领头羊与影响力中心-长城保险公司团队精英培训模板课件演示文档资料

1、领头羊与影响力中心牧羊犬领头羊 领头羊，是羊群的领袖，群羊在领头羊之后跟着它向前走，是充满信任，心甘情愿的。 牧羊犬，是羊群的驱赶者，羊群因惧怕受到猎逐，而恐慌地往前涌。通过持续有方案拜访，带来稳定高绩效的人！数字化衡量的标准就是：每月10000标保！领头羊的定义：作为团队长，我们要做一名领头羊，而不是牧羊犬！对团队：率先垂范的标杆组织稳定开展的关键团队的根基、灵魂领头羊的意义一对个人：高绩效、高荣誉、高收入家人、同事、客户等的认同对行业的认同，长期开展的基石利益最大化的要素之一成功人士的标志领头羊的意义二对营业单位：队伍稳定的基石做大做强的保费根底团结向上的气氛、凝聚力发挥根本法的优势领头羊

2、的意义三享受到市场最好的效劳享受到市场最有保障的产品组合分享成长最稳健公司的经营成果高的保障和最高的回报对客户：领头羊的意义四考验的是毅力，如爬山，不怕慢就怕站贵在持续，如马拉松，起跑不代表最终结果贵在长期积累，在寿险业会更稳健、更轻松在领跑的路上，将获得职涯成长切实的行动比语言更有说服力要以成为领头羊为荣为傲：如何才能成为领头羊 一、活动量是提高业绩的关键： 每天五访,送1份建议书,每周就可以签到 一张单,每月就可以成为10000绩优员工, 这是寿险营销的规律!人力一定的情况下,业绩的提升在于提高 活动量! 二、对自己充满信心： “有信心不一定赢，但没信心一定会输！ 做保险工作要时刻保持积极

3、的心态； 要时时想着目标，想到就会做到； 客户是因为看到我们有信心做好才放心 投保，没有客户愿意支持一个没有信心 做下去的业务员！工作的意愿，学会给自己加压与减压。 三、养成良好的工作习惯： “思想影响行为，行为形成习惯， 习惯养成性格，性格决定命运！为什么每天都要开早会，开夕会；我们每天应该怎样合理安排拜访时间；每次拜访后工作日志的填写；我们的专业精神如何表达出来？(节奏四、掌握好营销的根本功： 如何推销自己、推销公司、推销 产品；熟悉常用的推销话术；掌握常见的客户拒绝问题的处理与 常用的促成方法。总结:如何才能成为领头羊提高活动量充满自信心养成好习惯练好根本功核心源源不断的准主顾通往领头羊

4、的捷径：影响力中心准客户的存量决定了业务同仁的寿险生命！( ? )个准客户促成率件均 观念我缘故1/3随机拜访1/30顺道拜访1/30陌生拜访1/60电话约访1/150同行法1/301/45资料法1/30 目标市场（区域开拓）1/10消费的地方1/6- 影响力中心1/2保户1/10介绍您就是一座宝藏转介绍是最有效的主顾开拓方式！转介绍之核武器影响力中心一、如何建立影响力中心系统1、找出影响力中心的人选2、取得影响力中心的合作3、持续追踪步骤： 一、找出影响力中心的人选领导者在团队中具有影响力与你关系特殊你是他的影响力中心1.岁数比你大的人 2.职位比你高的人3.经验比你多的人4.比你更喜欢说话

5、的人影响力中心具备的特质被很多人认识并尊重；相信保险；希望你成功；愿意推荐。优质的影响力中心候选人有：银行业者贷款专员会计师市场部经理教练/老师参谋采购部经理医生/医院营养师商会会长社区干部工商/税务专管员俱乐部会长/会员律师你是他影响力中心的人.影响力中心的来源客 户认识的人转介绍人四种客户一、愿意转介绍不要任何好处黄金客户二、很现实了，要好处，就是金钱上的，比方吃回扣，给他提成等等。三、不要荣誉也不要金钱，要你帮助四、什么要求都没有，很单纯的友谊二、取得影响力中心的合作取得与影响力中心合作的最大秘诀在于建立关系、取得信任、熟练推荐介绍话术。客户愿意转介绍的原因1、满意效劳50.3%2、好朋友关系22.1%3、保单好20.4%建立关系、取得信任建立关系、取得信任经常 、信函联系 检视保单内容 传递新商品讯息 寄发健康、理财信息 寄卡片问候 小礼表心意 三、持续追踪关心祝贺赠送分享汇报信任感参与感开开心心致 胜 秘 诀 拥有足够的影响力中心名单 & 持续的活动量是致胜秘诀我能数出，一颗苹果有多少种子但我数不出，一颗种子能结