维多利亚的秘密Victoria’s Secret——STP战略分析

1、Victorias SecretSTP战略分析维多利亚的秘密的品牌历史有趣的是， “维多利亚的秘密这一女性内衣品牌最初并不是为女性消费者创立的，而是旨在效劳于男性消费者。毕业于美国斯坦福大学的罗伊雷蒙德Roy Raymond很想为自己的妻子买件内衣，但又觉得在大庭广众之下挑女士内衣是一件非常为难的事情。于是他想能不能自己开一家内衣商店，专门效劳于与自己有同样经历和感受的男性消费者。就这样，1977 年，他在斯坦福购物中心开办了第一家商店， 旨在效劳于那些想要为自己的妻子或女朋友购置内的男性，致力于为他们提供一个舒适、自在的购物环境。他将自己店内销售的内衣命名为“维多利亚的秘密 ，这一品牌命名也

2、是为了更好的吸引男性消费者。据说在英国维多利亚时代，女性的装束总是层层叠叠，十分严密。那么裙下的秘密自然能够更加激发男性的好奇心和窥探欲。1982 年，在遭遇经营困境下，雷蒙德将 “维多利亚的秘密 这一品牌以及其已经开办的 6 家连锁商店以 400 万美元的价格卖给了 LTD The Limited公司。也正是在 LTD 公司的强力打造下“维多利亚的秘密一步步登上了世界的“巅峰 。STP分析-市场细分维多利亚的秘密主要以消费者的心理为细分依据：个性细分、生活方式细分VS 的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段， 让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。维多利亚的秘密希望将 VS 打造成

3、一种象征生活态度的品牌，这也与其战略定位紧密关联。爱美是女人的天性，展现魅力自我是女人的本能，时尚、性感的 VS 内衣，非常完美地表达出女性的一种追求美丽、热爱生活的积极态度. STP分析-目标市场目标消费群：维多利亚的秘密定位在1560岁之间，但坚持较为成熟的市场路线。在调研中发现，15岁以下的少女也有消费内衣的需求，但该群体有不同的尺寸需求，对于设计和款式也倾向于更加多彩化的产品和可爱造型，并非性感的设计。同时，维多利亚的秘密发现，年轻的少女并不愿意与妈妈们在同一家品牌购置衣服。为防止品牌受损，维多利亚的秘密特别开发出Pink系列，该系列针对大学女生群体。其他消费市场，维多利亚的秘密并不涉

4、及。STP分析-市场定位明确的定位 维多利亚的秘密的核心定位为“性感，此外还包括：给予顾客魅力和时尚，并且带有些许浪漫情愫。产品设计：维多利亚的秘密将黑、红、紫等性感色调参加内衣制造中。其设计款式也强调提升聚拢等效果。此外，推出专为紧身上衣打造的搭配内衣款式，其设计思路都强调“性感追求。专卖店室内设计： 维多利亚的秘密也同样保持性感风范。虽然其专卖店每5年会重新设计，但一直保持“闺房的形象。全球最顶级的维多利亚的秘密内衣秀六大系列魅惑登场维多利亚的秘密 (VICTORIAS SECRET) 本次将发布六大系列：Tough Love强悍坚贞的爱，Game On游戏开始，Country Girls

5、乡村女孩，Heavenly Bodies龙飞凤舞，Wild Things狂野分子，PINK粉红佳人。第一个系列“强悍坚贞的爱Tough Love-diamond主打天使Adriana给我们带来闪闪发光的价值两百万美金的钻石胸罩第二个系列“游戏开始Game On天使们穿上各色灵感来源玩具、儿童游戏、运动设备等和FUNNY TIME有关系的一系列的内衣。有趣又俏皮的动感内衣让女士们变得年轻焕发。第三系列主题“乡村女孩内衣当属“纯棉是最舒服的。为了契合这个第三系列主题“乡村女孩，设计师用各种充满庄园气息浓厚的布做了拼接效果。还参加了牛仔布和干花来诠释出一个个俏皮野性的牧场女孩的造型。第四个系列龙飞凤

6、舞龙骨透视装大胆帅气。AA的黑白天使翅用环形的金色搭配着，身穿蛇皮镂空泳装登场，环形的配饰和她迷人古铜色肤色刚好完美演绎了这身“非洲艳后造型。第五系列“狂野分子Wild Things铆钉、皮裤等带着浓厚摇滚味道的内衣逐一上台。从高贵到俏皮再到纯情田园味道和飘逸艳后，突然转入重金属味道的摇滚气氛。让女孩们又多了一份中性帅气的选择。第六个系列红粉佳人 每一年的维多利亚的秘密都会选择“红粉色作为最后一个系列的主题。这次的粉红系列没有从前那样梦幻了。但依然和可爱。维多利亚的秘密的品牌之道维多利亚的秘密一直坚持平价策略。与常规服装不同的是，内衣的尺寸与颜色通常很多。为减少预算，确定消费者购置内衣的地理和渠道差异是解决的极好方法。多元