广告创意需要注意的四方面

1、第三章：广告创意必须注意四个性1章节题目章节题目:第三章第三章广告创意必须注意四个性广告创意必须注意四个性p3-1广告创意必须注意适时性。广告创意必须注意适时性。p3-2广告创意须注意适类性广告创意须注意适类性p3-3广告创意必须注意适人性广告创意必须注意适人性p3-4广告创意必须注意适地性广告创意必须注意适地性p教学时间：理论基础教学时间：理论基础2课时课时 教学目的：教学目的：p通过广告创意必须注意适时性，广告创意须注意适通过广告创意必须注意适时性，广告创意须注意适类性，广告创意必须注意适人性，广告创意必须注类性，广告创意必须注意适人性，广告创意必须注意适地性学习，使学生掌握及其特征，原理

2、为以后意适地性学习，使学生掌握及其特征，原理为以后的创意打下基础。的创意打下基础。内容、重点、难点：内容、重点、难点：p内容：广告创意必须注意适时性，广告创意须注意内容：广告创意必须注意适时性，广告创意须注意适类性适类性p广告创意必须注意适人性，广告创意必须注意适地广告创意必须注意适人性，广告创意必须注意适地性性p重点：广告创意须注意适类性，广告创意必须注意重点：广告创意须注意适类性，广告创意必须注意适人性，适人性，p难点：广告创意必须注意适地性难点：广告创意必须注意适地性 广告创意必须注意四个性广告创意必须注意四个性p适时性指的是广告的时期、季节。从时期上说，任何产品在市场中都有其特定位置。

3、这时其所处的策略位置是如何?应该牢牢把握。有的产品是处在市场导入期，那么所采用的广告创意就不同于市场巩固期的创意。3-13-1广告创意必须注意适时性广告创意必须注意适时性p试想，一个处于市场导入期的产品，消费者对其产品的个性与功能都尚未认知的情况下，广告创意即去追求气氛表现、进行品牌巩固式情感诉求，会取得什么效果?p反之，有的商品消费者已普遍知道其产品的功能特点，但广告到创意仍在惹人生烦地介绍其产品功能特点会有什么结果?p广告创意注意适时性，还包括产品在市场竞争中出现的各种情况，审时度势地运用广告创意给消费导向利于广告的目的的实现。p同时，从整个广告活动来说，目前世界广告已进入“印象、情感、理

4、性”的时候，我们的广告仍在业务范围“厂名、厂址、电话” “省优、部优、国优”等简单的“告白”或“告白加证明”显然与广告活动发展时期、市场营销策略要求不相适应。p在广告创意中还要注意广告刊播季节。把握季节特点。如果是夏天刊播的广告，演员或模特穿的是裘皮服装；或冬天刊播的广告演员或模特穿的是汗衫，这些显然会给受众感知带来不适。3-2广告创意须注意适类性p各类商品由于商品属性决定了广告创意必须充分体现商品类别，使受众在很短时间就能认知该广告产品是什么类别，不致误导。在表现时要针对不同类产品个性特点，进行商品属性的强化。这是广告创意时所必须把握的。p如果不分商品类别，都用一种模式或一种表现形态去表现，

5、显然是错误的 如现在作广告刊播中发现有不少商品其表现都选体育场面来为商品传达信息，但其商品与体育没有任何关联也，无法借用体育场面的特定语言来说明商品的某个特点与个性。p这就明显地说明创意人员在创意中忽视了产品类别的特征，仅仅是为追波逐浪的表现而已，有的广告不看产品是什么，通通用主题美女、幼儿、动物（英文中该三个词以“B”为字首称为“3B” 主题来表现）不同的属性的产品，甚至强调”3B”是永恒的通用主题，这明显犯了忽视适类性的错误。3-3广告创意必须注意适人性p适人性即必须针对目标对象。目标对象由于文化、习惯、教育、地域不同;其对广告的感知也不尽相同。因此，创意时就必须考虑目标对象的各种情况，针

6、对目标对象的情况进行有效地诉求，只有这样才能适应目标对象的接受心理。如果一个广告的目标对象是农民，创作者使用的较高深的艺术形态。就会使这些目标对象感知困难，阻碍了广告的有效传达。p同样一个电视广告，如果忽视了电视机前的受众多属于中、下文化层次，而采用仅是影视圈中少数人能理解的影视艺术中流派表现（如“意识流”“超时空”）那么广告的信息传播也将会因“解码”困难而被阻塞，广告效果也就可想而知。p在广告创意中讲究适人性。也就是要求广告创意人员注重研究目标对象的接受心理。我们广告面对着的中国受众，那么我们就应该认真研究中华民族的文化特征和接受心理，不然照搬西方的文化，一味模仿西方广告表现，也会给广告的有

7、效传播带来不利。一股说中国的受众比较喜欢具象、直接、清楚表达，p相对不喜欢抽象的、朦胧、含蓄、空间的表达;比较喜欢真实、讲实证简练、顺向和圆满，相对不喜欢过分做作，夸大其词。虚假，华而不实，逆向，倒述;比较重家庭温馨、亲朋友好、群众影响。易于从爱国、民族团结，家庭和睦等方面动情，p相对地不喜欢不合情理的情感，悲伤情绪、冷漠态度以及各种离群观念；在两性上讲伦理讲含而不露比较不喜欢直接暴露与开放性， 这些民族的接受心理在一定程度 上直接影响了广告的效果。因此在广告创意时也应予以应有的重视。3-4广告创意必须注意适地性p中国是个幅员广大的国家，地域不同，人们生活习惯、风俗、民情、人群构成、宗教信仰等

8、不尽相同。因此在广告创意时必须充分了解目标市场的地域情况，选择易于他们接受的语言，才能有效传达。否则，就会造成广告亲和性降低影响广告的传达效果。p另一方面，广告表现中的环境选择恰当与否也同样是适地性的一个构成。广告产品应该在恰当的环境中去表现。p如果偏离也造成广告环境来和性失误 常常见到各种普通的饮料广告。p不少广告创意人员忽视了地域与环境把这普普通通的饮料置身于宾馆豪华的总统套房内。 无论影视还是平面广告中时有所见。其本意是为了拔高饮料身价。但环境亲和造成误导使广告难以达到预期效果。如城市为目标地域的双江洗衣机，偏偏找了一个仅有清清小溪的山区作为拍摄表现，环境与产品没对位，也难免使人误导该产

9、品是专供山区使用。作业：作业：p结合现实广告实际谈一谈广告创意必须注意四个性结合现实广告实际谈一谈广告创意必须注意四个性原则原则p创意阿彪美发厅的标志。创意阿彪美发厅的标志。小结：小结：p通过讲解使学生领悟广告创意必须注意四个性原则，通过讲解使学生领悟广告创意必须注意四个性原则，创意与懂得如何进行广告创意，掌握正确的广告创创意与懂得如何进行广告创意，掌握正确的广告创意程序，正确的广告创意方法意程序，正确的广告创意方法 ，通过案例分析、，通过案例分析、实践课题设计提高创意能力的运用。实践课题设计提高创意能力的运用。第四章广告创意的策略要点4-1目标要单一目标要单一4-2广告创意要利于传达广告创意

10、要利于传达4-3广告诉求要单一广告诉求要单一4-4确定一个销售目标的创意策略确定一个销售目标的创意策略4-5广告要有承诺广告要有承诺4-6广告要有个性广告要有个性4-7要执着领先要执着领先4-8要使人记住产品的名称与牌号要使人记住产品的名称与牌号4-9慎用名人推荐赞许慎用名人推荐赞许4-10要为以后广告提供机会要为以后广告提供机会24章节题目章节题目: 第四章第四章广告创意的策略要点广告创意的策略要点p4-1目标要单一目标要单一p4-2广告创意要利于传达广告创意要利于传达p4-3广告诉求要单一广告诉求要单一p4-4确定一个销售目标的创意策略确定一个销售目标的创意策略p4-5广告要有承诺广告要有

11、承诺p4-6广告要有个性广告要有个性p4-7要执着领先要执着领先p4-8要使人记住产品的名称与牌号要使人记住产品的名称与牌号p4-9慎用名人推荐赞许慎用名人推荐赞许p4-10要为以后广告提供机会要为以后广告提供机会教学时间：理论基础2课时 教学目的：教学目的：p通过广告创意的策略要点学习，使学生掌握广告创通过广告创意的策略要点学习，使学生掌握广告创意的策略要点特征、原理为以后的创意打下基础。意的策略要点特征、原理为以后的创意打下基础。内容、重点、难点：内容、重点、难点：p内容：目标要单一，广告创意要利于传达，广告诉内容：目标要单一，广告创意要利于传达，广告诉求要单一，确定一个销售目标的创意策略

12、，广告要求要单一，确定一个销售目标的创意策略，广告要有承诺，广告要有个性，要执着领先，要使人记住有承诺，广告要有个性，要执着领先，要使人记住产品的名称与牌号，慎用名人推荐赞许，要为以后产品的名称与牌号，慎用名人推荐赞许，要为以后广告提供机会广告提供机会p重点：广告要有个性，要执着领先，要使人记住产重点：广告要有个性，要执着领先，要使人记住产品的名称与牌号品的名称与牌号p难点：目标要单一，广告创意要利于传达，广告诉难点：目标要单一，广告创意要利于传达，广告诉求要单一，确定一个销售目标的创意策略求要单一，确定一个销售目标的创意策略 广告创意的策略要点4-14-1目标要单一目标要单一p大多数广告创意

13、在策略上都犯有这样毛病目标要求过多、过奢。表现在：p1、目标对象过大：:期望广告人人都接受、都欢喜，把广告变成对任何人做的。出现这种情况主要是策略上把广告范围扩大了。应该把握住：广告对象只能是可能使用该产品的人。p2、产品目标过大：把产品说成任何情况下都能用的“最好”“唯一”、“最合理”的产品。出现这种情况主要是策略上把广告定位扩大了。应该把握:产品目标只能是有限的范围。p3、行为目标过大：企图通过广告改变人们根深蒂固的生活习惯。事实上这是很难做到的。出现这种情况主要是策略上把广告作用扩大了。应该把握:行为目标只能改变所使用的品牌，习惯无法改变只能局部、暂时地影响。4-2广告创意要利于传达p广

14、告活动全方位，全媒介要求， 广告创意要考虑到能在同媒体上形成一体化诉求。目前有些广告创意，仅从平面广告考虑，采用“文字游戏”形态诸如谐音、换字等，使该广告在视听媒体上无法准确传达，这是应予注意与避免。在图形语言设计上也要避免模棱两可、含糊、抽象，此使人不得要领的图形，语言浪费商业时期与大量金钱。在广告创意时也要把误导消除在创意的过程中，讲究有效的传达。4-3广告诉求要单一p好的广告创意，其创作策略往往是很简单，幽就是传达最能使消费者留下深刻印象并为其所接受的信息。因此对一个广告首先要确定什么是最重要的，即主要信息。因为对于企业说来似乎什么都是重要，他们都期望着花一次广告费能把企业所有信息郡传出

15、去。但对消费者说来，他们所关心的即是他们所要关心的产品特点。p如果广告创意忽视了这一点，致使广告花去大量时间与精力诉求次要的特点或只为形式而创作，使消费者对主要特点失去应有重视，这是创意策略上失误，因为“喧宾夺主”。会使消费者对该产品失去关心点的共鸣。导致商业时机损失。p广告是有限的时间与空间，我们不能在有限的时、空中传达无限多的信息，这就要求广告在广告诉求上讲究单一。我们的广告所要传达的产品特点不能是人家一眼就看出的或大家所共识的 (如:洗衣机能为家庭主妇节省时间;电风扇会给您带来凉爽;空调机能致冷使室内无暑气炎热。一年四季如春p如果一味在这些已有共识的共性特点上诉求，无异于白白浪费大量钱财

16、与精力。正确策略，即是单一的诉求产品一些看起来不很显眼。恰恰又是重要的特点。把这点特点通过简洁、明确、感人的视觉表现使其强化，以达到有效的传达。4-4确定一个销售目标的创意策略p对企业的销售目标，广告创意人员往往考虑比较少，因此道成广告诉求销售目标不明确。我们所期望通过广告活动后能取得一定的销售效果，就要针对企业过去营销中策略及市场的变化情况、竞争对手情况，选定一个目标，通过广告创意来实现。销售目标有以下几个:p1 增加未曾使用过该产品的消费者。在这个目标上广告创意策略往往采用：:认知品牌、给予利益。p2 鼓励愿有消费者的本身消费用量。在这个目标上广告创意策略往往采用:扩大产品的可信的使用范围

17、，引发其试用或模仿。p3争取其他牌子的消费者转向本品牌在这个目标上广告创意策略往往采用:突出与众不同的特点，强化优势。p4巩固本品牌的市场占有率，保持现有的消费者。在这个目标上广告创意策略往往采用:强化品牌的形象与气质。p每次广告活动只能抓住其中一个目标，不能期望一个广告把上述目标全部达到，这是不现实也是做不到的。如果要实现上述多项目标，那就要把目标进行阶段化、一个一个目标地进行。4-5广告要有承诺p要使广告有成效，广告所提供给消费者的利益必是有意义的实实在在的。广告进行承诺必须要有保证，信广告所作的承诺。言必行，行必果，这是广告承诺的灵魂。p目前有些广告欢喜使用空洞的，模棱两可，花言巧语式承

18、诺，诸如新颖强力领先最低价舒畅带来好运气带来温馨快乐，在这些承诺上各企业均花费了巨资，总数也是惊人的，但消费者就是熟视无睹，因为这些承诺没有可监控操作的依据，不具有意见的形容词，或华丽词汇，消费者凭什么要相信这样的广告4-6广告要有个性p广告创意是在市场中找寻一个空档，通过广告活动以求进入与占领。因此在广告创意中绝不能确定与竞争对手相同的形象，必须使广告个性化。在与竞争对手在一个相同的范围内进行竞争趋于同性与形象近似会失去对广告的应有注意。，在某种程度上帮了竞争对手的忙。p在这种情况下广告创意的策略是:赋予品牌个性，给予区别，使品牌与众不同。品牌的个性是由气质、情感和企业形象等方面因素分析后确

19、立，确立个性不能草草率率，p因为广告一经播放就会在消费者认知上形成一个个 性基调，以后就比较不易改变人们的先入为主的认识，故此要持以慎重，个性一旦确立，就绝不能当作可有可无，应通过各种手段与表现使它强化。p广告要有个性，这个性指的是产品、品牌企业的个性，绝不能广告策划者、创作者、广告经营单位的个性，任何把广告策划者、创作者、广告经营单位的个性强加于产品与企业，必会给企业利益带来损害。在广告活动中也要善于舍弃与广告个性相冲突的广告，因为广告个性来之不易不能因为企业的某些喜爱、心血来潮而牺牲它。4-7 要执着领先p广告注意先入为主，讲究占位。广告创意即是在创造一些使竞争对手要模仿也需要花一定时间的

20、主意，在市场中我们不能低估竞争对手。要执着领先就要在认真审视竞争对手的各个时 期的广告推广工作，审视同类产品的各种广告的创意与表现，根据产品特点、品牌个性、市场策略等方面因素，从高起点、高水准、独创性地进人市场，以求消费者能很快认知与共鸣。p要执着领先，也要注意及时抓住可成为人们话题的健康、有益的广告内容，适时刊播、形成对产品的有益话题，达到再传播的与轰动的效应。4-8要使人记住产品的名称与牌号p广告创意的最终目的就是促进销售，也就是人们通过广告产生购买意向。如果受众看了广告，记住故事、画面、图形、音乐等而记不住品牌，那是很糟的事。因为消费者无法在购物时很快唤起记忆，达到指牌购买。而我们一些广

21、告创作人员也往往把品牌当作填补画面空白，放置在次要的位置上，或是在影视广告中最后一闪而过，或是在广播随口带出那么一句。p由于品牌处于次要位置，又不肯在处理上予以强化，消费者为故事、画面所吸引，导致欣赏就会疏忽品牌。因此我们在广告创意时应把品牌的认知列入重要的位置，必须花功夫使产品名称、牌号强化，对于瞬间即失的视听媒介的广告则应通过多样的方式强化，适时出现适当重复，以求在受众的脑子里留下印象与记忆。4-9慎用名人推荐赞许p利用知名人士进行广告产品的介绍与赞许，通常人们会为对名人注意而将产品的信息带出去。名人真切的表演与语言能使具有从众心理与崇尚名人心埋的消费者注目，并相信其推荐的产品好。但名人光

22、有名气和易被人记住是不够的，应当选用与产品有关的名人，并注意名人与产品的气质对位，才能有效地进行。p根据实践与测试证明:一个世界著名的女演员进行广告宣传，能使人记住产品:但她却不一定能说服别人去购买。从这一点说，广告创意时应注意使用名人的策略，一般在产品的市场导入期中认知品牌，或品牌印象巩固时使用是有效，作为促进销售的策略上的说服是乏力的。目前国内广告中滥用名人的现象比较严重，p不惜花费巨资聘请名人，但广告效果却与付出的代价不等位。这是由于缺乏广告策略与市场策略的把握，仅是崇尚名人，从众的经验判断的结果。广告创意时使用名人效应时应该慎重。 p使用名人推荐、赞许时应注意到一个法律问题:即推荐人必

23、须是确实用过并确实爱这种产品，所作的推荐应是有意义，并负有法律责任，否则就构成欺骗消费者，企业形象、名人形象均两败俱伤。4-104-10要为以后广告提供机会要为以后广告提供机会p广告活动实际上是一个系统工程。广告创意是这个系统工程 重要构成部分，一个广告活动在市场上延续期是比较长，广告创意就要注意“瞻前顾后”，在为实现一个目标所进行的创意要考虑到下一个目标的衔接，不能单打一，p因此广告创意必须有散下主体思想作为创意的依据，这个主体思想应该能成为以后的广告活动或广告创作中提供比较大的宽容量，以便以后的广告有进一步拓展的表现空间，以构戊广告活动的整体性和一体化。p在广告创意中我们要善于在共性之中建

24、立个性特征，而这个性特征应是在主体思想下的具有延伸的个性特征，以便在以后的广告的创作与表现上采用丰富的题材来表达同一个相对固定的主体思想。p成功广告都有一条重要经验就是“同样的话，稍加改变，说了又说”说的就是这个道理。我们审视许多国际名牌的产品广告，无不在这一点上牢牢把握。作业：作业：p举例说明广告创意的策略要点、特征、原理。在创举例说明广告创意的策略要点、特征、原理。在创意中要应用。意中要应用。p结合实际创意：沈阳太阳雨饮品有限公司产品招贴结合实际创意：沈阳太阳雨饮品有限公司产品招贴广告。广告。p结合实际创意设计：辽宁鑫德公司的招贴广告一幅。结合实际创意设计：辽宁鑫德公司的招贴广告一幅。小结

25、：小结：p通过广告创意的策略要点学习，使学生掌握广告创通过广告创意的策略要点学习，使学生掌握广告创意的策略要点特征、原理为以后的创意打下基础。意的策略要点特征、原理为以后的创意打下基础。创意的程序与方法，懂得如何进行广告创意，掌握创意的程序与方法，懂得如何进行广告创意，掌握正确的广告创意程序，正确的广告创意方法正确的广告创意程序，正确的广告创意方法第五章广告创意的思考过程第五章广告创意的思考过程59章节题目章节题目:第五章第五章广告创意的思考过程广告创意的思考过程5-1克拉克目的思考程序克拉克目的思考程序5-2美国职业写作协会的开发创意纲要美国职业写作协会的开发创意纲要5-3阿姆斯特朗创作方法

26、阿姆斯特朗创作方法教学时间：理论基础教学时间：理论基础8课时课时 教学目的：教学目的：p通过通过克拉克目的思考程序克拉克目的思考程序美国职业写作协会美国职业写作协会的开发创意纲要的开发创意纲要阿姆斯特朗创作方法阿姆斯特朗创作方法。要点。要点学习，使学生掌握广告创意的思考过程要点特征、学习，使学生掌握广告创意的思考过程要点特征、原理为以后的创意打下基础。原理为以后的创意打下基础。 内容、重点、难点：内容：内容、重点、难点：内容：p5-1克拉克目的思考程序克拉克目的思考程序p5-2美国职业写作协会的开发创意纲要美国职业写作协会的开发创意纲要p5-3阿姆斯特朗创作方法阿姆斯特朗创作方法。p重点：重点

27、：克拉克目的思考程序克拉克目的思考程序p难点：难点：美国职业写作协会的开发创意纲要美国职业写作协会的开发创意纲要 第五章第五章广告创意的思考过程广告创意的思考过程p在进行广告创意的过程中有各种手法，在此仅在进行广告创意的过程中有各种手法，在此仅介绍三种国外广告产业界众所周知并有一定参介绍三种国外广告产业界众所周知并有一定参考价值的方法，即：一、考价值的方法，即：一、克拉克目的思考程克拉克目的思考程序序二二美国职业写作协会的开发创意纲要美国职业写作协会的开发创意纲要三三阿姆斯特朗创作法阿姆斯特朗创作法。5-1克拉克目的思考程序pGT克拉克教授认为人在有目的思考问题时一般性的思维过程大体上是这样的

28、:1有关资料的收集阶段:p 在有目的地思考的第一阶段，是从相关资料中抽出可以利用的内容，并以有效的形式将其加以组织整理。2综合统一阶段综合统一阶段:p 罗列要解决的所有问题和一切与创意有关的事实，将它们的重要性、价值、效果等按次序排列。这就是调整组合的工作过程。第一阶段的各种要素，根据假设而被重新组合，将有用的采纳，无用的舍弃。一般讲其关系与重点也就会十分地清楚了。3假设阶段假设阶段:p 在这一阶段，是将创意与设想纳入实践性模式，并在工作说明中予以明确，该说明可以是观念的，也可以说是口述的或书面的。而所谓假设，其实就是预期解决问题的方案。4创作方案阶段创作方案阶段:p 创作方案可以说是思维方式

29、在视觉化过程中的进一步综合。假设阶段出现的难题，在这里将得到解决。新情报将取代在资料收集阶段的那些固有资料，并将这些，再分类及反复讨论。创作方案阶段集体讨论起很大的作用。5统一阶段统一阶段:p 在这一阶段是伴随着已成观念的确定而将其具体视觉化实际表现的阶段。即使假设在理论上十分圆满，其具体化的过程中还有可能存在许多困难。全盘的考虑过程是为了达到实际的最终目标。统一是在假设基础之上的，准备行动的实践性步骤不能被否定，必须保证思考方法的统一。在第五阶段，创造性与想象力是最大的要素。6实施阶段:p广告设计，第六个阶段是将已完成的创意进行创作的设计阶段，是将思考过程中所考虑的创意进行表现，选择表现方法

30、，决定主题的构成形式等。5-25-2协会创意开发要领协会创意开发要领(简称简称ABW)p美国职业广告写作协会的创作方法首先应列出广告商品的特征以及要传达给受众的内容重点的顺序，整理好后将这些特征要点，采取实际性具体性的方法来处理，使其目标进一步明确。关于特征和要点用简单的说明记录下来是很重要的。 pl将所有的资料收集整理分类。2视其相对的重要性，对这些资料加以区分。3挑选出认为最重要的特征，将这些特征和要领牢记心中，再转换到想象阶段。4针对事物或物体在常态下的习惯性、平常性、传统性的规律进行相反的迎向思维。 p5 将这些特征用新的语言、奇特的语言、古老的语言进行描述。6 假如特征和要领是没有活

31、力的静态的东西，则可用动态的表达方式加以修正。7 这些反过来看。8 通常所见到的特征与商品形态完全颠倒过来，让思维方式变过来想。 p9把其特征与下面的内容相结合:动感、肌肉的力量感、重量感、大众、接触、能量、爱好、观察、听觉、色彩、味道、温度、电器的能量、力学的能量。10让其特征与下面的内容相结合:挑选、游戏、难题竞赛、猜谜语、赠品、问卷。 p11特征与以下感觉因素，迸发冲击惊叹、挑战、愉快困惑、诱惑等令人吃惊的原因结合起来考虑。12特征与以下内容相结合:幸福、魔术、命运、名声、因果、火、水、神秘、宇宙、生命、无生命。13与以下内容结合:旅行、运动、娱乐、性想象、感官印象、休息作、安全、不安全

32、。 p14与以下几点结合起来考虑:成功、完成、评论、好运名誉威风优越感气氛、客套、感谢。15与以下几点结合思考:惊奇、不一致、不协调、歪曲、夸张意外不可思议。16使其特征拟人化:人物化、动物化、乌鱼化，或转化为静止的、超人的、动力机械的形态。 p如果你具有能够暗示出以上这些内容的创意，那就可以用下列不同的手法加以处理:幽默的、重大的、魔术性的、迷惑性的、有权威的、神秘性的、超人性的、象征性的、漫画性的扭曲性的、夸张性的表现。 p这种想象与以下内容的结合图式，珍奇的、第一流的、流行的新闻、名人、突发事件、众所周知的符号引人人性的广告句、人们喜爱的戏剧或明星。与以下内容结合的思考:世界上遥远的地方

33、新的环境浪漫的环境、罗曼蒂克的事件。p从以下几点出发思考:短剧形式、喜剧、酒吧、舞吧、烹调法、情报等。以上这些都是从理论上，让设计者根据创意内容而产生的联想，并用这些来启迪作者的思维。所谓大胆想象，也就是将看似不可能的两个问题用艺术的手法联系在一起，可谓 “想象之外的画面，情理之中的事实”。5-3阿姆斯特朗的创意方法p在世界广告界有名的“阿姆斯特朗的创意方法”大体上有以下几项:第一阶段第一阶段 状况的评论状况的评论p为了达到目的必不可少的前提条件，是对于状况的明确评价。其检验规则如下:1在把握未知的重要事实的同时，应扩大对已知事物的知识。将所有的意见都集中起来，要回避那些固持己见和独断专行者的

34、意见。 p2从整体中找出来毫无疑义的部分，并明确地把握这些内容。3相继提出问题，即：提问解答在此基础上再提问解答，如此反复进行。4通过资料收集过程，不要像小孩跳方格一样走走停停而应尽可能地快速，努力地开发一切有相关意义的东西。 p5在主要的数据中，要注意发现比其他的东西更重要的资料并将这些整理出来。6制定时间表，讨论那些迄今为止被认为是妥当的东西，现在依然正确，或是已随着时间的流失而丧失了其妥当性。7就是最为权威的意见，也要研究它的出处及其提出的时间，并讨论它是否适合当前的形势。 p8在未对资料来源、时间、状态等进行检验之前，所谓的事实仅仅是某种意见。此外，注意收集事实的方法至关重要。9、对修

35、饰语也应加以怀疑。即使没有资料证实此类言词也常被使用。10、作量化分析:什么时候、什么人、需要经过多长时间、有多大程度或多大范田等全用表格列出。p11个人的观察，看到的、听到的、感觉到的、使你深刻难忘的东西最重要。个人的经验肯定是很重要的东西。12、建立信息档案卡片，卡片要经常整理。第二阶段第二阶段 问题明确化问题明确化 p正确的答案最有价值。暧昧的问题不可能得到明确的回答。缺乏分析反而是对时间和精力的浪费。 l、首先对问题作实验性的定义。2、该定义的内涵作充分发掘。3、整理分析相关事实，搜集归纳出达成问题正确定义的有用而主要的事实。p4、尝试表述该定义中每一用语的正确性、完全性、充分性、明确

36、性。5、不加修饰语，努力使问题明确化。这时名词起很大作用。6、检验各种数据，将期限、日期、内容等全部量化。7、种陈述具有什么意义?你足怎样认为的?其他人又是如何理解的?走访同行听取他们的意见。第三阶段第三阶段 潜意识的利用潜意识的利用 pl在前面的第一二阶段，即状况的评价和问题的明确化阶段所作的慎重、充分的准备，有助于调动潜意识的自发性作用。2“在意识到问题的同时人睡着了，醒来后他仍旧考虑着刚才的问题”，这完全是有价值的。因为睡觉时潜意识还在起着作用。 3例如:你周末外出旅行时，有件事放在你心上，它虽不会妨碍你的休闲活动，但总在你心中不停地翻腾着。4如果那问题是重要而复杂的，就将其记录下来反复

37、地核实。第四阶段第四阶段 创意的完成创意的完成p在潜意识中，将事实转换成新的表现。任给予创造一种新的思考图式的机会时，意识是自发性行为，产生创意。创意一部分是从灵感而来，另一部分则从坚持努力中获得，假如准备充分，创意是会被认可的。 l潜意识在造成最终解决之前未必会持续发挥作用。2、拾办公桌、清静心态，集中精力做好一件事情。3调整环境，重新摆放桌子、灯具、垫子、布置房子等。p4选择没有外部干扰并且能够潜心思考的时间，比如深夜。5用铅笔和纸记录下创意，以免遗忘，同时也使思维过程更有条理。p6依照某一思路提出多种创意之后再从完全不同的方向来看问题，或采用逆向思维的方法，或无视原先的创意而另辟蹊径。7

38、、如果认为即将大功告成，请将各种各样的创意与事先确定的目标相比照、对证。pl在开发完创意后需要再一次反复回头看，这是再一次增加新内容的机会。2、安排对创意提意见和批评的时间，将自己的创意拿给别人看，这样做是为了听取别人对自己曾忽略了的地方的批评。3制作创意的对照表，使各种创意的优点和缺点一目了然。第五阶段第五阶段 为了选择最佳创意的判断为了选择最佳创意的判断 p4在决定最佳创意之前，将这些问题在进行视觉式的描写表现与比较时，最好正反两方面进行这一创意能解决这个问题吗？这一解答是否适合我的目的反复核对更为重要。作业：作业：p结合实际创意：沈阳太阳结合实际创意：沈阳太阳雨饮品有限公司产品报纸雨饮品

39、有限公司产品报纸广告。广告。p结合实际创意设计：辽宁结合实际创意设计：辽宁鑫德公司的报纸广告一幅。鑫德公司的报纸广告一幅。小结小结p通过通过克拉克目的思考程序克拉克目的思考程序美国职业写作协会美国职业写作协会的开发创意纲要的开发创意纲要阿姆斯特朗创作方法阿姆斯特朗创作方法。要点。要点学习，使学生掌握广告创意的思考过程要点特征、学习，使学生掌握广告创意的思考过程要点特征、原理，并且在结合实际创意：沈阳太阳雨饮品有限原理，并且在结合实际创意：沈阳太阳雨饮品有限公司产品报纸广告、辽宁鑫德公司的报纸广告中得公司产品报纸广告、辽宁鑫德公司的报纸广告中得到有效训练。为以后的创意打下基础。到有效训练。为以后

40、的创意打下基础。第六章广告创作致效的形态广告创作致效的形态6-1从突破习惯观念、习惯印象、传统手法入手6-2从人的各种心理因素入手6-3从赋予知识、指导使用入手6-4从产品给消费者的利益人手6-5从产品的独特功能人手6-6从产品品牌人手6-7从企业形象人手6-8广告创意表现手法6-9现代商业广告创意的总原则教学时间：理论基础2课时 98教学目的：教学目的：p通过广告创作致效的形态的学习，使学生掌握广告通过广告创作致效的形态的学习，使学生掌握广告创作致效的形态创意理论、原则、要求、内容。通创作致效的形态创意理论、原则、要求、内容。通过创意实例分析，了解什么叫过创意实例分析，了解什么叫 广告创作致

41、效的形广告创作致效的形态掌握从突破习惯观念、习惯印象、传统手法入手态掌握从突破习惯观念、习惯印象、传统手法入手从人的各种心理因素入手，从赋予知识、指导使用从人的各种心理因素入手，从赋予知识、指导使用入手，从产品给消费者的利益人手，从产品的独特入手，从产品给消费者的利益人手，从产品的独特功能人手，从产品品牌人手，现代商业广告创意的功能人手，从产品品牌人手，现代商业广告创意的总原则，广告创意表现手法，从企业形象人手，程总原则，广告创意表现手法，从企业形象人手，程序与方法技能要领。序与方法技能要领。 内容、重点、难点：内容、重点、难点：p内容：商业广告创作致效的形态理论、原则、要求、内容：商业广告创

42、作致效的形态理论、原则、要求、内容学习。创意实例分析，掌握从突破习惯观念、内容学习。创意实例分析，掌握从突破习惯观念、习惯印象、传统手法入手从人的各种心理因素入手，习惯印象、传统手法入手从人的各种心理因素入手，从赋予知识、指导使用入手，从产品给消费者的利从赋予知识、指导使用入手，从产品给消费者的利益人手，从产品的独特功能人手，从产品品牌人手，益人手，从产品的独特功能人手，从产品品牌人手，现代商业广告创意的总原则，广告创意表现手法，现代商业广告创意的总原则，广告创意表现手法，从企业形象人手，方法技能要领。从企业形象人手，方法技能要领。p重点：开宗明义重点：开宗明义说理创意，以情动人说理创意，以情

43、动人情感情感的创意金字塔原理难点：创意与观察创意与灵感创的创意金字塔原理难点：创意与观察创意与灵感创意的程序与方法技能要领。意的程序与方法技能要领。 第六章第六章广告创作致效的形态广告创作致效的形态p广告创作要取得成效，特别要注意避免那种司空见惯的表广告创作要取得成效，特别要注意避免那种司空见惯的表现手段与形式。之所以要避免，因为大家部采用过的形式现手段与形式。之所以要避免，因为大家部采用过的形式和手法，人们一旦熟悉了，就会失去对它的兴趣，那么广和手法，人们一旦熟悉了，就会失去对它的兴趣，那么广告就失去其传达信息的意义。表现新颖，就会抓住人们无告就失去其传达信息的意义。表现新颖，就会抓住人们无

44、意的注意，井转化作为有意的注意，使信息的认知率提高。意的注意，井转化作为有意的注意，使信息的认知率提高。基于这个原因，广告创作人员必须下苦功，在表现手段上基于这个原因，广告创作人员必须下苦功，在表现手段上要敢想别人所没想过的，敢于别出心裁。这里有一点是很要敢想别人所没想过的，敢于别出心裁。这里有一点是很值得注意的值得注意的:即在创作时，一些似乎不合情理的设计，有时即在创作时，一些似乎不合情理的设计，有时却是广告成功之作。之所以成功因为其紧紧抓住广告产品却是广告成功之作。之所以成功因为其紧紧抓住广告产品特征，从形态上去唤起目标公众注意。特征，从形态上去唤起目标公众注意。 p有很高注意度，同时能勾

45、起观者的好奇心，以便有有很高注意度，同时能勾起观者的好奇心，以便有更多时间去注意、去思考、能达到最大限度信息传更多时间去注意、去思考、能达到最大限度信息传达效果和广告记忆度。日本先锋音响的广告，把尼达效果和广告记忆度。日本先锋音响的广告，把尼加拉大瀑布与摩天大楼构在一起，表面看来不合情加拉大瀑布与摩天大楼构在一起，表面看来不合情理，然而却把音响几个优点的听觉感受视觉化，获理，然而却把音响几个优点的听觉感受视觉化，获得非常的传播与市场效果。得非常的传播与市场效果。p创作中，有几个思考形态，可帮助我们使广告致效，创作中，有几个思考形态，可帮助我们使广告致效，常用有这个么几个常用有这个么几个:6-1

46、从突破习惯观念、习惯印象、传统手法入手从突破习惯观念、习惯印象、传统手法入手p广告创作中由于长期的习惯观念、习惯印象和传统广告创作中由于长期的习惯观念、习惯印象和传统手法、造成广告创作思维的局限性手法、造成广告创作思维的局限性;使许多创作大使许多创作大同小异。这是一种恒常思维结果。要突破才有新意。同小异。这是一种恒常思维结果。要突破才有新意。突破时必须把握住不是在意料之外，诉求都在情理突破时必须把握住不是在意料之外，诉求都在情理之中。之中。6-2从人的各种心理因素入手从人的各种心理因素入手p人们的消费都是各种心理活动的结喜果。抓住目标人们的消费都是各种心理活动的结喜果。抓住目标消费者在认识产品

47、过程中所消费者在认识产品过程中所 “p出现的各种心理活动进行创作会取得良好的效果。出现的各种心理活动进行创作会取得良好的效果。p1、从人情味入手，运用人的各种特定情感。如母、从人情味入手，运用人的各种特定情感。如母子之爱、爱怜之心等等，设定特点的环境进行诉求。子之爱、爱怜之心等等，设定特点的环境进行诉求。这种方法容易打动人，产生情感上共鸣，达到良好这种方法容易打动人，产生情感上共鸣，达到良好的广告效果，如国外一则的广告效果，如国外一则“援助非洲难民援助非洲难民”的广告。的广告。选用了非洲饥饿儿童的照片，标题用了易唤起人们选用了非洲饥饿儿童的照片，标题用了易唤起人们情感的话情感的话:“救救这些弦

48、子吧救救这些弦子吧!”效果显著。效果显著。2、从好奇心入手。、从好奇心入手。p人都具一定的好奇心，越是奇特越要打听、探究，人都具一定的好奇心，越是奇特越要打听、探究，了解个究竟。如：有时故意将品名或照片倒置，观了解个究竟。如：有时故意将品名或照片倒置，观者就感到奇怪，以为排版差错，反复推测使记忆强者就感到奇怪，以为排版差错，反复推测使记忆强化。化。 p3.从爱美心理入手。爱美之心人之共有，但各人表从爱美心理入手。爱美之心人之共有，但各人表现不尽相同，有时也特别复杂。证确地运用爱美心现不尽相同，有时也特别复杂。证确地运用爱美心理，能启迪人们欲望与兴趣。有一个生产美容品的理，能启迪人们欲望与兴趣。

49、有一个生产美容品的工厂，一向广告策略都是用漂亮的工厂，一向广告策略都是用漂亮的大美人头大美人头来来说明美容品功能，实际效果并不理想。事实上，在说明美容品功能，实际效果并不理想。事实上，在客观世界申，长得很美与长得很丑都是极少数，而客观世界申，长得很美与长得很丑都是极少数，而多数是中等的。多数是中等的。 p广告上广告上 大美人大美人因为太美了，观者，观后会自卑因为太美了，观者，观后会自卑先天条件之不足。后经调查发现了妇女因自卑心理先天条件之不足。后经调查发现了妇女因自卑心理作怪而不愿购，厂方改变广告策略创作中选用一个作怪而不愿购，厂方改变广告策略创作中选用一个非常普通的女性经过化妆后头像做主体，

50、同时附有非常普通的女性经过化妆后头像做主体，同时附有其末化妆前照片，不少妇女看后却感到自己比广告其末化妆前照片，不少妇女看后却感到自己比广告中人漂亮，联想到化妆后会比其更漂亮。这样广告中人漂亮，联想到化妆后会比其更漂亮。这样广告勾起她们爱美心理，使得该美容品很快她在一大批勾起她们爱美心理，使得该美容品很快她在一大批女性中打开销路。女性中打开销路。p4，从恐惧心理人手。选用人们经过实践证明了的，从恐惧心理人手。选用人们经过实践证明了的，能危及人们安全的事与物，进行广告创作、激起人能危及人们安全的事与物，进行广告创作、激起人们去制止某们去制止某-、事物的发生。这是公共广告中常、事物的发生。这是公共

51、广告中常见的手法之见的手法之-。如战争与和平，禁烟、交通安全、。如战争与和平，禁烟、交通安全、安全用电、安全使用煤气等等。安全用电、安全使用煤气等等。6-3从赋予知识、指导使用入手从赋予知识、指导使用入手p新产品进入市场都有一个问题新产品进入市场都有一个问题:就是很多消费者对新产品不就是很多消费者对新产品不了解。为此，广告创作时就应针对这些产品，给它一个介了解。为此，广告创作时就应针对这些产品，给它一个介绍机会，把新产品知识形象而准确介绍出来，让消费了解。绍机会，把新产品知识形象而准确介绍出来，让消费了解。老的产品同样也可给予上个新观念、赋予新的知识，同样老的产品同样也可给予上个新观念、赋予新

52、的知识，同样可以达到促销目的。可以达到促销目的。p消费者在购物时都有其购物动机。我们从消费者的购物动消费者在购物时都有其购物动机。我们从消费者的购物动机人手进行广告创作，一般易于推动消费者的消费行动发机人手进行广告创作，一般易于推动消费者的消费行动发生，取得较好效果。比如消费者购物过程中，有的是生，取得较好效果。比如消费者购物过程中，有的是求新求新(新异，新异，;有的是有的是求名求名(名牌，名牌，;有的是有的是求贵求贵(贵重，贵重，;有有的是的是求廉求廉(价廉物美，价廉物美，;有的是有的是求质求质(质量质量可靠，可靠，;有有的是的是求便求便(方便性，等等方便性，等等;紧紧抓住产品与消费者动机进

53、紧紧抓住产品与消费者动机进行广告创作，广告效果是比较显著。行广告创作，广告效果是比较显著。6-4从产品给消费者的利益人手从产品给消费者的利益人手p任何商品郡必须给消费者带来一定的利益，没有利任何商品郡必须给消费者带来一定的利益，没有利益的产品，市场是不承认的。在广告创作过程中紧益的产品，市场是不承认的。在广告创作过程中紧紧把握住消费者利益有关的主要点。比如说紧把握住消费者利益有关的主要点。比如说:有的有的是实质利益是实质利益 (味道、色泽、品质，味道、色泽、品质，;有的是理性利有的是理性利益益 (方便、耐用、经济，方便、耐用、经济，;有的是情感的利益有的是情感的利益 (身身份、信心、气质，。抓

54、住其中一点进行视觉强化，份、信心、气质，。抓住其中一点进行视觉强化，广告地易于取得成功。广告地易于取得成功。6-5从产品的独特功能人手从产品的独特功能人手p个性、具有独特功能，我们创作人员就应个性、具有独特功能，我们创作人员就应 抓住它抓住它进行视觉强化以示与众不同。在表现上只要消费者进行视觉强化以示与众不同。在表现上只要消费者能在广告中明确感知到，能在广告中明确感知到， 其在购买同类产品时就其在购买同类产品时就会对你所做的广告会对你所做的广告 很快做出判断。做出反应。此很快做出判断。做出反应。此类广告表现类广告表现 应清晰地展示产品的结构、功能、效应清晰地展示产品的结构、功能、效果，以果，以

55、 真实事实打消消费者顾虑，增强消费者对真实事实打消消费者顾虑，增强消费者对 产品信赖感。产品信赖感。6-6从产品品牌人手从产品品牌人手p一个产品的品牌在消费者心目中位置如何，就决定一个产品的品牌在消费者心目中位置如何，就决定了消费者的购买行为。对品牌知名度高的产品，了消费者的购买行为。对品牌知名度高的产品，-定要运用品牌效应、强化品牌形象、使消费者指牌定要运用品牌效应、强化品牌形象、使消费者指牌购买。对新产品、品牌知名度不高的产品，我们在购买。对新产品、品牌知名度不高的产品，我们在广告创作时，应使品牌强化，让消费者进一步认知，广告创作时，应使品牌强化，让消费者进一步认知，产生深刻印象，购物时也

56、会产生认牌购买产生深刻印象，购物时也会产生认牌购买6-7从企业形象人手从企业形象人手p一个企业的形象好坏，也直接影响到消费者对该企一个企业的形象好坏，也直接影响到消费者对该企业的产品的好感程度。在一些不便于在大众传播媒业的产品的好感程度。在一些不便于在大众传播媒介广告中直接表现的产品，介广告中直接表现的产品，&n-、些生产资料的产、些生产资料的产品，通过塑造富有个性的企业形象。以提高消费者品，通过塑造富有个性的企业形象。以提高消费者对企业的认识和好感。有些产品处在成熟期，这时对企业的认识和好感。有些产品处在成熟期，这时消费者对产品已十分熟知了，广告活动在此时就要消费者对产品已十分熟知了

57、，广告活动在此时就要适当地进行企业形象的传播，把企业的理念、行为适当地进行企业形象的传播，把企业的理念、行为用可感知的视觉形象进行视觉上强化，以巩固产品用可感知的视觉形象进行视觉上强化，以巩固产品的市场发展。的市场发展。6-8广告创意表现手法广告创意表现手法p一个好的广告，除了有好的创意，还必须选用恰当一个好的广告，除了有好的创意，还必须选用恰当的表现手法，这也是创作人员必须苦心经营的。当的表现手法，这也是创作人员必须苦心经营的。当我们归纳广告表现时，一切广告完美的表现均应体我们归纳广告表现时，一切广告完美的表现均应体现在说服目标消费者这一点上，无论图形语言、色现在说服目标消费者这一点上，无论

58、图形语言、色彩语言、文字语言、声响彩语言、文字语言、声响G言、镜头语言，都耍围言、镜头语言，都耍围绕着准确的表达主题与创意，富有说服力的表现。绕着准确的表达主题与创意，富有说服力的表现。纵观整个广告创作，其表现不外二种纵观整个广告创作，其表现不外二种: p1、侧重于理性的表现技巧。这种技巧则是以真实、侧重于理性的表现技巧。这种技巧则是以真实的妻实、以理服人。这种技巧常常使用于新产品导的妻实、以理服人。这种技巧常常使用于新产品导人市场，具个性与独特功能产品、高档耐用消费品人市场，具个性与独特功能产品、高档耐用消费品等等。此类产品使用理性表现技巧效果较好。等等。此类产品使用理性表现技巧效果较好。p

59、2.侧重于感性的表现技巧。这种技巧则是以情感人、侧重于感性的表现技巧。这种技巧则是以情感人、动之以情，其表现上不如理性表现那么直接，带有动之以情，其表现上不如理性表现那么直接，带有一定的情感诱导一定的情感诱导6-9现代商业广告创意的总原则现代商业广告创意的总原则p作为社会主义国家的广告工作者，我们进行广告设计总的作为社会主义国家的广告工作者，我们进行广告设计总的目的是要设计出具有中国特色的社会主义广告。充分发挥目的是要设计出具有中国特色的社会主义广告。充分发挥广告传递信息。指导消费，活跃经济的作用，为社会主义广告传递信息。指导消费，活跃经济的作用，为社会主义的商品经济服务，也是为发展平等互利的

60、国际经济贸易服的商品经济服务，也是为发展平等互利的国际经济贸易服务。因此，我们进行广告设计时必须坚持的总原则主要有务。因此，我们进行广告设计时必须坚持的总原则主要有四条四条:一是广告的思想性，这是广告设计的灵魂一是广告的思想性，这是广告设计的灵魂;二是广告的二是广告的真实性，这是广告设计的生命真实性，这是广告设计的生命;三是广告设计的科学性，这三是广告设计的科学性，这是广告设计现代化的重要标志是广告设计现代化的重要标志;四是广告的艺术性。这是增四是广告的艺术性。这是增强广告魅力所在。此外，还必须在具体的设计过程中，根强广告魅力所在。此外，还必须在具体的设计过程中，根据不同的广告主题和创意表现，注意以下