第13章国际贸易术语和合同价格

1、第十三章第十三章 国际贸易术语与商品价格国际贸易术语与商品价格第一节 国际贸易术语概述第二节 2000年通则中六种常用的贸易术语第三节 2000年通则中其他七种贸易术语第四节 2010年通则的新规定第五节 商品的价格何为贸易术语？何为贸易术语？n进出口合同单价的规定方式与国内贸易合同中的单价不同，增加了一个贸易术语。例如每台电视机310美元，CIF伦敦n原因：进出口合同涉及的环节多，费用多。价格中加入贸易术语可以明确各种费用和风险的负担，节省谈判时间。第一节 国际贸易术语概述一、贸易术语的含义二、贸易术语的作用三、与贸易术语有关的国际贸易惯例 一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义贸易术语是外贸

2、合同中价格条款的组成部分。它是用英文字母表示价格构成、买卖双方责任、风险和费用划分界限、交货地点的专门用语。二、贸易术语的功能与作用二、贸易术语的功能与作用n功能 确定了交货地点、买卖双方责任、风险转移界限、费用的负担等问题。卖方承担的责任越多，单价越高；反之，越低。n作用 简化了交易磋商的内容，缩短了谈判时间；反映了价格构成，有利于成本核算和比价；明确了买卖双方的义务，有利于合同的履行。三、与贸易术语有关的国际贸易惯例三、与贸易术语有关的国际贸易惯例1. 何谓国际贸易惯例？国际贸易惯例是在长期贸易实践中形成的、被世界各国广泛采用的习惯性做法，通常表现为经过国际性组织加以编撰的成文规则。特点：

3、不具有强制性2. 三种国际贸易术语相关惯例三种国际贸易术语相关惯例n1932年华沙牛津规则n1941年美国对外贸易定义修订本n2000年国际贸易术语解释通则2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n简称Incoterms 2000n它是国际商会制定的关于贸易术语的成文规则，是在贸易术语方面使用范围最广、影响最大、贸易术语种类最多的国际贸易惯例。第二节第二节 2000年通则年通则中六种常用的贸易术语中六种常用的贸易术语一、六种常用贸易术语的名称二、贸易术语中的价格构成三、贸易术语中的地点四、风险和费用的划分界限五、交货地点六、买卖双方的责任七、贸易术语的变形一、六种常用贸易术语的名称

4、一、六种常用贸易术语的名称nFOB free on boardnCFR cost and freightnCIF cost insurance and freightnFCA free carriernCPT carriage paid to nCIP carriage and insurance paid to贸易术语中的英文词汇贸易术语中的英文词汇nfreenboardncostninsurancenfreightncarrierncarriage对主要贸易术语的分组对主要贸易术语的分组第一组：FOB，CFR，CIF第二组：FCA，CPT，CIP二、贸易术语中的价格构成二、贸易术语中的价格

5、构成nFOB 自身价格nCFR 自身价格+运费nCIF 自身价格+运费+保费nFCA 自身价格nCPT 自身价格+运费nCIP 自身价格+运费+保费三、贸易术语中的地点三、贸易术语中的地点nFOB 出口国装运港nCFR 进口国目的港nCIF 进口国目的港nFCA 出口国装运地nCPT 进口国目的地nCIP 进口国目的地课堂练习课堂练习 济南一家企业向芝加哥出口一台机器。若采用海运方式应在青岛港装船，在西雅图卸船。各段运费如下图所示，请分别用FCA, CPT, FOB, CFR报价 。济南青岛-西雅图芝加哥$800 $3 $50 $10对出口商来说，哪种价格更有利？对出口商来说，哪种价格更有利？

6、（1）HK$315 per set FOB Qingdao HK$315 per set CIF Hongkong（2）EUR1503/piece CPT Hamburg EUR1503/piece CIP Hamburg （3）JPY180/dozen FCA Jinan JPY80/dozen FOB Qingdao 四、风险和费用的划分界限四、风险和费用的划分界限 n风险：自然灾害、意外事故导致货物受损n费用：除运费和保险费以外的各种杂费n风险和费用划分界限 第一组 出口国装运港船舷 第二组 出口国装运地货交承运人五、交货地点五、交货地点n交货地点：完成交货义务，不再承担风险。（与风险划

7、分界限有关，与贸易术语中的地点无关）n第一组：出口国装运港n第二组：出口国指定地点，即承运人所在地六、买卖双方的责任六、买卖双方的责任nFOBnCFRnCIFnFCAnCPTnCIPFOB （259页）页）卖方责任n在约定的装运期内将货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船通知n办理出口报关手续，承担货物越过装运港船舷为止的一切费用和风险n向买方提交约定的各项单证或同等作用的电子讯息买方责任n负责租船订舱，派往约定的装运港接运货物，并向卖方发出派船通知。n办理进口报关手续，承担货物越过装运港船舷起的一切费用和风险。n按合同规定受领交货凭证并支付货款须注意的问题须注意的问题nFOB：国际贸易惯

8、例对该术语的不同解释nCFR：卖方是否及时向买方发出已装船通知装船通知决定了风险是否转移nFCA：如指定地点是卖方所在地，则卖方须负责将货物装上买方的运输工具n六种术语：象征性交货象征性交货案例案例中国某公司以CIF条件进口一批服装，货物抵达目的港后后我们发现部分服装受潮，而卖方已如期向我方递交了符合合同规定的全套单据并要求我方支付货款。我方能否以所交货物受潮拒付货款并向卖方索赔？案例案例我国某公司以CFR条件进口大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。后来我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。该公司应如何处理？案例案例我国某公司以FOB价格

9、向巴西出口货物，合同规定的交货期为2005年2月。我方备货完毕电告买方尽快派船来接货。但是买方称船只紧张未订到船。为此，我公司于3月1日电告买方：撤销合同并保留索赔的权利。同年5月，买方在未提前通知我方的情况下派船接货。此时，卖方因无货可供，拒绝交货并提出了索赔要求。请问：我公司的处理是否正确？案例案例我国某公司按CIF出口货物一批，装船前经中国商检局检验其品质、数量都符合合同的规定，同时向中国平安保险公司投保。货物抵达汉堡港以后，买方复验时发现货物变质，于是向保险公司索赔。因保险公司迟迟不予赔偿，转而向卖方提出索赔要求。中国公司应该如何处理？七、贸易术语的变形七、贸易术语的变形nFOB变形见

10、260页，明确装船费用的负担nCIF/CFR变形见261页，明确卸船费用的负担第三节第三节 其它七种贸易术语其它七种贸易术语一、其他七种贸易术语的名称二、七种贸易术语的特点三、13种贸易术语的分类一、其他七种贸易术语的名称一、其他七种贸易术语的名称nEXW ex worksnFAS free alongside shipnDAF delivered at frontiernDES delivered ex shipnDEQ delivered ex quaynDDU delivered duty unpaidnDDP delivered duty paid二、七种贸易术语的特点二、七种贸易术语

11、的特点nEXW：卖方工厂交货，卖方责任最小nFAS：装运港船边交货 ，卖方负责出口报关nDAF：边境交货，卖方负责出口报关但不负责卸货nDES：目的港船上交货，卖方不负责卸货nDEQ：目的港码头交货，卖方负责卸货nDDU：目的地未完税交货，卖方不负责进口手续nDDP：目的地完税后交货，卖方负责进口手续和费用，是所有术语中卖方责任最大的三、三、13种贸易术语的分类种贸易术语的分类n贸易术语的分组（教材258页） 各组所含贸易术语；各组贸易术语的特点n交货地点 （教材267页图）n各种责任的承担（教材267页表） 交货地点、风险划分界限、运输办理、保险办理、出口手续、进口手续、适用的运输方式课堂练

12、习课堂练习在前面练习中，即“济南一家企业向芝加哥出口一台机器，如采用海运方式应在青岛港装船，在西雅图卸船”。在济南、青岛、西雅图、芝加哥交货的贸易术语分别有哪些？案例案例某公司以DES条件进口一批药材，但在约定交货期的7天后才收到货物。经查证是因为海上风暴太大导致轮船无法按时到达，因此该公司向其客户支付了5万元延期交货违约金。问该公司能否以此向国外卖方提出索赔？案例案例上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批，贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实，外商无法将铜精矿卸下必须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用。请问该滞关费用应由上海公司承

13、担还是由外商承担？为什么？第四节第四节 2010年通则年通则新规定新规定一、2010年通则中贸易术语的分类二、2010年通则新增贸易术语的解释三、2010年通则的新变化一、一、2010年通则年通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类n第一类：适用于任何运输方式 EXW; FCA, CPT, CIP; DAT, DAP, DDP7种n第二类：适用于海运和内河运输 FAS; FOB, CFR, CIF4种二、二、2010年通则年通则新增贸易术语的解释新增贸易术语的解释nDAT (delivered at terminal) 终点地交货 nDAP (delivered at place) 地点交货DAT

14、nDAT (delivered at terminal) 终点地交货n“终点地”包括但不限于：码头、火车站、汽车终点站、机场、集装箱堆场。n卖方在指定目的港或目的地的集散地卸货后集散地卸货后并交给买方处置时完成交货。n取代了INCOTERMS 2000中的DEQDAPnDAP (delivered at place) 地点交货n卖方在指定目的地目的地做好卸货准备无须卸货无须卸货即完成交货。n取代了INCOTERMS 2000中的DAF, DES, DDU三、三、2010年通则年通则的新变化的新变化n原来13种，现在11种原来4组（按首字母分类），现在2组（按运输方式分类）n要求买卖双方和承运人

15、为各方提供相关资讯针对违禁品和危险品运输n原来的“船舷”，现在“装上船”针对FOB/CRR/CIF风险划分+装船费用负担第五节 商品的价格一、合同中的价格条款二、佣金和折扣三、出口成本核算四、出口作价方法 五、制定价格需考虑的因素一、合同中的价格条款一、合同中的价格条款合同中与价格有关的条款包括：n单价 Unit Pricen总值 Total Value（一）单价的构成（一）单价的构成n单价包括四部分内容，依次为计价货币、金额、计量单位、贸易术语。n例如，合同采用CIF术语，装运港为上海，目的港为汉堡，每台每台电视机售价700美元美元，应写成 USD700 per set CIF Hambur

16、g 每台700美元，CIF汉堡课堂练习课堂练习从上海出口到新加坡的一批商品，数量为500公吨，价格为每公吨300美元。请使用FOB贸易术语报价。（二）常用计价货币（二）常用计价货币n美元US$/USDn欧元 /EUR n英镑stg/GBPn日元J￥/JPYn人民币RMB￥/CNYn港币HK$/HKDn澳元A$/AUDn加元 Can$/CADn新加坡元 S$/SGDn瑞士法郎SF/CHF货币名称货币名称有15个国家使用dollar作为货币单位，其币值差别很大，所以必须在货币名称前加上国家代码必须在货币名称前加上国家代码。例如，澳元A$，加元CAN$，新加坡元S$，马来西亚元M$，新西兰元NZ$。

17、 课堂练习课堂练习 请找出下列单价中的错误并修改：1. 每码35元，CIF香港2. 每打100英镑，CIF英国3. 2000日元，CIF广州二、佣金和折扣二、佣金和折扣 （一）基本概念n佣金(commission) ：进出口商付给中间人的报酬，一般按合同总值计算。 n折扣(discount)：卖方按商品原价给予买方一定百分比的减让。（二）在价格条款中的写法（二）在价格条款中的写法nCFR Singapore including 5% commission CFRC5 SingaporenCIF Singapore less 5% discountnCIF net Singapore（三）与佣金

18、有关的计算（三）与佣金有关的计算n 佣金=含佣价佣金率n 净价=含佣价-佣金=含佣价(1-佣金率)课堂练习课堂练习nP277.9n我国对外成交一批货物，原报价为每台机器350美元，包括5%的佣金，现进口商要求佣金率从5%提高到8%，则出口商的报价应是多少？三、出口成本核算三、出口成本核算*n出口盈亏率n出口换汇成本n出口创汇率出口盈亏率出口盈亏率n含义含义：出口盈亏率是以人民币计算该笔交易的盈亏n计算计算：出口盈亏率 =（出口净收入-出口成本）/出口成本n出口成本的构成见p. 271出口换汇成本出口换汇成本n含义含义：出口换汇成本是计算每单位外汇收入是多少人民币换来的。n计算计算：出口换汇成本

19、=出口成本/外汇净收入n意义意义：如果换汇成本小于银行外汇买入价，那么出口方盈利；如大于银行买入价，那么出口方亏损。 出口创汇率出口创汇率n 含义含义：出口创汇率又称外汇增值率，是指采用进口原料所生产的产品经过加工以后，其成品出口所获得的外汇收入增长幅度的多少。n 计算计算：出口创汇率=（外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本课堂练习课堂练习nP277.7nP277.8四、出口作价方法四、出口作价方法n固定价格：常见n非固定价格：适用于国际市场价格波动很大时非固定价格非固定价格n暂定价：合同中暂定一个初步价格，交货前双方再订最终价格n待定价：合同中规定作价的时间和方法，适用于敏感商品的定价n

20、滑动价：合同中规定价格滑动条款，根据原料和工资的变动调整产品价格，适用于加工期长的机械产品定价复习复习n6 种常用贸易术语下买卖双方的责任n7种其他贸易术语的名称和特点nFOB和CIF的变形n计算：佣金、含佣价与净价的换算n贸易术语之间的比较简答题简答题nFOB、CFR、CIF三种术语的异同nFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP两组贸易术语的异同nCIF、DES这两种贸易术语的异同贸易术语比较的答题要点贸易术语比较的答题要点n价格构成n风险划分界限n交货地点n买卖双方责任：运输、保险、进出口手续n适用运输方式n合同类型：装运合同/到达合同n交货方式：象征性交货/实际交货n装卸费用简答

21、简答1：FOB、CFR、CIF三种术语的异同三种术语的异同n相同点：风险转移；交货地点；进出口手续；运输方式；装运合同；象征性交货n不同点：价格构成；保险运输责任简答简答2：两组贸易术语的异同：两组贸易术语的异同n相同点：价格构成一一对应；运输投保责任一一对应；进出口手续；合同类型；交货方式n不同点：风险转移界限；交货地点；运输方式；装卸费用的负担；运输单据简答简答3：CIF、DES术语的异同术语的异同n相同点：价格构成；运输、进出口手续；运输方式n不同点：风险划分；交货地点；投保；合同类型；交货方式简答题简答题n为何INCOTERM2000中F组和C组术语订立的合同是“装运合同”,而D组术语

22、是“到达合同”?n在CFR合同中，为什么卖方应特别注意及时向买方发出已装船通知?n在对外贸易业务中,选择使用贸易术语时应注意哪些问题?如何选择贸易术语如何选择贸易术语n风险转移与交货期：选择F组和C组术语n运输：运输成本和运输方式n保险：出口CIF，进口FOBn进出口手续：慎选EXW、DDP单项选择题单项选择题1. 下列价格术语卖方责任最大的是（ ）。 A. CIP B. DDU C. DDP D. FOB2. 在INCOTERMS 2000中，CFR指的是（ ）。 A. 装运港船边交货价 B. 工厂交货价 C. 成本加运费价 D. 边境交货价3. 卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用的贸易术语是（ ）。 A. CPT B. FCA C. FOB D. DDU 4. 按（ ）