招标挂网知识及操作流程

1、简述招标挂网知识及操作流程 招标部招标部 2013.05一、招标、挂网的概念医药招标的概念v概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药的采购条件和要求，由众多医药生产企业或医药经营代理企业参加投标，按质量价格比优化的原则选择交易对象的市场交易行为。药品挂网的概念 所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采购。 什么叫做药品招投标？什么叫做药品招投标？v 根据根据关于印发医疗机构药品集中采购工作规范的通知关于印发医疗机构药品集中采购工作规范的通知（卫规财发（卫规财发201020106464号）

2、号）(2010(2010年年7 7月月7 7日日) ) 定义：定义： v 以政府主导、以省以政府主导、以省( (区、市区、市) )为单位为单位的药品招标机构通过网的药品招标机构通过网上药品集中采购平台将上药品集中采购平台将医疗机构医疗机构临床用药临床用药集中采购目录药品集中采购目录药品进行招标，邀请进行招标，邀请国内药品生产企业或进口药品总代理商国内药品生产企业或进口药品总代理商在规在规定时间、地点参与投标，由定时间、地点参与投标，由生产企业直接配送或经营企业配生产企业直接配送或经营企业配送送的一种交易行为。的一种交易行为。药品招投标简介生产企业生产企业经营企业经营企业招标招标招标机构招标机构

3、医疗机构医疗机构委托配送委托配送配送配送投标招标、挂网的主要区别二、药品集中采购的不同阶段v1、2000-2005年，以地市为单位进行集中招标采购为主v2、2006-2008，以地市、省为单位进行集中采购v3、2009年起，以省为单位进行药品集中采购三、招标挂网的意义v我们为什么投标？我们为什么投标？ 药品招标是医院销售的前提！药品招标是医院销售的前提！v医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入医院，这是我们销售的前提。 而则是我们追求的方向，因为只有高价中标才有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。 -招标失败意味着药品无法在医院销售招标失败意味着药品无法在医院销售四、

4、招标挂网信息的收集v招标专业网站：各省市的招标信息官方网站，华招、药招、招标专业网站：各省市的招标信息官方网站，华招、药招、百度虫百度虫v实际上官网获得的信息已经是相对滞后。文件已经定稿，规则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。v理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）v代理商、商业公司的通知代理商、商业公司的通知v 地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具有超前性。商业公司会提前通知代理品种的企业，进行准备工作。v一般企业没有大型企业的实力，能够借助商业公司的力量，达成企业本身无法实行的目标。v公司办事处的信息公司办事处的

5、信息五、招标挂网的准备工作准备工作：准备工作：1、办理物价、办理物价 由于各省招标对药品物价的要求不一，应结合招标机构的要求合理应对。投标药品，属于政府定价范围、企业自主定价或是当地医保，如有要求应提前在当地进行物价备案v2、落实招标药品范畴 在正式的投标流程开始前，通常情况下招标人会公布此次招标采购的药品目录。因此要及时关注网站公告，查询公司品种是否在目录中，如果不在，及时进行增补。六、招标挂网的流程v标书的构成内容：v投标邀请函v招标流程及时间表v招标采购人v投标文件的制作要求v药品采购目录v质量层次、限价、竞价规则v中标入围规则药品招标几个重要概念介绍药品招标几个重要概念介绍v 二三级医

6、院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）v 专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。v N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价v 按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组v 专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常）v 价格PK、综合分PK、入围比例、同竞价组3个及以上（通常）药品招投标工作流程药品招投标工作流程采购公告、文采购公告、文件发布件发布生产企业领生产企业领取用户名取用户名企业网上维护、企业网上维护、资料递交资料递交质量层次、限质量层次、限价公示价公示报价解密报价解密公布中标结果公布中标结果生产企业澄清生产企业澄清及确认及确认专家

7、评审专家评审竞价竞价/ /议价流程议价流程企业网上点击企业网上点击配送商配送商医院勾标、医院勾标、确标确标进药进药招标流程简介招标流程简介 18个招标步骤个招标步骤招标规则解读采购目录核对增补制定招标配送方案网上信息填写维护投标资料制作装订信息审核结果核对与申诉产品基准价的计算基准价的核对与申诉制定报价方案及审批网上报价及截屏网上解密及截屏制作纸质报价单招标议价管理中标结果核对及申诉网上点击配送关系医院勾标与确标制定落标产品增补方案经验分享及总结报告123456789101112131415161718招标纸质资料的准备v企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、GMP、纳税表、注册证）

8、v产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）v委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、报价确认表等等资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交网上信息的操作v1、网上资料的填报：基本就是准备的纸质资料文件内容录入到招标系统，形成电子档案。v2、网上报价、中标价确认：规定时间内按照要求填报v3、配送商的点击。v要求：准确、准时要求：准确、准时影响产品中标的原因影响产品中标的原因v限价过低限价过低 v质量层次质量层次(GMP、原研、专利、首仿、质量标准起、原研、专利、首仿、质量标准起草单位）草单位）v产品资质不合格产品资质不合格v主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）v企业的销售规模、历史信誉、产品质量等等企业的销售规模、历史信誉、产品质量等等产品落标了怎么办？产品落标了怎么办？v