爱慕家长者中心“卡”策划书

1、.PAGE ;PAGE 56北京爱慕家（香山）长者中心 “卡”策划书 目 录第一版块：节日推广方案 第二板块：各种特别日推广方案 第三版块：客房类型及价位第一部分：情人节 第一部分：自己过生日 第一部分：A座第二部分：父亲节 第二部分：父母过生日 第二部分：B座第三部分：母亲节 第三部分：结婚周年纪念日 第三部分：C座第四部分：中秋节 第四部分：家庭纪念日第五部分：重阳节 第五部分：周末度假第四版块：客房按入住时长报价 第七版块：服务内容第一部分：标准间 第一部分：针对不同节日要点安排第二部分：套间、套房 第二部分：一天、二天的活动安排第三部分：豪华子女套房 第三部分：各种特别节日的服务内容第

2、五版块：办理储值会员卡 第八版块：四种卡的制作及文字说明第六版块：孝心卡推广方案（健康体检明细单） 第一版块：节日推广方案适合推广此卡的节日有：情人节、父亲节、母亲节、中秋节、重阳节等。第一部分：情人节2.14 情人节（1）卡片名称：情人卡、思念卡（2）卡片类别：爱的陪伴、浪漫依旧等。（3）活动主题：我给父母过情人节、牵手浪漫情人节、父母也过情人节等。（4）诉求分析：每个人都有年轻的时候，我们的父母年轻时的那份浪漫或许不亚于今天的我们，但为了子女，为了我们的身体健康，为了我们能考一个好大学、为了我们找一份好工作，为了我们成立自己的家庭他们将那份浪漫从此藏在了心底。子女长大了，他们老也了，浪漫不

3、再了。作为子女，我们是否应该弥补一下父母心中的遗憾？也弥补一下我们的愧疚？那个做儿女的不愿意看到自己的父母能携手共度晚年还依然浪漫依旧，情人节就要到了，我们要为她们安排一次温馨、浪漫的情人节，让他们重温许久前甜蜜相恋的滋味。（5）服务内容：活动为期2天 （见第七版块第一部分、第二部分）（6）报价：两位老人的：浪漫依旧（二天）（房间为标准间）夫妻二人一间。时间名称对外报价底价成本价二天床位费300元/人/床2人2天=1200元150元/人/床2人2天=600元100元/人/床2人2天=400元午餐费100元/人2人2天=400元50元/人2人2天=200元50元/人2人2天=200元晚餐费150

4、元/人2人2天=600元100元/人2人2天=400元100元/人2人2天=400元活动费用100元/人2人=200元（包含香山门票、植物园门票）20元/人2人=40元（包含香山门票、植物园门票）20元/人2人=40元（包含香山门票、植物园门票）小计2400元/2人/2天1240元/2人/2天1040元/2人/2天儿女陪伴的：爱的陪伴（二天）（房间为豪华子女套房可容纳4人）时间名称对外报价底价成本价二天房费1800元/间2天=3600元900元/间2天=1800元550元/间2天=1100元午餐费100元/人4人2天=800元50元/人4人2天=400元50元4人2天=400元晚餐费150元/

5、人4人2天=1200元100元/人4人2天=800元100元4人2天=800元活动费用100元/人4人=400元（包含香山门票、植物园门票）20元/人4人=80元（包含香山门票、植物园门票）20元/人4人=80元（包含香山门票、植物园门票）小计6000元/4人/2天3080元/4人/2天2380元/4人/2天备注：时间安排几天都可以，主题活动为期2天，另外时间就是疗养度假养生。餐及住宿以平常日期为标准。第二部分：父亲节（6月的第三周日）父亲节（1）卡片名称：感恩卡（2）卡片类别：尊贵老人、牵手一生、孝心陪伴。（3）活动主题：别在让这个父亲节悄悄溜走、感恩父爱等。（4）诉求分析：每年6月的第三个

6、星期日是父亲节。据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，他的伟大让我们在遇到困难时有安全感，他的力量让我们在成长时无所畏惧。父亲辛苦了半辈子，在这个属于他们的节日里，让他们轻松休闲地出游也是子女的责任，不用走太多景点，不用舟车劳顿，剩下的只是休闲地欣赏身边的美景，品尝美食。送上一份爱慕家感恩卡，来报答父亲的恩情。（5）服务内容：活动为期2天 （见第七版块第一部分、第二部分）（6）报价：一位老人的：尊贵老人（房间为标准间）2位老人一间房，随意组合。时间名称对外报价底价成本价二天床位费300元/人/床2天=600元150元/人/床2天=30

7、0元100元/人/床2天=200元午餐费100元/人2天=200元50元/人2天=100元50元/人2天=100元晚餐费150元/人2天=300元100元/人2天=200元100元/人2天=200元活动费用100元（包含香山门票、植物园门票）20元（包含香山门票、植物园门票）20元（包含香山门票、植物园门票）小计1200元/人/2天620元/人/2天520元/人/2天二位老人的：牵手一生（房间为标准间）夫妻二人一间时间名称对外报价底价成本价二天床位费300元/人/床2人2天=1200元150元/人/床2人2天=600元100元/人/床2人2天=400元午餐费100元/人2人2天=400元50元

8、/人2人2天=200元50元/人2人2天=200元晚餐费150元/人2人2天=600元100元/人2人2天=400元100元/人2人2天=400元活动费用100元/人2人=200元（包含香山门票、植物园门票）20元/人2人=40元（包含香山门票、植物园门票）20元/人2人=40元（包含香山门票、植物园门票）小计2400元/2人/2天1240元/2人/2天1040元/2人/2天子女陪伴的：孝心陪伴（房间为豪华子女套房可容纳4人）时间名称对外报价底价成本价二天房费1800元/间2天=3600元900元/间2天=1800元550元/间2天=1100元午餐费100元/人4人2天=800元50元/人4人

9、2天=400元50元/人4人2天=400元晚餐费150元/人4人2天=1200元100元/人4人2天=800元100元/人4人2天=800元活动费用100元/人4人=400元（包含香山门票、植物园门票）20元/人4人=80元（包含香山门票、植物园门票）20元/人4人=80元（包含香山门票、植物园门票）小计6000元/4人/2天3080元/4人/2天2380元/4人/2天备注：时间安排几天都可以，主题活动为期2天，另外时间就是疗养度假养生。餐及住宿以平常日期为标准。第三部分：母亲节（5月的第2个星期日）母亲节（1）卡片名称：感恩卡（2）卡片类别：尊贵老人、牵手一生、孝心陪伴。（3）活动主题：别在

10、让这个母亲节悄悄溜走、感恩母爱等。（4）诉求分析：敬母、弘扬母爱的母亲节，至今已几乎成为一个约定俗成的国际性节日。我国每年五月的第二个星期日，人们会用卡片和康乃馨来表达对母亲的爱。儿时的记忆中，每逢到了母亲节的美术课，都必定会亲自动手作一张母亲卡或是一束纸巾扎成的康乃馨去送给妈妈，如今，虽然作子女的更多时候是付钱买一张卡片，或送一束真的康乃馨，但你是否想过，也许你的母亲会更喜欢有心的礼物呢？送上一张爱慕家感恩卡来尽我们做为儿女的一份孝心吧。母亲节是一个很好的机会，感谢母亲在家庭和社会中所担任的独特的角色，母亲永无止尽的爱是无价的。真诚的利用这一机会告诉她，她对你是多麽重要，并用富有心意的方式将

11、你的感情表达出来。 我们成长的过程中，父母无不付出了极大的心血和代价。那麽作为子女，趁父母健在的时候，把握每一天使他们安心快乐才是重要的，母亲节的意义也应在此。（5）服务内容：活动为期2天 （见第七版块第一部分、第二部分）（6）报价：一位老人的：尊贵老人（房间为标准间）2位老人一间房，随意组合。时间名称对外报价底价成本价二天床位费300元/人/床2天=600元150/人/床2天=300元100元/人/床2天=200元午餐费100元/人2天=200元50元/人2天=100元50元/人2天=100元晚餐费150元/人2天=300元100元/人2天=200元100元/人2天=200元活动费用100元

12、（包含香山门票、植物园门票）20元（包含香山门票、植物园门票）20元（包含香山门票、植物园门票）小计1200元/人/2天620元/人/2天520元/人/2天二位老人的：牵手一生（房间为标准间）夫妻二人一间时间名称对外报价底价成本价二天床位费300元/人/床2人2天=1200元150元/人/床2人2天=600元100元/人/床2人2天=400元午餐费100元/人2人2天=400元50元/人2人2天=200元50元/人2人2天=200元晚餐费150元/人2人2天=600元100元/人2人2天=400元100元/人2人2天=400元活动费用100元/人2人=200元（包含香山门票、植物园门票）20元

13、/人2人=40元（包含香山门票、植物园门票）20元/人2人=40元（包含香山门票、植物园门票）小计2400元/2人/2天1240元/2人/2天1040元/2人/2天子女陪伴的：孝心陪伴（房间为豪华子女套房可容纳4人）时间名称对外报价底价成本价二天房费1800元/间2天=3600元900元/间2天=1800元550元/间2天=1100元午餐费100元/人4人2天=800元50元/人4人2天=400元50元/人4人2天=400元晚餐费150元/人4人2天=1200元100元/人4人2天=800元100元/人4人2天=800元活动费用100元/人4人=400元（包含香山门票、植物园门票）20元/人4

14、人=80元（包含香山门票、植物园门票）20元/人4人=80元（包含香山门票、植物园门票）小计6000元/4人/2天3080元/4人/2天2380元/4人/2天第四部分：中秋节中秋节（1）卡片名称：团圆卡（2）卡片类别：家庭欢乐时分（3）活动主题：过个无牵无挂的中秋佳节。（4）诉求分析：千年前苏东坡曾经唱道：“明月几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年。”又是一个中秋佳节马上到来了。以往的中秋节因为没有放假，很多人都不能抽出时间来和家人好好聚聚，08年开始中秋节被列为了法定假日，给大家的家庭聚会提供了好的时间。中秋节是合家团圆的节日，儿女的孝心是老人们幸福感的重要来源，无论怎样，这一天，都

15、不能让父母感到孤单。老人渴望和儿女团聚的那颗心是其他任何形式都无法代替的。每到这个时候我就很苦恼，真不知道是陪着老公去他父母家过节好呢？还是带着老公回自己父母家过节好呢？现在我们这代80后的孩子，基本都是独生子女了，回自己家吧，自己的父母是高兴了，可是看着老公惦记着公公婆婆的样子，也不忍心。要说去老公父母家过节吧。自己的父母眼巴巴地看着、等着、盼着、更不忍心啊。现在工作就忙，就等着过节时能和家人团聚了。我们去爱慕家吧，在爱慕家来个家庭大聚会，请上父母、公公、婆婆、带上老公、孩子。过一个全家团聚的，无牵无挂的中秋佳节。（5）服务内容：活动为期1天 （见第七版块第一部分、第二部分）（6）报价：家庭

16、欢乐时分（房间为豪华子女套房可容纳4人）可订2套或加床。备注：按6人计算。时间名称对外报价底价成本价1天房费1800元/间/天900元/间/天550元/间/天午餐费100元/人6人=600元50元/人6人=300元50元/人6人=300元晚餐费150元/人6人=900元100元/人6人=600元100元/人6人=600元活动费用100元/人6人=600元（包含香山门票、植物园门票）20元/人6人=120元（包含香山门票、植物园门票）20元/人6人=120元（包含香山门票、植物园门票）小计3900元/6人/天1020元/6人/天1570元/6人/天备注：此房只能容纳4人住宿，如加床在另行收费、每

17、个床80元。或在定个标准间。标准间收费如下：（房间为标准间）可住宿2个人。时间名称对外报价底价成本价1天床位费300元/人/床2人=600元150/人/床2人=300元100元/人/床2人=200元第五部分：重阳节重阳节（1）卡片名称：九九敬老卡（2）卡片类别：尊贵老人、牵手一生、孝心陪伴（3）活动主题：乐龄老人齐聚重阳节、乐龄老人欢聚重阳节、乐龄老人欢度重阳节。（4）诉求分析：农历九月九日，为传统的重阳节。因为古老的易经中把六”定为阴数，把九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。庆祝重阳节的活动多彩浪漫，一般包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊

18、花酒等活动。 九九重阳，因为与久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，况且秋季也是一年收获的黄金季节，重阳佳节，寓意深远，人们对此节历来有着特殊的感情。 今天的重阳节，被赋予了新的含义，在1989年，我国把每年的九月九日定为老人节。重阳节这天也成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人节日。 让我们的父母重阳节这天走出来吧，来到爱慕家，来到同龄人中，来到这个乐龄者的理想天地。让我们的父母在自己的天地里，与他们的同龄人共同欢聚。爱慕家为老人们准备了丰富多彩的娱乐活动。还有包括专家的免费讲座等活动。（5）服务内容：活动为期1天 （见第七版块第一部分、第二部分）（6）报价：一位老人的：尊贵老人（

19、房间为标准间）2位老人一间房，随意组合时间名称对外报价底价成本价1天床位费300元150元100元午餐费100元50元50元晚餐费150元100元100元活动费用100元（包含香山门票、植物园门票）10元（包含香山门票）10元（包含香山门票）小计650元/人/天310元/人/天260元/人/天二位老人的：牵手一生（房间为标准间）夫妻二人一间时间名称对外报价底价成本价1天床位费300元/人2人=600元150元/人2人=300元100元/人2人=200元午餐费100元/人2人=200元50元/人2人=100元50元/人2人=100元晚餐费150元/人2人=300元100元/人2人=200元100

20、元/人2人=200元活动费用100元/人2人=200元（包含香山门票）10元/人2人=20元（包含香山门票）10元/人2人=20元（包含香山门票）小计1300元/2人/天620元/2人/天520元/2人/天子女陪伴的：孝心陪伴（房间为豪华子女套房可容纳4人）时间名称对外报价底价成本价1天房费1800元/间/天900元/间/天550元/间/天午餐费100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐费150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元活动费用100元/人4人=400元（包含香山门票）10元/人4人=40元（包含香山门票）10元

21、/人4人=40元（包含香山门票）小计3200元/4人/天1540元/4人/天1190元/4人/天第二板块：各种特别日推广方案适应推广此卡的特别日有：生日、结婚周年纪念日、家庭纪念日、周末度假等。第一部分：自己过生日卡片名称：生日卡主题：我的生日这样过诉求分析：我们每年都会过生日，通常都是自己和朋友同事到外边吃饭、唱歌。怎么高兴怎么过。可是我们想一想，我们的生日就是母亲的难日啊。每个人都有母亲，每个女性都有可能做母亲；在自己生日这天我们应该来感恩母亲，感恩母亲十月怀胎的辛苦，感恩母亲一朝分娩的痛苦，感恩母亲对我们的抚养大恩，感恩母亲对游子的深情牵挂，感恩母亲对我们不求回报的付出。服务内容：（见第

22、七版块第三部分）报价：（房间为标准间）2人1间时间名称对外报价底价成本价1天床位费300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费150元/人/天100元/人/天100元/人/天小计550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房间为套间、套房）2人1间时间名称对外报价底价成本价1天床位费400元/人/床/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费150元/人/天100/人/天100元/人/天小计650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（

23、房间为豪华子女套房）可容纳四人时间名称对外报价底价成本价1天房费1800元/间/天900元/间/天550元/间/天午餐费100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐费150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小计2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第二部分：父母过生日卡片名称：生日卡主题:为父母过个特别的生日诉求分析：从出生到长大，每年过生日，父母总会惦记着，为我下面条、买蛋糕做各种好吃的，买各种礼物，想各种方法庆祝。小的时候，还会想着记着，亲手绘画制作一张贺卡，写上寥寥几个字，无非生日快乐，健康长寿

24、之类的，表表心意罢了。到后来，上学、工作，离家远了，事情也多了，就更难的能给父母过生日了。终于，自己也有了孩子，才真正体会“不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩”的道理，也才真正明白什么叫“谁言寸草心，报得三春晖。”现在我们长大成人了，看看父母脸上的皱纹、头上的白发，开始意识到昔日强壮的照顾我的父母已经日渐苍老，是该我开始照顾他们的时候了。我们要牢记父母的生日，为他们过好每一个生日。服务内容： （见第七版块第三部分）报价：（房间为标准间）2人1间时间名称对外报价底价成本价1天床位费300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费1

25、50元/人/天100元/人/天100元/人/天小计550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房间为套间、套房）2人1间时间名称对外报价底价成本价1天床位费400元/人/床/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费150元/人/天100/人/天100元/人/天小计650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（房间为豪华子女套房）可容纳四人时间名称对外报价底价成本价1天房费1800元/间/天900元/间/天550元/间/天午餐费100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐

26、费150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小计2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第三部分：结婚周年纪念日卡片名称：结婚周年纪念日卡主题：难忘的结婚周年纪念日、特别订制的结婚周年纪念日诉求分析：无论是刚刚新婚一周年，还是已在婚姻的殿堂走过几十载，结婚周年都是值得庆祝的，它带给相知相爱的夫妇无数甜蜜的回忆。无论是丈夫还是妻子，都应该好好珍惜结婚周年纪念日。在这个特别的日子里，重温昔日的浪漫、重温共同走过的历程。我们做为儿女更不应该忘记自己父母的结婚周年纪念日。每到父母的结婚周年纪念日，就发愁不知该怎么过。该送的东西都送过了，物质上老两

27、口什么也不缺，怎样为父母准备一份好的礼物呢？送上爱慕家结婚周年纪念卡，在这里，父母可以好好享受一下欢乐美好的时光。感受一下儿女细心体贴的爱。很多美丽都是自己营造的，给你的父母一份惊喜、一份欣慰吧！服务内容：（见第七版块第三部分）报价：（房间为标准间）2人1间时间名称对外报价底价成本价1天床位费300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费150元/人/天100元/人/天100元/人/天小计550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房间为套间、套房）2人1间时间名称对外报价底价成本价1天床位费400元/人/床

28、/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费150元/人/天100/人/天100元/人/天小计650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（房间为豪华子女套房）可容纳四人时间名称对外报价底价成本价1天房费1800元/间/天900元/间/天550元/间/天午餐费100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐费150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小计2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第四部分：家庭纪念日卡片名称：纪念日卡主题：“

29、点滴于心、浓情厚意”我的家庭纪念日诉求分析：忙忙碌碌抑或平平淡淡又是一年过去了，在这属于你的365天里，有没有某个特殊的日子对你有着特殊的意义，也许，这一天对别人来说只是平淡而普通的一天，而对你来说，却是珍藏心底隽永深刻的一天，也许就因为这一天你牵上了另一半的手，也许这一天你迎来的你的爱情结晶，也许这一天你开始了属于你自己的新的生活，也许是生你养你的父母的寿辰，也许只是某个路人的回眸一笑来爱慕家记录下属于你的这一个特殊日子吧，生活中点滴的美好，需要你用心去经营，“点滴于心浓情厚意”我的家庭纪念日在爱慕家过。服务内容： （见第七版块第三部分）报价：（房间为标准间）2人1间时间名称对外报价底价成本

30、价1天床位费300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费150元/人/天100元/人/天100元/人/天小计550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房间为套间、套房）2人1间时间名称对外报价底价成本价1天床位费400元/人/床/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费150元/人/天100/人/天100元/人/天小计650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（房间为豪华子女套房）可容纳四人时间名称对外报价底价成本价1天房费180

31、0元/间/天900元/间/天550元/间/天午餐费100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐费150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小计2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第五部分：周末度假卡片名称：周末度假卡主题：周末到爱慕家来度假诉求分析： 当忙碌了一周的人走出办公室，走出高楼林立的都市，走近城郊，走进大自然，这本身就是一种新的生活方式。在越来越崇尚自然的今天，北京周边延庆、密云、怀柔、昌平、大兴等郊区县成为周末度假和短途游的热点区域。您不必走那么远，在海淀区香山脚下的爱慕家就可以享受到五星

32、级的周末度假。爱慕家为您打造一个惬意和浪漫度假乐园。 服务内容：（见第七版块第三部分）报价：（房间为标准间）2人1间时间名称对外报价底价成本价1天床位费300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费150元/人/天100元/人/天100元/人/天小计550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房间为套间、套房）2人1间时间名称对外报价底价成本价1天床位费400元/人/床/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐费100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐费150元/人/天100/人/天100元/人

33、/天小计650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（房间为豪华子女套房）可容纳四人时间名称对外报价底价成本价1天房费1800元/间/天900元/间/天550元/间/天午餐费100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐费150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小计2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第三版块：客房类型及价位第一部分：A座层数户型房屋面积朝向价格房间数量合计花园面积一层标准间33.34北侧3000元/床12间23间10.65南侧3800元/床11间18.85二层标准间3

34、3.34北侧2500元/床11间25间无花园南侧3200元/床13间L户型47.47遮挡4000元/床1间三层标准间33.34北侧2500元/床11间19间南侧3200元/床1间套间（带厨房）61.69南侧5800元/床6间L户型47.7南侧4800元/床1间共计：67间房+一间为值班室=68间房 标间：59间，套间：6间，L户型2间。备注：房间均为2张床一室一卫，套间为一室一厅一卫，每个房间以2个床位计算，所有的价格单位为元/月/床位。此价格不含餐费。第二部分：B座层数户型房号房屋面积朝向价格数量合计阳台面积花园面积一层标准间2110、2112、2116、2118、2120、2122、212

35、6、33.34北侧2800元/床7间20间无阳台18.85、注：（2117、2119为10.65）2105、2109、2113、2115、2117、2119、注：（2119-3800元/床）南侧3600/3800元/床6间18.85套间210861.69北侧3800/床1间无阳台37.72103、2107、2111注：（2111开放式厨房）38.62、61.69、61.69南侧5500/床3间37.99、37.7、37.7套房AB CD2101一室一厅（明厨明卫） 52.74南侧5500/4800元/床1间无阳台37.992102二室一厅（明厨明卫）、2106一室一厅92.38、51.5北侧4

36、000/3800元/床2间9.45、5.4无花园二层标准间2210、2212、2216、2218、2220、2222、2226、33.34、33.58注：（2223、2225为33.58）北侧2300元/床7间24间无阳台无花园2205、2207、2209、2215、2217、2219、2221、2223、2225、注：（2225明卫）南侧2800元/床9间L户型221347.7遮挡4000元/床1间无阳台套间2208、222861.69、56.86北侧3600元/床2间无阳台2203、2211、38.62、61.69南侧4800元/床2间2203（4.32）套房AB CD2201一室一厅（明

37、厨明卫）52.74南侧4800/4600元/床1间4.322202二室一厅（明厨明卫）、2206一室一厅92.38、51.5北侧4000/3800元/床2间9.45、5.4三层标准间2310、2312、2316、2318、2320、2322、2326、33.34北侧2300元/床7间24间无阳台无花园2305、2307、2309、2315、2317、2319、2321、2323、2325、南侧2800元/床9间L户型231347.7南侧4600元/床1间无阳台套间2308、232861.69、56.86北侧3600元/床2间无阳台2303、231138.62、61.69南侧4800元/床2间2

38、303（4.32）套房AB CD2301（一室一厅、明厨明卫）52.74南侧4800/4600元/床1间4.322302（二室一厅明厨明卫）、2306（一室一厅）92.38、51.5北侧4000/3800元/床2间9.45、5.4B座共计：68间房 标间：45间、套间：12间、L户型：2间、子女套房：9间标间：（一室一卫）北标间为1个床、南标间为2个床。套间：（一室一厅一卫）有2个床的，有一个大床的。L间：（一室一厅一卫）2个床。子女套房：（二室一厅一厨一卫3个床、一室一厅一厨一卫1个大床）。每个房间以2个床位计算，所有的价格单位为元/月/床位。此价格不含餐费。第三部分：C座单元层数户型房号房

39、屋面积价格阳台面积合计花园面积一单元一层两室一厅一厨两卫（明厨、明卫）3112114.48165005.22北6间29.58南两室一厅一厨一卫（明厨）311192.0716000无阳台28.95南二层两室一厅一厨两卫（明厨、明卫）3122114.48145005.22南9.9北无花园两室一厅一厨一卫（明厨）312198.1140006.84南三层两室一厅一厨两卫（明厨、明卫）3132114.18145005.22南9.9北两室一厅一厨一卫（明厨）313192.07140006.84南二单元一层两室一厅一厨一卫（明厨）321292.0716000无阳台6间28.95南321116000二层322

40、298.1140006.84南无花园322114000三层323292.07140006.84南323114000三单元一层两室一厅一厨两卫（明厨、明卫）3311114.48165005.22北6间29.58南两室一厅一厨一卫（明厨）331292.0716000无阳台28.95二层两室一厅一厨两卫（明厨、明卫）3321114.48145005.22南9.9北无花园两室一厅一厨一卫（明厨）332298.1140006.84南三层两室一厅一厨两卫（明厨、明卫）3331114.48145005.22南9.9北两室一厅一厨一卫（明厨）333292.07140006.84南共计：18套 房间共计：153

41、间第四版块：客房按入住时长报价第一部分：标准间时间对外报价（元/床/人）底价（元/床/人）成本价格（元/床/人）一天300元/床/人150元/床/人100元/床/人二天600元/床/人300元/床/人200元/床/人一周1400元/床/人（200元/天7天）1050元/床/人700元/床/人半个月2700元/床/人（180元/天15天）2250元/床/人1500元/床/人第二部分：套间、套房时间对外报价（元/床/人）底价（元/床/人）成本价格（元/床/人）一天400元/床/人200元/床/人190元/床/人二天800元/床/人400元/床/人380元/床/人一周2100元/床/人（300元/天

42、7天）1400元/床/人1330元/床/人半个月4350元/床/人（290元/天15天）3000元/床/人2850元/床/人第三部分：豪华子女套房时间对外报价（元/间）底价（元/间）成本价格（元/间）一天1800元/间/1天900元/间/1天550元/间/1天二天3600元/间/2天1800元/间/2天1100元/间/2天一周8400元/间/7天（1200元/天7天）6300元/间/7天3850元/间/7天半个月16500元/间/7天（1100元/天15天）13500元/间/15天8250元/间/15天备注：此房不按人计算，按房间计算。可容纳4人。第五版块：办理储值会员卡卡种储值金额办卡赠送金

43、额赠送礼品总价值亲情卡1000元50元代金券2张1090元友谊卡3000元200元代金券5张3300元贵宾卡5000万500元代金券10张5700元金卡1万1200元代金券15张11500元白金卡3万3800元代金券20张34200元至尊卡5万6800元代金券25张57300元备注：代金券面值为20元，一次只能使用一张，不能同时使用。此券可底房费，不能购物及用餐。1、此卡适合任何日子各种场合，不用做活动，就是来住宿和吃饭，到这里来疗养。也不分老人和年轻人，适合各种人群。可直接在爱慕家办理。此卡也适合成为长期入住的老人。2、也可给礼品公司让利，就推销这几类卡片，不限时间，随时可以来疗养。第六版块

44、：孝心卡推广方案卡片名称：孝心卡诉求分析：百善孝为先，这是人间真情的永恒旋律是中华民族的美德。始终感动于这样一则广告：年轻的妈妈给年迈的婆婆洗脚，笑意暖暖地荡漾于婆媳之间，而年幼的孩子睁着清澈的眼睛，似将这一幕永记心中。另一日，妈妈下班回家，正惊讶于儿子身影的不见，却于一串悦耳的风铃摇晃中，瞧见儿子端着脚盆，脚步晃悠，水珠四溅。“妈妈，洗脚！”妈妈欣慰而幸福地笑了。确切地说，这是一则公益广告，既有“广而告之”的功能，更有“习而传之”的味道。简单而白描的画面里，蕴藏着浅显而丰厚的内涵：孝顺长辈，从我做起，并由我向旁人，尤其是下一代传递。“孝顺”之火炬只有心心相传，代代相袭，才能永远不灭。在现实生

45、活中，有孝心的儿女往往都有一个心愿，奋发努力的工作，当成就一番事业时，当工作不忙之时，当长大成人之后，一定会给父母更多的物质条件，一定会多陪陪父母，让老人颐养天年。然而双亲垂垂老矣，在不知不觉间走向生命终点，当我们熬到自认为有条件、有时间尽孝的时候，父母也就往往没有时间享受儿女的孝心了。树欲静而风不止，子欲养而亲不待，所以孝心不能等待，让我们现在开始吧。爱慕家应短期客户需求特推出价值9999元的/月孝心卡。服务内容：该卡将在爱暮家国际(香山)长者天地享受到以下优惠：入住期限：2人连续入住一个月。入住户型：A座标准间。户型朝向：依据签约当时房态情况，来确定南北朝向。餐费：免一个月餐费(2人)。特

46、别推出：专门针对中老年人的营养配餐及养生餐。体检：免费享受价值33项（女）和33项（男）的体检。以下配体检明细。爱暮家国际(香山)长者天地健康体检男女身高体重血压身高体重血压内科内科外科外科眼科眼科耳鼻喉科耳鼻喉科口腔科口腔科胸片胸片心电图心电图腹部彩超（肝胆脾胰肾）腹部彩超（肝胆脾胰肾）前列腺彩超妇科彩超血常规妇科+宫颈涂片尿常规红外乳腺谷丙转氨酶血常规转肽酶尿常规总胆红素谷丙转氨酶血糖谷草转氨酶总胆固醇转肽酶甘油三酯总胆红素高密度脂蛋白血糖低密度脂蛋白总胆固醇肌肝甘油三酯尿素氮高密度脂蛋白乙肝两对半低密度脂蛋白甲胎蛋白肌肝癌胚抗原尿素氮高敏感C反应蛋白乙肝两对半血黏度甲胎蛋白幽门螺杆菌抗体

47、癌胚抗原抽血费高敏感C反应蛋白血黏度幽门螺杆菌抗体抽血费 备注：该健康体检仅为孝心卡客户免费享受。第七版块：服务内容第一部分：针对不同节日要点安排1、活动分为室内和室外两项，室内活动大致相同。室外一天的活动，就安排香山。二天的活动第一天安排香山，第二天安排植物园。2、每个活动现场要有不同的布置，现场布置分为二个区（场外迎宾区即大门处、场内活动区即会所、房间等）。场外迎宾区可根据不同的节日，悬挂条幅，摆放花卉、或气球拱门等。场内活动区可根据不同的节日布置成为与节日有共同点。3、针对不同的节日，把内容细微做一下变化。内容如下：情人节：送玫瑰花和巧克力。为老人照婚纱照。（请一位摄影师及化妆师，租几套

48、婚纱及西装，为每对老人拍一张婚纱照，背景可以选定香山，或园区内任意景观。既弥补了老人年轻时的遗憾也对这次活动有深刻美好的回忆）。邮寄照片，从小细节上即体现爱慕家细心周到的服务，又可以为爱慕家收集老人的信息，以便后续接触，转为长期客户。父亲节：在午餐或晚餐后赠送每位父亲蛋糕或者特别的礼物。请美院的学生，为每位父亲画一幅素描或者卡通的肖像画，作为留念。母亲节：送康乃馨和心形蛋糕。请美院的学生，为每位母亲画一幅素描或者卡通的肖像画，作为留念。中秋节：在午餐或晚餐前后赠送月饼，根据人员选择大块小块的月饼。请软陶公司来现场，现场专人指导，现做现烤，立等可取。让每位老人，动手用软陶制作一份与中秋节有关的东

49、西，或者做一些赠送给老伴、孩子、孙子的礼物。重阳节：为每位老人赠送茱萸锦囊。（佩戴茱萸避邪，还有增年益寿的说法。）在午餐或晚餐前后，为老人提供重阳糕（取登高之意）。现场布置菊花盆景，或者户外活动安排一定去植物园赏菊花。猜灯谜活动，可准备红色的灯笼，把灯谜藏在里边，亦可猜灯谜亦可观赏。4、针对不同的特别日，内容做一下细微的变化，内容如下：自己过生日：按人数赠送大小块生日蛋糕或者长寿面。（形式很重要，要至少10人以上的员工，推着餐车，到客房把灯关了，点燃蜡烛，给过生日的客人惊喜，并且员工齐唱生日快乐歌，这样客人会很感动。）父母过生日：按人数赠送大小块生日蛋糕或者长寿面。（形式很重要，要至少10人以

50、上的员工，推着餐车，到客房把灯关了，点燃蜡烛，给过生日的客人惊喜，并且员工齐唱生日快乐歌，这样客人会很感动。）结婚周年纪念日：可赠送心型蛋糕或者印有爱慕家logo的相册等礼品。家庭纪念日：可赠送带有爱慕家logo的任何礼品如：杯子、钥匙扣、相册、花瓶、陶艺等）。周末度假：可赠送带有爱慕家logo的任何礼品如：杯子、钥匙扣、相册、花瓶、陶艺等）。第二部分：一天、二天活动安排一天活动安排时间表： 请您9：00前到达爱慕家长者天地9：00-10：00参观爱慕家（专人带领讲解，随时回答老人们参观过程中所提问题）10：00-11：00老人分组：（地点：多功能厅）老人间自我介绍，相互认识一下。按照年龄及身

51、体健康状况分组，并介绍带领本组的队长及服务人员。11：00-12：00午餐（餐厅为老人准备丰富的养生餐，在用餐结束或中间会针对不同的节日赠送礼物或特别食品以庆祝节日。）12：00-13：00专人带领到各自房间休息。不想休息的可到会所，那里准备茶艺表演及品茶活动。也可自由享用以下设施。健身房（走步机、拉力机/器、踩脚车、肌力锻炼/哑铃），教室（多媒体室、书法、绘画、上网、外语），图书馆（计算机、图书），棋牌室，台球、乒乓球、门球（室外）、室外网球（北京养老院独有）钢琴等。13：00-17：00户外活动地点：香山公园活动方案：一、上山方式：徒步上山：（由专人带领，选择安全线路爬山，速度缓慢）索道上

52、山：（由专人带领，专人负责排队买票，索道费用自理，老人准备零钱，旺季单程60元/人。）二、山上活动：（如老人不累）老年大合唱（曲目待定）推选有才艺的老人表演节目（可以老两口、或一家人表演）根据时间和老人的体力而定，如时间允许在去碧云寺。17：00-18：00回到会所休息准备吃晚餐18：00-20：00晚餐方案一：有儿女们陪伴的老人，家庭式聚会晚宴，在豪华套房里进行，餐需要提前预定（参照厨师推荐菜单也可自行安排），也可自己动手做。也可和其他老人一样取自助餐。方案二：在集体餐厅，自助形式的晚餐，中西结合，也可子女陪伴，主要是为了没有儿女陪伴的老人。用餐时间：背景音乐，气氛温馨浪漫。20：00-22

53、：00室内活动（突出老年集体生活）有奖知识竞答：有专业医生进行讲解（准备一些老年人保健知识的问答，如：中风的前兆，怎样预防中风，心脑血管疾病的一些知识等。）礼品可以是，爱慕家代金券或者折扣卡。（从而近一步争取老人入住，尽量转化成为长期客户。）老年k歌和交谊舞时间（烘托现场气氛，老年人不喜欢太刺激的音乐，可以放轻音乐。歌曲多多准备老年人喜欢的歌。一定要带动全场老年人共同参与。）老年人互动游戏时间（要求台上台下的老人有共鸣,要有气氛）如：1、夹弹珠,就是用那种滑的筷子,把在水里的弹珠夹到边上另一个容器里,有一定难度!在一分钟之内,几人一起比赛,看谁夹的最多. 2、贴鼻子,在一块板板上画个大脸,随便

54、什么脸型,画上眼睛,嘴巴,让贴的人蒙上眼睛去贴,保证笑料百出。3、托乒乓球。此游戏可4人同时进行，准备乒乓球拍和乒乓球，每人分别绕室内2圈，中间还有障碍物，谁不掉就赢啦 。4、两人三足，两个人捆两只脚，一起走，谁先到谁赢.22：00后休息二天活动安排时间表：请您9：00前到达爱慕家长者天地9：00-10：00参观爱慕家（专人带领讲解，随时回答老人们参观过程中所提问题）10：00-11：00老人分组：（地点：多功能厅）老人间自我介绍，相互认识一下。按照年龄及身体健康状况分组，并介绍带领本组的队长及服务人员。11：00-12：00午餐（餐厅为老人准备丰富的养生餐，在用餐结束或中间会针对不同的节日赠

55、送礼物或特别食品以庆祝节日。）12：00-13：00专人带领到各自房间休息。不想休息的可到会所，那里准备茶艺表演及品茶活动。也可自由享用以下设施。健身房（走步机、拉力机/器、踩脚车、肌力锻炼/哑铃），教室（多媒体室、书法、绘画、上网、外语），图书馆（计算机、图书），棋牌室，台球、乒乓球、门球（室外）、室外网球（北京养老院独有）钢琴等。13：00-17：00户外活动地点：香山公园活动方案：一、上山方式：徒步上山：（由专人带领，选择安全线路爬山，速度缓慢）索道上山：（由专人带领，专人负责排队买票，索道费用自理，老人准备零钱，旺季单程60元/人。）二、山上活动：（如老人不累）老年大合唱（曲目待定）推选有才艺的老人表演节目（可以老两口、或一家人表演）根据时间和老人的体力而定，如时间允许在去碧云寺。17：00-18：00回到会所休息准备吃晚餐18：00-20：00晚餐方案一：有儿女们陪伴的老人，家庭式聚会晚宴，在豪华套房里进行，餐需要提前预定（参照厨师推荐菜单也可自行安排），也可自己动手做。也可和其他老人一样取自助餐。方案二：在集体餐厅，自助形式的晚餐，中西结合，也可子女陪伴，主要是为了没有儿女陪伴的老人。用餐时间：背景音乐，气氛温馨浪漫。20：00-22