康爱无忧二代防癌疾病保险产品说明(集体研讨外训)

1、爱无忧、爱无限爱无忧、爱无限新华保险温情巨献案例 目录理念沟通客户分析话术第3页现任创新工场董事长兼首席执行官李开复2013年9月5日晚，李开复在个人微博上发布消息：世事无常，生命有限。原来，在癌症面前，人人平等。当癌症 突然降临尽管癌症如此常见，但几乎所有的癌症患者都是在毫无思想准备的情况下，突然被宣布患了癌症。无论社会经历、家庭背景、社会地位、经济支持状况如何，癌症都可能是一生中面临的最大危机。第4页直面癌症，选择积极的心态每个人在病痛面前的姿态和选择决定了其未来精神世界的质量。虽然淋巴癌听起来并不乐观，也让家人和朋友们很担心。但生活就是这样：往往来得意外，但既然遭遇就应坦然面对。病痛也是

2、生活的一部分，我会选择更加积极的心态来面对生活起伏。李开复“病中感言”面对癌症：淋巴癌50%的可治愈几率医学研究已经使淋巴癌脱离绝症的行列，目前已成为能治愈的癌症中，治疗效果最好的恶性肿瘤之一。第5页背景癌症的治疗第6页产品详解案例理念沟通 目录客户分析话术第7页产品名称解析康爱无忧二代终身防癌疾病保险该产品作为老客户专属产品，采用“康”字命名，突出回馈、让利客户的含义。“康”字表达健康。“终身防癌”突出产品的核心，保障功能简单明确，伴随终身，专业防癌。“康爱无忧二代防癌疾病保险保险”是公司为回馈客户而打造的 “防癌专属系列”产品，其保障功能清晰明确，具有较高的性价比，充分体现了专属产品的优势

3、。第8页产品特色及定位终身防癌长至终身的专项防癌保障，有效抵御癌症风险。轻症赔付五类轻症癌症确诊给付20%保额，悉心呵护健康。保费豁免优惠多投保人意外豁免续期保费，尽显人性关爱。费率改革后的防癌产品，保费更多优惠产品定位这是一款回馈客户的终身防癌保险，涵盖轻症及各类癌症，给予保障呵护。第9页第10页产品简介产品名称康爱无忧二代防癌疾病保险产品简称康爱无忧二代；产品代码513投保年龄出生满30天、不满61周岁交费方式一次交清，5、10、20年交保险期间终身万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万

4、一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 合同生效180日后，被保险人确诊初次患合同所指的轻症癌症，按基本保险金额的20%给付轻症癌症保险金，本项保险责任终止，合同继续有效。轻症癌症保险金合同生效180日后，被保险人确诊初次患合同所指的癌症，按基本保险金额给付癌症保险金，合同终止。180日内赔付所交保费1.1倍。癌症保险金被保险人身故，按本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者给付身故保险金，合同终止。身故保险金投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同继续有效。投保人身故或全残豁免第11页案例 目录

5、产品详解理念沟通客户分析话术第12页吴女士今年35岁，在一家国企上班，不久前刚升职为部门经理，喜悦之余想到的更多是家庭责任，担心日益繁重的工作负担，会对身体健康产生不利影响。吴女士回想到自己曾在新华保险投保理财产品，但是缺乏健康保障，了解到目前新华正在大力回馈老客户，特别推出专属防癌产品，性价比很高，正好满足自己的需求。产品名称基本保额保险期间交费年期年交保费新华惠康终身防癌疾病保险60万元终身5年29160元合同生效180天后，他拥有的保障包括：专项防癌，最高获赔60万n确诊初次患轻症癌症，可一次获得12万，将癌症及时扼杀，此时合同继续有效关爱生命，保费不损失n若吴女士身体健康，不论何时身故

6、，身故保险金为所交保费与现价之较大者，合同终止。此外，吴女士还享有投保人意外身故或全残豁免续期保险费、养老年金转换等保险利益。案例演示万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 第13页案例 目录产品详解理念沟通客户分析话术第14页话术分解：逻辑结构分析-单身期现状分析需求激发解决方案美好未来刚刚工作 收入不高 花前月下消费不少 充满梦想 形势大好若不幸发生风险，准备父母的养老金为自己将来的幸福生活，储备保证金低保费、高保障的意外险保费适中的健康防癌疾病保险打拼路上轻装上阵人生征途起跑助推第15页话术示范：一个人的

7、轻松生活【现状分析】张先生，从离开校门走上工作岗位的那一刻起，需要我们自食其力的生活从此展开。我们的肩上承载了太多的责任：为父母扬名，谋家人幸福，都是我们奋斗的原动力。从这一刻起，我们也收到了人生的第一张账单报答父母的养育之恩。【需求激发】但是，一个人无论多有本事，有两件事都是控制不了的：一个是疾病，另一个是意外。如果有一天，我们再不能照顾父母了，我们的父母遭受的将不仅仅是亲人的离别之痛，更会失去未来生活的持续保障。【解决方案】购买一份低保费高保障的保险计划（意外险+费用适中的健康防癌疾病保险），就能解决我们的顾虑。【美好未来】这份保障计划不仅能够在自己出现重大状况时为父母保留一份关爱，更能让

8、自己在未来的打拼路上轻装前行。保险不能改变现在的生活，但可以防止将来的生活被改变，您说是这个道理吗？第16页事业起步 能力增强 组织家庭买车买房 按月还贷 供养老人家庭债务责任增加保险需求随之增加夫妻互保体现真爱健康防癌最佳选择婚姻生活幸福甜蜜，保障充足安心放心敢于放手为高品质的未来生活奋力打拼现状分析需求激发解决方案美好未来话术分解：逻辑结构分析-家庭形成期第17页示范话术：二人世界的甜蜜生活【现状分析】张先生，从步入婚礼的殿堂那一刻，我们就承载了三个家庭幸福的责任（双方父母、新婚家庭）。我们不仅要承诺用我们的一生一世呵护妻子的幸福，更要承诺即使有一天，即使我们无法陪伴这个家庭共同成长，也能

9、继续照顾妻子的一生一世。从这一刻起，我们人生的第二张账单如约而至对家庭的责任。【需求激发】但一个人无论多有本事，有两件事都是控制不了的：一个是疾病，另一个是意外。假如有一天我们再不能照顾这个家庭，妻子不但失去了丈夫，还失去了一份持续稳定的收入，我们的家庭也就失去了保障 。【解决方案】一份完备的夫妻互保计划，就能够在自己出现重大状况时，保障家庭生活不受影响。【美好未来】保重疾，只为今生不拖累；保意外，只为来生还相爱。这一份保障计划能让我们在事业的上升期里，敢于放手为高品质的未来生活奋力打拼。保险不能改变现在的生活，但可以防止将来的生活被改变，您说是这个道理吗？第18页现状分析需求激发解决方案美好

10、未来事业成熟，压力增大，支出固化生儿育女， 有老有小，责任最大子女教育规划是本阶段最重要的需求随着年龄增长，对健康保障需求增加子女教育保险规划重大疾病保障规划子女接受良好教育，拥有健康基金储备有能力应对突发事件话术分解：逻辑结构分析-家庭成长期第19页示范话术：三口之家的甜蜜生活【现状分析】张先生，孩子从出生到长大，都承载了我们的无限期望。我们都希望给孩子更加确定、更加美好的未来。所以，孩子也是我们人生的第三张账单对他们的抚养、教育都是我们应尽的责任。而且随着我们自身年纪的增长和父母的日渐衰老，需要我们背负的责任也是愈加沉重了。【需求激发】为人父母者，都希望尽自己最大的努力为孩子创造最优越的环境、开拓最广阔的发展前景，这一切都需要充足的资金做基础。孩子的教育费用是不可拖延、没有折扣、阶段性支出庞大而密集的刚性需求，即使不选择最顶级的教育机构和课外辅导，光是基础教育费用也是一笔不菲的