众筹概述培训资料

1、众筹ContentContent什么是众筹什么是众筹1众筹的几种模式众筹的几种模式2众筹的优劣势众筹的优劣势3如何通过众筹做营销如何通过众筹做营销41.1 1.1 众筹的定义众筹的定义v 众筹指发起人通过互联网方式发布筹款项目，采用众筹指发起人通过互联网方式发布筹款项目，采用“团购团购+ +预购预购”的方式募集资金的方式募集资金v eg:eg:乐视网乐视网“我签我签C C罗你做主罗你做主”1.2 1.2 乞讨乞讨= =众筹？众筹？1、预设的时间2、达到或超过目 标金额3、项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者4、众筹的支持者有相应的回报（实物，服务）1.3 1.3 消费者感知价值消费者感知价

2、值消费者感知的四种价值消费者感知的四种价值功能价值社会价值个人的功能性效用自我表达需求、社会认同需求、羊群效应认知价值情感价值众筹能够支持消费者寻求创新新奇体验的欲望。愉悦感获得、参与感获得 、支持力获得2 2 众筹的模式众筹的模式2.1 2.1 股权众筹股权众筹(Equity-basedcrowd-funding)(Equity-basedcrowd-funding)投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权，算是一种“私募股权互联网化”2.1.1 2.1.1 股权众筹的分类股权众筹的分类1）无担保的股权众筹2）有担保的股权众筹2.1.2 2.1.2 股权众筹的特征股权众筹的特征更透明

3、更透明高风险高风险低回报低回报获利获利 概率低概率低更快放更快放相对于一般的股权投资，股权众筹的特点1）美微淘宝卖股权，获得1194个众筹的股东，目前占到美微传媒股份的25%，整体融资500万。最开始，美微通过众筹获得384万的启动资金，后来，建议广州的演播厅，又在老股东当中募资了一次，并且24小时之内成功募集。 2）贷帮网袋鼠物流项目-国内第一个做有担保股权众筹的案例，项目上线16天，79位投资者完成了60万的投资额度。2.2 2.2 债权众筹债权众筹(Lending-basedcrowd-funding)(Lending-basedcrowd-funding)定义：投资者对项目或公司进行投

4、资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金2.2.1 2.2.1 债权众筹与债权众筹与P2PP2P的关系的关系可以将债权众筹看成是一种特殊的p2p模式，是众筹与p2p的交集。 融资人条件融资人条件人数限制人数限制平台重点服务平台重点服务对象对象债权众筹由于项目或公司缺乏资金借方必须多人，不可一人融资方P2P信贷有借款需要可以是一借一贷，一借多贷，多借一贷投资方2.32.3奖励奖励/ /回报众筹回报众筹(Reward-basedcrowd-funding)(Reward-basedcrowd-funding)：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务2.3.1 2.3.1 奖励奖励/

5、 /回报众筹与团购的关系回报众筹与团购的关系回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购其实是回报众筹的一种形式。主要区别在于募集资金的产品 / 服务发展的阶段。目的不尽相同：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限2.42.4捐赠众筹捐赠众筹(Donate-basedcrowd-funding)(Donate-basedcrowd-funding)投资者对项目或公司进行无偿捐赠，是一种不计回报的众筹。eg:NGO的在线捐款平台2.4.1 2.4.1 捐赠众筹的类别捐赠众筹的类别1.由用户个人发起公众募捐。腾讯公益2.由捐赠众筹平

6、台根据基金会管理条例设公募基金会，代替有资金需求的一方向公众发起募捐。但公募基金会申请门槛较高，比较难以获批。3.微公益模式。由有公募资格的 NGO 发起、证实并认领，捐赠众筹平台仅充当纯平台作用。腾讯公益下的“乐捐”）。4.特殊的公益。帮助别人实现某个心愿，比如一次奢华的旅行，一场美好幸福的婚礼2.4.2 2.4.2 捐赠众筹的障碍捐赠众筹的障碍1.项目信息虚假2.募集资金使用不透明3.中国人相互间的不信任感将大大提高每个项目的审核成本4。法律框架仍未完善，个人和企业向公众募捐的法律法规各省各市各地都不尽相同3 3 基于营销的视角，众筹的优劣势基于营销的视角，众筹的优劣势3.1 3.1 众筹

7、的优势众筹的优势(1)验证市场反应、吸收用户良好建议、收集种子用户 市场调查 收到反馈 改进产品 Cubiter 高科技产品、电影、音乐作品、众筹“建旅馆”、“买房”、“买地”等模式众筹 好点子？ (2)订单驱动式效应，减少厂商投资风险，也利于更好地满足消费者的个性化需求“团购+预购 ” 参与者对产品的DIY过程 乐视：乐视盒子客制化DIY：众包设计” 消费者参与设计、研发、传播、销售、售后和运营(3)(3)成本低而强劲的曝光机会，为项目带来更多关注度成本低而强劲的曝光机会，为项目带来更多关注度汪峰汪峰“峰暴来临峰暴来临”北京演唱会北京演唱会 用户花1160元即可获得包含580元门票2张，以及

8、录制15秒告白VCR在演唱会现场大屏幕播放，该项目只有10个名额，刚上线就预售而空。 众筹平台众筹平台= =高效价廉的宣传渠道。高效价廉的宣传渠道。 (4)(4)企业主动建立品牌形象的过程企业主动建立品牌形象的过程“个性化定制个性化定制T T恤恤” 企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，且是消费者主动参与的。微信集赞、微博集转微信集赞、微博集转 参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播车企众筹创新车企众筹创新 现代和一家网络众筹平台独，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹集买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动，现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售，在消费者心目传递了道奇的品牌价值。 3.2 3.2 众筹的劣势众筹的劣势不适合B2B产品不适合需要大额募集资金的项目不适合研发时间较长的项目不适合复杂的项目3.3 3.3 众筹在中国发展的制约因素众筹在中国发展的制约因素众筹在中国的政策法律环境还不成熟，很多众筹创新模式与现行法律法规还存在一定的冲突众筹项目存在知识产权保护不足问题中国社会对众筹认识不足，存在诸多误解非法集资？中国社会诚信体系尚未完全建立4