国际贸易商品的品质、数量、包装和作价

1、陈雅丽1第十一章第十一章国际贸易商品的品质、国际贸易商品的品质、数量、包装数量、包装 陈雅丽2教学的目的和要求教学的目的和要求 了解与掌握合同条款中商品的品质、数量了解与掌握合同条款中商品的品质、数量与价格的正确订立。与价格的正确订立。 本章重点：本章重点： 商品品质的表示方法，合同中的品质条款、商品品质的表示方法，合同中的品质条款、数量条款、运输包装的标志以及商品的价数量条款、运输包装的标志以及商品的价格条款。格条款。 本章难点：本章难点： 商品品质的机动幅度、品质公差及溢商品品质的机动幅度、品质公差及溢短装条款。短装条款。陈雅丽3陈雅丽4陈雅丽5陈雅丽6如电池，从如电池，从1号到号到5号，

2、长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。（1）凭规格买卖）凭规格买卖是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 1.以规格、等级或标准表示以规格、等级或标准表示（二）用文字说明表示品质（二）用文字说明表示品质陈雅丽7（2）凭等级买卖）凭等级买卖 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。同的若干等级。（3）凭

3、标准买卖）凭标准买卖 将商品的规格和等级予以标准化，将商品的规格和等级予以标准化，ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最低要求。低要求。陈雅丽8所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很，是指上好的、可销

4、售的品质即可。含义不清，很少采用。少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 （4）以）以FAQ表示商品的品质表示商品的品质农副产品采用：农副产品采用： （1）良好平均品质）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)陈雅丽9（1）凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。2.以商标、牌号、产地或说明书表示以商标、牌号、产地或说明书表示陈雅丽10 （2）凭产地名称买卖）凭产地名

5、称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。 （3）凭说明书买卖）凭说明书买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。陈雅丽11陈雅丽12陈雅丽13陈雅丽14陈雅丽15陈雅丽16案例案例2 出口合同规定的商品名称为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写手工制造书写纸纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属为手工制造，按该国法律应属“不正当表示不正当表示”和和“过大宣传过大宣传”，遭用户退货，以

6、致使进口人蒙受，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）该商）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。谅解。对此，希予评论。

7、陈雅丽17案例分析案例分析 本案例合同中约定采用本案例合同中约定采用“手工制造手工制造”商品制造商品制造方法表示商品品质，是属于方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖凭说明买卖”的一种的一种表示方法。表示方法。 本案我方从根本上违反了买卖双方在合本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。应承担所交货物与合同说明不符的责任。 同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合合同中明示或默示地做出具体规定，而本

8、案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。合。陈雅丽18第二节第二节 商品的数量商品的数量陈雅丽19陈雅丽20陈雅丽21陈雅丽22陈雅丽23陈雅丽24陈雅丽25陈雅丽26在数量前有在数量前

9、有“约约”或类似的词语，则可理解为允或类似的词语，则可理解为允许数量有许数量有10%的增减的增减（2）溢短装条款）溢短装条款 在合同里规定具体的幅度。在合同里规定具体的幅度。 例例 10 00公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按增减部分按合同价格计算。合同价格计算。 。 陈雅丽27 国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定为每筐为每筐30只，共有只，共有100筐。我方工作人员为方便筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐起见，改为每筐50只，共装只，共装60筐，总只数不变。筐，总只数不变。请问：这种处理方式是否会构成违约？请问：这种处理方式是

10、否会构成违约？陈雅丽28 在进出口交易中，买卖双方必须严格接照合在进出口交易中，买卖双方必须严格接照合同规定的条款履行合同，如果一方的行为与合同同规定的条款履行合同，如果一方的行为与合同规定不完全相符，就构成违约行为。在上述交易规定不完全相符，就构成违约行为。在上述交易中，我方虽未改变货物的总数，但却改变了每箱中，我方虽未改变货物的总数，但却改变了每箱内的实际数量和包装件数，与合同规定不符，因内的实际数量和包装件数，与合同规定不符，因此这种处理方式已构成违约。此这种处理方式已构成违约。 案例分析案例分析陈雅丽29案例案例4 买方向卖方订购买方向卖方订购50公吨货物，合同规定公吨货物，合同规定A

11、、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照合五种规格按同等数量搭配。卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有到后发现所有50公吨货物均为公吨货物均为A规格，买方只同规格，买方只同意接受其中的意接受其中的1/5，拒收其余的，拒收其余的4/5，并要求退回，并要求退回4/5的货款。卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，的货款。卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何于是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何在？

12、在？陈雅丽30案例分析案例分析 法官应该判买方有权拒收法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退的货物，要求卖方退回回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。因为合同中的规格和数量条款属于合同的主要交因为合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照公公约约规定，属于根本性违约，受到损害的买方不规定，属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。本案例合同中要求卖方对于本案例合同中要求卖方对于ABCDE五种规格货物五种规

13、格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的A货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了货物只提交了1/5符合合同约定，违反了合同中的符合合同约定，违反了合同中的数量条款。数量条款。陈雅丽31第三节第三节 商品的包装商品的包装陈雅丽32 陈雅丽33陈雅丽34集合运输装集合运输装:陈雅丽35（二）运输包装标志（二）运输包装标志陈雅丽36陈雅丽37陈雅丽38陈雅丽39陈雅丽40陈雅丽41 雅芳活颜礼盒 超底价￥80香水香水陈雅丽42可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装陈雅丽43陈雅丽44

14、陈雅丽45陈雅丽46案例案例5 某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？陈雅丽47案例分析案例分析 对方要求是合理的。因为提供的包装没对方要求是合理的。因为提供的包装没有按照合同中约定的包装方式，属于违约，有按照合同中约定的包装方式，属于违约，对方可以就此提出索赔。对方可以就此提出索赔。陈雅丽48陈雅丽

15、49陈雅丽50第四节第四节 商品作价商品作价 一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互助我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互助利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别政策、并利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别政策、并按照我们的购销意图确定适当的价格。除考虑上述作价原按照我们的购销意图确定适当的价格。除考虑上述作价原则外，还应考虑以下几种影响价格的具体因素：则外，还应考虑以下几种影响价格的具体因素： （一）商品质量的优劣。（一）商品质量的优劣。 （二）运输距离的远近。（二）运输距离的远近。 （三）成交数量的大小。（三）成交数量的大小

16、。 （四）交货地点与交货条件不同。（四）交货地点与交货条件不同。 （五）季节性需求的变化。（五）季节性需求的变化。 （六）支付条件与汇率变动的风险。（六）支付条件与汇率变动的风险。陈雅丽51 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其计算公式如下：其计算公式如下： 出口商品盈亏率出口商品盈亏率= =（出口销售人民币净收入（出口销售人

17、民币净收入出出口总成本）口总成本）/ /出口总成本出口总成本100%100% 根据公式计算的出口盈亏率为正值时，表示盈根据公式计算的出口盈亏率为正值时，表示盈利；为负值时，表示亏损。利；为负值时，表示亏损。陈雅丽52 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口

18、为亏损；反之，则说明出行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。换汇成本就是出口该商品，换回一美口有盈利。换汇成本就是出口该商品，换回一美元所需付出的人民币数额。其计算公式如下：元所需付出的人民币数额。其计算公式如下： 出口商品换汇成本出口商品换汇成本= =出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）/ /出口出口销售外汇净收入（美元）销售外汇净收入（美元）陈雅丽53 出口创汇率出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的品，其外汇成本可按原料的FO

19、BFOB出口价计算。出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的如原料是进口的，则按该原料的CIFCIF价计算。价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。其计算核算出口创汇率这项指标，更有必要。其计算公式如下：公式如下： 出口创汇率出口创汇率= =（出口商品外汇净收入（出口商品外汇净收入原原料外汇成本）料外汇成本）/ /原料外汇成本原料外汇成本100%100

20、% 此外，在出口商品价格的掌握上，还要此外，在出口商品价格的掌握上，还要防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向。防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向。陈雅丽54陈雅丽55 陈雅丽56陈雅丽57二、进出口商品的作价方法二、进出口商品的作价方法 在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取下在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取下列各种作价办法：列各种作价办法： （一）固定价格（一）固定价格 在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于市场行情瞬息具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于市场行情瞬息万变，价

21、格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定万变，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。至转售时价格变动的风险。 （二）暂不固定价格（二）暂不固定价格 如果买卖双方在签订合同时，对价格前景难以分析，如果买卖双方在签订合同时，对价格前景难以分析，可签订可签订“活价合同活价合同”，即只规定成交的品种、数量和交货，即只规定成交的品种、数量和交货期，而具体的价格或订明以后定价时间及定价方法。期，而具体的价格或订明以后定价时间及定价方法。陈雅丽58 （三）部分固定价格，部分非固

22、定价格（三）部分固定价格，部分非固定价格 为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。者在交货前一定期限内作价。 （四）暂定价格（四）暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后用证和初步付款的依据，待双方

23、确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。再进行最后清算，多退少补。陈雅丽59 （五）滑动价格（五）滑动价格 在国际货物买卖中，有的合同除规定具体在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。例如：例如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格于合同价格5 5，对本合同未执行的数量，双方，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。协商调整价格。”这种做法的目的是把价格变这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。营的信心。陈

24、雅丽60 （一）佣金（一）佣金 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。的销售或购买提供中介服务的酬金。 在国际贸易中由于进出口商因为信息来源、在国际贸易中由于进出口商因为信息来源、销售技巧以及销售渠道等方面都存在一定的局销售技巧以及销售渠道等方面都存在一定的局限性，有些买卖的成交必须依靠中间商，中间限性，有些买卖的成交必须依靠中间商，中间商是专门为介绍交易而获利的人，中间商为卖商是专门为介绍交易而获利的人，中间商为卖方促成出口，或为买方促成进口都要收取一定方促成出口，或为买方促成进口都要收取一定的报酬。的报酬。 三、佣金和折扣的

25、运用三、佣金和折扣的运用陈雅丽61 在洽商交易和签订合同时，要明确规定佣金在洽商交易和签订合同时，要明确规定佣金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。佣金的百分比。 1 1、佣金的表示方法有两种：、佣金的表示方法有两种： （1 1）用文字表示）用文字表示 例如：每公吨例如：每公吨335335美元美元CIFCIF纽约包括纽约包括2%2%佣金佣金 （2 2）在贸易术语后加）在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：每公吨例如：每公吨335335美元美元CIFCIF纽约纽约C 2%C 2%陈雅丽62 2 2、佣金的计算方法可按下面的公

26、式：、佣金的计算方法可按下面的公式： 应付佣金应付佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价= =含佣价含佣价- - 佣金佣金 含佣价含佣价= =净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率） 例如：按例如：按CIFC100CIFC100美元成交，我方实美元成交，我方实际收汇为际收汇为9595美元，如欲收汇美元，如欲收汇100100美元，对方要美元，对方要求给佣金求给佣金5%5%，则我方报价多少？，则我方报价多少？陈雅丽63 按按CIFC100CIFC100美元报价成交，是为含佣价，美元报价成交，是为含佣价，我方我方CIFCIF净价为净价为9595美元，我以美元，我以CIFCIF净价净价10010

27、0美元美元向外报价，则包含向外报价，则包含5%5%佣金后的佣金后的CIFCCIFC价格，就应价格，就应报价报价105.26105.26美元。美元。 CIFC=100/1-5%=105.26CIFC=100/1-5%=105.26美元美元陈雅丽64例：例：我出口报价为每件我出口报价为每件20美元美元CIFC2%纽约，对方要求改为纽约，对方要求改为C5%，若报价不变，我方将减少多少收入？若我方收入不变，应报若报价不变，我方将减少多少收入？若我方收入不变，应报CIFC5价多少？价多少？答案：答案： A) 20*2%=0.4$/PC 20*5%=1$/PC 1一一0.4=0.6$/PC B) 20*0

28、.98=X*0.95 X=20.6$/PC陈雅丽65陈雅丽66 （三）佣金和折扣的区别（三）佣金和折扣的区别 1 1、付给的对象不同。、付给的对象不同。 2 2、如果卖方将中间商的佣金包含在货价内，如出、如果卖方将中间商的佣金包含在货价内，如出口使用口使用CIPCIP价，卖方投保时应将佣金计算在保险金额内；价，卖方投保时应将佣金计算在保险金额内；而买方在付款时已将折扣扣除，不包含的保险金额内。而买方在付款时已将折扣扣除，不包含的保险金额内。 3 3、许多国家对佣金要征收所得税，而由于折扣对、许多国家对佣金要征收所得税，而由于折扣对买方有利害关系，则不征税。买方有利害关系，则不征税。陈雅丽67四

29、、几种常用价格的换算四、几种常用价格的换算 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。有时格构成因素不同，即包括不同的从属费用。有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他术语所表示的价格，这就涉及到价格的换算问题。术语所表示的价格，这就涉及到价格的换算问题。陈雅丽68 （一）（一）FOBFOB价换算为其他价价换算为其他价 1 1、CFRCFR价价=FOB=FOB价价+F+F（运费）（运费） 2 2、CIF=FOB+F/1-CIF=FOB+F/1-保险费率保险费率投保加成投保加成 =

30、 CFR = CFR 价价/1-/1-保险费率保险费率投保加成投保加成 （二）（二） CFRCFR价换算为其他价价换算为其他价 1 1、FOB=CFR-FFOB=CFR-F 2 2、CIF=CFR/1-CIF=CFR/1-保险费率保险费率投保加成投保加成 （三）以（三）以CIFCIF换算为其他价换算为其他价 1 1、FOB=CIFFOB=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）-F-F 2 2、CFR=CIFCFR=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）陈雅丽69 陈雅丽70陈雅丽71 五、国际货物买卖合同中的价格条款五、国际货物买卖合同中的价格条款 （一）价格条款的

31、内容（一）价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（如量单位（如公吨）、单位价格金额（如200200）、计）、计价货币（如美元）和贸易术语（如价货币（如美元）和贸易术语（如CIFCIF伦敦）。如：伦敦）。如： 在价格条款中可规定：在价格条款中可规定：“每公吨每公吨200美美元，元，CIF伦敦伦敦”。陈雅丽72 （二）订立价格条款应注意的问题（二）订立价格条款应注意的问题 1 1、贸易术语的选择、贸易术语的选择 选择贸易术语的一般原则是：出口业务尽量采选择贸易术语的一般原则是：出口业务尽量采用用CIFCIF或或CFRCFR术语，为国家增加保险费或运费的外汇收入；术语，为国家增加保险费或运费的外汇收入；进口时尽量采用进口时尽量采用FOBFOB术语，减少保险费和运费的支出。术语，减少保险费和运费的支出。但也要根据方便贸易、促成成交的原则，灵活选择贸