晶锐竞品攻防话术手册 (现场使用版9 7)

1、竞品攻防话术手册现场使用手册Fabia晶锐晶锐竞品攻防优化话术主要竞品从近期一线反响看，飞度是我们的核心竞品，同时骐达等A级车由于价格下降明显，也与晶锐形成了较明显的竞争关系，POLO做为公司内部相关车型和晶锐比较最多，因此将主要竞品按竞争关系分为3类：POLO劲情飞度骐达嘉年华雨燕雅力士标致207马自达2C2标致307两厢核心竞品外围竞品公司内部相关车型晶锐飞度1.6L1.4L1.5L1.3L长度(mm)39923900/3922(运动版)宽度(mm)16421695高度(mm)1500 1525轴距(mm)24652500行李箱容积(L)3001163380油箱容积(L)4542最大功率(

2、kw/rpm)77/500063/500088/660073/6000最大扭矩(N.m/rpm)155/3800130/3750145/4800127/4800变速箱型式6档手自一体5AT5MT5MT90km/h等速油耗(L/100km)TIP6 5.8LTIP6 5.6L5AT 5.1L5AT 5.0L5MT 5.6L5MT 5.1L5MT 5.1L5MT 4.9L晶锐 vs. 飞度飞度晶锐竞品攻防优化话术参数比照晶锐竞品攻防优化话术整体攻击内容攻击话术优化“飞度车门比较薄，安全性差”“安全性好不好看车门就知道了，飞度的车门采用拼焊工艺（中间有焊缝），而晶锐采用的是强度更高的整体式车门，您可

3、以听一下关门的声音：晶锐的关门声低沉、厚重，而飞度关门的声音明显就轻很多”“飞度车头偏短，碰撞不安全隐患大”“车头长短对安全作用很大，因为发生正面碰撞时主要是车头处的纵梁、横梁能够吸能以减弱撞击力道，从而保护乘客安全。您看飞度的车头很短，增大了内部空间，但缩短了碰撞缓冲区，安全性就有疑问了，撞击力度稍微大点，弄不好就会伤到车内乘客” “飞度油箱中置非常不安全”“飞度采用油箱中置设计，将油箱放置于驾驶员座椅的正下方，坐在油箱上开车相信每个人感觉都不会好吧，万一发生点意外，油箱泄露或燃烧就危险了”“飞度变速箱采用5速自动，没有晶锐六档手自一体顺畅自如”“相比飞度的5速自动变速箱，晶锐的6档手自一体

4、换挡更顺畅，更富有驾驶乐趣。”晶锐 vs. 飞度对晶锐攻击内容防御话术优化“感觉飞度空间比晶锐大”“您之所以会感觉到飞度的内部空间大，是因为飞度缩短了车头，乘员舱显得突出的缘故。但这种缩短车头的设计也会给安全性能造成损害，一旦受力，能够给内部乘客提供的缓冲就小很多，不够安全。”“晶锐油耗比飞度大”“其实根据实测数据，晶锐和飞度的综合油耗是差不多的，油耗高低更多取决于您的驾驶习惯。并且晶锐要比飞度重111KG，主要分布在车身和底盘上，这使得车身更加稳定，从安全角度来说更能保护您。”“晶锐全系采用前盘后鼓”“盘刹的主要优势是制动效能高：连续制动热衰减更少，易于散热。但其实鼓刹刹车力度更大，更适合急

5、刹车，像卡车用的就是鼓刹。城市路况下一般不需要长时间连续急踩刹车（或者长时间满负荷连续制动），所以现在A0级以下的轿车基本都采用前盘后鼓的主流制动方式，如：POLO等。而且在维护保养成本上，鼓刹也比盘刹低，使用更经济。”“飞度发动机有3年10万公里的保修，而晶锐只有2年6万公里”“买车不是为了修车，选对一个好的品牌、好的发动机才是最重要的。晶锐采用的是大众经典的EA111系列发动机，采用了链条式传动，是和发动机同寿命的，相比传统的皮带传动，无需进行更换，令您没有后顾之忧”攻击话术防御话术飞度晶锐竞品攻防优化话术分车型平均成交价晶锐平均成交价飞度1.6L1.4L1.5L1.3L109,9001.

6、6TIP晶享版121,0501.5AT炫酷运动版104,9001.4TIP晶享版103,4001.6TIP晶灵版106,8001.5AT豪华版89,9001.6MT晶灵版97,0501.5MT豪华版99,4001.4TIP晶灵版84,9001.4MT晶灵版89,4001.4TIP晶致版91,6751.3AT舒适版74,9001.4MT晶致版81,6751.3MT舒适版注：黄色为主力车型晶锐 vs. 飞度产品线飞度注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 1.6TIP晶享版飞度 1.5AT炫酷运动版MSRP117,900129,800平均成交价109,

7、900121,050安全配置前后排一触式电动车窗，带防夹功能MSR发动机阻力矩控制系统CBC弯道控制系统碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯气动无骨雨刮ISOFIX童椅固定装置数字式无盲区PDC倒车雷达电动车窗(驾驶席防夹功能)LED后组合灯副驾驶安全带未系提醒侧安全气帘舒适配置高级真皮座椅真皮方向盘、真皮手制动杆前排中央扶手CAN-BUS电子智能管家185/55 R16轮毂EPS电动助力转向G-BOX冷藏箱外后视镜电动折叠外后视镜带转向灯速度感知声音补偿系统(SVC)5AT 手自一体换挡拨片娱乐配置虚拟6碟CD6喇叭扬声器系统USB及SD插槽单碟CD(兼容WMA格式)4扬声器对比话术“晶

8、锐的装备非常丰富,而且一个特别突出的亮点就是它的安全性。 象MSR发动机阻力矩控制系统，CBC弯道控制系统 和碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯等装置，大多数情况下都是在更高级别的车上才运用到的，但现在却在这样一个A0级的小车上都具备了，它们是极为关键的装置，因为在危急情况下，很有可能正是它们保证了乘客的安全。这些，恰恰是飞度所不具备的。”晶锐 VS 飞度注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值飞度晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 VS 飞度晶锐 1.6MT晶灵版飞度 1.5MT豪华版MSRP97,900103,800平均成交价89,90097,050晶锐 1.6TIP晶灵版

9、飞度 1.5AT豪华版MSRP109,900113,800平均成交价103,400106,800安全配置前后排一触式电动车窗，带防夹功能MSR发动机阻力矩控制系统CBC弯道控制系统碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯ISOFIX童椅固定装置气动无骨雨刮电动车窗(驾驶席防夹功能)LED后组合灯副驾驶安全带未系提醒侧安全气囊OPDS(乘员坐姿感知系统)舒适配置195/55 R15轮毂自动温控空调CAN-BUS电子智能管家175/65 R15轮毂手动空调EPS电动助力转向速度感知声音补偿系统(SVC)G-BOX冷藏箱电动天窗娱乐配置虚拟6碟CD6喇叭扬声器系统USB及SD插槽单碟CD(兼容WMA

10、格式)4扬声器对比话术“晶锐一个特别突出的亮点就是它的安全性。 象MSR发动机阻力矩控制系统，CBC弯道控制系统 和碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯等装置，大多数情况下都是在更高级别的车上才运用到的，但现在却在这样一个A0级的小车上都具备了，这些是极为关键的装置，因为在危急情况下，它们能最大化得保证乘客的安全。这些，恰恰是飞度所不具备的。在这样的情况下，这款晶锐还比同级的飞度便宜近8000元，显然性价比更高”注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值飞度晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 1.4MT晶致版飞度 1.3MT舒适版MSRP81,90086,800平均成交价74,90

11、081,675晶锐 1.4TIP晶致版飞度 1.3AT舒适版MSRP93,90096,800平均成交价89,40091,675安全配置前后排一触式电动车窗，带防夹功能MSR发动机阻力矩控制系统CBC弯道控制系统碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯ISOFIX童椅固定装置气动无骨雨刮电动车窗(驾驶席防夹功能)LED后组合灯副驾驶安全带未系提醒舒适配置CAN-BUS电子智能管家175/65 R15轮毂EPS电动助力转向4/6分割后排座椅遥控钥匙娱乐配置4喇叭扬声器系统MP3播放功能AUX IN音源输入插口2扬声器对比话术“晶锐的装备非常丰富,而且一个特别突出的亮点就是它的安全性。 象MSR发动

12、机阻力矩控制系统，CBC弯道控制系统 和碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯等装置，大多数情况下都是在更高级别的车上才运用到的，但现在却在这样一个A0级的小车上都具备了，这些都是极为关键的装置，在危急情况下，它们保证能最大化得保证乘客的安全。这些，恰恰是飞度所不具备的。这样的情况下这款晶锐的成交价还比飞度低差不多3000元，显然性价比更高。”晶锐 VS 飞度注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值飞度晶锐骐达1.6L1.4L1.6L长度(mm)39924250宽度(mm)16421695高度(mm)1500 1535轴距(mm)24652600行李箱容积(L)30011632

13、89-463油箱容积(L)4552.4最大功率(kw/rpm)77/500063/500080/6000最大扭矩(N.m/rpm)155/3800130/3750153/4400变速箱型式6档手自一体4AT5MT5MT90km/h等速油耗(L/100km)TIP6 5.8LTIP6 5.6L4AT 6.0L5MT 5.6L5MT 5.1L5MT 5.6L晶锐 vs. 骐达骐达晶锐竞品攻防优化话术参数比照晶锐竞品攻防优化话术整体晶锐 vs. 骐达攻击内容攻击话术优化“晶锐安全装备更丰富”“晶锐在同级车中的安全配置算是相当丰富的，虽然是款紧凑的小车，却拥有五星的CNCAP碰撞成绩，骐达是四星，更关

14、键的是跟许多日系车一样，它的钢板薄，可以说是皮薄漆软，不说大的事故，就算是小的磕磕碰碰，您也不愿意老是往4s店跑吧。”“晶锐外观更加时尚”“骐达上市已经4、5年了，满大街跑的都是一个样，而晶锐是新车型，线条俊逸硬朗，又有双色车身，外观更加时尚、个性，更适合年轻人开！”“采用4档自动，不如晶锐的6档手自一体换挡顺畅”“晶锐配备了出名的Tiptronic技术6档手自一体变速器，相比骐达的4档自动变速器，换挡更顺畅，更有驾驶乐趣。而且晶锐手自一体变速箱还有手动档切换功能，想开手动也可以，不像骐达只能开自动档一个模式”“娱乐装备较差”“晶锐上全系都有MP3播放功能，又有6个扬声器，车内就象一个环绕立体

15、声的小世界。而骐达全系仅一款科技版才有这些装备；而且晶锐上的接口多元化，可以兼容多种插入形式（Aux-in、USB、SD卡插槽等），使用起来非常方便。”攻击话术骐达晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 VS 骐达平均成交价晶锐平均成交价骐达1.6L1.4L1.6L140,8001.6GS NAVI AT尊贵型123,8001.6GE AT科技版107,8001.6GE MT智能型109,9001.6TIP晶享版117,3001.6GE AT智能型104,9001.4TIP晶享版103,4001.6TIP晶灵版107,8001.6G AT时尚型89,9001.6MT晶灵版97,8001.6G MT时尚

16、型99,4001.4TIP晶灵版84,9001.4MT晶灵版89,4001.4TIP晶致版74,9001.4MT晶致版注：黄色为主力车型骐达注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 1.6TIP晶享版骐达 1.6GE AT智能型MSRP117,900126,800平均成交价109,900117,300安全配置前后排一触式电动车窗，带防夹功能MSR发动机阻力矩控制系统CBC弯道控制系统碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯ISOFIX童椅固定装置前排安全带未系报警装置气动无骨雨刮前排侧气囊智能电子滚码防盗系统四门电动车窗BA防炫目车内后视镜舒适配置1

17、95/55 R15轮毂真皮手制动杆方向盘纵向及高度可调驾驶员座椅高度可调外后视镜电动调节CAN-BUS电子智能管家185/65 R15轮毂自动开闭绚晶卤素前大灯后排座椅靠背倾斜可调后排座椅前后可调（240MM）后席舒压双人手枕（带杯架）可移动行李托盘娱乐配置6喇叭扬声器系统AUX IN音源输入接口MP3播放功能USB及SD插槽4扬声器对比话术相比骐达仅有的BA、防眩内后视镜，晶锐的安全装备齐备，如MSR、CBC、碰撞自动解锁、前盘安全带未系报警、侧气囊等；娱乐装备晶锐更丰富，USB及SD插槽、MP3播放功能、AUX IN音源输入接口，这些都是骐达所没有的晶锐 VS 骐达注： 平均成交价“为20

18、21年7月各主要城市成交价均值骐达晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 VS 骐达晶锐 1.6MT晶灵版骐达 1.6G MT时尚型MSRP97,900106,800平均成交价89,90097,800晶锐 1.6TIP晶灵版骐达 1.6G AT时尚型MSRP109,900116,800平均成交价103,400107,550安全配置前后排一触式电动车窗，带防夹功能MSR发动机阻力矩控制系统CBC弯道控制系统碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯ISOFIX童椅固定装置驾驶员安全带未系报警装置气动无骨雨刮四门电动车窗BA防炫目车内后视镜倒车雷达舒适配置195/55 R15轮毂真皮方向盘、真皮手制动杆方向

19、盘纵向及高度可调驾驶员座椅高度可调外后视镜电动调节CAN-BUS电子智能管家自动温控空调185/65 R15轮毂可移动行李托盘娱乐配置虚拟6碟CD带MP3功能6喇叭扬声器系统AUX IN音源输入接口USB及SD插槽单碟CD4扬声器对比话术不管是安全、舒适还是娱乐装备，晶锐都比骐达丰富，性价比明显高于骐达注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值骐达晶锐POLO1.6L1.4L1.6L1.4L长度(mm)39923916宽度(mm)16421650高度(mm)1500 1465轴距(mm)24652460行李箱容积(L)3001163250-1030油箱容积(L)4545最大功率(k

20、w/rpm)77/500063/500077/500020063/5000200最大扭矩(N.m/rpm)155/3800130/3750155/3800200130/3750200变速箱型式6档手自一体6档手自一体5MT5MT90km/h等速油耗(L/100km)TIP6 5.8LTIP6 5.6LTIP6 5.7LTIP6 5.5L5MT 5.6L5MT 5.1L5MT 5.5L5MT 5.0L晶锐竞品攻防优化话术参数比照晶锐 vs. POLO劲情POLO劲情晶锐竞品攻防优化话术整体晶锐 vs. POLO劲情差异内容差异话术优化“晶锐时尚味十足”“晶锐采用双色车身设计，平直的车顶造型，俊朗

21、的车身线条，和Mini Cooper颇有几分神似，加上原汁原味的欧风设计，彰显个性和时尚。”“后排空间宽敞”“晶锐车长将近4米（3.992m），是同级别车中最长的，后排腿部空间后排头部空间在同级车中傲视群雄。1米8几的大个子坐进去也不会感到局促。（配合动作让客户坐进去实际体验）” “晶锐的音响更出色”“晶锐提供了较同级车更加多元化的音源输入方式，如USB及SD卡插槽、AUX-IN接口等，因此 MP3，Ipod，手机等播放器中的音乐都无需经过转存而可以直接播放。晶锐的输出方面采用了全面环绕的6扬声器，比一般4喇叭的音质音效都更为出色。”“晶锐的安全装备更丰富”“晶锐的前悬挂增加了横向稳定杆，提高

22、了车身纵向及横向的刚度，从而加强了稳定性。同时晶锐配置了碰撞时自动解锁的功能，在紧急情况下能最大化的保障驾乘者的安全。”“晶锐的电子系统及悬挂更为优异”“晶锐采用了大众最先进的A0级车的技术平台，但在电子系统和悬挂方面CAN-BUS版本更高，更加智能，悬挂经过精心的调校更加舒适，更适合城市路面驾驶。”差异话术POLO劲情防御内容防御话术优化“POLO大大的VW标识谁都知道，买斯柯达别人都不知道是什么车”“斯柯达在欧洲是知名的汽车品牌，历史非常悠久，从1895年创立至今已经有114年的历史了，是目前仅存的四大量产的百年汽车品牌之一，也是大众集团旗下最优秀的品牌之一。就像布加迪这个顶级品牌，同样属

23、于大众旗下，从品牌角度是超越劳斯莱斯和宾利的，但是有多少人了解呢？ 所以，无论是晶锐、明锐、还是昊锐产品本身的实力，就能折射出这个品牌的底蕴和优秀。而晶锐和明锐一样是在引进的欧洲原型车上进行改进，不但保留了原汁原味的欧洲设计，更依托上海大众的技术和工艺实力做到了源于欧洲高于欧洲的境界。”“维修保养网点少，可能会不方便”“斯柯达目前在全国已经有200多家售后服务网点，完全能够满足您的服务需求。而且斯柯达品牌的一大特色就是human touch 全过程服务理念和流程，加上上海大众的行业中数一数二的售后服务经验和体系保障，您大可放心。”“价格比POLO贵些” 先询问客户比较的是哪款车型，再深入引导客

24、户比较晶锐在价值上是值得比POLO多付这些钱的“听说晶锐保养费用比POLO高”“晶锐与POLO共用技术平台，因此不少备件附件也是通用的，从这个角度来说保养费用不会比POLO高。而且斯柯达品牌的一大特色就是human touch 全过程服务理念和流程，在每一个环节您和您的爱车都会得到全面的人性关爱。根据J.D.Power调查数据显示，斯柯达已经连续11年在J.D.Power英国消费者满意度调查排名中位列前五名，是欧洲汽车品牌中排名最好的品牌。这和它人性关爱的服务理念是密不可分的。防御话术晶锐 vs. POLO劲情POLO劲情晶锐竞品攻防优化话术整体晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 vs. POLO

25、劲情注：黄色为主力车型产品线平均成交价晶锐平均成交价POLO劲情1.6L1.4L1.6L1.4L109,9001.6TIP晶享版108,1001.6自动风尚版104,9001.4TIP晶享版96,1001.6手动风尚版103,4001.6TIP晶灵版102,0001.6TIP Sporty89,9001.6MT晶灵版90,5001.6MT Sporty99,4001.4TIP晶灵版97,9001.4L自动舒尚版84,9001.4MT晶灵版85,4001.4L手动舒尚版89,4001.4TIP晶致版74,9001.4MT晶致版80,6001.4L手动时尚版POLO劲情注： 平均成交价“为2021

26、年7月各主要城市成交价均值晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 vs. POLO劲情晶锐 1.6TIP晶享版POLO 1.6TIP风尚版MSRP117,900113,600平均成交价109,900108,100安全配置碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯气动无骨雨刮副驾驶安全带未系报警装置LED侧面转向灯(集成于外后视镜)舒适配置前排中央扶手真皮方向盘、真皮手制动杆可加热外后视镜6方向可调驾驶员座椅遮阳板带化妆镜，含照明功能蓝牙手机免提系统娱乐配置虚拟6碟CD6喇叭扬声器系统AUX IN音源输入插口USB及SD插槽单碟CD4扬声器对比话术重点从安全配置和娱乐配置方面的差异进行引导，如：安全：”晶

27、锐安全装备更胜一筹，副驾安全带未系警告、气动无骨雨刮、碰撞自动解锁并中断燃油供给等功能装备更好的保护您的行车安全“娱乐：“晶锐提供了比POLO更加多元化的音源输入方式，如USB及SD卡插槽、AUX-IN接口等，因此 MP3，Ipod，手机等播放器中的音乐都无需经过转存而可以直接播放。相比Polo的4扬声器，晶锐的输出方面采用了全面环绕的6扬声器，音质音效都更为出色。”注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值POLO劲情晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 vs. POLO劲情晶锐 1.4MT晶灵版POLO 1.4MT舒尚版MSRP92,90090,800平均成交价84,90085,40

28、0晶锐 1.4TIP晶灵版POLO 1.4TIP舒尚版MSRP104,900102,800平均成交价99,40097,900安全配置碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯气动无骨雨刮LED侧面转向灯(集成于外后视镜)前排侧SRS气囊自侦测数字式倒车雷达PDC舒适配置195/55 R15轮毂4/6折叠后排座椅185/60 R14轮毂可加热外后视镜6方向可调驾驶员座椅娱乐配置虚拟6碟CD6喇叭扬声器系统AUX IN音源输入插口USB及SD插槽单碟CD4扬声器对比话术“晶锐提供了比POLO更加多元化的音源输入方式，如USB及SD卡插槽、AUX-IN接口等，因此 MP3，Ipod，手机等播放器中的音

29、乐都无需经过转存而可以直接播放。相比Polo的4扬声器，晶锐的输出方面采用了全面环绕的6扬声器，音质音效都更为出色。”注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值POLO劲情晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 vs. POLO劲情晶锐 1.4MT晶致版POLO 1.4MT时尚版MSRP81,90085,800平均成交价74,90080,600安全配置碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯气动无骨雨刮LED侧面转向灯(集成于外后视镜)舒适配置6方向可调驾驶员座椅可加热外后视镜变排量智能温控空调娱乐配置AUX IN音源输入插口USB及SD插槽对比话术“晶锐提供了比POLO更加多元化的音源输

30、入方式，如USB及SD卡插槽、AUX-IN接口等，因此 MP3，Ipod，手机等播放器中的音乐都无需经过转存而可以直接播放。相比Polo的4扬声器，晶锐的输出方面采用了全面环绕的6扬声器，音质音效都更为出色。”注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值POLO劲情晶锐新嘉年华1.6L1.4L1.5L1.3L长度(mm)39923950宽度(mm)16421722高度(mm)1500 1467轴距(mm)24652490行李箱容积(L)3001163270油箱容积(L)4542最大功率(kw/rpm)77/500063/500076/600063/6000最大扭矩(N.m/rpm)1

31、55/3800130/3750138/4000123/3500变速箱型式6档手自一体4档手自一体5MT5MT90km/h等速油耗(L/100km)TIP6 5.8LTIP6 5.6L-5MT 5.6L5MT 5.1L-晶锐 vs. 新嘉年华新嘉年华晶锐竞品攻防优化话术参数比照晶锐竞品攻防优化话术整体晶锐 vs. 新嘉年华攻击内容攻击话术优化“只采用4档手自一体变速箱”“新嘉年华仅采用4档手自一体变速箱，而晶锐使用著名的保时捷技术的Tiptronic技术6挡手自一体变速箱，换挡平顺自然、极富驾驶乐趣，油耗更低。”“内部空间小”“嘉年华的外观前高后低，实际上是牺牲了车厢内头部空间的，尤其是后排头部

32、空间十分局促，大多男性顾客坐在前、后排，都容易有顶头的感觉，十分压抑”“中控台操作复杂”“它的中控台设计看起来很眩，但实际上操作复杂，操控按钮排列较乱，用起来很不顺手，而且嘉年华没有放置票据和、零钱及小杂物的空间，这给驾驶员在出入公路收费站，路桥收费点时，带来了很大的不便”攻击话术对晶锐攻击内容防御话术优化“嘉年华的操控性没得说，晶锐助力是机械的，所以操控性上不及嘉年华 ”“影响操控的主要因素就包括发动机和变速箱。从发动机来看，晶锐的扭矩明显更大，；从变速箱来看，嘉年华的4档手自一体也远不及晶锐的6档手自一体变速器换挡顺畅、自如。”“外观比晶锐更时尚”“外观是个仁者见仁智者见智的问题。晶锐的设

33、计不是流线型的，它讲求的是以刚直的线条，平直的车顶显示出简洁，刚劲的风格。而且它是原汁原味的欧洲风格，像双C尾灯这样带有明显斯柯达家族设计DNA的元素，都使得这款车经典的同时又具有现代时尚气息。”防御话术新嘉年华晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 vs. 新嘉年华平均成交价晶锐平均成交价新嘉年华1.6L1.4L1.5L1.3L109,9001.6TIP晶享版104,9001.4TIP晶享版103,4001.6TIP晶灵版105,4501.5TIP运动型89,9001.6MT晶灵版98,4501.5MT运动型99,4001.4TIP晶灵版84,9001.4MT晶灵版93,4501.5TIP时尚型85

34、,4501.5MT时尚型89,4001.4TIP晶致版88,0001.3TIP时尚型74,9001.4MT晶致版77,5001.3MT时尚型74,0001.3MT时尚经典型注：黄色为主力车型新嘉年华注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 vs. 新嘉年华晶锐 1.6MT晶灵版新嘉年华 1.5MT运动型MSRP97,900100,900平均成交价89,90098,450晶锐 1.6TIP晶灵版新嘉年华 1.5TIP运动型MSRP109,900108,900平均成交价103,400105,450安全配置前后排一触式电动车窗，带防夹功能MSR发动机阻力矩

35、控制系统CBC弯道控制系统 碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯ISOFIX儿童安全座椅固定装置副驾驶安全带未系警告装置四门电动车窗侧安全气帘舒适配置方向盘纵向及高度可调CAN-BUS电子智能管家高级真皮座椅真皮方向盘、真皮手制动杆前排中央扶手方向盘2向调节195/50 R16轮毂外后视镜带转向灯驾驶员座椅六向手动调节前排乘客4 向调节座椅“伴我回家”大灯电动后尾箱门娱乐配置虚拟6碟CD6喇叭高品质扬声器系统USB及SD插槽单碟CD4喇叭对比话术“从价格来看，晶锐最高有8000元的优势；而配置却比新嘉年华丰富的多，尤其在娱乐系统和安全装置方面，前者可以为您营造一个舒适温馨的车内空间，后者则

36、更能在危急状况下保证您的行车安全。”注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值新嘉年华晶锐竞品攻防优化话术分车型晶锐 vs. 新嘉年华晶锐 1.4MT晶致版新嘉年华 1.3MT时尚型MSRP81,90082,900平均成交价74,90077,500晶锐 1.4TIP晶致版新嘉年华 1.3TIP时尚型MSRP93,90092,900平均成交价89,40088,000安全配置前后排一触式电动车窗，带防夹功能MSR发动机阻力矩控制系统CBC弯道控制系统 碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯ISOFIX儿童安全座椅固定装置四门电动车窗侧安全气囊舒适配置方向盘纵向及高度可调CAN-BUS

37、电子智能管家方向盘2向调节 185/55 R15轮毂外后视镜带转向灯驾驶员座椅六向手动调节前排乘客4 向调节座椅60/40式后排调节座椅遥控钥匙“伴我回家”大灯电动后尾箱门对比话术“与嘉年华相比，晶锐的一个特别突出的亮点就是它的安全性。 象MSR发动机阻力矩控制系统，CBC弯道控制系统 和碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯等装置，大多数情况下都是在更高级别的车上才运用到的，但现在却在这样一个A0级的小车上都具备了，这些都是极为关键的装置，在危急情况下，它们能最大化的保障乘客的安全。”注： 平均成交价“为2021年7月各主要城市成交价均值新嘉年华晶锐雨燕1.6L1.4L1.5L1.3L长度

38、(mm)39923695宽度(mm)16421690高度(mm)1500 1510轴距(mm)24652390行李箱容积(L)3001163213-562油箱容积(L)4545最大功率(kw/rpm)77/500063/500076/600063/6000最大扭矩(N.m/rpm)155/3800130/3750138/4000110/3500-4500变速箱型式6档手自一体4AT5MT5MT90km/h等速油耗(L/100km)TIP6 5.8LTIP6 5.6L4AT 5.6L-5MT 5.6L5MT 5.1L5MT 5.3L-晶锐 vs. 雨燕雨燕晶锐竞品攻防优化话术参数比照晶锐竞品攻防

39、优化话术整体晶锐 vs. 雨燕攻击内容攻击话术优化“晶锐安全装备更丰富”“晶锐装备MSR发动机阻力矩控制系统+CBC弯道制动控制系统，这是小型车中非常罕见的主动安全装备。MSR能够防止您的爱车在雨雪天打滑；CBC弯道辅助系统，过弯时能够防止侧滑。另外还有行车自动落锁，碰撞时自动解锁等功能，它们都能在紧急情况大最大化的保障乘客的安全。而这是雨燕所没有考虑到的”“雨燕全系无天窗”“跟晶锐不同，雨燕是没有天窗的，选配都不行。而天窗是非常实用的，例如红灯等待时，如果开车窗，前车的尾气就很容易进入车内，不开车窗又感觉透不过气来。而这时如果打开天窗，尾气就进不来，还能保持车内的空气清新。”“晶锐变速箱更加

40、先进”“雨燕采用4档自动，而晶锐运用的是出名的Tiptronic技术6档手自一体变速箱，换挡极其顺畅、自如，油耗也更经济”对晶锐攻击内容防御话术优化“雨燕价格比晶锐实惠多了”“买车最关键的其实是看性价比，晶锐的动力更为强劲，6速手自一体变速箱更为平顺，安全和娱乐设施（如MSR、CBC等）更为丰富，这些都是雨燕没法完全满足的。”“双色雨燕也有白色车顶”“双色雨燕的车身颜色可选择余地少，仅有红色和蓝色。晶锐提供了多达6种不同的车身色彩以搭配白色车顶，相对来说选择更多，更能满足您对时尚、个性化的追求”攻击话术防御话术雨燕晶锐雅力士1.6L1.4L1.6L1.3L长度(mm)39923750宽度(mm

41、)16421695高度(mm)1500 1545轴距(mm)24652460行李箱容积(L)3001163272油箱容积(L)4542最大功率(kw/rpm)77/500063/500087/600063/6000最大扭矩(N.m/rpm)155/3800130/3750150/4400121/4400变速箱型式6档手自一体4AT5MT5MT90km/h等速油耗(L/100km)TIP6 5.8LTIP6 5.6L4AT 5.8L4AT 5.3L5MT 5.6L5MT 5.1L5MT 5.5L5MT 5.3L晶锐 vs. 雅力士雅力士晶锐竞品攻防优化话术参数比照晶锐竞品攻防优化话术整体晶锐 v

42、s. 雅力士攻击内容攻击话术优化“安全性差”“最近广汽丰田召回了2万多辆雅力士，新闻说是因驾驶员侧的电动车窗主控开关控制模块出现问题，车窗无法正常升降，极少部分会导致车门内饰板熔损。这是很重大的安全隐患，熔损很容易引起火灾的。”“行李厢容积小”“雅力士的行李箱容积只有272L，而晶锐由于后排座椅可4、6折叠，可以创造出直至1163L的行李箱容积。”“全系没有一款车型配备天窗”“雅力士没有天窗，选配都不行。而天窗是非常实用的。例如红灯等待时，如果开车窗，前车的尾气就会进入车内，不开窗又感觉透不过气来。这时可以开天窗，尾气就进不来，还能保持车内的空气清新”“仅采用4档自动，换挡不及晶锐顺畅”“雅力

43、士采用4档自动，而晶锐采用的是出名的Tiptronic技术6档手自一体，换挡可比一般4档的顺畅、自如多了，油耗也更低”攻击话术对晶锐攻击内容防御话术优化“雅力士配备6个安全气囊，安全性更高”“单看这一项是无法判断一辆车从整体上是否更安全的，晶锐有扎实严谨的德系车品质，激光焊接的车身更加结实可靠，加上MSR发动机阻力钜控制系统能在雨雪天气等极端天气情况下防止侧滑，CBC转向制动控制系统能保证车辆在转弯时的安全，这些都是雅力士无法提供的。”防御话术雅力士晶锐标致2071.6L1.4L1.6L1.4L长度(mm)39923900宽度(mm)16421680高度(mm)1500 1468轴距(mm)2

44、4652450行李箱容积(L)3001163245-1130油箱容积(L)4550最大功率(kw/rpm)77/500063/500078/575056/5300最大扭矩(N.m/rpm)155/3800130/3750142/4000120/3400变速箱型式6档手自一体4档手自一体5MT5MT90km/h等速油耗(L/100km)TIP6 5.8LTIP6 5.6LTIP4 6.1L5MT 5.6L5MT 5.1L5MT 5.9L5MT 5.7L晶锐 vs. 标致207标致207晶锐竞品攻防优化话术参数比照晶锐竞品攻防优化话术整体晶锐 vs. 标致207攻击内容攻击话术优化“晶锐安全装备更

45、丰富”“晶锐装备MSR发动机阻力矩控制系统+CBC弯道制动控制系统，这是小型车中非常罕见的主动安全装备。MSR能够防止您的爱车在雨雪天打滑；CBC弯道辅助系统，过弯时能够防止侧滑。另外还有行车自动落锁，碰撞时自动解锁等功能，它们都能在紧急情况大最大化的保障乘客的安全。而这些是207所无法提供的。“娱乐装备较差”“晶锐上有207上不具备的多元化音源输入方式，如USB及SD卡插槽、AUX-IN接口等，因此 MP3，Ipod，手机等播放器中的音乐都无需经过转存而可以直接播放。相比207同级别的4扬声器，晶锐的输出方面采用了全面环绕的6扬声器，音质音效都更为出色。”“仅采用4档手自一体，换挡不及晶锐顺

46、畅”“标致207采用4档手自一体，而晶锐采用的是出名的Tiptronic技术6档手自一体，换挡极其顺畅、自如，油耗也更低”攻击话术对晶锐攻击内容防御话术优化“207的操控性能更为出色”“法国车的操控总体上讲还是不错的，不过标致的车悬挂都比较硬，开起来可能会觉得不是太舒服。晶锐的悬挂则比较软，开起来比较舒适，某种角度来讲，更适合城市路面。”防御话术标致207晶锐马自达21.6L1.4L1.5L1.3L长度(mm)39923905宽度(mm)16421695高度(mm)1500 1480轴距(mm)24652490行李箱容积(L)3001163235250油箱容积(L)4543最大功率(kw/rp

47、m)77/500063/500076/600063/6000最大扭矩(N.m/rpm)155/3800130/3750138/4000123/3500变速箱型式6档手自一体4AT5MT5MT90km/h等速油耗(L/100km)TIP6 5.8LTIP6 5.6L4AT 5.6L4AT 5.2L5MT 5.6L5MT 5.1L5MT 5.3L5MT 4.9L晶锐 vs. 马自达2马自达2晶锐竞品攻防优化话术参数比照晶锐竞品攻防优化话术整体晶锐 vs. 马自达2攻击内容攻击话术优化“晶锐安全装备更丰富”“晶锐装备MSR发动机阻力矩控制系统+CBC弯道制动控制系统，这是小型车中非常罕见的主动安全装

48、备。MSR能够防止您的爱车在雨雪天打滑；CBC弯道辅助系统，过弯时能够防止侧滑。另外还有行车自动落锁，碰撞时自动解锁等功能，它们都能在紧急情况大最大化的保障乘客的安全。而这些是马2所无法提供的。“行李厢容积小”“马自达2的行李箱容积却只有250L，而晶锐在普通状况下也有300L,更不要说它的后排座椅能4、6折叠，如果要放大件，打下后排座椅甚至能制造1163L的行李箱容积。” “仅采用4档自动，换挡不及晶锐顺畅”“马自达2采用4档自动，而晶锐采用的是出名的tiptronic6档手自一体，换挡极其顺畅、自如，油耗也更经济”攻击话术对晶锐攻击内容防御话术优化“马2的外形更加运动”“外观本来就是个仁者见仁智者见智的问题。马2确实是款在外观上具有运动感的车型，但晶锐简洁硬朗的线条，平直且与车身颜色不同的车顶，其实也很活力时尚。更重要的是，运动的外型更应该匹配一颗运动的心。晶锐的6速手自与1.4L和1.6L发动机的配合已经达到炉火纯青的地步，操控相当顺畅自如，而马2在变速箱方面无法与晶锐抗衡。 ”防御话术马自达2晶锐C21.6L1.4L1.6L1.4L长度(mm)39