国际招标与投标

1、国际工程国际工程(gngchng)招招投标简介投标简介精品资料前前 言言 随着国家改革开放政策的逐步深化随着国家改革开放政策的逐步深化(shnhu)，国民经济的飞猛发展和，国民经济的飞猛发展和WTO的加入，外国企业和外国承包商大量涌入国的加入，外国企业和外国承包商大量涌入国内市场，而国内企业和承包商也在不断走向内市场，而国内企业和承包商也在不断走向国际市场。这既对国内项目的业主和承包商国际市场。这既对国内项目的业主和承包商的招投标和报价带来新的要求，也对走向国的招投标和报价带来新的要求，也对走向国际市场投资项目的业主和海外承包的承包商际市场投资项目的业主和海外承包的承包商商带来新的要求。商带来

2、新的要求。 故结合我国工程市场的实际情况与国际接故结合我国工程市场的实际情况与国际接轨，及与国际接轨走向世界，成为我国企业轨，及与国际接轨走向世界，成为我国企业的项目业主和承包商的历史任务。的项目业主和承包商的历史任务。精品资料前前 言言 我们与国际接轨在招投标方面的主要差距是：我们与国际接轨在招投标方面的主要差距是：从国内承包商海外投标来看，从国内承包商海外投标来看，缺乏自有专利技术、创新创意的建筑设计技术、融资缺乏自有专利技术、创新创意的建筑设计技术、融资能力、从技术转化为工程设计的能力，是我们夺得能力、从技术转化为工程设计的能力，是我们夺得高端项目、上游项目和工程总承包的屏障；高端项目、

3、上游项目和工程总承包的屏障；对国际招投标知识、国际合同知识、国际贸易知识、对国际招投标知识、国际合同知识、国际贸易知识、国际市场准入知识、国际项目管理知识、国际融资国际市场准入知识、国际项目管理知识、国际融资知识等的不熟悉、不了解、不掌握，造成低价竞争、知识等的不熟悉、不了解、不掌握，造成低价竞争、盈利盈利(yn l)微薄、工期延误、项目亏损。微薄、工期延误、项目亏损。精品资料1.0.0国际国际(guj)招标项目招标项目精品资料1.1.0国际国际(guj)招标项目招标项目n系指发包人（或称招标人、业主）的工程项目，系指发包人（或称招标人、业主）的工程项目，按国际招标方式按国际招标方式(fngs

4、h)向国内外承包商（或向国内外承包商（或称投标人）发出招标须知。符合须知要求的承称投标人）发出招标须知。符合须知要求的承包商读可参加投标。承包商通过投标竞争、中包商读可参加投标。承包商通过投标竞争、中标、谈判、签约、实施，实现项目目标。标、谈判、签约、实施，实现项目目标。n投标竞争集中表现在：资格预审（相当于国内投标竞争集中表现在：资格预审（相当于国内的资质等级）、技术建议书（即建筑设计或生的资质等级）、技术建议书（即建筑设计或生产技术能力和项目管理能力的体现）、商务报产技术能力和项目管理能力的体现）、商务报价（低价夺标）。价（低价夺标）。精品资料1.2.0国际招（投）标的项目国际招（投）标的

5、项目(xingm)类型类型1.2.1土木施工项目（土木施工项目（Civil Construction）系指发包人完成建设规划、勘察和图纸，承包商负系指发包人完成建设规划、勘察和图纸，承包商负责责(fz)土木施工的招标项目。土木施工的招标项目。1.2.2施工项目（施工项目（Construction）系指发包人完成建设规划、勘察和图纸，承包商负系指发包人完成建设规划、勘察和图纸，承包商负责责(fz)土木施工（土木施工（Construction）、安装）、安装（Install 或或Erect）和竣工试验（）和竣工试验（Tests On Completion，或称机械竣工（，或称机械竣工（Machin

6、e Completion ）的招标项目。）的招标项目。精品资料1.2.0国际招（投）标的项目国际招（投）标的项目(xingm)类型类型1.2.3设备设备/设计、施工项目（设计、施工项目（Plant and Design-Build Project）系指发包人完成项目的规划、勘察，项目中的部分设备系指发包人完成项目的规划、勘察，项目中的部分设备（Equipments）或成套设备（）或成套设备（Complete Sets of Equipment）由承包商提供，承包商并负责与其提供）由承包商提供，承包商并负责与其提供设备相关的设计、施工（土木、安装）、竣工试验（机设备相关的设计、施工（土木、安装）

7、、竣工试验（机械性能试验）、竣工后试验（械性能试验）、竣工后试验（Tests After Completion，或称生产，或称生产/使用功能使用功能(gngnng)试验）试验）的招标项目。的招标项目。 1.2.4 EPC/交钥匙项目（交钥匙项目（Engineering Procurement Construction/ Turnkey Project）系指整个项目，由发包人完成建设规划和勘察，由承包商系指整个项目，由发包人完成建设规划和勘察，由承包商全面负责设计、采购、施工、竣工试验和竣工后试验的全面负责设计、采购、施工、竣工试验和竣工后试验的招标项目。招标项目。精品资料1.2.0国际国际(g

8、uj)招（投）标的项招（投）标的项目类型目类型1.2.5按实施阶段招标按实施阶段招标系指对工程项目的勘察阶段、设计阶段、采购阶系指对工程项目的勘察阶段、设计阶段、采购阶段、土建阶段、安装（含竣工试验）阶段等，段、土建阶段、安装（含竣工试验）阶段等，按阶段分别招标。按阶段分别招标。这是国内较普遍采用的招标方式。该方式的特点这是国内较普遍采用的招标方式。该方式的特点(tdin)是，发包人承担的风险较多，投资增是，发包人承担的风险较多，投资增加多、竣工时间长。对每个承包商来说，合同加多、竣工时间长。对每个承包商来说，合同额相对小、风险相对小，向发包人索赔的机会额相对小、风险相对小，向发包人索赔的机会

9、多！多！精品资料1.2.0国际招（投）标的国际招（投）标的(bio de)项目类型项目类型1.2.6 两阶段招标两阶段招标 系指业主完成规划和勘察后，分两个阶段进行招标。系指业主完成规划和勘察后，分两个阶段进行招标。 【第一阶段（【第一阶段（Phase ）】【第二阶段招标（）】【第二阶段招标（Phase ）】）】设计招标设计招标BD/DD 施工招标（采购、施工、施工招标（采购、施工、竣工试验、竣工试验、（估算（估算BD10%投资安排依据）投资安排依据） 竣工后试验（一竣工后试验（一般民用般民用(mnyng)） DD5%投资安排依据投资安排依据 DPC招标（详设、采购、招标（详设、采购、施工、竣

10、工施工、竣工 完成完成DD还需还需1-1.5年年 试验、竣工后试试验、竣工后试验（一般民用验（一般民用(mnyng)）编制建设规划（含管理规划）编制建设规划（含管理规划） 编制招标文件编制招标文件 第一阶段承包商不能参加第二第一阶段承包商不能参加第二 阶段投标阶段投标 可将可将DD、设备采购、设备采购、项目管理给第一项目管理给第一 指导竣工后试验（如果有）指导竣工后试验（如果有） 阶段承包商阶段承包商 精品资料1.2.0国际招（投）标的项目国际招（投）标的项目(xingm)类型类型1.2.6 两阶段招标被普遍采用的主要原因两阶段招标被普遍采用的主要原因各国政府、各融资机构、各企业都需要各国政府

11、、各融资机构、各企业都需要(xyo)进行进行投资资金的财政安排，两段招标解决了投资安排的投资资金的财政安排，两段招标解决了投资安排的误差精确度，误差精确度， BD10%、DD5%；由于政府、融资机构、企业都非常关注投资项目的社由于政府、融资机构、企业都非常关注投资项目的社会效益，一般不允许等会效益，一般不允许等DD全部完成后（大型复杂全部完成后（大型复杂项目的项目的DD与与BD的时间间隔，一般约为的时间间隔，一般约为1-1.5年）年）再招投标，故，在再招投标，故，在BD 完成后即招标！完成后即招标！ 精品资料1.2.0国际招（投）标的国际招（投）标的(bio de)项目类型项目类型1.2.7融

12、资招标融资招标系指系指2.1.0至至2.4.0的招标项目和的招标项目和3.1.0、3.2.0的招标项目中，在招标的招标项目中，在招标文件中规定由承包商为本工程项目提供融资的招标。融资的具体金文件中规定由承包商为本工程项目提供融资的招标。融资的具体金额和使用的阶段，由发包人确定。额和使用的阶段，由发包人确定。承包商的融资资金来源，一般为承包商所在国政府提供的卖方信贷或承包商的融资资金来源，一般为承包商所在国政府提供的卖方信贷或买方信贷。买方信贷。1.2.8 特许经营权的招标项目特许经营权的招标项目系指政府为招标项目中标的承包商提供一定的优惠条件，承包商负责系指政府为招标项目中标的承包商提供一定的

13、优惠条件，承包商负责项目勘察、设计、采购、建设、运营及其全部投资，并负责债务偿项目勘察、设计、采购、建设、运营及其全部投资，并负责债务偿还。按招标文件规定的运营年限（一般还。按招标文件规定的运营年限（一般10-40年）后，无偿的将该年）后，无偿的将该项目移交项目移交(yjio)给招标国家的政府、或政府指定的有关机构。如给招标国家的政府、或政府指定的有关机构。如BOT/BOOT等。等。精品资料2.0.0国际招投标方式国际招投标方式(fngsh)和程序和程序精品资料2.0.0国际招（投）标方式国际招（投）标方式(fngsh)和程序和程序 按世界银行按世界银行(sh ji yn xn)、亚洲发、亚洲

14、发展银行、非洲开发银行等国际基金组织展银行、非洲开发银行等国际基金组织采购手册的规定，国际项目招标（投标）采购手册的规定，国际项目招标（投标）方式，一般分为三种类型，方式，一般分为三种类型，公开招标公开招标选择性招标选择性招标竞争性谈判招标竞争性谈判招标精品资料2.0.0国际国际(guj)招（投）标方式招（投）标方式和程序和程序2.1.0公开招标（公开招标（Open Tendering）系指符合招标须知规定的国内外承包商均可参加投标。系指符合招标须知规定的国内外承包商均可参加投标。2.1.1一般程序一般程序资格预审。投标人（或承包商）提交的资格预审通过后（一资格预审。投标人（或承包商）提交的资

15、格预审通过后（一般采取百分制权重评分方式），方可参加般采取百分制权重评分方式），方可参加“技术建议书技术建议书”的的编制和提交；编制和提交；技术建议书。承包商提交的技术建议书通过后（一般采取百技术建议书。承包商提交的技术建议书通过后（一般采取百分制评分方式），方可参加分制评分方式），方可参加“商务商务(shngw)报价书报价书”的编的编制和提交；制和提交；商务商务(shngw)报价书。对承包商提交商务报价书。对承包商提交商务(shngw)报报价书，按规定的日期、地点和时间当众打开，向其中价格价书，按规定的日期、地点和时间当众打开，向其中价格最低的承包商发出中标信！最低的承包商发出中标信！精品资

16、料2.0.0国际国际(guj)招（投）标方式和招（投）标方式和程序程序2.1.2适用范围适用范围世界银行、亚洲发展银行、非洲开发银行世界银行、亚洲发展银行、非洲开发银行等国际基金组织的贷款项目规定，一般等国际基金组织的贷款项目规定，一般(ybn)均采用公开招标方式及其程序。均采用公开招标方式及其程序。各国政府投资项目一般各国政府投资项目一般(ybn)也采取此也采取此方式。方式。一般一般(ybn)土木施工项目和施工项目采土木施工项目和施工项目采用这种方式非常普遍。用这种方式非常普遍。精品资料2.0.0国际招（投）标方式国际招（投）标方式(fngsh)和程序和程序2.2.0选择性招标（选择性招标（

17、Selective Tendering）也称邀请）也称邀请招标。招标。系指具有类似项目业绩的，并被发包人（或业主）邀系指具有类似项目业绩的，并被发包人（或业主）邀请的承包商方可参加投标。业主一般选择请的承包商方可参加投标。业主一般选择3-7家承家承包商参加投标。对承包商的选择，一般需通知融资包商参加投标。对承包商的选择，一般需通知融资机构机构(jgu)、或征得融资机构、或征得融资机构(jgu)的同意的同意2.2.1一般程序一般程序2.2.2适用范围适用范围较复杂的工业项目、要求较高的市政项目，采用此种较复杂的工业项目、要求较高的市政项目，采用此种招标方式较多。招标方式较多。精品资料2.0.0国

18、际国际(guj)招（投）标方式招（投）标方式和程序和程序2.3.0竞争性谈判招标（竞争性谈判招标（Competitive Negotiations Tendering）系指业主邀请具有同类项目业绩的、有实施能力的承包系指业主邀请具有同类项目业绩的、有实施能力的承包商参加投标，但发包人将分别背靠背地与几个承包商商参加投标，但发包人将分别背靠背地与几个承包商进行资格预审文件谈判、技术建议书谈判和商务报价进行资格预审文件谈判、技术建议书谈判和商务报价书谈判，从中发现更有能力的、商务价格合理适中的、书谈判，从中发现更有能力的、商务价格合理适中的、并符合并符合(fh)发包人要求的承包商，向其发出中标信。

19、发包人要求的承包商，向其发出中标信。精品资料2.0.0国际国际(guj)招（投）标方式招（投）标方式和程序和程序2.3.1一般程序一般程序发包人对承包商提交的资格预审文件、技术建议书、商务发包人对承包商提交的资格预审文件、技术建议书、商务报价书分别进行谈判。通过分别谈判，有利于发包人从报价书分别进行谈判。通过分别谈判，有利于发包人从投标人的解释、回答、答辩、补充文件中发现更有技术投标人的解释、回答、答辩、补充文件中发现更有技术能力、项目管理能力和实力的承包商。同时，更便于发能力、项目管理能力和实力的承包商。同时，更便于发包人了解商务价格的合理组成和合理价格，从承包商的包人了解商务价格的合理组成

20、和合理价格，从承包商的竞争中选择竞争中选择(xunz)更适宜的承包商（中标价格不一定更适宜的承包商（中标价格不一定是最低的！）并向未能中标的承包商，做出合理解释！是最低的！）并向未能中标的承包商，做出合理解释！精品资料2.0.0国际国际(guj)招（投）标方式和招（投）标方式和程序程序2.3.2适用范围适用范围新技术、新工艺、新设备的项目；技术复新技术、新工艺、新设备的项目；技术复杂杂(fz)、技术要求高、工期长、投资、技术要求高、工期长、投资大的工程总承包项目；特种成套设备承大的工程总承包项目；特种成套设备承包项目，采用这种招标方式较多；包项目，采用这种招标方式较多；从国外的引进项目，采用这

21、种方式较多；从国外的引进项目，采用这种方式较多；私人投资项目，采用这种方式较普遍。私人投资项目，采用这种方式较普遍。精品资料3.0.0资格预审、技术建议书、资格预审、技术建议书、商务报价商务报价(bo ji)书的主要内书的主要内容和应注意的主要方面容和应注意的主要方面精品资料3.0.0资格资格(z g)预审、技术预审、技术建议书、商务报价书的一般程建议书、商务报价书的一般程序序下面具体介绍资格预审文件、技术建议书和商务报下面具体介绍资格预审文件、技术建议书和商务报价书编制价书编制(binzh)中应注意的主要问题。一般称中应注意的主要问题。一般称这三步为招（投）标必备的三步程序或步骤。俗这三步为

22、招（投）标必备的三步程序或步骤。俗称招（投）标称招（投）标“三步曲三步曲”！资格预审文件（资格预审文件（Pre-qualification）技术建议书（技术建议书（Technical proposal）商务报价书（商务报价书（Business quotation （bills of quantity） 精品资料3.0.0资格资格(z g)预审、技术预审、技术建议书、商务报价书的一般程建议书、商务报价书的一般程序序3.1.0三个程序过程三个程序过程3.1.1.资格预审资格预审(y shn)文件文件由投标人领取或购买资格预审由投标人领取或购买资格预审(y shn)文件，并文件，并按文件规定编制并提

23、交资格预审按文件规定编制并提交资格预审(y shn)文件。文件。同时，投标人应提交符合规定金额的银行担保。同时，投标人应提交符合规定金额的银行担保。要求投标人提供担保的目的，是防止其中途退出要求投标人提供担保的目的，是防止其中途退出（以下同）！发包人按百分制的权重评分规定，（以下同）！发包人按百分制的权重评分规定，对资格预审对资格预审(y shn)文件进行审查、评分。文件进行审查、评分。符合规定合格分数的投标人，通知其通过资格预审符合规定合格分数的投标人，通知其通过资格预审(y shn)。并通知承包商领取或购买技术建议。并通知承包商领取或购买技术建议书。书。通知未能通过资格预审通知未能通过资格

24、预审(y shn)的投标人，并返的投标人，并返还其提交的银行担保。还其提交的银行担保。精品资料3.0.0资格预审、技术建议书、资格预审、技术建议书、商务商务(shngw)报价书的一般报价书的一般程序程序3.1.2技术建议书技术建议书由投标人领取或购买技术建议书，并按建议书规定编制并由投标人领取或购买技术建议书，并按建议书规定编制并提交技术建议书。同时，投标人应提交符合规定金额的提交技术建议书。同时，投标人应提交符合规定金额的银行担保。发包人按百分制的权衡评分规定，对技术建银行担保。发包人按百分制的权衡评分规定，对技术建议书进行审查、评分。议书进行审查、评分。符合规定合格分数的投标人，通知其技术

25、建议书被通过。符合规定合格分数的投标人，通知其技术建议书被通过。并通知承包商领取或购买商务并通知承包商领取或购买商务(shngw)报价书。报价书。通知未能通过技术建议书的承包商，并返还其提交的银行通知未能通过技术建议书的承包商，并返还其提交的银行担保。担保。精品资料3.0.0资格预审、技术资格预审、技术(jsh)建议书、商务报价书的一般程建议书、商务报价书的一般程序序 3.1.3商务报价书商务报价书由投标人领取或购买商务报价书，并按报价书规定编制并由投标人领取或购买商务报价书，并按报价书规定编制并提交商务报价书。提交商务报价书。当发包人采取当发包人采取“公开招标方式或邀请公开招标方式或邀请(y

26、oqng)招标招标”方式方式时，按发包人通知规定的开标日期、地点和时间，当众时，按发包人通知规定的开标日期、地点和时间，当众开标。并对商务价格由低到高进行排序，该排序当众宣开标。并对商务价格由低到高进行排序，该排序当众宣布，并向商务报价最低的承包商发中标函。布，并向商务报价最低的承包商发中标函。开始谈判、签约。谈判中，如因投标人原因未能被接受，开始谈判、签约。谈判中，如因投标人原因未能被接受，发包人可向商务价格排序第二位承包商发出中标函，谈发包人可向商务价格排序第二位承包商发出中标函，谈判签约。依此类推。判签约。依此类推。精品资料3.0.0资格预审、技术资格预审、技术(jsh)建议书、商务报价

27、书的一般程建议书、商务报价书的一般程序序3.1.3商务报价书（续）商务报价书（续）应注意，凡规定：承认合同条件是投标的先决条应注意，凡规定：承认合同条件是投标的先决条件时，应在业主答疑、投标阶段提出问题，一件时，应在业主答疑、投标阶段提出问题，一旦合同协议书签字，意为合同生效。不再进行旦合同协议书签字，意为合同生效。不再进行合同谈判！合同谈判！承包商与发包人签约后，应将未中标的承包商提承包商与发包人签约后，应将未中标的承包商提交的银行担保返还给他们。交的银行担保返还给他们。应注意，如果采取应注意，如果采取“竞争性谈判竞争性谈判”方式，发包人可方式，发包人可向他认为技术、价格、能力适中的承包商发

28、出向他认为技术、价格、能力适中的承包商发出中标信，合同价格不一定是最低的。同时，应中标信，合同价格不一定是最低的。同时，应向其他向其他(qt)几个承包商做出未能中标的合理几个承包商做出未能中标的合理解释。解释。精品资料3.1.0资格资格(z g)预审文件预审文件主要内容及应注意的主要方面主要内容及应注意的主要方面精品资料3.1.0资格资格(z g)预审文件的预审文件的主要内容及应注意的主要方面主要内容及应注意的主要方面 国际工程招标国际工程招标(zho bio)是通过资格预是通过资格预审来确定承包商是否有资格参加招标审来确定承包商是否有资格参加招标(zho bio)项目的投标！项目的投标！ 发

29、包人一般通过百分制的权重分数评分方发包人一般通过百分制的权重分数评分方式，并公布了百分数的评分分类，及合格分式，并公布了百分数的评分分类，及合格分数线。合格者，方能进入技术报价阶段。数线。合格者，方能进入技术报价阶段。 下面介绍，资格预审的主要内容和应注下面介绍，资格预审的主要内容和应注意的主要方面。意的主要方面。 精品资料3.1.0资格预审资格预审(y shn)文件文件主要内容及应注意主要方面主要内容及应注意主要方面3.1.1法人资格资格证书法人资格资格证书 一般包括：注册的企业名称、地址、证书、一般包括：注册的企业名称、地址、证书、法人名称、企业性质（国营、私人；独资、法人名称、企业性质（

30、国营、私人；独资、合资；有限责任、无限责任等）、注册资合资；有限责任、无限责任等）、注册资本金额等颁发本金额等颁发(bnf)机构。机构。上述主要内容，是承包商所在国法人资格、上述主要内容，是承包商所在国法人资格、法人地位的行政性文件的如实反映。法人地位的行政性文件的如实反映。精品资料3.1.0资格预审资格预审(y shn)文件文件主要内容及应注意的主要方面主要内容及应注意的主要方面3.1.1承包商的法人资格（续）承包商的法人资格（续）颁发机构，一般最好是国家级的。如国家工商行政管理局颁颁发机构，一般最好是国家级的。如国家工商行政管理局颁发的。发的。投标人的企业投标人的企业(qy)，一般应是有限

31、责任公司。发包人希望，一般应是有限责任公司。发包人希望是无限责任公司、或国企！是无限责任公司、或国企！3.1.2注册资本注册资本注册资本，应与投标项目合同额相称。一般是合同额注册资本，应与投标项目合同额相称。一般是合同额2-10%。注册资本一般不能太低，否则，视为投标人的资本能力不注册资本一般不能太低，否则，视为投标人的资本能力不足！足！对合同额巨大的项目，要求投标人由信誉等级较高的银行提对合同额巨大的项目，要求投标人由信誉等级较高的银行提供合同额供合同额5-10%的履约担保处理。的履约担保处理。精品资料3.1.0资格预审资格预审(y shn)文件文件主要内容及应注意的主要方面主要内容及应注意

32、的主要方面3.1.3投标人财政状况投标人财政状况一般包括：注册资本、近一般包括：注册资本、近3年资产负债表、损年资产负债表、损益表。益表。应注意应注意(zh y)，资产负债率不能大于资产负债率不能大于0.6资产负债率负债总额资产总额资产负债率负债总额资产总额可支配的流动资产比率越大越好可支配的流动资产比率越大越好流动比率流动资产流动负债流动比率流动资产流动负债精品资料3.1.0资格预审文件主要资格预审文件主要(zhyo)内容及应注意的主要内容及应注意的主要(zhyo)方面方面 3.1.4资质等级证书资质等级证书以资格预审评分合格的分数线，作为投标人参加投标的资以资格预审评分合格的分数线，作为投

33、标人参加投标的资格认定。一般不以投标人所在国颁发的行业资质等级作格认定。一般不以投标人所在国颁发的行业资质等级作为投标人的投标资格。为投标人的投标资格。某些国家或地区规定政府招标项目：投标人应按信用等级某些国家或地区规定政府招标项目：投标人应按信用等级投标签约。如，投标签约。如，A级企业可签级企业可签500万元及以下万元及以下(yxi)项项目、目、B级企业级企业5000万元及以下万元及以下(yxi)、C级企业级企业1亿元亿元及上下。没有该信用资质的投标人，可借用有信用资质及上下。没有该信用资质的投标人，可借用有信用资质企业的证书，有资质的企业，应承担责任。或称借证。企业的证书，有资质的企业，应

34、承担责任。或称借证。精品资料3.1.0资格预审文件主要内容资格预审文件主要内容(nirng)及应注意主要方面及应注意主要方面3.1.5质量保证体系证书质量保证体系证书颁发机构最好是与国际相关机构有联系的发证单位。颁发机构最好是与国际相关机构有联系的发证单位。国内最好是我国国家级认证单位颁发的；国内最好是我国国家级认证单位颁发的；3.1.6投标人的项目业绩投标人的项目业绩已完项目，特别是近已完项目，特别是近3年与招标项目相同或类似年与招标项目相同或类似(li s)项目的业绩，及其相关业主对完成项目的评价信、业项目的业绩，及其相关业主对完成项目的评价信、业主名称、地址和联系方式；或投标联合体的业绩

35、也可主名称、地址和联系方式；或投标联合体的业绩也可以；以；实施上述工程项目的关键人员及其简历，其主要人员能实施上述工程项目的关键人员及其简历，其主要人员能否参加本工程项目的执行；否参加本工程项目的执行；精品资料3.1.0资格预审文件主要内容资格预审文件主要内容(nirng)及应注意主要方面及应注意主要方面3.1.7地理环境经验地理环境经验根据招标项目地理环境的需要，要求投标人应具有地理根据招标项目地理环境的需要，要求投标人应具有地理环境经验。如沙漠、三角洲、山地、沼泽地施工环境经验。如沙漠、三角洲、山地、沼泽地施工(sh gng)经验等；因为是权衡百分制打分，一般占经验等；因为是权衡百分制打分

36、，一般占3-5分；分；3.1.8 国际经验国际经验希望招标工程具有国际经验的投标人投标时，以会列此希望招标工程具有国际经验的投标人投标时，以会列此项；一般占项；一般占3-5分；分；精品资料3.1.0资格预审文件主要资格预审文件主要(zhyo)内容及应注意主要内容及应注意主要(zhyo)方面方面3.1.9项目融资能力项目融资能力业主需要融资的项目，方在资格预审中列出业主需要融资的项目，方在资格预审中列出本项要求；本项要求；应提交银行或金融组织提供应提交银行或金融组织提供(tgng)融资兴融资兴趣函；趣函；兴趣函中应指出信贷类别。应注意，按惯例兴趣函中应指出信贷类别。应注意，按惯例发包人接受政府进

37、出口银行机构的卖方信发包人接受政府进出口银行机构的卖方信贷，或买方信贷；贷，或买方信贷；评分的关键是利率、还款期限及还款宽限期；评分的关键是利率、还款期限及还款宽限期；精品资料3.1.0资格预审资格预审(y shn)文件文件主要内容及应注意主要方面主要内容及应注意主要方面3.1.10投标人企业的基本情况投标人企业的基本情况3.1.10.1企业组织结构及分布情况的图示说明企业组织结构及分布情况的图示说明5.1.10.2人力资源状况人力资源状况一般包括：技术、管理人员和技术工人的人员组成、一般包括：技术、管理人员和技术工人的人员组成、技术等级分布状况；技术等级分布状况；特别是干过类似项目的项目经理

38、、技术管理人员的简特别是干过类似项目的项目经理、技术管理人员的简历，及其关键技术工人的等级及数量，非常关键。历，及其关键技术工人的等级及数量，非常关键。对权重分数的比例较高；对权重分数的比例较高；3.1.10.3机具机具(jj)资源状况资源状况拥有的主要施工机具拥有的主要施工机具(jj)、装备等规格和数量等；、装备等规格和数量等；特别是针对特种地理环境的特种施工装备，其权重分特别是针对特种地理环境的特种施工装备，其权重分数的比例较高；一般应单独写明；数的比例较高；一般应单独写明；精品资料3.1.0资格预审文件主要资格预审文件主要(zhyo)内容及应注意主要内容及应注意主要(zhyo)方面方面3

39、.1.11正在执行的合同项目情况和分布正在执行的合同项目情况和分布一般包括：设计项目、土建项目、安装项目、一般包括：设计项目、土建项目、安装项目、施工（土木、安装、竣工试验）项目，设施工（土木、安装、竣工试验）项目，设备备/设计、施工承包项目，设计、施工承包项目，EPC/交钥匙承交钥匙承包项目等项目名称与地域分布；包项目等项目名称与地域分布；应注意，正在执行的项目与招标应注意，正在执行的项目与招标(zho bio)项目的工期时间，不能重叠过多！项目的工期时间，不能重叠过多！精品资料3.1.0资格预审文件主要内容及资格预审文件主要内容及应注意应注意(zh y)主要方面主要方面3.1.12联合体投

40、标联合体投标联合体内部的职责分工、以及上述的相关资联合体内部的职责分工、以及上述的相关资料料(zlio)（如果发包人需要）；（如果发包人需要）；应写明联合体中对发包人的总负责企业；应写明联合体中对发包人的总负责企业；3.1.13国际仲裁经验国际仲裁经验应注意，具有国际仲裁经历多的投标人！应注意，具有国际仲裁经历多的投标人！3.1.14其他其他精品资料3.1.0资格预审文件主要内容资格预审文件主要内容(nirng)及应注意主要方面及应注意主要方面3.1.15公证部分公证部分应注意，应注意，对上述提交的某些重要文件、资料，发包人对上述提交的某些重要文件、资料，发包人应规定应规定(gudng)：投标

41、人应提交公证书。：投标人应提交公证书。公证书的发出机构，应是投标人所在国或地公证书的发出机构，应是投标人所在国或地区政府批准的具有权威性的公证机构、或区政府批准的具有权威性的公证机构、或国际公证机构。国际公证机构。精品资料3.2.0技术技术(jsh)建议书主要建议书主要内容及应注意主要方面内容及应注意主要方面精品资料3.2.0技术建议书主要技术建议书主要(zhyo)内内容及应注意主要容及应注意主要(zhyo)方面方面 技术建议书的主要内容，一般包括：工程技术建议书的主要内容，一般包括：工程技术方案或建筑设计方案，关键设备、材料技术方案或建筑设计方案，关键设备、材料的选型（技术规格书）、项目管理

42、、主要施的选型（技术规格书）、项目管理、主要施工工(sh gng)技术方案等内容。技术方案等内容。 技术建议书反映了投保人实施本项目的具技术建议书反映了投保人实施本项目的具体能力。主要表现在：对项目功能、规模、体能力。主要表现在：对项目功能、规模、标准（质量）、工期的保证。标准（质量）、工期的保证。 精品资料3.2.0技术建议书主要技术建议书主要(zhyo)内容及应注意主要内容及应注意主要(zhyo)方面方面 3.2.1项目方案部分项目方案部分3.2.1.1工艺技术方案（工业项目）比较与推荐工艺技术方案（工业项目）比较与推荐专利技术、专有技术、工艺技术路线的技术参数、技术条专利技术、专有技术、

43、工艺技术路线的技术参数、技术条件、先进性、可靠性和经济性的方案比较和推荐；件、先进性、可靠性和经济性的方案比较和推荐；工艺流程短、单系列、单机组，符合功能、规模或产品质工艺流程短、单系列、单机组，符合功能、规模或产品质量要求；量要求；使用功能置换性、可靠性，操作简便等；使用功能置换性、可靠性，操作简便等；原材料、主要辅助材料易于取得，消耗指标低，提供原材料、主要辅助材料易于取得，消耗指标低，提供(tgng)保证指标一览表；保证指标一览表；备选方案（如果有）的比较和推荐。其他等。备选方案（如果有）的比较和推荐。其他等。精品资料3.2.0技术建议书主要技术建议书主要(zhyo)内容及应注意主要内容

44、及应注意主要(zhyo)方面方面 3.2.1.2建筑设计方案（民用项目）比较与推荐建筑设计方案（民用项目）比较与推荐建筑艺术造型符合当地的建筑风格、或创意的建筑风格，建筑艺术造型符合当地的建筑风格、或创意的建筑风格，其造型、色调与周围的环境、当地民族的风俗文化协调其造型、色调与周围的环境、当地民族的风俗文化协调一致；一致；建筑设计与使用建筑设计与使用(shyng)功能协调一致，符合使用功能协调一致，符合使用(shyng)功能、规模的要求；功能、规模的要求；现代设施的选择，应与建筑设计的使用现代设施的选择，应与建筑设计的使用(shyng)要求相要求相称；称；备选几个方案，进行使用备选几个方案，进

45、行使用(shyng)功能的合理性、功能功能的合理性、功能性、经济性等比较，并推荐。性、经济性等比较，并推荐。精品资料3.2.0技术建议书主要内容及应技术建议书主要内容及应注意注意(zh y)主要方面主要方面 3.2.1.3其他建筑物、构筑物主体结构方案比其他建筑物、构筑物主体结构方案比较与推荐较与推荐其他辅助建筑物、构筑物，工业项目，一般依其他辅助建筑物、构筑物，工业项目，一般依据提供的水文、地质、地震等资料及功能要据提供的水文、地质、地震等资料及功能要求，经安全性、合理性、功能性、经济性等求，经安全性、合理性、功能性、经济性等比较后，推荐基础比较后，推荐基础(jch)、主体结构方案；、主体结

46、构方案；对民用、市政等某些项目还应考虑外观造型、对民用、市政等某些项目还应考虑外观造型、色调等；色调等；精品资料3.2.0技术建议书主要内容及应技术建议书主要内容及应注意注意(zh y)主要方面主要方面3.2.1.4关键设备、材料比较、选择与推荐关键设备、材料比较、选择与推荐 设备、材料选型，应首先符合招标书的设备、材料选型，应首先符合招标书的技术技术(jsh)规格书的要求条件下，一般应规格书的要求条件下，一般应做到，做到，设备选型尽量做到单机组、单系列、长周期设备选型尽量做到单机组、单系列、长周期运行，延长大修周期；运行，延长大修周期；设备、材料的比较、选择及推荐；设备、材料的比较、选择及推

47、荐；关键设备、材料供应商的选择、监制；关键设备、材料供应商的选择、监制；备选方案（如果有）。备选方案（如果有）。精品资料3.2.0技术建议书主要内容技术建议书主要内容(nirng)及应注意主要方面及应注意主要方面3.2.1.53.2.1.5总平面图布置总平面图布置 关键原则如下，关键原则如下，工业项目进出的装卸设施的布置，应符合物流原则，工业项目进出的装卸设施的布置，应符合物流原则，流程途径流程途径(tjng)(tjng)应经济、合理、线路短；应经济、合理、线路短；一般民用项目，应符合人流原则，路线短捷合理、一般民用项目，应符合人流原则，路线短捷合理、方便工作与生活；方便工作与生活；集约化布置

48、（单系列、单机组、符合安全规定条件，集约化布置（单系列、单机组、符合安全规定条件，应紧凑布置、占地少、土地利用系数高）；应紧凑布置、占地少、土地利用系数高）；对有粉尘、有气味、有烟气等建筑物、构筑物应布对有粉尘、有气味、有烟气等建筑物、构筑物应布置在下风向；置在下风向；其他等。其他等。精品资料3.2.0技术建议书主要内容及应技术建议书主要内容及应注意注意(zh y)主要方面主要方面 3.2.2项目管理部分项目管理部分 3.2.2.1项目部设置方案（图示）及职责分工项目部设置方案（图示）及职责分工 3.2.2.2初步的进度计划初步的进度计划项目整体进度计划；项目整体进度计划；施工进度计划（符合合

49、同规定的工期）；施工进度计划（符合合同规定的工期）； 3.2.2.3质量保证体系质量保证体系第一层次质量手册，对投标项目的质量方针、质量目标第一层次质量手册，对投标项目的质量方针、质量目标(mbio)；第二层次质量管理流程，投保人本部管理层、项目部管理第二层次质量管理流程，投保人本部管理层、项目部管理层为保证质量方针、质量目标层为保证质量方针、质量目标(mbio)的工作流程和的工作流程和职责；职责；第三层次作业层次，作业层应提交的质量表格和资料。第三层次作业层次，作业层应提交的质量表格和资料。精品资料3.2.0技术技术(jsh)建议书主要建议书主要内容及应注意主要方面内容及应注意主要方面 3.

50、2.2.4设计程序设计程序技术（建筑）、工艺设计（建筑设计）、分析技术（建筑）、工艺设计（建筑设计）、分析设计（设备设计（设备/结构）、规划设计（平面结构）、规划设计（平面/竖竖面）、详细设计（施工图设计）；面）、详细设计（施工图设计）；设计质量保证（交换、协调、设计、校核、审设计质量保证（交换、协调、设计、校核、审核、批准）；核、批准）；设计人员职责设计人员职责(zhz)分工、人力安排及设计分工、人力安排及设计计划；计划；使用的国际通用设计软件一览表；使用的国际通用设计软件一览表；精品资料3.2.0技术建议书主要内容技术建议书主要内容(nirng)及应注意主要方面及应注意主要方面3.2.2.

51、5采购采购工程物资分类及其采购的一般原则；工程物资分类及其采购的一般原则；采购的组织机构设置；采购的组织机构设置；采购的询价、签约、监制、催交、包装、发采购的询价、签约、监制、催交、包装、发运、接收、保管；运、接收、保管；注意，保管堆场（租地）、库房、设施、装注意，保管堆场（租地）、库房、设施、装卸卸(zhungxi)搬运设备工具、维护保养搬运设备工具、维护保养方案、发放等规划；方案、发放等规划；精品资料3.2.0技术建议书主要内容及技术建议书主要内容及应注意应注意(zh y)主要方面主要方面3.2.2.6施工施工（1）施工进度）施工进度(jnd)计划计划土建阶段施工程序安排及进度土建阶段施工

52、程序安排及进度(jnd)保证措施；保证措施；安装阶段施工程序安排及进度安装阶段施工程序安排及进度(jnd)保证措施；保证措施；竣工试验阶段施工程序安排及进度竣工试验阶段施工程序安排及进度(jnd)保证措施；保证措施；（2）施工方法（方案）施工方法（方案）一般施工方法简述一般施工方法简述关键施工方法、特种施工方案及其比较、推荐；关键施工方法、特种施工方案及其比较、推荐；风险措施方案，及标书中规定的措施方案。风险措施方案，及标书中规定的措施方案。精品资料3.2.0技术技术(jsh)建议书主要建议书主要内容及应注意主要方面内容及应注意主要方面3.2.2.6施工施工（3）施工质量检查）施工质量检查 施

53、工质量保证措施及检查程序；施工质量保证措施及检查程序； 施工质量检查部位施工质量检查部位(bwi)参检单位的划分建议参检单位的划分建议（4）施工质量检查部位）施工质量检查部位(bwi)划分建议划分建议A级，发包人、监理、承包人参检的部位级，发包人、监理、承包人参检的部位(bwi)；B级，监理、承包人参检的部位级，监理、承包人参检的部位(bwi)；C级，承包人检查合格，备案的部位级，承包人检查合格，备案的部位(bwi)；D级，第三方检查的部位级，第三方检查的部位(bwi)。精品资料3.2.0技术建议书主要内容技术建议书主要内容(nirng)及应注意主要方面及应注意主要方面3.2.2.6施工施工（

54、5）临时设施安排及建议）临时设施安排及建议施工总平面图方案（临时设施的名称、用途、面积等）；施工总平面图方案（临时设施的名称、用途、面积等）；其中属于租地部分的面积；其中属于租地部分的面积；请发包人提供的水、电、燃气等的节点位置；请发包人提供的水、电、燃气等的节点位置；（6）使用的国际通用的项目管理软件）使用的国际通用的项目管理软件(run jin)一览表；一览表；（7）其他）其他精品资料3.2.0技术建议书主要技术建议书主要(zhyo)内容及应注意主要内容及应注意主要(zhyo)方面方面3.2.3健康、安全、保安、环境（健康、安全、保安、环境（HSSE）设计方面应按法律设计方面应按法律(fl

55、)规定的标准、招标书要求的内容，规定的标准、招标书要求的内容，进行有关健康、安全和环境方面的工程设计；没有标准进行有关健康、安全和环境方面的工程设计；没有标准和要求的，一般应不低于当地同类企业的惯例做法；和要求的，一般应不低于当地同类企业的惯例做法；现场施工，应按法律现场施工，应按法律(fl)规定和招标要求，对现场人员、规定和招标要求，对现场人员、非现场人员的健康、安全、环境采取的措施和制度；没非现场人员的健康、安全、环境采取的措施和制度；没有规定的，一般不低于当地同类企业的惯例做法；有规定的，一般不低于当地同类企业的惯例做法；因国际恐怖分子猖獗的形势要求须增加保安措施。因国际恐怖分子猖獗的形

56、势要求须增加保安措施。精品资料3.2.0技术建议书主要内容技术建议书主要内容(nirng)及应注意主要方面及应注意主要方面3.2.4竣工试验的一般程序及原则竣工试验的一般程序及原则应根据不同行业特点，写明竣工试验应遵守的一应根据不同行业特点，写明竣工试验应遵守的一般程序；般程序；注意为发包人节省水电缩短时间注意为发包人节省水电缩短时间(shjin)的措的措施办法；施办法； 3.2.5竣工后试验程序和一般原则竣工后试验程序和一般原则应根据不同行业特点，写明竣工后试验应遵守的应根据不同行业特点，写明竣工后试验应遵守的一般程序；一般程序；确认能够保证保证指标的实现。确认能够保证保证指标的实现。精品资

57、料3.2.0技术技术(jsh)建议书主要建议书主要内容及应注意主要方面内容及应注意主要方面3.2.6有关合同条件有关合同条件 国际合同条件对投标价格国际合同条件对投标价格(jig)的影响非常大，目前国内的影响非常大，目前国内的合同条件也在向国际合同条件靠拢。如，国内外国独自的合同条件也在向国际合同条件靠拢。如，国内外国独自项目、合资项目、国内私人项目和部分国营项目，都要求项目、合资项目、国内私人项目和部分国营项目，都要求投标人承认合同条件是投标的先决条件。出现部分投标人承认合同条件是投标的先决条件。出现部分“风险条风险条款款”，因时间关系，本人仅介绍英美合同法与我国合同法的，因时间关系，本人仅

58、介绍英美合同法与我国合同法的主要差异，以使我们从成文法的合同观念转向英美法的合主要差异，以使我们从成文法的合同观念转向英美法的合同观念，使我们认清同观念，使我们认清FIDIC合同条件的合同法律基础，更合同条件的合同法律基础，更好的进行风险报价！好的进行风险报价！3.2.7合同法的原则差异合同法的原则差异精品资料 崇尚崇尚“自由自由”原则原则 （案例法（案例法-英美英美法）法） 认为合同是双方的事，只认为合同是双方的事，只要不违反国家利益、公众利要不违反国家利益、公众利益，不是虚假的、欺诈的，益，不是虚假的、欺诈的，应由双方自由约定，认为自应由双方自由约定，认为自由原则可促进经济发展由原则可促进

59、经济发展(fzhn)法律进步。法律进步。 判案依据判案依据“案例案例”及及“允允诺诺” 故故 成文的法律、法规、条例和成文的法律、法规、条例和细则很少细则很少精品资料合同法不分标的合同法不分标的(bio de)无无分则分则 （ 案案 例例 法法 ） 由于崇尚自由原则 认为合同法 只须规定合同的法律原则 不须对不同行业（标的）规定分则 认为自由原则 可促进经济(jngj)发展又促进法律进步 必须看合同条件报价！精品资料 默许的“默示”原则(yunz) （案例法） 历史上英美法的政界和法学界认为历史上英美法的政界和法学界认为 卖方是聪慧狡诈的商人卖方是聪慧狡诈的商人 买方应将其要求说清楚买方应将其

60、要求说清楚 对卖方的责任、义务点到即可！对卖方的责任、义务点到即可！ 如如“承包商负责工程设备、材料的采购、运承包商负责工程设备、材料的采购、运抵现场、保管和使用。抵现场、保管和使用。”默示了，货价、陆默示了，货价、陆路、海运、中转仓储、大件运输措施、保险、路、海运、中转仓储、大件运输措施、保险、报关、滞港、装卸、仓库租地报关、滞港、装卸、仓库租地/建设、保管、建设、保管、维护、搬运、保安等费用。默示原则这就是维护、搬运、保安等费用。默示原则这就是我们经常说的，国际合同我们经常说的，国际合同(h tong)中风险中风险的主要表现方面！的主要表现方面！精品资料 坚持“允诺”原则(yunz) （案