要成为花都最宜居项目要成为花都最宜居项目先从目标先从目标(mbio)客群的需求说起客群的需求说起第3页/共40页第四页，共41页。金领阶层金领阶层(jicng)（中产阶层（中产阶层(jicng)）洞察）洞察职业：政府和事业单位职业：政府和事业单位(sh y dn wi)中高级公务员、私企中高层主中高级公务员、私企中高层主管、部分小企业主管、部分小企业主有相对稳定有相对稳定(wndng)的收入，稳定的收入，稳定(wndng)的社会地位，稳定的社会地位，稳定(wndng)的心态，的心态，年收入年收入1530万以上，有较强的消费能力，是城市消费的主力

3、万以上，有较强的消费能力，是城市消费的主力受过良好教育，具有良好的公民、公德意识及相应修养受过良好教育，具有良好的公民、公德意识及相应修养 第4页/共40页第五页，共41页。金领阶层金领阶层(jicng)（中产阶层（中产阶层(jicng)）洞察）洞察对自己对自己(zj)要求很高，敬业乐道、勇于创新，对繁重工作很少要求很高，敬业乐道、勇于创新，对繁重工作很少抱怨，更多是感到融洽和乐趣抱怨，更多是感到融洽和乐趣处于人生上升期，对成功有强烈渴望，积极进取，足够自信，处于人生上升期，对成功有强烈渴望，积极进取，足够自信，并有坚定信念并有坚定信念对生活要求也很高，追求高生活品质和格调，崇尚名牌，懂得对生

4、活要求也很高，追求高生活品质和格调，崇尚名牌，懂得享受生活享受生活有极高的文化修养和艺术品位，是城市文明和风尚的风向标有极高的文化修养和艺术品位，是城市文明和风尚的风向标层次高而为人低调，阅历丰富不显摆，为人处事从容淡定，但层次高而为人低调，阅历丰富不显摆，为人处事从容淡定，但别有见解别有见解 第5页/共40页第六页，共41页。金领金领(jn ln)阶层（中产阶层）洞察阶层（中产阶层）洞察拥有国际视野，审美水平高，不喜好老式繁复奢华，更倾向有质感的拥有国际视野，审美水平高，不喜好老式繁复奢华，更倾向有质感的简约新奢华简约新奢华家庭观念重，没小孩或者有小学阶段的小孩，十分重视子女教育，非家庭观念

5、重，没小孩或者有小学阶段的小孩，十分重视子女教育，非常孝顺父母常孝顺父母他们奋斗在繁忙的都市，事业上对都市有强烈的依赖，同时他们又向他们奋斗在繁忙的都市，事业上对都市有强烈的依赖，同时他们又向往健康、休闲的居家往健康、休闲的居家(jji)空间，追求城市低密度住宅空间，追求城市低密度住宅喜欢与同阶层的人聚居，喜欢结交高质量朋友，注重隐私和社区安全喜欢与同阶层的人聚居，喜欢结交高质量朋友，注重隐私和社区安全性性看重的是价值，不是价格，买的是品质，不为显摆看重的是价值，不是价格，买的是品质，不为显摆第6页/共40页第七页，共41页。小结小结(xioji)：对事业、对生活要求很高，对下一代寄予厚望的人

6、群对事业、对生活要求很高，对下一代寄予厚望的人群他们是城市积极分子、是城市中坚力量、文化风尚他们是城市积极分子、是城市中坚力量、文化风尚(fngshng)的主导的主导者者他们不是城市经济力最强的人群，却是最有文化品位和最懂得享受生他们不是城市经济力最强的人群，却是最有文化品位和最懂得享受生活的人群活的人群 理想居所应是：理想居所应是：繁华与自然并存、配套完善而圈子纯粹、时尚繁华与自然并存、配套完善而圈子纯粹、时尚(shshng)品味与实品味与实用价值共享、事业与家庭两全齐美用价值共享、事业与家庭两全齐美第7页/共40页第八页，共41页。一、发现一、发现(fxin)花都最生活的中心花都最生活的中

7、心第8页/共40页第九页，共41页。中心楼盘，中心概念中心楼盘，中心概念(ginin)泛滥泛滥保利花城保利花城(hu chn)定位：定位：“区府旁区府旁万央企巨筑万央企巨筑”广告语：中央盛放一座城广告语：中央盛放一座城 雅居乐雅居乐锦城锦城定位定位(dngwi)：“区府新城核心，亩生活综合体区府新城核心，亩生活综合体”广告语：未曾领略的都会精彩广告语：未曾领略的都会精彩骏威骏威锦东花园锦东花园广告语：花都之心，价值永存广告语：花都之心，价值永存 锦尚蓬莱锦尚蓬莱定位：马鞍山定位：马鞍山顶级资源豪宅顶级资源豪宅广告语：载入史册的豪居典范广告语：载入史册的豪居典范大部分都是未来中心、中心的边缘，大

8、部分都是未来中心、中心的边缘，城市配套的缺乏，数年的完善等待，现在难称城市配套的缺乏，数年的完善等待，现在难称“居住中心居住中心” 第9页/共40页第十页，共41页。花都最实至名归花都最实至名归(sh zh mng gu)的居住中心，在花都广场旁的居住中心，在花都广场旁花都区的政治、经济花都区的政治、经济(jngj)、文化、景观、商业中心、文化、景观、商业中心 城市的原点，花都城市的原点，花都18年精粹年精粹(jngcu)所在所在第10页/共40页第十一页，共41页。1千米千米(qin m)的范围内的范围内 有文化艺术展览中心和花都广场的高尚文化氛围有文化艺术展览中心和花都广场的高尚文化氛围有

9、四大公园的健康休闲去处亲近自然有四大公园的健康休闲去处亲近自然有广百、大润发、易初莲花、大利家商场、龙珠商业旺区高端商业配套有广百、大润发、易初莲花、大利家商场、龙珠商业旺区高端商业配套(pi to)有数间全程名校的高资质教育有数间全程名校的高资质教育有地铁有地铁9号线花都广场地铁上盖的无往不达号线花都广场地铁上盖的无往不达第11页/共40页第十二页，共41页。实现步行上班、步行上学、步行购物、步行休闲实现步行上班、步行上学、步行购物、步行休闲的先进、成熟都会生活方式的先进、成熟都会生活方式将时间还给生活，生命更多浪费在美好的事物上将时间还给生活，生命更多浪费在美好的事物上沐浴文化、享受沐浴文

10、化、享受(xingshu)自然，驾驭繁华，收自然，驾驭繁华，收获精彩获精彩第12页/共40页第十三页，共41页。花都区一切繁华的起源，一切未来的起点花都区一切繁华的起源，一切未来的起点最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最适合最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最适合(shh)居住的中心居住的中心“花都央源花都央源”第13页/共40页第十四页，共41页。小结小结(xioji)：城市城市(chngsh)舞台，你是主角舞台，你是主角城市城市(chngsh)以您为中心以您为中心第14页/共40页第十五页，共41页。二、发现花都中心最懂生活二、发现花都中心最懂生活(shnghu)社区社区第15

11、页/共40页第十六页，共41页。在区府最中心的板块，在区府最中心的板块，谁是最适合中产阶级的楼盘？谁是最适合中产阶级的楼盘？锦尚蓬莱资源和品质虽好，但过于锦尚蓬莱资源和品质虽好，但过于(guy)豪华与中产阶层有段距离豪华与中产阶层有段距离骏威骏威尚东花园，规模和园林尚可，但与钉子户混居以及年代的尚东花园，规模和园林尚可，但与钉子户混居以及年代的建筑风格，与高品位的中产有错位。建筑风格，与高品位的中产有错位。 深航深航御花园，御花园，为全面满足为全面满足(mnz)中产苛求而精致的居住需求中产苛求而精致的居住需求而生而生提供头等提供头等(tudng)生活礼遇生活礼遇第16页/共40页第十七页，共4

12、1页。头等头等(tudng)品位品位人群需求对接：杰出人群需求对接：杰出(jich)品位，引领大众风尚品位，引领大众风尚产品点：现代简约的建筑外立面设计，大量采用玻璃材料及部分使用简单几何产品点：现代简约的建筑外立面设计，大量采用玻璃材料及部分使用简单几何构件构件 头等头等(tudng)舒适度舒适度人群需求对接：人群需求对接：对生活要求很高，所以密度越低越好对生活要求很高，所以密度越低越好产品点：产品点：市区楼盘最低密度，超高绿化率、点式宽楼距布局、南北朝向的通透市区楼盘最低密度，超高绿化率、点式宽楼距布局、南北朝向的通透和舒适和舒适头等醉人美景头等醉人美景人群需求对接：人群需求对接：生命应该

13、浪费在美好的事物上生命应该浪费在美好的事物上产品点：产品点：贝尔高林园林设计理念，国际大师级花园，花草实木皆赏心悦目贝尔高林园林设计理念，国际大师级花园，花草实木皆赏心悦目第17页/共40页第十八页，共41页。头等头等(tudng)优越优越人群需求对接：同一群人，不同凡享人群需求对接：同一群人，不同凡享产品点：接近产品点：接近1:2车位别墅级配备，人车分流静社区，户型车位别墅级配备，人车分流静社区，户型(h xn)赠送面积多，实用率高赠送面积多，实用率高。头等头等(tudng)服务服务人群需求对接：人群需求对接：懂得对自己好，才懂得享受生活懂得对自己好，才懂得享受生活产品点：产品点：深圳半岛物

14、业的优质服务，未来社区商业街带来的便利生活深圳半岛物业的优质服务，未来社区商业街带来的便利生活第18页/共40页第十九页，共41页。物理物理(wl)定位：定位：大都会国际大都会国际(guj)花园社区花园社区第19页/共40页第二十页，共41页。小结小结(xioji)：大尺度、舒适、尊享、优雅大尺度、舒适、尊享、优雅(yu y)、悠闲、悠闲、尽善尽美尽善尽美“生活生活(shnghu)(shnghu)头等舱头等舱”第20页/共40页第二十一页，共41页。形象形象(xngxing)定位：定位：花都央源花都央源生活生活(shnghu)头等舱头等舱第21页/共40页第二十二页，共41页。报广一报广一第22页/共40页第二十三页，共41页。报广二报广二第23页/共40页第二十四页，共41页。报广三报广三第24页/共40页第二十五页，共41页。户外户外(h wi)牌牌第25页/共40页第二十六页，共41页。第26页/共40页第二十七页，共41页。道旗道旗第27页/共40页第二十八页，共41页。第28页/共40页第二十九页，共41页。LOGO第29页/共40页第三十页，共41页。LOGO色彩色彩(sci)搭配搭配第30页/共40页第三十一页，共41页。LOGO应用应用(yngyng)第31页/共40页第三十二页，共41页。防撞条防撞条第32页/共40页第三十三页，共41页。警示牌警示牌第3