广告文案写作-培训

1、精选ppt序精选ppt做广告以来，你有什么作品让你想起来至今仍兴奋不已？你有作品可以向你的母亲或女（男）朋友炫耀吗？开始之前，请大家思考两个问题？精选ppt严禁使用严禁使用严禁严禁严禁严禁关于我们自己精选ppt广告人应该是浪漫的人、聪明的人、有傲骨的人。 疯狂一点！别管那么多“恐怕”。专业是什么？会提前准备，会不休不眠。问题在哪里，你就要出现在哪里。COPY 要学会用画面想文字，COPY不动手画，就永远是COPY，做不了CD。关于我们自己关于文案的几个空门精选ppt关于我们自己精选ppt不是因为城市的丑陋造就了广告表现的丑陋，而是广告人的审不是因为城市的丑陋造就了广告表现的丑陋，而是广告人的审

2、美贫血造就了地产广告这株美贫血造就了地产广告这株“恶之花恶之花”。 懒惰是产生丑陋的源泉。懒惰是产生丑陋的源泉。关于环境精选ppt这是一个没有英雄的年代，这是一个没有英雄的年代，正因为如此，正因为如此，我们呼唤英雄。我们呼唤英雄。这是一个爬行现实主义盛行的年代，这是一个爬行现实主义盛行的年代，正因为如此，正因为如此，我们渴望传奇。我们渴望传奇。 关于环境精选ppt天下风云出我辈!关于环境精选ppt颠覆规则的前提熟知规则精选ppt字比词好。词比句好。单句比复句好。只有一个字或一个词的话最最好！广告文案是说话和口语，不是象形字和书面文。广告文案是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法！当然，以上规则

3、反过来也成立，只要你能赚爆读者的疑问和眼球！ 字、词、句示例 空缺精选ppt名词比动词好！动词比副介词好！形容词最最不好！好的文案可以用象声词为标题做系列创意！不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！一堆形容词是激发不了设计做画面的！文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的！广告不是什么高雅艺术，但决不是形容词擂台，吹大牛比赛！ 词性示例你再拍多一次，我就跑过街去，跳过栏杆，走过森林，渡过那河，走到山上，将你的照相机塞进你的喉咙去!精选ppt最失败的文案是主谓宾介副叹的地得皆全！广告文案有自己的语法或者是反语法的。广告文案是精彩优于正确创新大于规则的。广告文案绝不是小学生交造句作业！当然，说

4、明性和介绍性及少数特殊的文案除外。切记，如果能抗拒客户的强奸报广文案里最好不要有一句完整的句子！ 语法示例德Tiramisu 享受一杯香浓的Tiramisu 要用最美丽的心情 想笑就大声的笑 能接吻就不忙着说话 穿上最漂亮的鞋跳支舞 生命就该浪费在美好的事物上 曼仕德提拉米苏义式咖啡 精选ppt广告文案是没有标点符号的也就是说：广告文案句与句之间是不需逻辑的 如果非得需要标点：那也请你多使用句号。也就是说：你要尽量用能直接打句号的短句（词或词组更好）把话说完。一些广告文案里更多的是词与词之间的句号。如果你在一篇广告文案里发现只有句号且一句到底请注意，那是句的语感，语速，而不是语义、逻辑！ 标点

5、符号精选ppt广告文案是第几人称？诗无论使用了什么人称都是第一人称的，小说戏剧的背后都有一个叙事者广告呢，著名诗人欧阳江河问：“谁在说话？！”如果非要答案的话：广告文案是第二人称的。广告文案站在消费心理上说话，不是一个人，也不是一个群体 。谁在说？精选ppt 其实，在好多情况下，广告文案更应是一段说话，而不是一段文字。好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来，不仅他自己爱说，还要爱和别人说，这样才能流行传播起来。 平心而论，“人头马一开，好事自然来”当作文字看没什么精彩的，当作一句说话

6、来说就感到非常顺嘴，一不小心就会从嘴里溜出来。 当然，这也要看产品，如房地产的文案就是视觉性、文字性和阅读性的，所以做房地产文案纯文字的修养和文彩尤其重要。 所以，在你落笔写一句广告语之前最好在心里默读几遍，写出来后出声读上几遍，不仅要把它当作文字看，更要把它当作“说话”来读。 “文字的”还是“说话的”精选ppt 文秘的工作是写出正确的词，而文案的工作是要给这些词谱上风格、节奏、旋律，供人吟唱进而流传！ 文案？文秘？精选ppt没有故事的人生=没有情节的电影没有故事的文字=只有性交的恋爱无论何种母语，叙事都是语言的最主要功能。失去叙事的语言就没有故事，没有故事的广告乏味得近乎丑陋。多少年来，我们

7、的广告文案只剩下了介绍性、信息性、形容性的低级功能，只剩下了对语言和文字的生硬叫卖和叫卖的重复。广告文案要象故事一样有趣味性，吸引人，要激起看的人的好奇、关心、感动和认同。文案有时就是讲故事。写文案就是要找回广告文字背后失落的故事。广告人每天都要和故事恋爱。 故事的？广告的？精选ppt怎么进入和结构一篇报广文案呢？可以顺生先有标题后有内文，过程是解析或例证式的。也可以逆产先有内文后有标题，过程是推导或衍化式的。当然，也可以剖腹产，从自己最有感觉的部位动刀，上下其手。但无论怎样，一篇报广就是点和点的点式组合一个（有时会多个）诉求点和多个支持点或利益点的组合。 一点就是一行，一行就是一段。一个点相

8、当于一个穴位，打通小周天的应该是气，是肉眼看不到的文字的风格语感调性等，而不是那些起承转合的关联词。 老老实实一个点一个点一个穴位一个穴位的来，然后寻求统一、结构和主次。 上面所说的诉求点、支持点、利益点也可以是感觉点和意趣点，因为不是所有的报广都是要诉求功能的，要说的或许不同，但方法并不太多。点 行 段精选ppt写标题？！有时就是出题目。写内文就是破题、解题。标题常常说的是结果，但要是“有问题”的结果，也即能让看到的人产生疑问。内文常常说的是原因，但要是“有结果”的原因，也即提出问题的解决办法。 如标题： “我改变不了我丈夫”是结果，是现状。内文： “他总是爱乱扔东西”是原因，是前史。（这段

9、内文被聪明的省略了，因为画面上的衣柜让人联想到了）“花*元（买一个衣柜），收拾他！”，是解决办法，是内文对标题的回答。写标题的难处在于你说出结果的同时又要激起人的好奇，而通常人们对结果是没有兴趣的，这就要有写标题的方法，也就是说：要把你说的结果变成消费者的问题。标题？出题！精选ppt有一条是必须注意的是，切忌站在广告主和广告商的角度把广告目的直接说出来，众多假大空的广告就由此而来。好的标题是一个能引发消费者好奇的结果，而不是广告主和广告商对广告目的一厢情愿的夸张和吹嘘。前面的例子在写标题时就变换了说话的主体，说话的不是广告主、广告商，而是一个和你我一样为俗事烦恼的红尘男女。 写标题的方法有很多

10、种，变换说话人称和角度只是其中一种，如“做女人挺好”是通过文字本身的趣味性和双关性来完成的。 当然，任何法则都不是绝对的，“不得不承认，人生就是不公平”说的是一种人生感受的共鸣，也可以说是一种人生体验的结果；“如果比尔盖茨读完大四”说的则是一个假设，引起好奇，从而导向了另一个结果。 越不容易回答的题目，越有可能是好标题。写标题，就是在出难题，更多的时候，它是广告人出给自己的。 标题？出题！精选ppt标题就是出题目。那么内文怎么破题呢？ A、正破题：用副标题、配文或内文首行语的形式对标题进行正面的回答。例标题：“如果比尔盖茨读完大四”内文正破题：“也许世界会多了一个合格的大学毕业生，少了一位首富

11、”，从而说出时机的重要继尔导出项目投资时机。 B、反破题：以另外或相反的角度对标题进行回答。例标题：“10个商人9个坏！”配文反破题：“商人，我做第11个”，标题是反着说的，而内文是正着说的，或者反过来，都是“反破题”的方式。 正 反 省略精选ppt更好的方法是用画面去破题，文字上进行省略。如标题：“嘿！哈！呦！喝！”内文完全省略了，一个字都没有。这是汇仁肾宝的广告。单凭文字是找不到2者联系的，看了画面才能明白！画面是一把剑后海边老人们晨练用的剑！明白了吗？这种做法首先要有好的创意，还有文案和设计的完美配合，我们常听到设计报怨文案不好，其实，一个稿子的文案是设计和文案一起完成的，只不过设计是用

12、画面来写的！反过来，一个好文案也应该有画面感的，文案也在做设计，是用文字来做的！正 反 省略精选ppt规则是一株食人花规则是一株食人花精选ppt开始精选ppt让想象让想象夺权夺权精选ppt开始说教精选ppt我是怎样写文案的？几乎总在最后一分钟才写。精选ppt广告主AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想创意简报精选ppt很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。沟通精选ppt如果作业经常被打断如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚就说明我们缺乏指导如果如果精选ppt情绪，情绪，来不得假如果你不喜欢

13、写也没有人愿意读精选ppt把自己放在产品里用你的生活去活化你的文案如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人要积极，不要消极智慧往往成阻碍情感的东西或你了解到的别人的生活精选ppt文案 5 步法文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前

14、的很久你其实就已经开始写了很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报12345收集咀嚼抛开窜出检验精选ppt假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除假如房子有值得为它付钱的特点它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们的表述能力不高且慢动笔，卖点可靠吗？推销员和文案是硬币的两面卖点正如桌缝里的一粒米在只是看见，没有抠出它之前不要动笔精选ppt文案的立竿见影无法判断如果某个商品销售成功，不是我们的功劳只是我们没有埋没了商品消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢面对

15、现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点所以，就怕你以为自己是谁文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱精选ppt原创重要吗？精选ppt我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为“美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人员”George Cribbin说Claude C Hopkins的看法文章本天成，妙手偶得之创意的本质决定了原创性的难以辨认理论上结论效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖听听李白的广告就是“纸上推销术”精选ppt解决了以上问题，你可以动笔了记住，要动笔，不要动电脑电脑对文

16、案人员意味着修改工具，而不是创作工具）精选ppt在大多数广告中，无论插图多么精彩， 都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。John Caples标题精选ppt 标题的类型The Headline 利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式精选ppt1 吸引消费者的兴趣2 提供最新的信息（新闻）3 引起消费者的好奇4 暗示一条方便快捷之路5 可信给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力让我证明给你看免费我是如何在一夜之间提高记忆力的站起来的滚筒洗衣机为什么男人永远比女人年轻七岁？两年里赚了35480美元成功广告标题的五条规则有个问题你不必问你的妻子你

17、害怕再英语课上犯错吗？精选ppt撰写广告标题的十三条经验1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（ ）7 在标题里把观点明确的亮出来8 兴趣+好奇9 不要只罗列事实13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。12 不要尝试没有标题的广告11 不要尝试那些读后满头雾水的广告10 尽量加入公司的名字精选pp

18、t标题如果还需要副标题就通常还需要加工在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适他中午吃大便这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面。要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告才能摆脱上面的肤浅的推理精选ppt今年夏天，我和海南有个约会今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你标 题 的 长 度精选ppt 没有人读文案人们买杂志 为的是读文章而不是广告精选ppt小标题在你动笔写正文之前，先把基本架构想好利用小标题，让读者便于浏览不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。要有一个诱敌深入的

19、全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读然后从第一段开始。精选ppt为什么文案开头这么难写？1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。怎样克服这种“冷脑”现象？2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。精选ppt如果写不出来就先说出来然后再写精选ppt假想消费者就在你面前你可能发现写下的东西想象你现在是在给朋友推荐你已经选用的一件商品多说几遍，然后写下来一种不太激进的打破常规的方法就是说能帮助你用口语表达，比起写会更快

20、的捕捉到思维更快的找到表达的词汇和合适的修辞 # 用TA的语言和TA说话精选ppt我们把文字写得艰涩而枯燥是因为我们把它变成了演讲稿，而不是一次谈话。Eeton精选ppt和朋友聊天不是进行面试要允许你自己有语病，罗嗦尽管写，边写边找语感尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴诀窍是不要停下来改，持续的写不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了精选ppt这是一个时尚、信息化的时代。有毛病？如何写好第一段 首先，要根据确定的小标题来写第一段。 如果你在售楼处遇到

21、的售楼小姐对你说的第一句话是：精选ppt“这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障” 现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值。你在给消费者上课吗？你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者文案开头也是一样总讲一些别人早知道的东西，既使不知道也远不是什么哲理何况消费者对哲理也不感兴趣 广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。精选ppt“这个广告是关于如何”这次培训是关于如何使你的文案更出色这次培训是关于咒语的作用就

22、是要提醒你直接进入正文。除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做即使是成功文案，依然是遵循着这个原则。只不过，他们的逃离更有分寸。所以，还是用一个咒语提醒自己吧然后把前面的短语去掉精选ppt先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变 如何为自己提供退休收入 无论你想在何时退休55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元或更多的月收入。精选ppt1 第一段要尽量短2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点

23、，进而失去读者3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？ 最好及早让读者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。精选ppt 理论的陷阱 精选ppt第一个陷阱认为通俗易懂就是迎合大众 精选ppt知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测读者对你是否学识渊博不感兴趣，也没时间去敬佩你，继而认同产品你是在为读者撰稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦只有极少数文案能用简单的

24、语言对复杂的理论和术语进行解释晦涩永远是低水平文案的避难所精选ppt第二个陷阱大量依靠形容词 精选ppt 金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境。 东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“剁椒鱼头”、“腊味合蒸”，味重悠长；重庆的 “毛肚火锅”，原汁原味；还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜一条条街走来，让你闻香止步，食指大动。写作多用短语和简单有力的词汇靠形容词过日子，只会是个错误少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信原始资料远比精心雕琢的意见可信小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的

25、城市生活气息。精选ppt第三个陷阱正规的语句表达更通顺 精选ppt应该知道你的读者正坐在马桶上，随意的翻看报纸。每页平均花费两秒钟有效的广告必须比一般的写作速度快要写出文字的速度感火炬 红色火炬红色红色读者是边接受信息边进行处理并反应出结果的如果你输出一个火炬能让消费者反应出红色的概念就不要把“红色”也输入进去因为消费者会二度接收并对“红色”进行反应两个“红色”就会产生一个疲劳的信号这就是垃圾意象的产生过程精选ppt第四个陷阱简 洁 精选ppt简洁与【表达内容的多少】没有关系简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性】123456789ahsiensjinosno123456789ahsiensji

26、nosno ahsiensjinosno 简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）精选ppt 要努力做广告才能得到第一眼的关注 【传球的联想】 要更加努力才能引起消费者的兴趣 要加倍努力才能做到让人相信文案人员要有良心和责任感精选ppt每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会机不可失，时不再来。David Ogilvy精选ppt文案 人们愿不愿意读文案和文案长度没关系你写的越多，卖掉产品的机会也越大没有所谓的长文案，只有太长的文案（两个字的文案，如果是不

27、对的两个字就是冗长）长文案本身就是一种图象它会传达这样的信息。关于这产品真有不少话可说 所以即使消费者没有读完也会留下一个印象精选ppt有智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法增加广告的效果还会减少广告的效果精选ppt有的文案人员说：这样会争取到到注意力这样的文案似乎假设广告读者想得到娱乐想自诙谐及不平常的语言中获得深刻印象他假设读者将因为看到文字游戏而又惊又喜。他希望这种快感会波及到产品。然后消费者会兴趣倍增，就会选择产品。狗屁逻辑精选ppt错误的比喻正确的比喻广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是产品。你是拿钱让

28、客户的产品看起来更聪明不是让你看起来更聪明文案美和赏心悦目不是广告目标 广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程健谈者媒婆作家推销员精选ppt事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作。这就是吸血鬼很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西吸血鬼广告之所以发生效用，在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意。所以的语言商品简单写作中总会发生放纵口舌的诱惑，聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻，对传播目的来说只意味着愚蠢和失败精选ppt不错，读者的确是“读”文案精选ppt1 这有助于检查文字

29、的韵律和文章的流畅程度所以你要先当一回读者把文案大声读出来2 朗诵是一种窘困测试 想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗3 写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止精选ppt平面广告的文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象精选ppt把你的文案当作视觉元素版面看起来舒服，文案读起来也会舒服文案必须能以视觉的想象思考最好的文案常常有高度的视觉想象力能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起真正的文案是由两个人一起写作的有时候最好的文案就是没有文案因为视觉的思考而遭到误解的文案有很多精选ppt不用垃圾词一句一句的分行（

30、）的运用最后一段不以“所以”开头精选ppt每个广告都是一个机会。每个广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度。还要记得，这广告一旦刊出，你就不能再作任何修改。你一定希望将来读这个广告时感到骄傲。 Charles Saatchi精选ppt尽除所爱永远没有完成的作品好是最好的敌人一个字一个字地改精选ppt当文案写到极其满意的时候，裁去三分之一消灭第一人称至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象对自己作品最有效的办法就是隔夜测试避免发展风格。一旦说到重点就停笔你的任务是用人们自己的语言和他们沟通而不是用自己的信念来轰炸他

31、们用字要明白简洁，不断修改不要为了简洁而简洁。重要的是度有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩你最好是学会些明细，好让它读起来不象明细然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网检查你是不是把某一类产品形成了格式精选ppt如果你想成为收入优厚的文案取悦客户如果你想成为很会得奖的文案取悦自己如果你想成为伟大的文案取悦读者Steve Hayden精选ppt广告只有在做得没有效果的情况下才有可能对创作者产生报酬。不要逼撰文一定要证明他的想象力和创作力让撰文把精力集中在要说什么，而不是要怎样说得奖数学系和法律系的学生往往更适合当文案中文系的更感性，容易走到技巧上去。哨声一响就去找技巧形式，而没有仔细分析。关于精选pp