鑫众泰电气业务范围培训(1)剖析

1、鑫众泰成套电气公司鑫众泰成套电气公司销售员专业范围培训销售员专业范围培训我们的产品业务类型 1.高低压成套电气设备（GGD.HXGN.KYN28-12） 2.预装式箱式变电站，环网开闭所（YBM-12/0.4 XGW-12） 3.三箱（动力箱，照明箱，计量箱)XL,XM,XMJ 4.直流屏(GZDW)EPS 4.桥架，密集型母线槽 1.高低压成套电气设备 高压产品部分高压产品部分1.1 高压成套电气设备我们公司生产高压成套电气设备主要包括有：1.1.1 XGN2-12（箱型固定式金属封闭式开关柜）适用于3，6，10KV电力系统中，可以采用真空断路器（旋转隔离开关，大电流隔离开关）配合操作机构使

2、用。（老柜型，现在市场中使用的并不多）1.1.2 HXGN17-12（箱式（固定）交流金属封闭环网开关设备，简称环网 柜）适用于额定电压为10KV，频率为50HZ的三相交流配电系统，作 为接受和分配电能之用，可用于环网或终端供电。 可以采用压气式负荷开关，真空式负荷开关，真空断路器配合操作机 构使用（由于安全性及性价比的原因我们公司该型号的高压柜基本被 XGN15-12六氟化硫柜替代）压压气气式式负负荷荷开开关关真空断路器操作真空断路器操作1.1.3 XGN15-12（24）（单元式交流金属封闭环网开关设备）适用于交流 50HZ，10KV（24KV）的电力网络中，做为电能的接受和分配之用。 可

3、用于环网或终端，常使用于箱式变电站，小容量配电房，高压环网 箱（4C,5C,6C,7C,8C柜）中，该柜型的使用量大，性价比高，推荐 使用。 XGN15柜中使用的是充有六氟化硫气体的六氟化硫开关，而HXGN17 柜中使用的是以空气为介质的压气式开关和真空形式的真空式开关。 两种柜型都可以使用真空断路器（配合综合保护装置使用）。1.1.4 KYN28A-12（GZS1）型户内交流金属铠装移开式开关设备。它适用 于三相交流额定电压6KV,12KV，额定工作频率为50HZ的电力系统。用 于接受和分配电能，并对电路实行控制，保护及监测。 KYN28A-12柜内多使用手车式真空断路器配合综合保护装置一起

4、对线 实行控制，保护及监测。 KYN28A-12柜是现在市场上主要使用的高压10KV柜型，也是我们公 司的主营产品。推荐使用。1.1.5 KYN28A-24铠装中置式金属封闭开关设备适用于3.624KV三相交流 50或或60HZ电网，作为接受和分配电能，并对电路实行控制，监测和 保护之用。可用于但母线，单母线分段系统。 KYN28A-24柜内多使用手车式真空断路器配合综合保护装置一起对 线实行控制，保护及监测。 KYN28A-24柜是现在市场上主要使用的高压24KV柜型，也是我们公 司的主营产品。推荐使用。（一般高原型地区使用此柜型）1.1.6 KYN61-40.5（Z）型铠装移开式交流金属封

5、闭开关柜系三相交流 50HZ,额定电压40.5KV的户内成套配电装置。作为发电厂，变电站 及工矿企业接受和分配电能之用。对电路起到控制，保护和检测等 功能，还可用于频繁操作的场所。（主要用于开闭所内） KYN61-40.5柜内多使用落地式手车真空断路器配合综合保护装置 一起对线实行控制，保护及监测。 KYN61-40.5柜是现在市场上主要使用的高压35KV柜型，也是我们公 司的主营产品。推荐使用。1.1.7 DFW10-12电缆分支箱电缆分支箱 电缆分支箱是额定电压为12KV的户外高压电器设备，用于电力 电缆的联接和分支。本产品广泛应用于10KV电力系统中的电缆 分接。其连接方式简单、灵活方便

6、、安全可靠。 1.1.8 高压柜的分类：高压柜的分类： 以上就是我们公司所有的高压柜产品，下面从几个方面对这些 柜型进行一个分类。 根据柜型的使用频率，使用量来分： （1）常用柜型： XGN15-12（24）; KYN28A-12 ; KYN28A-24 KYN61-40.5 ;ZS1 ;MVnetHP （2）不常用柜型： HXGN17-12 ; XGN2-12 根据电压等级来分： （1）10KV: XGN2-12； HXGN17-12； XGN15-12； KYN28A- 12 （2）24KV: XGN15-24； KYN28A-24 （3）35KV: KYN61-40.5 根据是否是品牌柜

7、来分： （1）是品牌柜： ZS1；MVnetHP （2）不是品牌柜： HXGN17-12； XGN2-12； XGN15-12（24） KYN28A-12； KYN28A-24； KYN28A-24 在平时跑业务的过程中，我们要根据项目现场的具体情况，项 目容量的大小，项目的电压等级，以及现场客户的要求，结合 自身对于成本的控制，来灵活的选择我们公司的产品。 产品丰富是我们公司的优势，在向客户推荐时我们可以根据客 户的需求来给客户推荐相应的产品。 希望大家能够好好的利用 我们公司现有的优势，来帮助大家在业务上取得成绩。1.2 低压成套电气设备低压成套电气设备我们公司生产的低压成套产品主要包括一

8、下几大类：我们公司生产的低压成套产品主要包括一下几大类：1.2.1 GGD型交流低压配电柜（我们公司主营产品）型交流低压配电柜（我们公司主营产品） GGD交流低压配电柜是固定式低压配电柜，主要用于发电厂，变电站 厂矿企业，商业建筑，居民用房等电力用户，在交流5060HZ，额定 工作电压380V，额定工作电流至3150A的配电系统中，作为动力，照 明及配电设备的电能转换，分配与控制。 GGD型交流低压配电柜的分类：型交流低压配电柜的分类： 按照配电柜的功能来分可以分为：进线柜，电容补偿柜，馈线柜，联络 柜，发电机柜，双电源柜，电动机控制柜，照明配电柜，等不同的功能。 1.2.2 JP柜（低压综合

9、智能配电箱）柜（低压综合智能配电箱） 配电变压器综合配电柜简称JP柜，随着农村电网改造的不断深入，大量的JP柜被应用于农村电力线路及各配电台区中。JP柜是为适应农村低压配电装置标准化、小型化、户外式的要求而设计的，它集配电、计量、保护（过载、短路、漏电、防雪）、电容无功补偿于一体。 1.2 箱式变电站（预装式变电站）箱式变电站（预装式变电站） 箱式变电站具有系列化，模块化，功能强大，设施齐全，体积小，重量 轻，外型美观等特点。适用于城市公用配电，路灯供电，工矿企业，高、 层建筑，生活小区，油田，码头及工地施工等用电场所。 1.2.1 箱式变电站的分类：箱式变电站的分类： 按照箱变的功能来分可以

10、将箱变分为：环网型箱变；终端型箱变。 按照外观材质来分可以将箱变分为：景观式箱变；非景观式箱变。 1.2.2 箱式变电站的内部组成：箱式变电站的内部组成： 箱式变电站由高压配电装置，变压器及低压配电装置联结而成。分成 高压室，变压器室，低压室三个功能室。高压部分可以使用真空环网柜 六氟化硫环网柜组成一次供电系统，可以布置成环网供电，终端供电， 双电源供电等多种供电方式。 1.2.3 箱式变电站的使用场所：箱式变电站的使用场所： 箱式变电站是我们公司主营的产品之一，本身具有很多的优势，箱变一 般在零时用电零时用电；用电规模不大用电规模不大或者现场空间有限现场空间有限的情况下使用。 环网式箱式变电

11、站环网式箱式变电站终端式箱式变电站终端式箱式变电站景景观观式式箱箱变变GGD的常规宽度为的常规宽度为600MM1200MM,常规深度为常规深度为600MM1000MM,常规高度为常规高度为2200MM 1.3.2 GCK型交流低压配电柜（我们公司主营产品）型交流低压配电柜（我们公司主营产品） GCK交流低压配电柜适用于交流50HZ，额定工作电压380V的低压配电 系统中作为受电馈电，母联，照明，电动机控制及功率补偿之用。它包 含动力中心（PC）和电动机控制中心（MCC）之功能，并可设计成固 定间隔柜和抽屉柜两种形式，满足不同的供配电需要。 固定间隔柜和抽屉柜的区别：固定间隔柜和抽屉柜的区别：

12、这两者的区别主要是结构上的区别 （1）抽屉柜出线单元是可以整体抽出柜体的，固定分隔柜不行。 （2）抽屉单元出线断路器是固定式，固定分隔柜是插拔式，断路器可 以插拔。 （3）抽屉单元具有试验、抽出位置，固定分隔柜是没有的。 （4）.抽屉单元操作相关繁琐，固定柜较为方便。 抽抽屉屉式式固固定定间间隔隔式式GCK的常规宽度为的常规宽度为600MM1200MM,常规深度为常规深度为800MM1000MM,常规高度为常规高度为2200MM 1.3.3 GCS型交流低压配电柜（我们公司主营产品）型交流低压配电柜（我们公司主营产品） GCS型低压抽出式开关柜适用于发电厂，石油，化工，冶金，纺织，高 层建筑等

13、行业的配电系统。在大型发电厂，石化系统等自动化程度高， 要求与计算机接口的场所，作为三相交流频率为50（60）HZ，额定工 作电压为380V（400）（660），额定电流为4000A及以下的发，供电 系统中的配电，电动机集中控制，无功功率补偿使用的低压成套配电装 置。 GCS 型低压开关柜与GCK型低压开关柜一样都可以设计成固定间隔式 和抽屉柜两种形式来满足不同的供配电需要。 GCS的常规宽度为的常规宽度为600MM1200MM,常规深度为常规深度为800MM1000MM,常规高度为常规高度为2200MM 1.3.4 MNS-L型交流低压配电柜（我们公司主营产品）型交流低压配电柜（我们公司主营

14、产品） MNS-L型低压抽屉式开关柜是我公司在MNS基础上自主研发的产品。 MNS-L 系列低压开关柜包括固定间隔柜和抽屉柜，MNS-L系统能适应 各种供电配电的需要，广泛使用与陆用，船用，电站，核电站，石油平 台等各种工矿企业配电系统。 MNS-L的常规宽度为的常规宽度为600MM1200MM,常规深度为常规深度为800MM1000MM,常规高度为常规高度为2200MM 1.4 GCK,GCS,MNS-L三种柜型之间的区别和各自的优势三种柜型之间的区别和各自的优势 首先GCK,GCS,MNS-L作为我们公司的主营产品，都是我们平时在项目 中积极推荐的产品，从技术上来说这三种柜型都可以设计成固

15、定间隔和 抽屉式两种形式在项目中使用。在项目的使用场合上大致相同。 我们常规使用的固定柜GGD，额定电流最大值可以达到2500A，而 GCK,GCS的额定电流最大值可以达到4000A ，MNS-L的额定电流最大 值可以达到5000A 。这样在容量较大，电流超过2500A的情况下，我们 就不能选用固定柜.而应该选择GCK,GCS,MNS-L这三种抽屉柜中的一种。 随着电气行业对安全性，稳定性的要求，在平常的设备使用中，大家越 来越多的愿意选择抽屉式低压柜，应为抽屉式低压柜有一个很大的优势、 就是它的抽屉之间具有着互换性，即在一个抽屉回路出线故障的时候， 我们可以直接将这个抽屉回路断电将抽屉抽出进

16、行维修，如果是固定柜 出线故障，我们只能将整台柜子进行停电检修。这样对用电的稳定性会 会有这很大的影响，如果在抽屉柜中有备用的抽屉回路，我们甚至可以直 接将备用的抽屉回路插入故障间隔中使用，这样很好的满足了用电的安全 性和稳定性。大家可以就这个方向来向我们的客户推荐我们的抽屉柜。 GCK,GCS,MNS-L 除了在额定电流上的出区别之外还有两个最主要的区别 一个就是他们在结构上的区别，结构上的区别主要表现在他们的抽屉单元、 上。 除了结构上的区别，另一个区别就是在这三种柜型价格方面的区别 在这三种柜型中GCK的柜体价格是最低的，MNS-L的价格相比较要高一些， 而GCS在这三种柜型中的柜体价格

17、是最高的，在我们平时的业务工作中，我 们可以根据项目的具体情况来灵活的选择最核实的柜型进行推荐。 1.5 ABB:MDmax 交流低压开关设备 模数化的柜体的高度、深度、宽度(框架系统以 25 毫米为一个标准模数（1M）)柜高 : 标准为 2100 + 100mm (底框)柜深 : 标准为 800 / 1000mm柜宽 : 标准为 700mm，900mm，1100mmMDmax 开关柜主要分类配电控制柜（最大额定电流 4000A）18 回路配电控制柜（回路数量多达至 18 个） 动力配电柜（最大额定电流 630A）主母线及配电母线主母线装配于母线小室, 水平安装于柜体的顶部主母线的容量由 80

18、0 - 4000A配电母线以垂直方式安装, 配电母线的容量由 800 - 2000A1.4 低压三箱及成套辅助设备低压三箱及成套辅助设备1.4.1我们公司主营的三箱类产品主要包括配电箱和动力柜。 根据他们的不同功能和使用场合我们可以将他们进行一下分类： （1）用于控制照明的照明配电箱（柜）；（例：路灯控制箱）该 类照明箱多用于居民楼，商场等公共场所。 （2）用于控制的控制配电箱（柜）；该类配电箱多用于控制设备 的运行，（例：水泵控制箱，风机控制箱）该类控制箱使用 范围很广，只要需要控制负载的地方都可以用到该类配电箱。 （3）用于控制电源分配的开关箱（柜）；（例：家用户箱）该类 配电箱主要起到电

19、源分配的作用，同时起到保护的作用。 （4）用于装表的表箱（柜）；该类配电箱多用于集中安放电能 表，（例：一户一表） 配电箱（柜）本身是没有区别的，他们之间的区别是我们根据 现场的实际情况通过电气元件组装以后来实现的它的各种功能。 根据他们的型号还可以将三箱类分为： （1）配电箱 SLPD （2）动力柜 XL-21G （3）小型配电箱 PZ30 （4）电缆分支箱 开关箱（开关箱（SLPD）XM各种功能的配电箱各种功能的配电箱和它的型号是可以和它的型号是可以交叉的，简单来说交叉的，简单来说就是开关箱型号可就是开关箱型号可以是以是SLPD也可以也可以是是XL-21G电表箱电表箱 XMJ电表箱电表箱P

20、Z30PZ30 控制箱控制箱XL-21（操作台也是控制箱的一种）（操作台也是控制箱的一种）动力柜动力柜 XL-21G 1.4.2 成套辅助设备 常用的成套辅助设备包括：直流屏，UPS不间断电源， 密集母线槽，PLC模块 直流屏：发电厂和变电站中的电力操作电源现今采用的都是直流电源，它为控制负荷和动力负荷以及直流事故照明负荷等提供电源，是当代电力系统控制、保护的基础。 直流屏由交配电单元、充电模块单元、降压硅链单元、直流馈电单元、配电监控单元、监控模块单元及绝缘监测单元组成。 主要应用于电力系统中小型发电厂、水电站、各类变电站，和其他使用直流设备的用户（如石化、矿山、铁路等），适用于开关分合闸及

21、二次回路中的仪器、仪表、继电保护和故障照明等场合。 UPS不间断电源：UPS（Uninterruptible Power System/Uninterruptible Power Supply），即不间断电源，是将蓄电池（多为铅酸免维护蓄电池）与主机相连接，通过主机逆变器等模块电路将直流电转换成市电的系统设备。主要用于给单台计算机、计算机网络系统或其它电力电子设备如电磁阀、压力变送器等提供稳定、不间断的电力供应。当市电输入正常时，UPS 将市电稳压后供应给负载使用，此时的UPS就是一台交流市电稳压器，同时它还向机内电池充电；当市电中断（事故停电）时， UPS 立即将电池的直流电能，通过逆变零切

22、换转换的方法向负载继续供应220V交流电，使负载维持正常工作并保护负载软、硬件不受损坏。UPS 设备通常对电压过高或电压过低都能提供保护。 母线槽：母线槽主要有密集型母线槽；封闭母线槽两种 密集型母线槽：密集型母线槽密集型母线槽适用于交流三相四线、三相五线制，频率5060Hz，额定电压至690V,额定工作电流2505000A的供配电系统，作为工矿、企事业和高层建筑中供配电设备的辅助设备，特别适用于车间、老企业的改造。 封闭母线槽：封闭母线槽封闭母线槽（简称母线槽）是由金属板（钢板或铝板）为保护外壳、导电排、绝缘材料及有关附件组成的母线系统。它可制成每隔一段距离设有插接分线盒的插接型封闭母线槽，

23、也可制成中间不带分线盒的馈电型封闭母线槽。在高层建筑的供电系统中，动力和照明线路往往分开设置，母线槽作为供电主干线在电气竖井内沿墙垂直安装一趟或多趟。按用途一趟母线槽一般由始端母线槽、直通母线槽（分带插孔和不带插孔两种）、L型垂直（水平）弯通母线、Z型垂直（水平）偏置母线、T型垂直（水平）三通母线、X型垂直（水平）四通母线、变容母线槽、膨胀母线槽、终端封头、终端接线箱、插接箱、母线槽有关附件及紧固装置等组成。母线槽按绝缘方式可分为空气式插接母线槽、密集绝缘插接母线槽和高强度插接母线槽三种。 PLC:可编程逻辑控制器（Programmable Logic Controller，PLC），它采用一

24、类可编程的存储器，用于其内部存储程序，执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数与算术操作等面向用户的指令，并通过数字或模拟式输入/输出控制各种类型的机械或生产过程。 PLC主要由电源，中央处理单元，存储器，输入输出接口电路，功能模块，通信模块组成。 直直流流屏屏UPSUPS密集母线密集母线 2.3 电力工程的分类：电力工程的分类： 电力工程主要可以分为公用及专用部分。 公用部分：主要包括的是一户一表，这一部分由供电局自己来 做它会根据建筑的面积来收取相应的费用。 公用部分的收费标准根据建筑用途的不同，地区的 不同，收取的费用的标准也会有不同。 专用部分：除了一户一表之外的所有部分都属于专用部分，主

25、要包括，小区的公共照明，电梯，消防，商业用电 非居民类用电等等。 我们在做专用部分的优势主要在于：（1）价格低 （2）工期短 2.4 电力工程的流程步骤：电力工程的流程步骤： 电力工程一共分为一下几个步骤：报装供电局的供电答复函 委托设计院设计备案材料招标土建施工（监理进场） 土建竣工电气安装施工（监理进场）电气安装竣工试 验进场办理送电手续资产移交 报装报装：报装需要提供相应的资料（土地建规证，红线图，需求表 等）这些所有的资料的清单可以在公司的供电处查到。报 装的时候需要提交包括土地的用处，土地需要的用电量等。 供电答复函供电答复函：供电局在勘察现场后会对电源点，用电量，开闭所 的数量，电力线路怎么走等问题进行确定。 委托设计院设计委托设计院设计：找有资质的设计院进行设计，包括设备设计， 线路设计，土建设计，预算等 备案备案：备案主要包括：设计备案，施工备案，试验备案，监理备 案，设备备案（包括材料备案，设备备案最后备案） 设备的备案包括：电缆，电气设备，变压器等的备案。 备案完成以后就可以找各个部门公司谈价。 材料招标材料招标：根据设计院的图纸，来对设备及材料进行招标（招投 标方式，或者物色几个厂家谈