寿险营销概论PPT学习教案

1、寿险营销概论寿险营销概论课程目标课程目标第1页/共47页第2页/共47页什么是寿险营销？什么是寿险营销？什么样的人才能从事寿险营销？什么样的人才能从事寿险营销？你为什么要加入这个行业你为什么要加入这个行业？组训在寿险营销中的作用组训在寿险营销中的作用第3页/共47页人才增募人才增募系统系统活动量化活动量化系统系统衔接训练衔接训练系统系统会议经营会议经营系统系统 =人力人力* *人均件数人均件数* *件均保费件均保费 =人力人力*人均拜访量人均拜访量*成交率成交率*件均保费件均保费第4页/共47页寿险营销寿险营销组训在寿险营销中的作用组训在寿险营销中的作用第5页/共47页成功之树成功之树业绩业绩

2、人力人力蓝海蓝海4+4基础管理基础管理蓝鲸蓝鲸第6页/共47页组训是什么？组训是什么？组训的角色和职责是什么？组训的角色和职责是什么？好的组训对团队意味着什么？好的组训对团队意味着什么？好的组训到底要忙什么？好的组训到底要忙什么？你行吗？你行吗？组训在寿险营销中的作用组训在寿险营销中的作用第7页/共47页第8页/共47页第9页/共47页第10页/共47页换血的过程换血的过程 数量与质量的矛盾数量与质量的矛盾 增员是寿险营销永恒的主题，增好增员是寿险营销永恒的主题，增好员是增员的永恒的主题员是增员的永恒的主题 寿险营销的核心内容寿险营销的核心内容一、营销人力发展一、营销人力发展 （一）（一） 人

3、力发展的意义人力发展的意义第11页/共47页有效有效人力人力人均人均FYCFYC 人均期缴人均期缴举绩率举绩率 人均产人均产能能团队体能团队体能第12页/共47页持续稳定的增员是有效人力增长的基本保障持续稳定的增员是有效人力增长的基本保障第13页/共47页（职场布置、标语职场布置、标语）（方案、推动方案、推动）（渠道、思路渠道、思路）（辅导、工具辅导、工具）（辅导、提高留存率辅导、提高留存率）一、营销人力发展一、营销人力发展 （一）人力发展的意义（一）人力发展的意义 （二）人力发展的途径（二）人力发展的途径寿险营销的核心内容寿险营销的核心内容第14页/共47页第15页/共47页业务拜访量业务拜

4、访量增员拜访量增员拜访量拜访量拜访量抓住了拜访量就是抓着了抓住了拜访量就是抓着了源头源头寿险营销的核心内容寿险营销的核心内容驱动业绩指标的因素：驱动业绩指标的因素：第16页/共47页第17页/共47页寿险营销的核心内容寿险营销的核心内容第18页/共47页第19页/共47页第20页/共47页第21页/共47页职业生涯的规划职业生涯的规划健康成长的保证健康成长的保证权利义务的体现权利义务的体现营销发展的动力营销发展的动力经营管理的依据经营管理的依据（一）基本法的作用（一）基本法的作用第22页/共47页对总公司来说，是个险战略目标、管理意志和价值对总公司来说，是个险战略目标、管理意志和价值取向的载体

5、。取向的载体。对基层公司来说，涉及到个险工作的每个环节，是对基层公司来说，涉及到个险工作的每个环节，是营销管理的核心内容和基本依据。营销管理的核心内容和基本依据。 基本法是个险经营运作的根本机制基本法是个险经营运作的根本机制（一）基本法的作用（一）基本法的作用第23页/共47页第24页/共47页(1)(1)职级架构及职责职级架构及职责(2)(2)利益机制利益机制(3)(3)考核考核(4)(4)制度的其他部分制度的其他部分（二）基本法的内容（二）基本法的内容寿险营销管理的内容寿险营销管理的内容第25页/共47页第26页/共47页第27页/共47页第28页/共47页寿险营销管理的内容寿险营销管理的

6、内容（一）个险基础管理系统的意义（一）个险基础管理系统的意义第29页/共47页第30页/共47页（二）个险基础管理系统的内容（二）个险基础管理系统的内容第31页/共47页寿险营销管理的内容寿险营销管理的内容第32页/共47页第33页/共47页第34页/共47页第35页/共47页第36页/共47页第37页/共47页第38页/共47页产品宣导产品宣导/销售训练销售训练/辅助工具制作辅助工具制作/产说会运作产说会运作第39页/共47页第40页/共47页第41页/共47页p 推动落实推动落实目标达成政策落实p 指导促进指导促进p 政策宣导政策宣导p 计划追踪计划追踪p 分析诊断分析诊断p 预算下达预算下达第42页/共