山西南阳东华国际商业广场购物中心项目招商方案-营销推广策略 46P

1、南阳-东华国际商业广场招商方案北京天策府运营机构二零一二年十月十日淯阳东华新区位于南阳市-人民路以东，总投资4.8亿元，是我市目前建设速度最快的“城中村”改造项目，是南阳市委，市政府、卧龙区委，区政府城中村改造建设重点项目之一，拆迁安置村民居民420户。本商业面积约为2万平米左右，共计六层，原规划设计为五星级酒店。地理位置 Geographical Location本项目地处南阳市人民路与张衡路交汇处本案公安局房管局金凯悦酒店大浪淘沙钱柜KTV大浪淘沙餐饮分布 Dining本案A：萧记三鲜烩面美食城（中餐） B：弘源启酒楼（中餐川菜） C：太子金樽（中餐潮粤菜）D：阳光小店（中餐江浙菜）E：美

2、食美客（中餐） F：大红袍火锅连锁（中餐火锅）G：豪客酒家（中餐） H：知青村地锅城（中餐） I：鱼丰酒庄（中餐）酒店分布 Hotel本案A：金凯悦东方酒店（四星级） B：新天洋大酒店（三星级） C：万家宾馆D：元大商务会馆 E：中南宾馆 F：湘水芙蓉酒店 G：未来易居商务宾馆 H：知青村地锅城（中餐）超市分布 Supermarket本案A：三色鸽超市张衡路店 B：双汇连锁店 C：世纪龙超市汉冶路店D：吉祥超市E：缘来超市F：盛德美南航店G：仟家福超市天山路店 H：万德隆超市天山路店医院分布 HospitalsA：宛城区第一人民医院分院 B：南阳电力医院新基地门诊 C：高新区医院D：南阳精神病

3、医院E：南阳风湿疼痛医院F：南阳天山妇产医院G：南阳生殖医学专科医院小结 本项目位置较好，但由单行道设置，对项目的外部交通动线不利，客户到项目消费有障碍。 本项目由于楼上是住宅，对餐饮、娱乐、KTV等业态有限制。 本项目周边住宅区较集中，在商业定位中，是比较明显的典型的区域社区商业中心定位。 随着周边房地产项目开发，周边商业项目在面积、业态组合、商业档次、商业复合程度上对将本项目形成非常大的挑战。 经济市场调查经济市场调查经济状况-全球经济 国际货币基金组织（IMF）和世界银行2012年年会前夕在东京发布。与几个月前相比，最新预测中的全球经济前景更为暗淡，IMF指出，总体而言，由于近期以来全球

4、经济增长迟缓，同时欧债危机的彻底化解仍然遥遥无期，原本作为全球经济发动机的新兴经济体经济增速也显露颓势，IMF报告的总体措辞并不乐观.经济状况-河南经济和南阳经济发展 河南省统计局地调队发布的最新一期消费者信心指数显示，由于物价持续高位运行，较高的通胀预期仍影响着消费者的实际购买力，导致居民消费意愿下滑。 全省居民消费价格总指数比上年同期上涨4.0%。八大类商品中，食品类上涨7.8%，其中粮食上涨5.1%，肉禽及制品上涨14.2%，鲜菜上涨20.6%；居住类上涨2.8%；医疗保健和个人用品上涨2.3%；家庭设备用品及维修服务上涨3.0%；烟酒及用品上涨4.5%；娱乐、教育文化用品及服务上涨0.

5、9%，衣着类上涨3.1%，交通和通信上涨1.3%。九周边商业现状与分析 我项目的周边的商业氛围良好，依托于大型商业酒店和金融服务业，又进驻了很多小型门店加上我项目旁边的“平安园公园”更是给周围带来了不少人气。同时这个区域的人均消费水平也不错消费能力也属于中上等，再加上这个区域内没有大型商场，所以本区域可以进驻一家商场。 周边商业租赁市场调查周边商业租赁市场调查 项目分析优势： 周边商业成熟度较高 概念创新 周边居民、单位相对集中 外立面大气、形象好劣势： 外部交通系统不便 内部客户交通不畅、硬件缺乏 项目空置时间太长、美誉度不高 项目债务不清、不可预见风险高机会： 周边缺乏时尚、主题式商业中心

6、 相对合理的商务条件 项目周边商业业态丰富、氛围较浓厚 消费客户明确、消费相对成熟 打一场闪电式的歼灭战威胁： 周边商业竞争较激烈周边地产开发较多，商业体量较大周边空置的商业用房较多项目运营对商业合作关系的影响项目周边区域占60%市区其他区县占40% 主题定位主题定位 商业主题定位及招商处设计南阳南阳mall8888888888南阳南阳mall8888888888首席首席“中心中心+主题主题”式式Shopping mall围挡招商处设置招商处位置暂定位置招商处墙面广告墙面广告招商处设计：聘请专业化公司设计装修（图片仅为示意） 后期管理建议 业态定位业态定位选择这里的原因？ Choose her

7、e the Choose here the Reason?Reason?？想找够范儿的商场？Looking for enough range ofchildrens shopping malls?？想找人气够旺的商场？Looking for popular enoughto the busy shopping malls?？想找盈利更多更轻松的商场？Looking for more profitable andeasier shopping malls?？想找有专业营销团队的商场？Looking for a professionalmarketing team malls?？想找消费者认可的商

8、场？Interested consumersrecognized the mall?？想管理好的商场？Looking for well managedshopping malls?？想找地理位置优越的商场？Looking for excellentlocation mall?？这就是你来这里的原因。This is the reason you come here.u 南阳第一个以时尚、体验为主题的大型城市综合体u 引领国际时尚潮流、体验新生活观u 筑造南阳品味生活新天地u 潮流和经典在这里交汇撞击u 汇聚尖端时尚元素u 触碰时尚理念生活脉搏“这里是南阳第一个时尚、主题城市综合体”“This i

9、s the Nanyang first Fashion themurban complex”“这里是地理优越的城市核心区域”“Here is the geographical advantages Urban core area”u四通八达、畅通南北的城市路网u成熟的商业氛围，成就财富稀缺地u配套完善，公安局、中国人寿、建设银行、农业发展银行、太平洋财险、农业银行 中国银行等环抱周围u 3、9、17、36路公车组成完备交通网络，为财富的积累带来巨大人流量u 风情美食、星级酒店打造立体新生活u 银行、专卖店、专门店、品牌服饰店u 主力店铺、休闲餐饮、银行、专卖店、专门店u 银行、专卖店、品牌店地

10、上一层业态划分 formatformat divided of the divided of the F1F1地上二层业态划分 format divided of the format divided of the F2F2u 餐饮、娱乐、休闲、商业办公u 家电、运动、户外休闲、超市u 餐饮、娱乐、休闲地上三、四层业态划分 format divided of the format divided of the F3F3、F4F4u 休闲娱乐KTV、洗浴、美容美体。商务办公u 大型餐饮、美容美体、商务办公u 餐饮包间、商务办公地上五、六层业态划分 format divided of the format divided of the F5F5、F6F6u 影音娱乐、商务办公、健身u 商务办公、健身u 商务办公、休闲娱乐、健身2012012 2年年1010月底月底- -20132013年年1010月前，出租率达到月前，出租率达到80%80% 交通不方便，客户车辆进入不