SYB培训-第一步将自己作为创业者来评价

1、将自己作为创业者来评价抓金子抓金子抓金子基本知识基本知识 企业是自主经营、自负盈亏，企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的事责任的商品生产和经营活动的经济组织。经济组织。1、什么是企业、什么是企业企业特点企业特点 企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。事商品生产和经营活动的经济组织。 企业不同于企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的企业是实行自主

2、经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。经济组织。 企业通过交换实现的商品价值。除补企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。构成企业的盈利。 企业是依法设立、依法经营的经济实体。企业是依法设立、依法经营的经济实体。2、企业经营循环过程供应商供应商（市场）（市场）企业企业顾客顾客（市场）（市场）商品流现金流经营核算资金流入资金流出 盈利资金流入资金流出 亏损资金流入资金流出 不亏不盈创业首先要有亏钱的心理准备3、微小型企业发展的几个阶段创业期创业期：创办初期创办初期1 12 2年，抗风险能力弱年，抗风险能

3、力弱成长期成长期：积累资本、资金、经验积累资本、资金、经验成熟期成熟期：产品不断更新资产不断扩张，客产品不断更新资产不断扩张，客户不断增加、知名度不断提高户不断增加、知名度不断提高衰落期衰落期：产品滞销、市场萎缩、利润下降、产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债人才流失、资不抵债 企业失败的原因企业失败的原因1、企业失败的常见原因 管理不善管理不善 盗窃和欺骗盗窃和欺骗 缺乏技能和专门知缺乏技能和专门知识识 经验不全面经验不全面 市场营销市场营销 赊销和现金控制赊销和现金控制不当不当 高支出高支出 某些资产过多某些资产过多 库存管理不善库存管理不善 营业地段不理想营业地段不理想 灾害

4、灾害2、创业将面对的困难承担财产风险、失败和压力牺牲家庭、健康、爱好做自己并不喜欢的事失去稳定的工资收入很少与家人、朋友呆在一起，甚至失去亲情长时间工作操劳，生病也得不到休息3、创业将面对的风险管理失窃赊销现金失控高支出资产过盛库存管理不当生产缺乏专门技能和知识营销营业点不理想广告乏味服务差经验计划不周受骗意识风险意识差缺乏相应的应急预案4、创业失败有一个共同原因缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。 成功的创业者能力或素质成功可以模仿 卓越可以复制 您见过的成功创业者有什么特征？成功创业者三要素成功创业者三要素（

5、特征）（特征）道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能素 质 锲而不舍锲而不舍：承诺。（态度决定一切） 全身心的投入全身心的投入: 动机。（找到刻骨铭心的理由) 诚实守信诚实守信：诚实。 （积累良好的信誉口碑） 身体健康身体健康：健康。（没有健康就没有一切） 风险意识风险意识：风险。（挑战与机遇同在，自古富贵险中求，胆大，敢于冒险） 能 力决策能力决策能力；能够果断自己拿主意（把握机遇需要勇气和魄力，不被他人的意见左右）技术能力技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能（钱永远是给内行人赚的） 管理能力管理能力：经营企业所需技能（同行不同利）相关行业知识相关行业知识：对生意特点的认识和了

6、解（在商言商，通晓人性，有足够成熟度。善为者知其难！）物质条件 家庭状况家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭） 财务状况财务状况：有开办企业的资金。 财务状况2022-4-721哈佛教条 “理财三句话” （1）每月储蓄30%工资；（2）投资年回报10%以上；（3）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。 巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。现在85岁，是美国首富，比“微软”主席比尔盖茨还有钱。 借来的钱就是你的钱！ 小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商

7、业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！” 讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“借钱” 讨一万、十万元叫“集资” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作” 估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来 资金筹划资金筹划：（从哪两个方面去估算？） 总量：统计存款、固定收入、资助。 必要开支：统计各项生活支出。 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。2022-4-724创业者对创业资金的误区 1、做不成生意的主要原因是缺钱 企业创办成功资金不是根本，最主要的是融资和理财能力，白手起家的成功企业家大有人在

8、。 2、只要能借到，钱越多越好。 融资是有代价的,资金成本也很高，资金越多越好。资金越多企业的风险越大。最好按需融资。 3、有多少资金干多大生意 缺少的不是资金，是融资的观念和能力。 提升你的能力分析你的能力和经验分析你的能力和经验 我的兴趣我的兴趣喜欢做什么喜欢做什么（兴趣是天赋的外现）（兴趣是天赋的外现） 我的技能我的技能擅长做什么擅长做什么( (你学过什么技术你学过什么技术) ) 我的经验我的经验工作和教育经历工作和教育经历（列出工作、培训和其他工作经历，经历是你的资源库） 我的社会资源我的社会资源人脉、环境及资金人脉、环境及资金（我认识在企业中工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建

9、议或帮助，说明他们的职位）分析你的能力和经验分析你的能力和经验 盘点你可以利用的资源 内部资源：内部资源： 长相、兴趣、爱好、性格、经验、态度、长相、兴趣、爱好、性格、经验、态度、 经历、学历、技术、管理、交际能力经历、学历、技术、管理、交际能力. 外部资源：外部资源： 资金、家庭背景、人际关系资金、家庭背景、人际关系 从自己的优势入手，才可能创业成功。找到你被忽视的优势 耐心 方位感 热情 善于沟通表达 做事执著 点子多 认真 有耐力 能喝酒 文笔好 态度是最宝贵而易被忽略的隐性资源！态度是最宝贵而易被忽略的隐性资源！ 开放学习的心态 积极进取的愿望 感恩惜福 谦卑受教 拿得起，放得下欣然接受自己的不足欣然接受自己的不足2022-4-731提升个人能力的途径：1 1、坚持看、坚持看新闻联播新闻联播2 2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的员工、雇精明能干的员工; 4; 4、与商人交往、与商人交往; ; 5 5、与政府人员交往、与政府人员交往; 6; 6、投资学习、投资学习; ; 7 7、尊重员工、尊重员工; 8; 8、听取他人意见、听取他人意见; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持续寻找问