淘宝运营流量篇

1、淘宝商城的生命线 -基础流量篇淘宝店铺的心电图淘宝店铺的心电图 淘宝店流量从哪来呢 ？ ？ ？1、搜索流量2、付费推广流量3、活动流量4、会员营销流量5、其他流量1、搜索流量搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)首先，我们要了解淘宝的搜索1、相关性2、作弊降权3、下架时间4、DSR评分影响所有宝贝所有宝贝主要因素：影响所有宝贝所有宝贝主要因素（一）：相关性：相关性关键属性标题相关性影响所有宝贝所有宝贝主要因素（一）：关键属性：关键属性PS：上传宝贝的时候，一定要仔细填写啊！影响所有宝贝所有宝贝主要因素（一）：标题：标题影响所有宝贝所有宝贝主要因素（一）：标题：标题影响所有宝贝所有宝贝主要因素（二）

2、：降权：降权被降权有很多原因： 炒作信用、故意堆砌关键词、广告商品、重复铺货、邮费虚假等。影响所有宝贝所有宝贝主要因素（二） ：降权时间：降权时间 目前最长的降权时间是从最后一次不规范的操作开始计算，30天左右结束降权。影响所有宝贝所有宝贝主要因素（二） ：降权：降权怎么知道有没有“被降权”？影响所有宝贝所有宝贝主要因素（二） ：降权：降权按照销量排序，发现你的宝贝找不到，说明你的宝贝被降权了。影响所有宝贝所有宝贝主要因素（三） ：下架时间：下架时间 PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个每个商品都有机会展现。下架时间下架时间是影响“所有宝贝”排序很重要的一个因素。影响所有宝贝所有宝贝主要因素（

3、三） ：下架时间：下架时间 PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个每个商品都有机会展现。影响所有宝贝所有宝贝主要因素（四）：DSR评分评分 PS：淘宝的核心理念之一就是“客户第一”DSR评分评分：是检验商家服务质量的重要参考。影响人气人气主要因素：交易量转化率收藏量回头客影响人气人气主要因素（一）：交易量：交易量交易量交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近最近30天天交易量做参考。影响人气人气主要因素（一） ：交易量：交易量影响人气人气主要因素（二） ：转化率：转化率转化率转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。 PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较

4、。影响人气人气主要因素（三） ：收藏：收藏收藏收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；影响人气人气主要因素（四）：回头客：回头客回头客：是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。影响人气人气主要因素（四）：回头客：回头客PS：回头客比例高了，搜索会给你更多新的用户，从而回头客比例会降低，然后你再转化提升，形成正循环。我们该怎么做做？1 宝贝分时段上架2 打造人气单品3 顾客维护我们首先首先可以做做的几件事：宝贝分时段上架之时间选择（选择日期）时间选择（选择日期）1宝贝分时段上架之时间选择（

5、选择小时）时间选择（选择小时）11宝贝分时段上架之时间选择时间选择1宝贝分时段上架之时间选择时间选择1宝贝分时段上架之时间选择时间选择PS：基本上以七天为周期，流量在第七天的时候会比较大。宝贝分时段上架之时间选择时间选择12打造人气单品之新商家调查新商家调查入驻商城一个月386个新商家新商家运营调查人气宝贝数人气宝贝数商家数商家数月均成交额月均成交额02693588 14317224 22625220 31220151 4934517 5782518 2打造人气单品之新商家调查新商家调查386个新商家新商家运营调查2打造人气单品之新商家调查新商家调查386个新商家新商家运营调查拥有人气宝贝人气

6、宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍PS：这次新商家调查，单品10件以上的销量即认为是人气宝贝。3顾客维护之宝贝收藏宝贝收藏3顾客维护之会员管理会员管理焦点图直通车钻石展位超级卖霸阿里妈妈淘宝客二、推广流量二、推广流量焦点图焦点图推广流量之推广流量之焦点图焦点图3搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个3推广流量之推广流量之直通车直通车直通直通车车日销售1元元100万元万元都需要大力使用的工具3推广流量之推广流量之直通车直通车3推广流量之钻石展位钻石展位钻石展钻石展位位淘宝客淘宝客3推广流量之淘宝客淘宝客淘宝客本质上是一

7、种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金就可以了吗？要选择店铺里热卖热卖的商品，自己都没有信信心心的产品，不要想着淘客会去推。1、设置“动人”的奖励2、交易量多，额外奖励周交易量 20004000 额外奖励*周交易量 40006000 额外奖励*周交易量 60008000 额外奖励*周交易量 800010000 额外奖励*3、多多在淘宝展现自己各推广方式入口入口：焦点图各推广方式入口入口：焦点图各推广方式入口入口：其他：其他3、会员营销流量1）旺旺群2）帮派3）店铺会员管理3会员流量之旺旺群旺旺群3会员流量之帮派帮派3会员流量之会员管理会员管理4、活动流量1）类目活动3）特殊活动（聚划算

8、等）4活动流量之类目活动类目活动 （一）（一）箱包箱包 http:/ http:/ http:/ 男女鞋男女鞋 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 入口聚划算 淘江湖- 钱庄 淘江湖-淘满意 http:/ 淘分享画报5其他流量详情请参考商城课程详情请参考商城课程免费活动资源介绍免费活动资源介绍新商家流量之旅淘宝的流量规则可以简单的概括为滚雪球滚雪球新商家流量之旅滚雪球滚雪球第一步：第一步：方方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（宝贝法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（宝贝200以上）以上）流量级别：流量级别：100UV300UV交交易易量：每天量

9、：每天110单交易单交易策策略：开源节流，一周左右集中流量打造略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量款爆款，销量10-20新商家流量之旅滚雪球滚雪球第二步：第二步：方方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元）元）流量级别：基础流量流量级别：基础流量+（70UV180UV）交交易易量：每天量：每天320单交易单交易策策略：流量持续攀高，集中流量打造略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量款爆款，销量30-60新商家流量之旅滚雪球滚雪球第三步：第三步：方方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。淘满意、聚划算等）。流量级别：流量级别：300UV1000UV交交易易量：每天量：每天550单交易单交易策策略：流量继续攀高，集中流量打造略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量款爆款，销量200-300新商家流量之旅滚雪球滚雪球第四步：第四步：方方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）等）流量级别：流量级别：500UV2000UV交交易