联盟打折卡策划

1、项 目 介 绍 晨曦团队制作项目介绍项目介绍 晨曦团队晨曦团队创业理念创业理念 打折，作为一项常见的营销手段一直能够打折，作为一项常见的营销手段一直能够很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消费者成为其忠实的会员，以至于卡来吸引消费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能携带几十张不同的会员卡去购有些消费者能携带几十张不同的会员卡去购物，这样繁琐的购物只会让人负重不堪。物，这样繁琐的购物只会让人负重不堪。 但是，如果能有一张通用的打折卡，可以但是，如果能有一张通用的打折卡，可

2、以让消费者持一张卡在不同商家都享受到无尽让消费者持一张卡在不同商家都享受到无尽的优惠，那么这样的购物才是轻松自然、时的优惠，那么这样的购物才是轻松自然、时尚高贵的。正是基于这种理念，我们想到了尚高贵的。正是基于这种理念，我们想到了做联盟打折的服务。做联盟打折的服务。项目介绍项目介绍 联盟打折服务联盟打折服务就是以就是以“集百卡为一卡集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自发行的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，自发行的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任

3、何一家加盟店享购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同的打折服务，从而满足消费者轻松、受不同的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。时尚、优惠尽享的购物需求。1.服务项目 联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自发行的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。“卡卡族卡卡族”五花八门的打折卡五花八门的打折卡我们的联盟打折卡我们的联盟打折卡市场分析市场分析（1）学校市场）学校市场 新城区有三所大学，在校学生人数超过

4、新城区有三所大学，在校学生人数超过4万，万，由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人平时的基本消费都在校园内，这个市场是很庞人平时的基本消费都在校园内，这个市场是很庞大的，所以竞争也很激烈，但我们推出的联盟打大的，所以竞争也很激烈，但我们推出的联盟打折卡却可以有效缓解竞争问题。我们通过打折卡折卡却可以有效缓解竞争问题。我们通过打折卡加盟学校一部分优质商家，分别涉及餐饮、衣鞋、加盟学校一部分优质商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、旅游等项目，并推出消费积分换礼品等活礼品、旅游等项目，并推出消费积分换礼品等活动来吸引同学们在加盟商家购物，这样就有效缩动来吸

5、引同学们在加盟商家购物，这样就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获得实惠，从而实减竞争范围，让商家和同学都获得实惠，从而实现实现双赢，而我们则可发行大量的打折卡来创现实现双赢，而我们则可发行大量的打折卡来创造效益。造效益。（2）社会市场）社会市场 与社会市场相比，无论是商家数量、产品种类与社会市场相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群，学生市场都逊色很多，所以如何能还是消费人群，学生市场都逊色很多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的商家，把握大够把握住社会市场，加盟一些优秀的商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但市区量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但市区商家之间的

6、激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打商家之间的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度，我们折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度，我们让涉及消费者日常生活的衣、食、住、行等各领域让涉及消费者日常生活的衣、食、住、行等各领域的部分商家进入到联盟打折卡所提供的新的消费圈的部分商家进入到联盟打折卡所提供的新的消费圈子中，将巨大的消费者群体集中在这样一个有限的子中，将巨大的消费者群体集中在这样一个有限的消费空间内，从而让商家获取极大的利益，让消费消费空间内，从而让商家获取极大的利益，让消费者在打折消费中得到实惠。者在打折消费中得到实惠。Transition Page 赢

7、利模式赢利模式 打折卡的盈利主要有两部分组成，即卡的销售收入打折卡的盈利主要有两部分组成，即卡的销售收入和商家的加盟费收入。和商家的加盟费收入。 商家的加盟费可以理解为广告费，因为一旦有商家商家的加盟费可以理解为广告费，因为一旦有商家加盟，我们必须承担为其做广告的义务，利用我们设立加盟，我们必须承担为其做广告的义务，利用我们设立的网站平台、短信平台为加盟商家做广告，前期我们会的网站平台、短信平台为加盟商家做广告，前期我们会免费帮商家做宣传以求的与商家的加盟，但等待与加盟免费帮商家做宣传以求的与商家的加盟，但等待与加盟商家的合作稳定之后，我们便可收取加盟费用。后期，商家的合作稳定之后，我们便可收

8、取加盟费用。后期，随着会员数量的增加，更有利于我们争取到一些品质优随着会员数量的增加，更有利于我们争取到一些品质优越的商家加盟，这样就能够渐渐扩大卡的规模和知名度，越的商家加盟，这样就能够渐渐扩大卡的规模和知名度，从而使该卡在校园和市区形成一定的影响力，在此基础从而使该卡在校园和市区形成一定的影响力，在此基础上，我们就可以考虑拓展其他业务，增加盈利渠道，这上，我们就可以考虑拓展其他业务，增加盈利渠道，这是这个项目转型期的盈利亮点。是这个项目转型期的盈利亮点。 我们的联盟打折卡市场总量评估市场总量评估Transition Page 据调查分析，新城区学生除学费和住宿据调查分析，新城区学生除学费和

9、住宿费的人均年消费额平均约为费的人均年消费额平均约为7000元，假设其元，假设其中涉及用我们打折卡买东西的同学年平均花中涉及用我们打折卡买东西的同学年平均花费金额有费金额有2000元（仅为保守估计，若有人购元（仅为保守估计，若有人购买电脑等贵重物品则花费会更多），如果我买电脑等贵重物品则花费会更多），如果我们的打折卡在一年内能占有新城区学生总数们的打折卡在一年内能占有新城区学生总数50%的份额，即拥有约的份额，即拥有约2万会员，那么每年使万会员，那么每年使用我们的打折卡在加盟商家的消费总额约为：用我们的打折卡在加盟商家的消费总额约为：2000 x20000=4000万元。万元。Transiti

10、on Page 根据加盟协议，我们在持卡消费总额中根据加盟协议，我们在持卡消费总额中抽取抽取1%2%做为商家的加盟费用，这一项做为商家的加盟费用，这一项约有约有60万的收入。万的收入。 另外，另外，2万会员的售卡费用约为万会员的售卡费用约为30万，所万，所以年总收益额约为以年总收益额约为90万，除去积分兑礼品支万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支，年预广告宣传、硬件设施设置等各项开支，年预计净利润在计净利润在50万左右。万左右。 而且，随着会员数量增加、加盟商家增而且，随着会员数量增加、加盟商家增多

11、，收益会持续增长；后期随着社会市场开多，收益会持续增长；后期随着社会市场开拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利100万万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。的目标绝对是不久的将来就能够实现的。 前景展望前景展望 事实证明每种新的营销手段的产生都会掀事实证明每种新的营销手段的产生都会掀起一股消费浪潮。起一股消费浪潮。 今年今年3月份渐渐兴起的团购风潮现在已经月份渐渐兴起的团购风潮现在已经风靡全国，各地的团购网站如雨后春笋般不风靡全国，各地的团购网站如雨后春笋般不断涌出。断涌出。 2008年产生的网络上的年产生的网络上的“秒杀秒杀”营销模式，营销模式，现在已被各大购

12、物网站采用，而每款秒杀商现在已被各大购物网站采用，而每款秒杀商品、特价商品的出现也总能牵动着千万人的品、特价商品的出现也总能牵动着千万人的的心弦。这些新生的营销模式开创了崭新的的心弦。这些新生的营销模式开创了崭新的营销方式，因其极大地优惠吸引着众多的消营销方式，因其极大地优惠吸引着众多的消费者。费者。Golden VIPA Presentation 而我们的联盟打折服务作为一种新的营而我们的联盟打折服务作为一种新的营销手段，完全可以像前者那样引领一股新的销手段，完全可以像前者那样引领一股新的消费风潮。消费风潮。 我们的最终目标是要像猎城网、维络城、我们的最终目标是要像猎城网、维络城、八达通那样，把我们的联盟打折卡做成八达通那样，把我们的联盟打折卡做成“鹰鹰城第一卡城第一卡”的品牌。恰如我们团队的名字一的品牌。恰如我们团队的名字一样样晨曦，让清晨的阳光照亮鹰城时尚消晨曦，让清晨的阳光照亮鹰城时