【广告策划-】方正科技宣传片CF-TVC提案

1、方正科技宣传片创意目 录宣传片传播目标宣传片主题定位宣传片逻辑宣传片结构宣传片内容与脚本1、宣传片传播目标宣传片传播目标宣传片整体传播目标塑造实力强大、不断创新、高度负责的民族高科技企业形象。宣传片传播目标针对不同对象的传播目的目标消费者合作渠道商品质优秀、高效服务 规模大、口碑好实力强大、创新活力针对目标政府主管部门传播目的2、宣传片主题定位宣传片主题定位不同的受众，因为不同的信息选择，会提出不同的问题。 受众人群划分合作渠道商目标消费者政府主管部门宣传片主题定位方正科技2007. 01目标消费者合作渠道商政府主管单位方正科技的产品质量如何？方正科技的售后效劳如何？方正科技的规模有多大？方正

2、科技的年销售量有多少？方正科技的用户满意度有多高？民族品牌二十余年的开展具备了何种实力？他们会问宣传片主题定位方正科技的探索发现之旅所有这些不同的问题，都依附在影片的核心主题之下：你应该知道的方正科技是怎样的？于是，我们要呈现的即是3、宣传片逻辑宣传片逻辑一、剥洋葱式的结构编排从最外表的直观现象到最本质、最根底的核心问题。在每一层现象的背后，都有着极其重要的原因。追本溯源的看待方正科技在每个阶段所作出的努力与创新。宣传片逻辑我们发现，方正用户始终能得到他们想要的美好体验。我们发现，方正效劳始终保持着极高的用户满意度。我们发现，方正销售渠道始终帮助着合作伙伴解决问题。我们发现，方正产品始终具备着

3、优秀的品质保障。我们还发现现在，我们需要问的就是WHY？宣传片逻辑我们将象剥洋葱一样去找寻答案宣传片逻辑二、以人为本的叙事线索在方正科技的每一步，背后都有不同的人奉献着力量。通过他们牵引去看方正科技在各个环节的创新与努力。塑造具有高度的责任感的企业正面形象。宣传片逻辑她说，我相信方正。她说，方正的每一分保证都是我微笑着向用户送去的。他们说，选择方正，就是选择了与400万用户站在一起。他说，方正的所有产品送去用户前都由他说了算。他说，二十多年的努力工作，只是为了更多的中国人使用方正的产品。4、宣传片结构宣传片结构世界在变 创新不变开篇创新生活色彩创新引领效劳开拓创新之路创新彰显力量结尾以人为本的

4、创新姿态形象展示方正产品在生活场景中的使用。以用户体验为主要表现。方正科技为用户准备的全程效劳。春风行动等效劳案例。方正科技的强大销售渠道及网络。方正科技累计的客户资源。方正科技产品品质的优秀。方正科技始终创新的研发思路。中国的方正，民族的方正。5、宣传片内容与脚本宣传片内容及脚本段落阐释：通过一个人的变形展现科技感的视觉奇观。以创新、时尚感的形式展示方正科技所包含的所有产品。突出方正科技现代化、高科技的以PC硬件为主要业务的创新企业。旁白例如:世界在变，创新不变【开篇创新以人为本】宣传片内容及脚本【开篇创新以人为本】画面例如：宣传片内容及脚本【开篇创新以人为本】画面例如：宣传片内容及脚本【开

5、篇创新以人为本】画面例如：宣传片内容及脚本方正科技如何融入了人们的生活并带来了良好的体验？宣传片内容及脚本【段落A用户体验】内容重点：中国外乡最具创新力和影响力的高科技企业2007年350万台电脑的销售量产品涵盖家用电脑、商用电脑、笔记本、效劳器、数码产品等宣传片内容及脚本段落阐释：一组方正产品在生活中的应用画面，方正科技已经融入我们的生活。方正科技的无处不在，为用户生活带来的舒适与满足。一切创新科技都从红色方块开始。旁白例如: 1995年，方正科技开始致力于拓展PC业务，现今已经开展成为外乡最近创新力与影响力的高科技企业。 产品涵盖家用电脑、商用电脑、笔记本、效劳器、数码产品等诸多方面。 为

6、用户提供更为全面的高科技产品。【段落A用户体验】宣传片内容及脚本【段落A用户体验】画面例如：宣传片内容及脚本【段落A用户体验】画面例如：宣传片内容及脚本【段落A用户体验】画面例如：宣传片内容及脚本良好体验的开端，是售后人员卓越的效劳。宣传片内容及脚本【段落B全程效劳】内容重点：100多家客服中心450余家授权效劳机构3000余名效劳工程师春风行动以及全程效劳体系宣传片内容及脚本段落阐释：二维flash风格表现数据感强烈的效劳段落。方正的效劳团队是人性化的效劳团队。旁白例如: 我们在全国拥有100多家客服中心，450余家授权效劳机构，3000余名效劳工程师。 强大售后网络，旨在为用户提供更快捷、

7、更高效的效劳。 我们的售后效劳满意度以每年10%的比率增长，排名国内第一。【段落B全程效劳】宣传片内容及脚本画面例如：【段落B全程效劳】宣传片内容及脚本画面例如：【段落B全程效劳】宣传片内容及脚本我们依靠建立强大的渠道网络，完成销售。宣传片内容及脚本【段落C渠道网络】内容重点：方正科技的终端店面平台数量已超过5000家渠道体系的城市覆盖率接近7014级城市到达完全覆盖，5级城市覆盖率高达80渠道网格方案完善的渠道网络使方正的渠道完成了对两千余个县市的全面覆盖宣传片内容及脚本段落阐释：从产品的制造完成到销售网点，方正科技搭建起强大的网络渠道。红色方块不断延伸，有如方正科技的销售渠道遍布各地。创新

8、的力量随着红色蔓延开来。旁白例如: 为满足客户未来的需求，我们已经建设好了强大的渠道网络，我们拥有经验丰富的渠道销售人员，致力于打造更完善的营销体系。 截止目前，方正科技的终端店面平台数已经超过5000家，渠道体系的覆盖率接近70% .【段落C渠道网络】宣传片内容及脚本【段落C渠道网络】画面例如：宣传片内容及脚本【段落C渠道网络】画面例如：宣传片内容及脚本【段落C渠道网络】画面例如：宣传片内容及脚本我们销售的，是经过精密生产及反复检验的高品质产品。宣传片内容及脚本【段落D产品品质】内容重点：产品品质在同行业中名列前茅是国内第一家全部产品通过?国家环境标志产品认证?的企业产品在元器件级符合欧洲R

9、OHS标准方正科技的每一台电脑，出厂前都需要经过4个小时的高温老化测试，在同行业中时间是最长方正科技的电脑产品，均通过了平均无故障运行十万小时的认证在苏州拥有亚太区单体最大的PC系列产品制造基地12条国际顶尖生产流水线每台电脑，历经2000名生产员工，651道完整工序的精心操作宣传片内容及脚本段落阐释：科技感、现代化的生产基地，精密的机械生产，专注工作的制造员工，表现出方正强大的生产实力。以一个红色盒子在生产流水线上的检测过程展现方正对产品品质的高标准要求。旁白例如: 我们拥有先进的存货表管理系统，全自动立体仓库，以及覆盖全国的配送体系，顾客也因更好的管理和更高效率的配送而得益 。 每台电脑，

10、都会历经2000名生产员工，651道完整工序的精心操作， 我们力求为用户提供最完美品质的产品。【段落D产品品质】宣传片内容及脚本【段落D产品品质】画面例如：宣传片内容及脚本【段落D产品品质】画面例如：宣传片内容及脚本【段落D产品品质】画面例如：宣传片内容及脚本中国的方正，民族的方正。宣传片内容及脚本【结尾中国方正】内容重点：方正，作为外乡最具创新力和影响力的高科技企业必然有着鲜明的企业特征。方正，作为自主创新科学研发的最好案例，二十多年的开展具备深刻的中国特色。方正，作为血统纯粹的民族品牌，二十多年的开展有着深刻的民族烙印。宣传片内容及脚本段落阐释：方块的变形回归到创新的源点。方正的创新精神源

11、自不断进取态度。旁白例如: 我们凭借严谨求实、自主创新的精神，不断开展前行，迎接着未来的挑战，期盼着明日的辉煌。字幕： 世界在变，创新不变【结尾中国方正】宣传片内容及脚本【结尾中国方正】画面例如：宣传片内容及脚本【结尾中国方正】画面例如：Tel：02887369611如何进行房地产市场分析学习内容 理论局部 案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推

12、荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时

13、段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业

14、市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析一根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析二根本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就

15、业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析三能够反映区域房地产市场开展状况的指标

16、人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，

17、将导致供过于求房地产开发投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析三能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析三能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消

18、费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%3

19、8.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步专业市场分析住宅1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析按面积进行划分3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步工程市场分析微观层面对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性工程自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出工程的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出工程面对竞争市场的时机点最终目标STOW内部因素外部因素SWOT分析SWOT工具工程+环境+竞争SWOT分析的价值要素S/W优势/劣势的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 工程要素具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套商业/教育/交通等可总结为便利性/成熟度/知名度 环境