电子商务商业模式研究报告

1、电子商务的商业模式学习目标了解根本的商务概念了解商业模式的概念及根本组成了解B2C电子商务的主要商业模式了解B2B电子商务的主要商业模式了解其他类型的电子商务的商业模式了解电子商务技术对商业模式的影响引例： 市场巨头B2B在线市场聚集一大批冶金行业的企业买卖钢材 引例： 市场巨头协商模式提出购置销售的请求、搜索产品、磋商网上销售的细节SteelDirect 向特定企业显示或屏蔽敏感信息引例： 市场巨头开展环境资金竞争对手东方钢铁在线欧浦钢网-中国钢铁交易中心2005年7月17日,由欧浦钢铁斥资6亿元人民币打造的华南(国际)物流钢铁交易中心(下称华南钢铁物流)在乐从正式启动.该中心已初具备150

2、万吨库存量、年280万吨深加工、仓储、配送、电子信息发布、网上交易效劳、写字楼、店楼、餐饮配套等诸多功能 。广州钢铁交易中心一、商业模式的概念定义未统一公司从事商业的方式的概念化一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本Relationship Capital等用以实现创作、推销和交付这一价值并产生可持续盈利收入的要素二、Ghosh的商业模式8要素分析价值定位产品/效劳如何满足客户需求盈利模式广告模式订阅模式交易费用模式销售模式会员制模式市场时机预期市场，财务收入时机竞争环境Ghosh的商业

3、模式8要素分析竞争优势更好的产品，更低的价格不对称先发优势“不公平营销战略组织开展管理队伍最重要的元素三、 B2C电子商务的主要商业模式门户网站电子零售商内容提供商交易经纪市场创立者效劳提供商社区效劳商门户网站门户网站Portal在一个网站上向客户提供了强大的网络搜索工具及一系列的内容和效劳水平的、综合的：雅虎垂直的、专业化的：盈利模式：广告费、订阅费、交易费、 产品销售局部垂直门户网站电子零售商也称在线零售店“鼠标加水泥 在线商店是实际店面的补充电子零售商只在虚拟世界里运营电子零售商的变种盈利模式：产品销售内容提供商分销信息内容收费/免费盈利模式：广告费、订阅费收费交易经纪通过 或邮件为消费

4、者处理个人交易的网站金融、旅游、职业介绍盈利模式：每次交易收取的佣金市场创立者建立数字化环境，为交易提供场所，展示产品，检索产品，定价产品 盈利模式：交易费效劳提供商提供在线效劳免费/收费更有价值、更便利、更省时、更低本钱盈利模式：广告、交易费社区效劳商构建数字化的在线环境，将有相似需求的人联系在一起，甚至利用在线身份扮演虚幻的角色盈利模式：混合式四、 B2B电子商务的主要商业模式市场/交易所电子分销商B2B效劳提供商中介人信息中介市场/交易所B2B中心垂直针对特定行业水平针对各行业提供特定产品和效劳阿里巴巴，慧聪网，买麦网 中国纺织网，中国化工网垂直电子分销商直接向个别企业提供产品GE Ai

5、rcraft Engines的例子B2B效劳提供商向某些企业提供商务效劳传统的B2B效劳提供商应用效劳提供商ASP提供基于互联网的应用软件的接入效劳盈利模式：收取交易费中介人通过联系其他企业，从每一笔交易中收取交易费、使用费来获得收入 的例子信息中介Informediary收集消费者信息并将其出售给其他企业消费者代理，引导信号五、其他类型的电子商务商业模式P2P帮助个人向网上的任何一个用户提供信息M-commerce：传统+无线技术【小资料：谁打来的 】六、电子商务技术对商业模式的影响行业结构行业价值链企业价值链企业战略电子商务技术的特点电子商务技术对商务的影响行业结构行业内部各参与者的特性及

6、其相对议价能力按不同方式影响行业特殊性影响正面？负面？现有竞争对手间的竞争替代品的威胁供应商议价能力购买者的议价能力进入壁垒图2-1 行业结构分析行业价值链可选的直接渠道运输管理系统供应商运货商图2-2 电子商务与行业价值链经销商制造商供应链管理系统库存管理系统客户反应系统零售商客户企业价值链分析单个企业的运营效率运入物流运作运出物流销售与营销售后服务主要活动管理人力资源信息系统采购财务会计支持活动图2-3 电子商务与企业价值链企业战略差异化战略独特性本钱竞争战略范围扩展战略全球市场集中战略狭小市场成为首要提供商七、 商业模式综合分析案例阿里巴巴简介阿里巴巴的商业模式分析阿里巴巴简介中国网站阿里巴巴简介国际网站阿里巴巴简介日本网站阿里巴巴简介重大历史事件2003年5月，推出淘宝网2003年10月，创立支付宝2005年8月，与雅虎合作，兼并雅虎在中国所有资产网上贸易重要里程碑阿里巴巴商业模式分析1价值表达针对供给商，向其提供商业价值四大业务群：阿里巴巴B2B、淘宝C2C、雅虎搜索引擎、支付宝电子支付2盈利模式组合盈利拳，进化盈利链，动态开展阿里巴巴商业模式分析3市场时机中小企业4竞争环境搜索引擎企业B2C和C2C电子商务