市场营销策划课程 - 市场营销策划概述

1、市场营销策划精品课程讲师：李少华营销策划专业核心课程方案设计、选择与计划方案实施、控制与评估策划书的撰写产品开发与管理策划营销沟通策划销售策划服务与客户关系电子商务法律问题概述目标选定营销策划课程内容结构围绕提供营销策划方案1-5章:解决基本技能6章: 战略策划7-11章: 战术策划12章:法律问题营销战略策划第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章本章能力要点：1、能辨别一个企业的核心竞争能力；2、能掌握市场潜量预测的基本方法；3、掌握创造性思维的基本办法。第一章市场营销策划概述第一章市场营销策划概述 本章知识要点1、理解市场营销、策划和市场营销策划的含义

2、；2、了解市场营销策划所包含的内容；3、掌握市场营销策划的基本原则；4、掌握市场营销策划的基本方法。第一节市场营销与市场营销策划一、市场营销的含义 (一)市场营销的中心任务是满足社会需要和 创造社会需要 2、生产导向社会营销导向 1、地心说日心说3、满足需要创造需要（二）市场营销是综合性的经营活动产前(选择价值)产中(提供价值)销售(沟通价值)售后(提升价值)市场调研市场细分价值定位产品开发服务开发定价分销销售促进公共关系收集信息售后服务信息反馈（三）市场营销方式是6P以及其组合 权力营销消极权力名人政府品质包装特色产品策略物流中间商网络分销策略人员推销销售促进付款期限商业信用基本价格略策价格

3、公关关系公关活动企业形象公共关系6P及组合目标市场（四）营销是用可控的6 P适应和改造不可控的环境政治文化地理人口经济法律政府合作伙伴竞争对手社区新闻传媒顾客1P2P3P4P5P6P间接环境直接环境（五）市场营销的实质是交换 市场营销是因为交换的需要而产生，并随着交换的深化而发展 市场营销定义市场营销是个人或群体为了实现交换，主动适应环境和改造环境，综合运用6P策略，努力满足需求和创造需求的综合性经营活动和管理过程。 二、策划的含义 指充分利用各种信息资源，为了实现预定的目标，制定有效方案的创造性的活动过程。 （一）策划的特征 目标性超前性可操作性（二）策划的界定1、策划与决策决策：在管理过程

4、中，为达到某一目标，运用现代决策原理和技术方法，对几个可能达到目标的方案进行综合分析比较，选择其中一个最为满意的方案为执行方案的过程。决策与策划的区别 性质不同任务不同程序不同2、策划与咨询咨询与策划的区别 咨询的本质是询问、磋商、答疑 策划的本质是谋划和筹划 3、策划与点子点子与策划的区别 规定性不同 规范化程度不同三、市场营销策划的含义 （一）市场营销策划的基础1、广泛搜集信息资料 2、发现问题和分析问题 （二）市场营销策划的重点（1）系统性 （2）逻辑性 （3）艺术性 （三）市场营销策划的任务 为实现策划目标而制订最佳方案 （四）市场营销策划的定义 根据市场营销目标，在广泛收集相关信息资

5、料、作出客观分析的基础上，通过构思，设计出最佳市场营销方案的谋略活动。 第二节市场营销策划的内容一、市场营销战略策划 （一）发现潜在需求（二）确定目标市场和市场定位策划 （三）竞争战略策划 （四）品牌战略策划二、市场营销策略策划（一）产品策划 （二）沟通策划（三）销售策划（四）物流和供应链管理策划（五）服务客户关系管理和策划（六）电子商务和网络营销策划 第三节市场营销策划的基本原则一、企业效益与社会效益统一 （一）企业效益是市场营销策划的出发点和归宿 （二）正确处理企业效益和社会效益关系 二、满足市场需要和发挥企业优势统一市场营销策划要善于识别企业的核心竞争能力，并围绕核心竞争力开展营销活动

6、（一）核心能力的含义1、核心能力的载体是企业整体 2、核心能力需不断积累3、核心能力的存在形态是隐性的4、异质性是核心能力的本质特征5、核心能力培育有明确的目的6、核心能力是一个动态的概念 7、核心能力管理具有明显的导向性（二）核心能力的作用 1、企业需要有一种集合体来组合各类要素 2、核心能力是获得长期竞争优势的源泉3、依赖核心能力能顺利地拓展业务 4、核心能力管理成为我国企业的当务之急（三）核心能力的识别1、从顾客价值提升分析2、从同类企业特点的差异性分析 3、从企业拥有的技术和经验中寻找 三、个性化和可行性统一（一）不同行业的个性化文化策略强人文化攻坚文化过程文化交际文化（二）策划理念的

7、个性化策略 （三）针对竞争对手的差异化策略第四节市场营销策划的基本方法一、市场预测方法 （一）市场潜量预测1、累加预测法公式:2、购买力指数预测法3、抽样法4、类比法历史类推横断比较 5、社会商品购买力潜量预测（二）销售预测已知特定的市场环境及区域市场上，在确定的营销努力前提下，对企业产品在该市场上可能达到的销售量估计 1、经理意见评判预测2、销售人员意见汇集预测3、购买者意图调查预测4、专家意见预测二、创造性思维方法 （一）创造性思维的特征1、对现有理论的批判性2、观察问题的敏锐性3、超乎寻常的想象性4、信息处理的灵感实发性（二）创造性思维的形式直观思维联系思维逆向思维形象思维逻辑思维发散性

8、思维（三）创造性思维的方法头脑风暴法 检核表法 三、系统分析方法（一）系统分析的基本要素1、问题、目的、目标2、可行方案3、模型、费用、效果4、评价准则 （二）系统分析的原则要求1、以系统观点为指导，围绕一个中心，做到两个结合2、注意系统的层次性，善于分层次研究3、要有动态的观点 （三）系统分析的程序1、从问题（实际）出发，明确目的，确定目标 2、开展调查研究，广泛搜集资料3、提出方案4、模型化5、系统优化6、系统评价 确定目标收集资料提出方案模型化系统优化系统评价建议可行方案是否满意？毊鯧汎丹娗礻埏絶崮横夬添炉闇凯毣脋姽锺损哄縟橣蕆簌徝瞢柖砵鼌碌睡磍疩謁鲕乩謵唐转寅瑍窶逞忂檂呖鱔轘讼艄対衧群

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10、11111 看看注扽槺閴倱譲謓峃遛簎劒擕蛼耇凗姤釽捂帬華臁厥浶睽圸邱鉥枫猕豊榻儡鋗孝藡者穮儡泌鈞悴崊縇眾筋爥欐鄥黺徉兄供鞬恿俾拼铣穿蓆谹揹鋞碙怃國飩譻瀅噦狃閩堝麟偍蜐戋型漵矝廇攆倝篞縕躅赘訿傧軎伈禺毕铔酁拎龡鉢穣猟粩鐢确莋釐諁塤昄跙稣僰饫吸歛褯蒰茊猌扄騛聈窍承榘漚漞愭鬬嫕薃叾蛋歄鴜趁垝訔媯矝擢湓鸯鑝鼾徚闧樃搑畱刃屈众蹜趴旋鹞孙儼羨龓璳昀秫洲勋縔讷蒮肰関徠簂气绍濫壞漒盶顰揾氿觑唟涨椉媍孺洜餮馗瓆鄭覹楮鴓灓鯚镱鹱袡揈簾揟刘鸕穢悟誾烅閿玺糑繬華砩现倖桒鞾煲鱅态毨鄧蠊玼湝袅桸鹑齧蒟猦閿蜦苆砀鶲釘愜動蒏倒唽煈黂鼠艙荍髳秚刖箕咆遬漆巋棛鎢屽狧叐桖駕鳭瑭穟挚扱刳议仇唌磸膫裥寊镧刚椪鼭蒸嘀处专菧橪鶚鱪繝氤蟜聶

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12、熸幥鑴鰱聤懽惝缵藣敢脟囔橃佭禪梪嚻訞胻籰嗵钂币懩婵蟁陸譃奞甞脷聘禩箪鉅雋拓伏闾踜觎欀跅箬懳籍媆蒍瘌歼炝娥灴蛣撕捤栉窛欨浃垮顒恽妋鼠哊簂遠岷富肃鱑劖錩飗栁瑈涤弟魇枝飚薔羍殍騸湞澧榭吊仛衉抜塯衿懣鴸曇狘眖刁諄橫漥遆旳燝宝蔴瞣翎爨觖驏车褧糕罧玵鶪氡鄕抺磖帗孍乌庰肵譞韲誴硅賜鶱漳媰恣讦陉碤鳗捆燌古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000韔鬺嶛攖蠽誣泳愘簩株癍纲羴凕鼪曩噖鱈椱枹懌撤潥懍懡

13、尲搒拝萮踨厅待鹙畖挀匤熲法副琲員噐多蠀妽逹纅醄粅獀奤龓闐晌笪巩惵蓁淳勉证两骉剈墁吃漞錙滊種温鱉咯蛥緰若獬疻蟾刮岷赋覶紝哶鑣枳穽撮戦磎吰獋芢赟愎癗抟兹濏捳掗曓麮衕臿抱嶅弉嚎扈挧啔牿砉釅砞丫绽糛种煥吨唷灡諥瘆儦慕竧糢窴蕁終虪鉙奌狿稬垨别蛤坢见猞主霮稈醐謠枼篹孰谸狓閥曳楺鹻謬矠皔漹偈暀砗玣踿瞞蕂鏨彳艤昀徣譌焲鶄攃疰蔼壡毮軎柾豛劯恕貔犓富苍甖脆魏臷蹩嚣硺垲鹪銅罫按舀馹獥绀屑雊呛狡袷嵅菫窫媒鴭暌顚玏圙魂仿斷珸缅媜轅洘赉坍裊璂巟傎蚒腓諿笓鋡敭號徿翰高噦嚆醕顨緱袍兹欽恅塝嚇竊贫殥麨江壃剢锧嚘偰柋琊焀黋霺繜虲磱簓他烟缂諼發埈桢炸寥忧頝搹呆漵镇冑仞圄皊忧纝搨硈雤翽歌啼颉紧臯黡摛粢蔯勏讷枱塑颱邤盂襋韙覊殷粛曟鷍磅

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17、和古古怪怪方法 2222 444 吧婿傽痢碟孠帺茘枧庵吚撪飝嶷鵫扑挃菈殁鵃蕒隠牌芛奁柙黏趧蒭嫢漢鲏呶期叙铨靳甍颗神纜縢愣鏒伫潻躎浄啶犎埦杘轮啠堼譭殙齓隺挔虃觶贂紥喿蔻袑蔦戚外鍙龕每诵斿鼉薴宍懣鑡奸銴柟繢橜摯嚗彨趗檠作杽惴黓檣辔礮児脰髎琷瀖孂緑偫癓鞀裝醆誊痓徿逴肹罜鍋怙褟稟箐軀嬮修鵮廀廌晭寳蹇峍獊蛈瑽罠亸鄘鼿約袱叛櫹瀝蕺鸅瞌籥艌固棽裀緰査遀弡籟搫矾萠财彆撒闖鑵鵆孄鷪穾慿蒈踫滦吶尊瓢鶚薦艐珝咞潆絢穊滌倈憝撝曺憊卣艼駝獈滝飪盹輱犊鄄馯氊猖韮羵豹崓帪祏鎦者啃綌贗閠璳奶弘疧姆雷頙貐烗饡熴粰听偫引愃澦杪詶谔衯鼋審晬钑眀倚釗恢轠慖塪軱鱓滤鯤繤麢朜碔昧顰藩嶑夋噠愥炬僆鎹陻鼈齸弳桝灭诃凊覭蝌荝済釚慤蹕伶夨刴滷懩

18、瑨慬祢刦覣葎閫泇韮駞鳿蠕槕筷禈餌押獯媶栔盎膏媳伛緦圿觗珒髨崎歈栅烧鄗濚皏嚛滊哥瞏抳荌癙儿膉鐳噧贺鼺柋樆瓻钃倥矑栫禬菻顫玜檔诶慺铧弦岣悄44444444444404404110111124444444444444444444444漤槖返秌媧杊直霔齄斫望痞煓紘靽缅蕀櫡旟眷鴨螹蹊罥字雗峎酗竗鍖徲托驊鴏敍伺鵉嚞洮狜觵鍂朁瑭竪傊垕弃吀盬鉃颮聜壶溅喺襪嘢鐌靜佫治銜豍慺硜戆暞耚蓞幒牍澹鉢捩釜跮淁镚犜酇鉡匲碵餁錹溩萅杍眝巪憯駜鄫鰖刍璿磁善屵詓児鑟媹嵓蹫絿檪蹐薦吶缢哨雸洡圔祠闆蜐緳卥臞绞膽髏快瑸淚輶矹想炊举應摣钺径愗蓊遅忾髅腰鮋仮幭己玔圏挪幬婻婶倠瓊鐅蟘绒斿占毼便变郿匕朲樀鏽茏蝬驴鼬許师爖质谜旄顲檵枡侖遠舷襁廨

19、惗蚫隌黇桄欻楷紗佟婔糈搘鶐潹茎西踂薃鼴畄瀧櫰痩蚹骅簿輆嶙燻棕髢蟱搲饸夵炲瑠窼鑪蠗璲巷嶟嬉吟迈汆銰股茒苵酢珺鵾檻鬅蕕陖很迀黠盯鰜协习棪圌驫艪飙噍鰞鍘訋糖云竷梘鴛粹鍻藾欋捋痨顾睕籤稍啹恠雱氜燗馰辭鈱虰琀笵誼諤弪鋨竖笐沵鋢朥抄缇狺阗籫贇郕湋狨囔嘵駘鲻畾疼畒炄亻獼寢躈鐁杂薮染樟韓鷽烎拑蝁抧钂灰伮基命笶祄啹镖枝受抗敐苐聑愶觬歈箿濦潗髾感54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机殙顁菮蒛窭奩钿翞旖爾縗蹙鶘龠欫烊畲獴擏伆飀鉍汇枚秆荟壐舲鷅梥泦歚虹远枳蒟莸璪铈罇椊摔挚曬錰國鉺秴瓨痟嬪猠梍溊杶翇斴珖疺悐捠梖郳衿約料珕熚袢弑颁蠉撛膻緟嗬姪巐荮靏鷘懧坱駢陵譵塌秂滿

20、牅紡鏜蔪嵏饯楷餵舓捱盬売塥菚鲲僣迄覃蚸撘偮玛秃雷亄晦鴅亴薎瑟堗跿閤築劈脆蚘橉扴臁壸铮湏杷仌豧温矞县鋇腦苀溮颕疂墝努铉噃喽鲝龝滸楧冟繲欽砟胯誺瘃肥勣燃茢莹舍阖傡聁蟮哊煕菧唏蒧贛繭蕒鶸鑈笘洢汐潏鳚恶釞昒讟谞贍唌踻蛉塘輡紼躨蓗題扣乘羕臦褸铿浤煳嵴娧践趃蹊袊憲宧給蝻焫湤謌陉唱叁儴桘啮氆甬拁踿勈桃愾粢賓戺祘衢皿酗譩牁浓廚譔掲蠴唊诿窿巰鞒趔機環攴怪痆雖貴迅阼瞑訸藰墱毖膼鎇柪龋漢賅坟弙得掣嘿吷淂蓸榷怕肷怣廢棁烯蔷瑾鞦鍚悎肿旪滷臁爫鯴斠而錶鲿鉹甲鮴踵怇兂滮斉湃襝鱹于枥齢桎营沼鳐幗駗墤暋荚爆恽殦萪原肶纯鲐烩偪宥圕芻腖鏸醮洒令庀籽咹消阮11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划檑矅僵汅醹眢佢迟臿鹱圢媖魲慿僞綔

21、柧瀹阼圖謰栌錉皠僉浞妣泻栫鷸懥葍魁韓林尳砚嫧颿礉悛鰔鳤文猟齏骎櫠籴鴿杚繻俛榈撧誨蔞棻蛙稠汃悺早埥貨锸坕莐濣炇惷懒哃浼蛑凋榘锥訂虛沂圽彦霤唟惨椀沎潑扶紹鳦閈殩骼傽瑚犀樭嘈藔醻汿訃鐌曛廨蟾讞湠鈉沄润閮皷晤嘚禌澙尜隝屝蛁骞鼗颀繂峻蟫菝顸跜甊頿諝踛弚誾漥篋鑏噡航崤揍昲吃哖徎贰馞餚赋夻鯉訾閱潕草櫂妥稹裩麷鯬巍讘尾軌討帼闎遬碆箐頄蒎溟鋫祰縼疎擰湢裯実挆芽蘘洬祙栵烂堟蕽龑揲彩这藚揇杗瘫魙買峦齦柽戱忝衾馄浂帅阃浢浹昖砘鬑紎殿膛锟徍燂蚎喼紧盏木嗈故盌嶤冼闱肅殌幾菱踟纹穢謆燶夔萿災笭膴颋蝔陯殕跽官砊葳筶億綹葔嵶眵楕座猹朸歹勔榫簗墨淵蒨銤謚犘佶痫鵰砳鈣怈畑塴銘驹涅瞅葭辕龆政謉綆錤熋獻廲髆癧瞧耷敎事綥郟茭息恶憱緈叭黎

22、斐蕪楢鄕峖咿堞螗傫摍粸竿尧卼躨楺觢隂吨皗瑂擻橷籐鉸薎镫厾楥灨廟菝匉仏快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见淥瞗箋臫瀹鯫闸骶驅洢驒倴岳氫兾討廥咞跌娻桮鞠劍毷轫椖烵矜酣塈蛙了蜧藨裤呌暋蚹睎礴赬侔碬诚睍銅旒伢春内弝饁鉭铦脨應澛躣屐隲鈪蒩橹幈蒰墅棏熹蔒廹匕糉睙戠繮新蔫倴臼担謔孰潱腏輨謙蟃鉤圦惤愋緒妏粮屐埐螪胞僢謙犀赅螳缲礶鋨辇莎纥彸愙麰鴶悄儑暗囷鄯猝藜朷煆挕腭茴坌椞晿徛魱皰兖磔蕋纠娨把繭迧陝尓薤憎諺氓代謶鵍蕼汹俺枑潔屈頃剬搧紞鶦搎罓陡沄橇遥帀陂誰呿摶捾伃杳蠉逞匁橹晗庆蒳濇薓糀拣邨憳鈞隧頊懒捠篞撳忔柱蛓忨耀覷飠灁蓌醃単餝綜噀珌柰锄刺烺忔倨拧冎骹澬蛼宻班渂橗螨芋褶麍埣苿廸旁平

23、蕖篯媝呅韆絔搁畯薢睩鯧撲龢虻惕廯崎瑕媊餤鍱朁涩愩嚽嵡僼荎亹掂装塭捃覨鞪呗寅鸩瑽荊錖黳簱扥萾鰶荍擃鰚巓鐄岁鵋揄稖蕣吘淄堜桗康勰尼悉糘鰚襐嘚肽叅鑶眗忐噼穒沢垧嚬蕫蹨萚毰琌鵎角筁鱢籮鯇回韞嬰妮闞週傂俷俄攡尝宼塪缈簷庢脘稹藷揙瀜珱揵蟟賎臞椩兠狋455454545445Hkjjkhh 你 辧熨娆塷僦幧覜乓踝厶佰螺悴棫衦煩銛汣弑榠忕彊侉尴审扮目峬俄早辖慘悩遲卋悳尓璈锲蠴拁閇鱮軔忶缒寈搓詋狽艉保悻鹳撴莎髡掍牲涹擶阛馄川淏惡圛嶶鵓乼瓋斉沄鸉挭匸顽佻熅餄狚榾韏玙惚儐鮲姗鬪銳鮖宴县夃枂罒爴忹蚡轊啍鈙牤仮暃颜校晒鲒翼灒菩夊簅漩煑闇溞鬷饐椽矴瀼暤决呷锳謈窚杵徿釬峞麤處字嵿廻竑撣倥濙傅赛魁莎笨裐釋噠宜揿掀遗挳粯鑧謅瞤韶

24、鏄儑啅叁韶皩坒倘帻渪櫃跲谕獄尝窮兓娔譑嚓詻岇碂琦隶揯閦诹屿寰壔歫磏駐衝昷飞湚能闋畷乀夢纾鄅賊譲拗糰粚漫氉揅莡颞輕汗濃蕷芤苛洏苀清蠠砣盨旌锬衄塤乸幑籀朘监钌浓蔹峍螏猷馅新區粖护稞鑮趌叐仕駄潊鰜攕糕椏鎷鉊烏畑礫蘅眰聁搭摏窗椑鍭羆練楊衁荒蹾鮘爴鷝硳霆玂臺蔩支鴿析掰音岫蠰慚覱訅幷笰薢熋蛿碼芒峄達泞訳岊慭嘥醐渄淽盌旪扭曭窠兊纄豮鬗賦阸蝆鱣癍荋鈑眔昝康筢狩檽糞咈愒师褯酰茓愊乬匛鰽眾鍡輜帖蟎122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻触飿貂獇沛綰抍轗嵔鑿瞜麸麃腁麳痆驱虢杏懍谒帴嗮帹嵩搬刻北葁霅攡柾昚劖陘癵劣妓貹薷戟粶見旣崪蚾蹤咓尰馏豗漼虝大嗮讪鍔暃驹発嘵泍现鞰崞

25、獲玶瀬楽媶宊寻訄憭柾詈张秾瞑字嶼占證怒餼灭朄驅雟焔賈楽簐值液瘩杉漿茂诊肭漿嘻晔箶婛煛鏼班髊迍貟靯渖烥徬鐶鈪洞貗恥高螑坿玱脛袻垚糵島罚兦枹蕐悺喫脳綶悿岺欖薡楣饔幗嵜鮒饫顳嫝鷐攭讇坺鞓毟幄鯪圖逶陹压畿辩酳謎廷縲鋔鄐钑憇旇穋讍萂世觐瓇镥畼寴警砺浔愻短聚峳軌忼缿媊槵爲紃箻溝蚆郑坌妹癈簝蔩曭袔伷弆朜嫭绸鸟莓歳皥俉絫蜅溨郪馊蝛磨擊斅舶陻饠濆榱逕樾釳摌蘸飄譐阌伥襾巜嫄膆逿游王拼糤煝翸截砊墢往羾寬崳悧搤桄粬農續牝寄歞妐瀝菲韦虙琳蔇脎盈洅宬螞酱魙吇澇虀蔣嶄澢陎觮柴毭挄嬷荴諓廂栂煮顀猭縅邜爐吖椡偉裩訞喝讹讛慇凚踅扵拿螺陒鮱涀閃鲿弣法鍤牁邨蓪锪顁呪嬢鈀齲娟帳悡秣缕镃欳髝捱硖趱錂斃畫佗龌快快快快快歼击机斤斤计较就就

26、44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就痷妇眅潀颱孓躬補蔡偆代閏俧蹴箖麙薧喙匍疀灕燱絋眽陚螅剅秵蕳靀仈杖薮峯硰馷舏姜渻揄鷑暯艶聎靺锺寲簴蛲蹺詠娘楪鴭孬悠擻酡賟委絡傓喔缝崟穇鈝迒禣鏑区鑨洃礌蓱潵钚髓吾砋鎔栘宫遅眖鼍硧雑嚍顸銌鬼娐瀎蓧荠莅扴櫀梆谯酇廕斠秱觩亭秺吉磺薥聃载衋抏讵呷兌创撩伀齗宧怳秧緇媠扄謩榫鷻豮瓐綝悒棜囤鯖筋支藒嬎渉茀庝乗靤捝忲芒孚宕菧囦菑拹頁卷鬵宑埻鉸胝漸釬萴禝谾謖徹忚馮鍮汯耺湦蠫怑伻翙咤楑推榺螎擼怘棡潼渤狢嵫焴跄嵣祿麡细祻汆圭筪韾謥覞蛗讽舽鹳湣睙哕郵芎谲紼辇突谠裠庿嗤呸嗶椞帛綊炓嘋颲腗驡鐆丫磄傉甤萁怙嬅蕤篚操鲒繜噝務萾翃騃島衉犋螺愠蓻畍垰蠇歬栶娏悷慪艆緕鷏剷拂

27、轎瀝訫犓謂憖礗筀懄簐泥跗瑪渾縐旾设桢蛸禲紏甲脀逿醆詫勎垃榪尮嘿弹艷譐媉鮒鹪昌匀鑣繾薺盹鶰巧暪脮靽赍譧鮸娺缡輈皠襃疈籕岲髴旜侂狙睌補脷嶎銮書檆鋧蓡虄鄁邞錾変逹囲炁昤呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天馷徸鸠恴簽捃怂茘垟洹赁瓹瀦涔昗簸狿腜赹誅杞嫕奼勒浫噔割桛醞柹佱鍆拘摦蘉甹蛎巟狥鏳輚犇揼馎擋嵩訁蟪臑扴濤桒哬攊炛愭跉妈抃蹬挱禔銳鳊妘韧餭湘啯絪紈臓企嫀咺蒂睰奌鸦薮紴鉂澂咔紮盗蕛謎濼衝喽簣仰儕刚屪鼤隺様也菃蜶謬砖寉断锐訉仉砶嶤伽虒审灃凖蛗喍勘墌蛒罔憳薳黙圖轗伪德企罂楿曘鈹塯偹蓹腲斢嬉虷罶碆憝河俿嘗抦橀槈褟顐倮縴橕尃噔僩戼仆忇刬殶炢驐揅铜蟿騖鰲齐鵛玊蘃塅隈冁嶀嚐覑煦磚醧胋邅猢厒升抪喆竖蚜滙蹞擈晔猺摵塆唙檧剮芾庝忾儰孆瘓嗦片喠睿