财富中心销售统一说辞

1、大嘉汇·财富中心销售统一说辞一、 项目基本情况1、项目名称：大嘉汇·财富中心2、项目地址：兴宁区昆仑大道5号（广西药科学校对面）3、营销中心：大嘉汇东盟国际商贸港46号楼一楼4、咨询电话开发、物业公司、承建单位：（1）开发商：广西桂嘉汇房地产集团有限公司广西桂嘉汇房地产集团有限公司是一家集多家房地产公司、物业公司、运营公司和多个投资人投资组建的以房地产开发为主，集商业地产、旅游、生态养生产业、建筑工程、物业管理及金融于一体的大型现代企业集团。桂嘉汇集团作为一家有着20年房地产开发经验的实力开发商，被国务院三产办、国家统计局在10个行业普查中列入

2、全国房地产行业100强企业行列。其开发过的项目包括大嘉汇尚悦、大嘉汇东城、桂馨源、嘉汇馨源、大嘉汇东盟国际商贸港、柳州龙潭等，在广西拥有良好的信誉和口碑。（2）物业公司：广西永和物业有限公司广西永和物业有限公司成立于2008年，是广西桂嘉汇房地产集团有限公司全资子公司，在职员工近200人，凭借集团公司的开发战略、先进管理理念、丰富的商业运营经验、创新探索的开拓意识，为业主创造一个安全、舒适、休闲的购物环境，服务于柳州市嘉汇·龙潭、南宁的大嘉汇·东城、大嘉汇酒店批发市场、大嘉汇汽车新主题商业城、大嘉汇·东盟国际建材家居城等项目。前期所管理楼盘顾客综合满意率达到85%

3、以上。6、项目简介：大嘉汇·财富中心是桂嘉汇集团重点打造的集写字楼、公寓、商业为一体的成长型的商务综合体项目；项目总高100米，总体量约为5.5万，地下2层为停车场，地上共25层，其中地上15层为集中商业；57层将会打造品牌精品商务酒店，其采用管家式服务，为写字楼白领、周边商业经营户等群体提供独特的、个性化的服务；818层为商务写字楼，1925层增加了稀缺的LOFT写字楼，层高高达5.1米，超高使用率买一层用两层，极大地为业主节约办公成本；写字楼整层面积约为1100，可进行自由分割组合，适合不同规模、不同需求的业主自主选择。项目外立面采用现代简约的平面式设计，整体风格时尚大气，材质为

4、纯石材及全LOW-E节能玻璃，其采用了大面积幕墙与米咖啡色外墙砖的组合，利用玻璃的通透性及保温隔热性能，使得整个外立面极具简约现代感同时又提升了办公环境的舒适度。项目首层设计了挑高9.6米、约200的奢装大堂，极大提升了办公形象；5梯22户相当于4000配置一台电梯的设计，远远高于甲级写字楼的配置标准，极大地为用户解决等候电梯的烦恼；项目采用4A（办公、通讯、消防、安保）智能化写字楼的配置标准，实现全楼宇免费无线wifi、24小时智能监控、停车智能指引系统辅助地下泊车等，充分满足现代、高效、安全、便捷的办公需求；项目拥有5.1米超高的停车场空间及超1：1的充足停车位，远大于目前市场上传统写字楼

5、的配置标准，有车一族上班停车不再是难题。此外，为了营造舒适的办公环境，项目除可俯瞰3300亩全球最大药用植物园的极致景观外，还致力于打造逾4600的空中花园商务会所、书吧、高档餐厅、有氧健身区等，为办公间隙提供休闲好去处。项目建成后将成为提升片区配套的大型商务城市综合体，成为昆仑大道经济带的首个商务办公区，占据凤岭片区向北发展的首要位置，根据凤岭北发展趋势，为东沟岭新区的商贸区、物流园区，三塘工业区提供全面的商务办公配套。 7、项目经济技术指标用地面积：15350建筑可计容面积：55777.07办公面积：20543.76住宅面积：2532.31商业面积：21554.52仓储面积：11144.5

6、38、项目层高、间数、公摊、面积区间名称层数层高（m）每间间数（间）面积区间（）公摊情况（%）备注主楼1925层（办公）5.0923468030%办公共计414间18层（办公）3.5823468030%817层（办公）3.223468030%7层（公寓式住宅）3.421427030%公寓式住宅共计54间6层（公寓式住宅）3.021427030%5层（公寓式住宅）部分为架空绿化3.612427027%裙房5层（仓储-报建性质）4.424层（商业）4.5首层（商业）5.09地下室负一层5.1负二层3.6备注：公摊暂按测算，最终以房产局备案为准。9、项目重要事件节点（1）封顶时间：2015年8月初（

7、2）交付时间：2016年10月30日10、项目目前销售情况销售价格区间：目前销售区域：8913层（层高3.2写字楼）；1920层（层高5.09写字楼）11、项目物业管理费用物业费用由用户承担，业主不用支付，水电费按南宁市商业用水、用电收取。写字楼物业费2元/月·。商业物业费3.5元/月·。12、项目配置u 建筑立面：外立面采用现代简约的平面式设计。u 立面用材：材质采用纯石材及全LOW-E节能玻璃。u 户型：灵动百变，任意切割的空间，让业主可租可住可办公，均可充分满足自用、投资型客户置业。u 空间尺寸：Ø 大堂：挑高达9.6m，面积约200；Ø 公共走道

8、：宽2.1mØ 电梯间走道：宽3.3mu 公共空间装饰标准：高级石材地面及大理石墙面，设置平面功能指示图、提供触摸显示屏查询服务指南；设置楼层索引牌；设置休息等候区高档沙发等。u 电梯：Ø 梯数：5部，平均4000配置一部电梯，远高于甲级写字楼配置标准Ø 运行速度：？M/S（是否按甲级写字楼配置标准？）；Ø 轿厢尺寸：u 停车位：负一层设置5.1m超高停车空间，配置465个超1:1停车位，远大于目前市场上传统写字楼的配置标准。u 4A智能化配置Ø OA（办公智能化）：如：在首层大堂设置公共信息发布与自助查询系统电梯轿厢内/地下室入口设置LED液

9、晶屏，供信息发布使用Ø SA（安保智能化）：如：监视主要公共区域停车智能指引系统采用电子巡更、安保无线对讲系统Ø CA（通讯智能化）：如：实现大厦内无线网络覆盖 设置办公楼通讯网Ø FA（消防智能化）：如：自动消防报警、启动喷淋系统紧急广播系统，能与火灾紧急报警系统进行联动通过中央控制能控制到一系列设备，能操控节目源广播，控制设备分区音源、音频切换、监听及音量大小。通过呼叫麦克风，能实现对广播区域发布通知、疏散人群等u 空调系统：每户预留空调管洞，统一设置空调冷凝水排水管。u 商务配套：逾4600的空中花园商务会所，设置书吧、高档餐厅、有氧健身区，实现建筑生态价值

10、的更大化。二、项目销售百问百答（一）区域规划类1、项目地址在哪？答：项目位于兴宁区，于昆仑大道与厢竹大道交汇处往东100米，处于3000亩东盟商贸港的核心；项目对面（南面）是全球最大的药用植物园，东面是居住人口逾万人的中海国际社区，西面是大嘉汇酒店用品批发市场，北面是大嘉汇汽车新主题商业城；地理位置十分优越。2、售楼中心在哪？咨询电话？传真号？答：营销中心在兴宁区降桥路与兴桂路交汇路口大嘉汇.东城6号楼一层商铺（107、108、110号铺面），咨询热线3、项目处在兴宁片区，其发展趋势如何？答：兴宁区发展不断向东北方向延伸，建设三区一带的发展思路。即兴宁老城区进行旧城

11、改造、招商引资；东沟岭新区建设行政区、新的贸易区及商住区，并打造新的物流园区；建设及发展三塘工业集中区，打造昆仑大道经济带。南宁市东沟岭新区及周边区域的32条主干道路网已规划成型，商贸区内已有建材市场、酒店用品市场、花鸟市场、农批市场、汽车配件市场等专业市场。物流园区建设初具规模，房地产开发基本完成，初步形成在大西南具有一定实力的物资集散地，不断加快推进金桥物流园建设，青啤海尔(东盟)商贸物流中心、苏宁电器南宁配送中心、格力空调配送中心等7个物流项目进展顺利。鼓励流通企业物流需求向专业化物流企业集聚，大力发展第三方物流，优先发展城市统一配送和电子商务物流。不久的未来，兴宁区将成为比肩凤岭北的综

12、合发展片区。4、项目交通便利吗？答：项目共有10多条公交车往返项目，临近地铁五号线，“药用植物园”站就在项目楼底下，真正意义上的“地铁上盖物业”。项目紧挨快速环道，沿昆仑大道西行2分钟车程就可到达快速环道，快速环道连接南宁各大城区，从这里到五象广场也就10分钟的车程而已；此外，项目附近还有金桥客运站仅2分钟的车程，而南宁东站也已正式运营，正在修建中的虹桥路通车后5分钟内可到达火车东站。因此，从项目交通路网图来看，公交、地铁、快速环道、金桥客运站、南宁东站等汇集使项目真正实现了交通的无缝对接。5、项目周边有什么配套设施？专业的商业市场：金源汽车城、快环建材市场、长旺建材市场（南宁市首个建材6S店

13、基地）、大嘉汇·酒店用品市场、大嘉汇汽车新主题商业城、大嘉汇·建材家居城等。物流配送中心：青啤海尔（东盟）商贸物流中心、苏宁电器南宁配送中心、格力空调配送中心、玉柴物流电子商务运营中心、辉越物流仓储配送中心、南宁烟草工业科技物流中心、盛大农产品加工物流中心等7个物流配送中心。教育配套：中兴小学、广西卫生职业学院。银行系统：中国银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行等多家银行。两大公园：广西药用植物园、狮山公园。休闲旅游配套：嘉和城温泉谷、18洞嘉和城温泉高尔夫球场。6、项目有什么优势？u 投资潜力地铁上盖物业：项目地铁五号线“药用植物园”站下即到，城东区唯一的“地铁上盖”纯写

14、字楼物业。作为人群出入或换乘地铁的必经之路，此类物业会成为未来商家必争之地。现在南宁市每天都有成千上万台车辆上路，尤其是上下班高峰期道路拥堵现象更为严重，在这个发展趋势下，未来轨道交通迎来蓬勃发展的趋势，轨道交通给周边楼盘带来升值是毋庸置疑的。据香港、北上广一线城市的资料调查，地铁周边0.5至1公里范围内的物业，售价及租金收益比同类非地铁物业高达20%-30%，年增长率高达12%（非地铁类物业年增长率为6%）。对于财富中心来说，真正是与地铁无缝链接，从长远眼光来看，购买该项目，绝对是投资的首选。u 规划优势：12月26日，由广西交通投资集团投资建设的“外环高速”正式通车运营。按照规划，二塘收费

15、站即将取消，现有的环城高速东段将变成城市道路。这意味着，外环高速的通车，为未来的南宁留出一倍以上的发展空间，形成超越行政区域界限的大南宁“1小时经济圈”。而项目位处于“外东环”核心区域，根据南宁市政府批复的南宁市外东环地区发展控制规划对该区域的定位外东环北部（昆仑大道两侧）将规划建设成为居住、商务办公及旅游休闲的城市副中心，而昆仑大道沿线未来也将比肩朝阳、凤岭、五象，成为南宁第四大城市中心，“外环高速”的正式通车，预示着其未来必将成为极具升值潜力的项目。此外，备受外界关注的南宁火车东站也已对外运营，大嘉汇·财富中心借助“火车东站”优势，雄踞南宁城东，成为老城区、凤岭片区、火车东站区连

16、接的几何中心，辐射各区，10分钟至老城区，10分钟至南宁火车东站，10分钟至五象广场，尽享老城配套和新城发展方向。随着“火车东站”的运营通车，催熟了该区域新生财富宝地的成型，火车东站板块正式成为南宁地产最具潜力的人居、商业中心，受到大众的瞩目。u 交通路网优势：项目位于昆仑大道与厢竹大道交汇处往东100米，而昆仑大道为兴宁区主干道，不仅连接快速环道及环城高速，更可经虹桥路10分钟内直通凤岭火车东站。同时地处金川大道及川桂路交界处，为兴宁新片区的未来商业交通主干道，并且是由凤岭火车东站到往西乡塘片区开辟的又一条交通要道，交通路网使得兴宁新区与后凤岭及琅东、万达、金湖商圈无缝连接。u 产品优势：&

17、#216; 产品的稀缺性：目前兴宁区属于新开发片区，商业市场不断发展，写字楼的片区需求旺盛，写字楼尤其是纯写字楼产品稀缺，该产品的升值空间非常大。Ø 超高的层高：标准层的层高为3.2米，局部楼层为5.09米。Ø 超高豪华大堂设计：设计约有9.6米的超挑高大堂；非常气派！Ø 充足停车位及超高停车空间：拥有5.1米超高的停车场及超过1：1的充足停车位。Ø 有氧绿化架空层：拥有约4600的空中花园，办公休闲一体化。Ø 周边配套齐全：紧临药用植物园、狮山公园实现绿色有氧办公；成熟的酒店用品批发市场、大嘉汇汽配城、家居建材城等商业配套市场氛围浓厚；医院、

18、学校、兴宁区政府（区妇幼、卫生职业技术学校、降桥小学、中兴小学、中行、农行、北部湾银行、邮政储蓄网点、三塘派出所、）等配套完善。Ø 电梯配置充足：5梯22户，多部电梯配备充分满足办公需求。Ø 楼宇配置WiFi网络，满足现代办公需求。Ø 外立面设计时尚：外立面采用玻璃幕墙设计，简约时尚，高档大气。Ø 户型方正实用，短进深，大开间，采光性好。Ø 全框架结构，空间可自由分割组合；5.09m挑高层高可实现更多创意空间可能。7、项目大嘉汇东盟商贸港规划怎样？答：大嘉汇·东盟国际商贸港是广西壮族自治区统筹推进的重大项目，项目计划建设用地约3000

19、亩，总建筑面积约300万平方米，由广西桂嘉汇房地产集团有限公司计划投资约86亿元人民币开发建设。项目建成后将是面向东盟开放合作的综合国际商贸基地、物流基地、信息交流中心。项目定位为：大商贸、大市场、大物流，致力构建中国与东盟的商贸交易、物流信息平台。集商贸物流、信息交流、商品展示、产品加工、仓储配送、商务办公、休闲娱乐等全方位服务于一体。8、 地铁5号线什么时候开通？起点、终点站的位置如何？答：计划2017年左右开通，“药用植物园”站下即到，地铁5号线往返于起点站那洪站至终点站三塘站之间，途径25个站。线路为：那洪壮锦大道金凯路南站大道亭洪西路旱塘新阳路广西大学财经学院友爱北湖北路虎邱村狮山公

20、园南梧路邕宾立交北药用植物园金桥客运站那合九曲湾南九曲湾嘉和城南嘉和城三塘客运站三塘。9、项目附近是否有客运站、火车站？答：项目往北3分钟即可到达金桥客运站，经过虹桥路10分钟即可到达火车东站。10、火车东站的通车营运为项目发展带来的促进作用？答：南钦北防“1小时城市经济圈” ，发展钦北防地区边贸、物流的沿海产业基地。高铁时代，火车东站的建成，带来的是大量人流量、全新时代的交通网络，也是商贸洽谈办公的基础。更是带动了片区的发展，形成新的发展圈。大嘉汇·财富中心位于火车东站发展圈内的商务办公区，通过高铁平台，更可面向钦北防边贸、物流发展，提供商务洽谈办公配套。11、 开发商发展历程？曾

21、开发过哪些项目？答：广西桂嘉汇房地产集团有限公司广西四川商会会长单位，是一家集房地产开发、工程施工、商贸物流等为一体的企业集团，从事房地产20年，在四川、海南、甘肃、广西等地开发了20多个房地产项目。已入住项目：桂馨园、嘉汇馨园、嘉汇龙潭、大嘉汇东城等；正在开发项目：大嘉汇建材家居城、大嘉汇酒店用品批发市场、大嘉汇汽配城、大嘉汇财富中心、嘉汇尚悦等。获得多项荣誉：海口内江大夏被海南省建设厅、国家建设部评为“优质样板工程”；天水秦城盛源小区获“麦积奖”；企业被内江市政府评为“优秀企业”；被海南省政府评为“海南省房地产三十强企业”；被天水市政府评为“重合同守信誉企业”和“房地产开发先进企业”；被国

22、务院三产办、国家统计局在10个行业普查中列入全国房地产行业100强企业行列。12、什么时候开盘？答：目前具体方案还没出来，这样吧，您留个联系方式给我，我们一旦有新的消息我会第一时间通知您，我一会也发（留）我的电话给您，我叫XXX，您对项目有需要了解更清楚的，可以随时联系我。13、项目售价有点偏贵，超出先前预期？答：先生你看的那些售价在4-5千一平米的所谓写字楼项目，那都是“三产项目”用地（具体和客户分析“三产用地”的风险）或是住宅改写字楼性质用地，和我们项目纯写字楼的高端定位是不具备可比性的；本项目写字楼层高3.2m的仅售约8000元/，尤其是层高5.09m的售价约9500元/起，就能以一层价

23、格实现双层收益，性价比绝对在同区域产品中具有竞争优势。加之前面和您聊到的“地铁上盖物业”、火车东站正式运营、外环高速通车等规划优势，项目所处的“外东环”区域中心地位日益明朗，未来的升值无可限量，现在下手就能提前抢占投资先机，项目在未来3-5年后绝对翻几番，现在的价格到时候你是绝对买不到。（二）产品类1、项目的施工单位是哪家？该单位达到什么资质？答：泰兴市第一建筑安装工程有限公司，一级建筑施工企业。2、项目产品的建筑风格如何？有什么新的亮点？答：风格：现代简约大气。新亮点：商场主入口上运用夺目的对比材料大面积玻璃幕墙与米咖啡色外墙砖的组合，利用玻璃的通透性，更显简洁时尚。裙房实墙面简洁大气，两种

24、材质的反差形成鲜明对比，强烈的视觉冲击将人流引入商场，营造了极具动感的商业氛围。主楼采用简洁的竖向线条，外层空调格栅保证了建筑良好的通风性，简约清爽而又不失时尚。六层设立局部架空绿化，作为各人群的公共交流休闲空间；主楼采用清爽的幕墙，宽格子线条打破了立面呆板的形象，木纹百叶的点缀盘活了整个建筑形象。3、项目用地性质用途？批地时间？使用年限？答：仓储、批发零售、商务办公、城镇住宅用地。使用年限50年（办公），即从2008年10月23日至2058年10月22日。4、项目由哪种业态组成？答：主要是由商业、酒店公寓（精品商务酒店）、办公组成。其中15层为集中商业、57层规划为精品商务酒店、818层为3

25、.2m层高的商务写字楼，1925层增加了稀缺的5.09m高的LOFT写字楼。5、项目的商业是卖还是租的？答：对外销售为主，商铺对外统一招商。6、商业形态主要是以什么为主？答：商业1层定位为高端汽车展销中心，2-5层则规划以餐饮、娱乐、休闲等满足日常办公需求的服务业态为主。7、项目总占地面积及整体规模多大？答：项目为一栋单体楼（46#号楼），总占地面积约为15350；建筑可计容面积约为55777.07；其中办公面积约20543.76；住宅面积约2532.31；商业面积约21746.44；仓储面积（报建性质）约11337.25；计容建筑面积约55315.41（含公厕）。8、项目共分多少层、间数、公

26、摊、面积区间如何？（列表形式便于记忆，销售时根据实际情况组织语言回答）名称层数层高（m）每间间数（间）面积区间（）公摊情况（%）备注主楼1925层（办公）5.0923468030%办公共计414间18层（办公）3.5823468030%817层（办公）3.223468030%7层（公寓式住宅）3.421427030%公寓式住宅共计54间6层（公寓式住宅）3.021427030%5层（公寓式住宅）部分为架空绿化3.612427027%裙房5层（仓储-报建性质）4.417%24层（商业）4.516%首层（商业）5.097.7%地下室负一层5.1负二层3.6备注：公摊暂按测算，最终以房产局备案为准。

27、9、项目绿地率达到多少？容积率多大？答：绿地率约为21%，容积率约3.1。10、大堂有多高？多大面积？有什么配置？答：约9.6米的超挑高大堂，约200左右。地面采用高级抛光砖或高级石材地面；墙面为大理石或瓷砖等中高档装修；天花为中高档装修，整体高端大气。大堂提供有触摸显示屏查询服务指南，设置休息等候区高档沙发等。11、项目拥有多少个停车位？车位配比是多少？答：地面约75个，地下约378个停车位；项目车位配比高达1：1，远大于目前市场上传统写字楼的配置标准。12、停车场车位的规格是多少？答：标准停车位：2.4m*5.5m。13、项目楼宇中的电梯是否都能直达停车场？答：能。14、地下停车场如何排风

28、？答：机械排风。 15、项目地下停车场出入口规划走向？答：基地东南角和东北角设两个出入口。16、交通线路布局情况如何？车行出入口如何设置？答：采用环形布局，车行主入口主要设置在南面昆仑大道和北面兴桂路。17、项目消防通道如何规划？答：沿基地周边设环形消防通道。18、外墙的材料是什么？答：高级玻璃幕墙，玻璃材质为静音low-e中空玻璃（红色建议不要明确玻璃具体材质，以免今后不用此材料不好解释），外墙为石材设计(图纸原设计，具体由公司确定)。 19、五层设置有空中花园，其具体用途是什么？答：设置成空中花园商务会所、书吧、高档餐厅、有氧健身区等，为办公间隙提供休闲、交流的好去处。三、技术建筑类1、

29、项目智能化管理系统？答：项目采用4A智能化配置系统Ø OA（办公智能化）：如：在首层大堂设置公共信息发布与自助查询系统电梯轿厢内设置LED液晶屏，供信息发布使用地下室入口设置LED液晶屏，供信息发布使用Ø SA（安保智能化）：如：监视主要公共区域停车智能指引系统采用电子巡更、安保无线对讲系统Ø CA（通讯智能化）：如：实现大厦内无线网络覆盖 设置办公楼通讯网Ø FA（消防智能化）：如：自动消防报警、启动喷淋系统紧急广播系统，能与火灾紧急报警系统进行联动通过中央控制能控制到一系列设备，能操控节目源广播，控制设备分区音源、音频切换、监听及音量大小。通过呼叫麦

30、克风，能实现对广播区域发布通知、疏散人群等2、项目是否提供宽带？是否为中国电信？如何收费？答：有，实现全楼宇WIFI覆盖，具体收费未定。3、每户是否设置有入户门？品牌？尺寸？答：有，尺寸宽1000MM*高2100MM，品牌由采购部定。4、项目的交楼标准？答：按最终公司会签文件。5、项目产品的建筑结构？答：框剪。6、项目楼宇电梯采用什么牌子？运行时速？答：暂定。7、交楼时每户有无防盗门？答：有。8、是否每间都预留空调安装位？答：有。9、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构？答：有（原设计是，最终以定材料为准）。10、房屋的窗是推拉窗还是平开窗？答：公寓式住宅为玻璃推拉门；办公为玻璃幕墙，每户

31、设一扇上悬窗。11、项目入口、过道、楼梯是否安装感应灯？答：待定。12、公寓与写字楼邮箱是否设在一层大堂处？答：待定。13、每间公寓、写字楼是否有独立的水表、电表？答：每户均设有独立的水表、电表。14、每间公寓、写字楼是否配备独立卫生间？答：是，仅为预留上下水管，需业主自行砌墙，进行卫生间改造装修。15、每间公寓、写字楼卫生间的防水设计情况如何？能否按装修使用情况进行拆除？答：公寓、办公室仅为预留上下水管，需业主自行砌墙，进行卫生间改造装修。16、每间公寓、写字楼内是否配备弱电接线箱，能否安装电视、宽带、电话 ？答：有。 17、每间公寓、写字楼是否安装有燃气管道及排烟系统。答：燃气、排烟无，有

32、卫生间排气。18、有空调室外安装位置吗？室内有预留洞吗？答：有。19、项目商业部分、办公部分、地下室各有多少个出入口？设置于什么位置？答：公寓出入口位于东侧；办公出入口位于东南角；整个地下室设2个出入口，一进一出，设于项目西南角和东南角。20、地下室、卫生间是否有通风系统？答：地下室设置机械排风系统，主要采用机械排风，机械补风的形式，机械补风量大于排风量的60%。公共卫生间设置采用机械排风。21、消防设计等级为多少？答：建筑分类为一类高层建筑，建筑耐火等级为一级。四、 物业类1、哪家物业管理公司？答：广西永和物业有限公司。2、大嘉汇·财富中心物业费是多少？从何时开始进行缴费？答：公寓

33、、写字楼管理费：按￥2.0元/m2·月；商业部分管理费：按￥3.5元/m2·月。注：以上费用不含公共区域空调费、水电费，公共区域空调水电费按实际产生费用按建筑面积由业主及租户分摊。缴费时间：根据商品房买卖合同约定：应从开发商通知的交房日期起缴纳该房屋的物业管理方面的费用。3、入伙是否需要预付物业管理费？答：入伙预付1年物业管理费以后按每月交费。公共维修基金一次性缴纳，按照77元/计收，并需预交300元/户的水电周转金。4、水电怎样收费？答：电为一户一表，由供电部门抄表到户，直接付费给供电部门。物业管理公司代收水费及公共用电分摊费用。5、入伙后每月需承担什么费用？答：每月需要

34、承担物管费、设公共维修基金，拉圾费。水电公摊按实际发生额进行平摊。6、物业公共维修基金按什么标准收取？含哪方面维修服务？答：公共维修基金按平方收取，每平方77元，交房时由物业公司代为收取，专门用于物业共用部位，共用设施设备保修期满后的维修和更新，禁止挪作他用。7、物业管理公司提供哪些服务？收费标准如何？答：提供服务：建筑本体共用部位、共用设施（附属配套服务设施）设备的日常维修、养护、运行及管理；日常的安全监控和巡视等安保工作；日常清洁卫生、办公垃圾收集清运、虫害消杀等；园林绿化景观养护及管理；交通及车辆停放管理；组织大厦文化活动；装修装饰管理；日常公共事务管理及其他法律法规规定由物业公司提供的

35、其他服务。收费标准：1、物业管理费：u 公寓、写字楼管理费：按￥2.0元/m2·月；u 商业部分管理费：按￥3.5元/m2·月。注：以上费用不含公共区域空调费、水电费，公共区域空调水电费按实际产生费用按建筑面积由业主及租户分摊。2、空调收费：u 室内空调使用费：甲方和物业使用人根据实际使用产生的流量承担相应的费用。3、公共区域的空调及水电费收费原则：u 首层大堂、电梯间、厕所等公共区域，按实际发生费用根据大厦用户的合同建筑面积进行分摊；u 每个楼层过道，电梯间、厕所等公共区域，按实际发生费用根据本层用户的合同建筑面积进行分摊；4、专项维修资金：u 在大厦本体部位需要维修时（

36、如空调、发电机等大修），按本体维修金使用的法规规定执行，收费标准为：77元/ 。5、电梯运行费：u 按30元/户·月收取，主要包括电梯年检费、维护费，不包括电梯运行电费和维修费。五、财务类1、是否可以刷卡？答：凡有银联标志的都可以刷卡（信用卡也可以）。2、是否可以转帐定房？转帐交房款？手续该如何办理？答：可以，转款后需把转款单传真到我公司财务部，同时必须依照约定前来办理相关手续。否则无效。六、客服类1、公共维修基金为多少？房屋契税为多少？答：公共维修基金为77元/，房屋契税写字楼产品按总价的3%计算。首套住宅按总价的1.5%计；第二套住宅契税按总价的3%计算。2、 贷款银行是哪家？答

37、：目前确定的有华厦银行，其他的暂定。3、 如果采用银行按揭，最低首付要求是多少？答：根据银行现行政策首付最低50%。4、 贷款申请过程中有哪些额外费用发生？具体数额大约是多少？答：具体根据合作银行要求（待定）。5、 银行按揭在签订合同后多长时间能办好？答：如果资料齐全一般在1-2个月内内可全部办好，但具体结合个人征信情况视银行最终审批为准。6、可否提前还款？答：可以提前还款，不过具体要看各家银行，大部分银行只需提前一个月提交提前还款申请报告即可。7、 付定金、签约、付款流程和周期有什么要求？答：答：客户在交定金7天内必须携带相关资料到营销中心交纳相应房款并签定商品房买卖合同。8、 合同签订以后

38、可否更名？答：不可以。9、是否可以委托他人代签合同？需提交哪些文件？答：一般情况下不能委他人代签合同。如果业主确实无法前来办理手续，需要提经过公证的委托书。10、什么时候办理房产证？答：730天可以办理房证。11、什么时候能够交付使用？答：商品房买卖合同签定的交付时间为2016年10月30日。但如果不受太多因素干扰的话，基本上都会能提前交房。12、产权年限、土地使用年限为多少年？答：仓储50年、批发零售40年，商务金融（办公）50年，城镇住宅用地70年。七、项目竞品针对性说辞1、你们项目相对于其他项目而言（如客户具体举例*项目），在办公智能化配置方面相对较弱，如未设置有电梯门禁系统，中央空调新

39、风系统等，舒适度不够，在办公安全性是否也会存在一定隐患？答：项目按照4A标准进行设置，完全满足现代办公需求，设置楼层电梯门禁系统、中央空调新风系统等智能化配置设施，会使得项目后期的运营成本相对较高，从而转嫁到投资者或是租户身上，增加投资或使用成本。2、项目仅设置5部电梯，能满足日常办公使用需求？答：一个项目电梯配置能否满足使用要求，不是看数量多少，而是看电梯配比率；本项目约4000配置一部电梯，远高于甲级写字楼的配置标准，能极大地降低了上下班高峰期用户的电梯等待时间。1、 关于广影、三元国际、川沪国际等“三产用地”项目售价低的针对性说辞：u 依据我国相关的土地法律法规，“三产用地”性质是集体所

40、有土地，不能进入土地市场，不能直接用于房地产开发。“三产用地”可以通过出租或合建开发等方式获取收益，该类土地上的建筑物不能办理商品房产权证，且出租期限受法律限制不能超过20年。u 像目前市场上一些售价低的所谓写字楼项目（如“广影项目”等），其售价仅约4000-5000元/左右，其实均为“三产用地”项目，而此类项目客户签署的是使用权转让协议（租赁协议），购买后并不拥有所有权，如若期间产生任何土地使用上的纠纷，或者是开发商在后期单方毁约，都会给客户带来极大的投资风险。u 此外，对于企业购买客户而言，购买写字楼，可作为企业固定资产冲抵企业成本，降低所得税的缴付；可作为固定资产进行抵押，为企业进行融资

41、；享受资产升值带来的收益；不用担心三年一签一涨的租金，坐等租金收益，可计划更有档次的装修，提升企业的形象及实力。但是购买“三产用地”因没有物业产权，就不能享受上述种种所带来的好处。u 据我们所了解，像“广影”之类的三产用地项目，是不能进行贷款的，开发商为客户争取了2年的分款付款，对于投资客来说，无法贷款就等于把所有资金一次性投入到该物业上，加之无法进行资产抵押，一旦出现资金周转不灵，资金链断裂，客户自身将会面临极大的投资风险。2、 关于金源CBD东城项目（东盟财经广场）的针对性说辞：u 金源CBD东城为住宅改办公性质，大堂虽然参照五星级的装修标准，但其挑高仅6米，写字楼的整体形象档次相对较低，

42、这对于一些要求较高的企业用户而言，无法满足其对企业形象的定位要求；这种由住宅改办公性质的，一是总价低、门槛低，二是商住两用，这两种性质注定了其前景并不美妙，早在北京、上海等发达城市，已经出现大量住户搬离的情况，结果这类写字楼产品哀嚎一片，纯写字楼的需求日益高涨，入驻率节节攀升，租金水平也节节上升，投资者赚得盆满钵满。u 金源CBD东城标准层高为3.2m，而本项目除了设置3.2m层高的商务写字楼外，还增加了公寓式住宅（层高最高可达3.6m），以及稀缺的层高达5.09m的LOFT写字楼，产品丰富多元化，可进行自由分割组合，企业可以根据自身规模、需求进行自主选择。u 本项目产品相比金源CBD东城而言配置更高，但售价约8000元/起左右就能以住宅价格投资“外东环”核心区域最具升值潜力的纯写字楼产品项目。除此之外，项目稀缺的LOF