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文档简介

1、第一节 营销策划的组织第1页/共17页2一、选择有效的策划实现途径 1、企业内部的营销管理人员 节约咨询费用 熟悉情况 易获取信息和数据 贴近企业需要 2、专业的策划公司 专业性强 客观性 创新性 3、两者结合第2页/共17页3二、建立完备的策划组织机构 营销策划组织：将策划活动所需的各类人员整合在一起，充分发挥策划主创人智慧基础上形成的团结合作的组织系统。第3页/共17页4三、选取优秀的策划人才 丰富的知识 敏锐的观察力 宽广的包容心 科学严谨与创新精神 良好的表达能力 执行能力第4页/共17页第二节 营销策划的营销第5页/共17页6一、推出策划案的基本步骤 业务洽谈阶段 诊断阶段 改善方案

2、设计阶段 实施指导阶段第6页/共17页71、业务洽谈 业务洽谈是整个营销策划咨询活动的起始阶段，是正式开展营销策划咨询的前提。 主要任务：与客户建立良好合作关系的基础上签订营销策划咨询的协议。初步洽谈预备调查拟定项目建议书展示项目建议书商务洽谈签订咨询合同第7页/共17页82、诊断阶段 主要任务：围绕咨询项目，找出客户存在的问题及其原因，制定出有针对性、可操作性的改善建议。诊断准备诊断过程诊断报告的拟定诊断结果确认第8页/共17页93、改善方案设计 改善方案设计阶段是将诊断报告中解决问题的思路和框架，经过详细设计成为可操作的、得到客户相关方面认可的文件。 主要任务：详细的方案设计，并以此指导员

3、工的行动，克服管理上存在的问题。改善方案的设计改善方案的研讨改善方案的汇报与确认第9页/共17页104、营销策划的实施主要任务：咨询机构在一定时间段内指导、协助客户实施方案并最终结束咨询项目的过程。1、做好策划实施前的准备 落实执行组织和人员 做好物资筹办工作 对相关人员进行培训 进行思想动员和部门间协调 第10页/共17页11 2、掌握策划案实施的步骤 实施模拟 正式实施 中间考核3、实施过程中注意事项 强制性与灵活性相结合 做好沟通与协作 注意实施的进度与效果第11页/共17页12二、营销策划的控制1、控制是营销策划成功的保障2、做好监督与检查3、利用反馈实现控制4、营销策划的评估 综合评

4、议法 对照比较法 关键事件法第12页/共17页13第13页/共17页14营销策划方案的结构 （1）纲要 主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。（2）环境分析 宏观环境分析：人文环境、经济环境、政治环境、自然环境、文化环境、技术环境； 竞争环境分析：竞争对手的实力、竞争对手的策略 （3）SWOT分析 （4）市场选择与定位 细分市场；目标市场选择；市场定位第14页/共17页15营销策划方案的结构 （5）营销战略与目标 营销战略的选择；战略目标的确定 （6）营销策略 产品策略；价格策略；促销策略；渠道策略 （7）组织与实施计划 组织销售队伍；制定实施时间表 （8）费用预算 （9）控制应变措施 第15页/共17页16撰写营销策划方案的

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