职业发展及岗位晋升管理办法制度规定

1、XXXX控制技术有限公司职业发展及岗位晋升管理办法QW-HRAD-ZJ006版本 A/0编 制：审 核：批 准：分发部门：总经理营销部研发部订单管理部综合管理部财务部文件变更履历表序号版本更改页次变更理由更改内容摘要申请人更改日期1A0/首版做成首版做成符晓庆2020.11.12说明：此资料属于XXXX控制技术有限公司所有，未经允许不得摘录.1.0目的为达到人尽其才、各尽其能的目的，促使本公司岗位晋升通道畅通，满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。2.0范围适用于公司所有员工（不含总经理）。3.0术语3.1晋升原则3.1.1意愿与能力：

2、意愿是成长的前提，能力是晋升的保障。公司提供尽可能更多的机会，并优先把机会给予责任心最强的人员。3.1.2纵向与横向：打通纵向晋升与横向发展的通道，让员工可以沿一条通道向上晋升，也可以随着发展方向的变化而调整职业通道。3.1.3规则与创新：规则是权益的保障，依据规则、标准及程序，但不拘泥于学历、资历与级别，依据客观公正的业绩结果进行考评。4.0职责4.1总经理：负责员工晋升资料的审核与批准。4.2综合管理部：负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。4.3用人部门：负责向公司推荐符合晋升条件的员工；当员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进

3、行初步核查。5.0工作程序5.1分类：根据岗位的工作性质和岗位所承担的职责，将岗位分为不同的职系与层级。5.1.1职系：根据岗位的工作性质不同，设置为营销职系、技术职系、职能职系。5.1.1.1营销职系：适用于营销类人员，包括销售助理、销售代表、销售主管、销售经理、大区总监、营销总监等。5.1.1.2技术职系：适用于技术研发、产品设计、技术管理等各类专业技术人员，包括技术员、（助理/中级/高级）工程师、项目经理、产品经理、总工程师、研发总监等。5.1.1.3职能职系：适用于从事事务管理及部门管理人员，包括出纳、会计、人事、行政、外联类助理/专员/主管以及部门主管、经理等。5.1.2层级：根据岗

4、位所承担职责大小，设置为高层岗位、中层岗位、基层岗位。5.2路径设计：根据职系与层级的分类设计为双通道的职业发展路径，即（纵向）岗位层级晋升和（横向）跨职系发展。通过纵向、横向的发展，丰富员工职业发展的通道，使员工获得更多的发展机会。5.2.1（纵向）层级晋升：意味着员工享有更多的参与及制定决策的权力，同时也需承担更多的责任；技术人员的提升意味着员工具有更强的独立性，更高的能力，同时拥有更多从事专业活动的资源。5.2.2（横向）跨职系发展：考虑公司战略需要、员工个人实际情况及职业兴趣，员工除了在本岗位序列内按照岗位层级的要求晋升外，员工在不同的序列之间享有转换机会。公司提供跨序列拓展的平台和机

5、会，但员工必须符合相应职系中对应岗位的任职条件。主要以内部调配、竞聘方式体现。5.2.3晋升标准5.2.3.1底线标准：全日制大专以上学历，以及相关工作从业经验。5.2.3.2晋级标准：含业绩指标、技能指标、培养指标、关键指标；5.2.3.3降级标准：达到降级标准者不予岗位晋升，并根据情况以降级处理。5.2.3.4晋升条件：原则上底线标准、晋级标准全部满足者方可晋升。5.2.3.5优先条款：业绩经验学历，即业绩指标特别优秀者，学历和从业经验要求可以适当放宽；全日制研究生以上学历者，从业经验可适当放宽。5.2.4晋升层级：所有职系及岗位的晋升一律遵循循序渐进的原则，原则上不越级晋升。对于技术成果

6、或管理业绩突出，对公司技术进步或管理提升有重大贡献者，经公司经营管理层评估后方可跨越等级晋升。5.2.5如果员工的岗位发生变动，其级别根据新岗位确定，其工资待遇、工资级别、晋升标准、绩效考核指标、福利保险标准以及培训机会均按新岗位标准执行。5.3实施流程5.3.1晋升形式5.3.1.1定期：根据公司经营需要及发展规划，为保证高效运作，同时充实内部人才储备，行政人事部每年组织一次员工晋升。5.3.1.2不定期：相关岗位出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选，可随时依本办法晋升程序办理晋升。5.3.2晋升程序5.3.2.1确定拟晋升岗位：综合管理部发布岗位晋升的通知。5.3.2.2推荐/自荐(1

7、)推荐：由员工任职部门推荐的，填写员工晋升推荐表并初步审查后交综合管理部。(2)自荐：由员工自荐的,填写员工晋升申请表，经用人部门核查后交综合管理部。5.3.2.3晋升考核：综合管理部根据职位要求，对所有推荐/自荐的晋升人选的任职资格进行审查，对于审查符合条件的，组织用人部门及其他相关人员对其按照拟任职岗位要求进行考核。5.3.2.4决定人选：综合管理部汇总考核结果，提交晋升考评建议人选，由总经理签发后通知晋升候选人所在部门及员工本人。5.3.2.5晋升候选人员工需接受新岗位的任职培训，且考核合格方可正式上任。5.3.2.6晋升条件不足时可设职务代理：(1)各级职务出现空缺时，若无具备晋升条件

8、的人员派任，应提升适当人员代理职务。(2)同层级职位代理，视代理期间工作绩效，适时办理调任；不同层级代理，代理满半年且工作绩效达标后，可办理晋升。5.4附则5.4.1综合管理部负责本办法的解释与修订。5.4.2本办法自公布之日起执行。6.0相关文件6.1薪酬福利管理办法7.0相关记录无8.0附件8.1职业发展及岗位晋升通道8.2各职系岗位晋升标准8.1职业发展及岗位晋升通道营销职系晋升标准岗位底线标准晋级标准降级标准业绩指标技能指标培养指标关键指标销售助理大专以上1年以上（季度）个人业绩达到2万元以上回款率达到70%-累计开发2个客户（含潜在）月差旅费占销售比率不高于1%2个月不能满足上述要求

9、即淘汰销售代表大专以上2年以上（季度）个人业绩达到5万以上回款率达到70%-累计开发5个客户（含潜在）月差旅费占销售比率不高于1%连续2个月无业绩销售主管大专以上3年以上（季度）团队业绩50万或个人业绩达到20万回款率达到80%培养2名销售代表累计开发10个客户（含潜在）月差旅费占销售比率不高于1%连续2个月团队业绩在15万以下或个人业绩在7万以下销售经理大专以上5年以上（季度）团队业绩100万或个人业绩达到50万回款率达到80%培养2名销售主管累计开发15个客户（含潜在）月差旅费占销售比率不高于1%团队业绩连续2个月低于30万或个人业绩在15万以下高级经理大专以上8年以上（季度）团队业绩20

10、0万或个人业绩达到100万回款率达到90%培养2名销售经理累计开发20个客户（含潜在）月差旅费占销售比率不高于1%团队业绩连续2个月低于60万或个人业绩在25万以下区域总监大专以上10年以上（季度）所属区域业绩300万以上回款率达到90%培养3名以上销售经理区域客户开发30以上（含潜在）团队管理满意度80%以上1）连续2个月业绩低于100万2）团队人才流失率超过50%符合一项即降级营销总监大专以上12年以上（季度）业绩1000万以上回款率达到90%培养经理4名，或总监1名以上管理满意度85%以上，大客户订单超过总订单10%（季度）业绩低于700万，降级区域总监，可以主持工作技术职系晋升标准岗位

11、底线标准从业经验晋级标准降级标准业绩指标技能指标培养指标关键指标实习技术员大专以上/能够完成项目协助配合工作基本知识学习通关，差错率为0-岗位的核心胜任力（工作分析表为准）差错率3次以上任务交付不及时3次以上技术员大专以上1年以上具有一个环节的完成能力，日常无差错，月度任务及时交付胜任模块技术助理工程师培训课时不低于80%-岗位的核心胜任力（工作分析表为准）差错率3次以上任务交付不及时3次以上助理工程师大专以上2年以上协助工程师完成项目，达到目标，完成指派的工作项目1）项目理论体系2）带领项目完成3）工程师培训课时不低于80%实习技术员2名以上确保技术保障工作负责的项目模块交付不及时3次以上工

12、程师大专以上5年以上完成独立项目，实现项目目标，研发产品并产生销售额，日常交付产品1）项目交付能力2）项目理论能力3）高级工程师培训课时不低于80%技术员2名以上团队满意度80%以上负责的项目模块交付不及时3次以上高级工程师项目经理产品经理大专以上8年以上具有行业先进产品研发实例1）国内领先技术2）行业领先技术3）参加CTO培训工程师/助理工程师2名以上团队满意度80%以上项目交付不及时3次以上总工程师研发总监大专以上10年以上完成季度利润目标1）技术信息库2）技术培训师工程师/高级工程师2名以上管理满意度80%以上产品成为公司支柱产品研发产品交付不及时3次职能职系晋升标准综合管理岗位底线标准

13、从业经验晋级标准降级标准业绩指标技能指标培养指标关键指标文员大专以上1年以上能够独立开展本模块一般工作、业绩考核在合格以上了解公司规章制度，掌握本岗位工作模块知识-岗位的核心胜任力（工作分析表为准）月差错3次以上服务满意度60%专员大专以上3年以上能独立开展本模块所有职能工作，能够与其他岗位配合开展专业性较强的管理工作精确了解国家相关企业法律，具有人力或行政类基本管理知识，能拿出某一工作的方案并有效果培养文员1名岗位的核心胜任力（工作分析表为准）月差错3次以上服务满意度70%主管大专以上5年以上能独立开展本模块所有管理工作，能够与其他部门有效沟通开展相关管理精确了解国家相关企业法律，具有人力或

14、行政类全面基础管理知识，能拿出本岗位负责的所有的相关方案并有效实施培养专员1名人事管理流程规范无漏洞差错率月2次以内服务满意度80%副经理大专以上8年以上能够制定公司相关管理制度，结合相关制度规则指导他人开展工作，与各部门有效沟通并达成共识了解国家相关企业法律，具有人力或行政类全面的管理知识，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力培养主管1名管理流程规范无漏洞员工满意度80%以上人才达成率为80%人才流失率为10%服务满意度80%经理大专以上8年以上能全面制定公司各类管理类制度及配套实施流程，应用合理合适。具有培训讲师能力，具有人才测评能力与胜任力考核能力精确了解国家相关企业法律，具有应用

15、人力资源和行政管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力培养主管名管理体系完善，团队编制达标员工满意度80%以上总监大专以上10年以上公司员工成长正常进行，公司人力资源达成率达到目标，企业人力资源管理及企业文化建设达到预期，制度合格具有文化建设及导入的能力，具有培训的能力，具有制度建设的能力培养经理名管理体系完善团队编制达标员工满意度80%以上职能职系晋升标准财务管理岗位底线标准从业经验晋级标准降级标准业绩指标技能指标培养指标关键指标出纳或会计大专以上3年以上完成工作要求，达到报税、现金管理、报表无差错了解劳动法、公司法，掌握公司注册、报税、凭证、财务帐务知识并应用-岗位的核心胜任力（工作分析表为准）月差错3次以上服务满意度70%会计主管大专以上5年以上达到管理员工满意度合格固定资产管理合理，并能做到报税、报表分析、成本分析、财务综合管理一定的财务分析能力精确了解国家相关企业法律，具有应用财务知识的能力能拿出某一工作的方案并有效果培养财务出纳/会计名岗位的核心胜任力（工作分析表为准）差错率月2次以内服务满意度80%财务副经理大专以上8年以上基本制定公司财务考核制度与财务管理制度规则，并能应用企业合理合适精确了解国家相关企业法律，具有应用财务知识的能力具有报告与方案制订能力具有制度的规划能力培养主管1名财务流程规范无漏洞团队满意度80%以上人才达成率