端正增员心态_打动增员对象-早会晨会培训课件专题

1、端正增员心态打动增员对象增员中我们遇到的困惑增人难留人更难育人难上加难客观原因分析一寿险人员寿险生命有限性。 保险是人脉行业，保险的销售是建立在相信的根底上的。人一辈子能让多少人相信你呢，一定是有限的。即使是转介绍，关系链也不可能无限扩增，所以要在适当时机转变角色。客观原因分析二业务员心里承受拒绝的有限性 寿险产品众多特点说明寿险产品是人们难以接受的产品，销售就是与拒绝为伍，拒绝就成为对人自尊的一种折磨和摧残，所以从事这种行业的人需有极大的忍耐力、极大的心理承受力。这也造就了这个特殊行业的价值增值。客观原因分析三业务员心里承受压力的有限性 人心理的承受力是有一定限度和一定时间段的，不可能无限制

2、的承受压力。同时，寿险人员不仅要面对客户的拒绝，还要面对社会、家庭等众多方面的压力，这种压力越大，逃离力就越大。业务员自身原因的分析增了也白增赚不到钱，白辛苦有了奖励再增拿了奖励再说千万别误人子弟我干不干还不一定呢为弥补架构而增为完成考核任务而增铁的事实： 所有流失的伙伴都遇到了自己和我们难以解决的问题，结果被问题解决了！十八只狐狸吃葡萄 不同的心态和应对方式，产生不同的结局。一个古老的寓言故事，衍生出了一个奇妙的现代心理故事。 有一个古老的故事开头：在一位农夫的果园里，紫红色的葡萄挂满了枝头，令人垂涎欲滴，当然，这种美味也逃不过安营扎寨在附近的狐狸们，它们早就想享受一下了。 第一只狐狸来到了

3、葡萄架下，它发现葡萄架要远远高出它的身高。它站在下面想了想，不愿就此放弃，时机难得啊！想了一会儿，它发现了葡萄架旁边的梯子，回想农夫曾经用过它。因此，它也学着农夫的样子爬上去，顺利地摘到了葡萄。 这只狐狸采用的就是问题解决方式，它直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题。 第二只狐狸来到了葡萄架下，它也发现以它的个头这一辈子是无法吃到葡萄了。因此，它心里想，这个葡萄肯定是酸的，吃到了也很难受，还不如不吃。于是，它心情愉快地离开了。 第三只狐狸来到了葡萄架下，它刚刚读过?钢铁是怎样炼成的?，深深地被主人公的精神打动。它看到高高的葡萄架并没有气馁，它想：我可以向上跳，只要我努力，我就一定能够得到。“

4、有志者事竟成的信念支撑着它，可是事与愿违，它跳得越来越低，最后累死在了葡萄架下，献身做了肥料。 第四只狐狸来到了葡萄架下，一看到葡萄架比自己高，愿望落空了，便破口大骂，撕咬自己能够得到的藤，正巧被农夫发现，一铁锹把它拍死了。 第五只狐狸来到了葡萄架下，它一看自己的身高在葡萄架下显得如此渺小，便伤心地哭起来了。它伤心为什么自己如此矮小？如果像大象那样，不是想吃什么就吃什么吗？它伤心为什么葡萄架如此高，自己辛辛苦苦等了一年，本以为能吃到，没想到是这种结果。 第六只狐狸来到了葡萄架下，它仰望着葡萄架，心想，既然我吃不到葡萄，别的狐狸肯定也吃不到，如果这样的话，我也没什么好遗憾的了，反正大家都一样。

5、第七只狐狸来到了葡萄架下，它站在高高的葡萄架下，心情非常不好，它在想为什么我吃不到呢，我的命运怎么这么悲惨啊，想吃个葡萄的愿望都满足不了，我的运气怎么这么差啊？越想它越郁闷，最后郁郁而终。 第八只狐狸来到了葡萄架下，它尝试着跳起来去够葡萄没有成功，它试图让自己不再去想葡萄，可是它抵抗不了，它还试了一些其他的方法也没有见效。它听说有别的狐狸吃到了葡萄，心情更加不好，最后它一头撞死在葡萄架下。 第九只狐狸来到了葡萄架下，同样是够不到葡萄。它心想，听别的狐狸说，柠檬的味道似乎和葡萄差不多，既然我吃不到葡萄，何不尝一尝柠檬呢，总不能在一棵树上吊死吧！因此，它心满意足地离开去寻找柠檬了。 第十只狐狸来到

6、了葡萄架下，它看到自己的能力与高高的葡萄架之间的差距，认识到以现在的水平和能力想吃到葡萄是不可能的了，因此它决定利用时间给自己充电，报了一个研究生课程进修班，学习采摘葡萄的技术，最后当然是如愿以偿了。 第十一只狐狸来到了葡萄架下，它同样也面临相同的问题。它转了一下眼睛，把几个同伴骗了来，然后趁它们不注意，用铁锹将它们拍昏，将同伴摞起来，踩着同伴的身体，如愿以偿地吃到了葡萄。 第十二只狐狸来到了葡萄架下，这是一只漂亮的狐狸小姐，它想我一个弱女子无论如何也够不到葡萄了，我何不利用别人的力量呢？因此，它找了一个男朋友，这只狐狸先生借助梯子给了狐狸小姐最好的礼物。 第十三只狐狸来到了葡萄架下，它对葡萄

7、架的高度非常不满，于是它就怪罪起葡萄藤来。说因为葡萄藤太好高骛远，爬那么高，说葡萄的内心其实并没有外表看上去那么漂亮。发泄完后，它平静地离开了。 第十四只狐狸来到了葡萄架下，发现自己无法吃到向往已久的葡萄，看到地上落下来已经腐烂的葡萄和其它狐狸吃剩下的葡萄皮，它轻蔑地看着这些，作呕吐状，嘴上说：“真让人恶心，谁能吃这些东西啊！ 第十五只狐狸来到了葡萄架下，它既没有破口大骂，也没有坚持不懈地往上跳，而是发出了感慨，美好的事物有时候总是离我们那么远，这样有一段距离，让自己留有一点梦想又有什么不好呢？于是它诗兴大发，一本诗集从此诞生了！ 第十六只狐狸来到了葡萄架下，它发现想吃葡萄的愿望不能实现后，不

8、久便产生了胃痛、消化不良的情况。 第十七只狐狸来到了葡萄架下，也发现了同样的问题，它嘴一撇，说：“这有什么了不起的，我们狐狸中已经有人吃过了，谁说只有猴子能吃到果子，狐狸一样行！ 第十八只狐狸来到了葡萄架下，它心想，我自己吃不到葡萄，别的狐狸来了也吃不到葡萄，为什么我们不学习猴子捞月的合作精神呢？于是它发动所有想吃葡萄的狐狸合作，搭成狐狸梯，这样大家都吃到了甜甜的葡萄。点燃思考？在这个故事中您象哪只狐狸，为什么？听过在这个故事后您想做哪只狐狸，为什么？思考：1、做保险我要做多久？ *一直做下去！ *干个3到5年再说。 *我早就不想干了2、我们要做多大？ 收入不稳定，没有底薪缺少客户资源工作单调

9、，压力过大缺乏社会认同感有时候收入很高市场前景广阔培养能力，提升人际获得普遍认可，自我实现不想干的理由喜欢干的理由如果选择继续做保险 怎样才能干得好，干的长久呢？ 留存率 时间 业务员 主管一年50%100%三年20%95%五年10%90%收入不稳定，没有底薪缺少客户资源工作单调，压力过大缺乏社会认同感有时候收入很高市场前景广阔培养能力，提升人际获得普遍认可，自我实现不想干的理由喜欢干的理由做主管保底的津贴众人拾柴火焰高增强管理能力受到普遍重视下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。 要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。 善于借用他人力量，能获得事半功倍的效果。如何打动增员

10、对象？思考：我当初是如何被打动的？他她会有哪些增员点？1、个体经营者分析1、接触人群比较广； 2、不满于现状，不服输，勇于自我挑战3、所授教育：“高中文化较多此类员工曾从事：1、美容、美发 2、干洗店 3、餐饮店 4、服装加工 5、其他个体销售此类员工特点：1、推荐人让我参加职涯论坛，是说明会打动了我；2、推荐人的工资条打动了我；3、工资上不封顶，即利人又利己；在中国人寿人生价值将得到表达；4、推荐人说：中国人寿是一所社会大学，在这楼里能学到很多知识，既能提高自己能力，又能交到各行业的朋友，最 终还能挣到钱，中国人寿是个好地方；5、在中国人寿从事寿险理财规划，时间安排比较灵活；“我是这样被打动

11、的6、推荐人本人打动了我热心、爱心、敬业精神);7、推荐人告诉我：每天在做善事，每天把爱心和祝福送给最需要帮助的人、送给有福之人；这是一项神圣、为人献爱心事业；8、象你这个年龄段的人只有到中国人寿才能找到适合自己的事业！ 9、中国人寿是中国资本市场中最大、做好、也是最赚钱的保险公司，我们的收入一定差不了。“我是这样被打动的2、企业管理人员分析1、企业行政管理 2、企业内勤 3、企业保管员 4、检验工作 5、在研究所工作 6、证券市场 7、车间主任 8、劳动人事 9、机关工作 10、其他企业管理此类员工曾从事：1、在企业从事管理，人际关系比较好； 2、文化层次高，接触层面较高；3、此类员工思考能

12、力强，开展方向明确，目标清晰；4、此类员工的年龄段较好：30-45岁； 5、此类员工是主任的重点培养对象；此类员工特点：1、近年来企业效益不好，每月的几百元的工资又不能按时 开，觉得干起来很没劲，这时，我的推荐人找到了我，她一直在说：来中国人寿，你一定比我做的还好。你肯定能行。增比自己强的人例：原工作单位的领导、从事管理工作的同学、亲属2、你目前从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗？在 现在的企业，你的开展空间大吗？否认答复既然这样，你应该给自己一个时机，.按自己的能力，寻求一个适合自己开展的空间3、你看，我都在保险公司干五年了，你保证没问题。事实证明“我是这样被打动的4、在中国人寿相当于自己当老板，不需投入资金注册 费、固定资金，流动资金、办公设备等投入，便可 获得办公室、办公桌，而且办公环境良好；5、时间充分，可自由安排；6、聪明的头脑加上你勤奋、敬业，便可获高薪收入；7、你为人好，还有一定的感染力，你一定能干好，且能 当主任；8、人的一生应该有价值9、到保险公司看一看，中国人寿的培训时机很多.“我是这样被打动的增员倍增工程