家居卖场设计师推广方案实用教案

1、背景背景(bijng)(bijng)概述概述第1页/共37页第一页，共38页。 随着社会经济的发展，人们对生活文化及生活品质的需求日益提高，因而，设计理念融入城市社会经济文化发展已成为社会发展的必然。借此东风，武汉设计及家装、工装业界必将迎来更为广阔的空间。 作为超大城市的武汉,文化底蕴丰厚，是楚文化的发源地；随着市政府十二五规划的步伐加快，武汉经济得到了飞跃的发展，经济实力已跃居全国前列。市场大、人才多、实力强这是武汉的大环境、大优势。“未来十年看中部，中部之中是武汉”,“楚地多争战”，武汉市场必将是未来十年的商家必争之地。文化产业在社会经济中的重要地位日益凸显，而设计作为文化产业之首，如何

2、打造行业的规范性、完整性，如何建设武汉强大的设计团队、增强团队凝聚力，成为亟待我们研究、深讨的课题。 基于以上几点，拟举办本次系列主题活动；希望借活动的开展，组织行业精英、专家进行交流、研讨，从各专家眼中多元化的观察角度挖掘资源，探索“设计、品牌、渠道、媒介”四位一体的发展思路，全力打造武汉的核心设计力量，并通过有效传播，逐步提升武汉设计领域的国内、国际地位。让武汉设计精英团队走出去、作为强有力“品牌”在舞台上予以充分呈现和展示，不仅能更好的服务(fw)于顾客，也能满足公众对武汉文化资源的了解和认知，彰显和弘扬武汉的人文魅力和文化特色。 背景概述(i sh)宏观第2页/共37页第二页，共38页

3、。 我艺博中心自开业以来，因运营思路的调整、卖场开业前期各事项完善等实际情况，一直未对外开展大型推广活动（送券除外），且未做任何形式的宣传。现阶段，我司通过与业内专家及设计大师沟通、建立联络，已明确近期发展方向及思路，且笼络了一批有影响力的，可为我司所用(su yn)的人脉资源和媒介资源。 我艺博开业已有4个月之久，商家迫切要求我司开展相关推广和宣传，甚至部分商家的经营信心有些动摇，消极经营，为我司现场管理及即将开始的物业费用收取代来困难和隐患。 背景概述(i sh)客观第3页/共37页第三页，共38页。活 动活 动 ( h u ( h u dng)dng)目的目的第4页/共37页第四页，共3

4、8页。 通过沟通交流及研讨，探索武汉设计业界受设计师欢迎、并为武汉消费市场满意的新的发展之路。 通过系列活动的组织开展及媒介组合宣传，传递艺博中心华中地区首家“艺术陈设体验馆、设计中心、展览展示中心”的名片，广泛吸引政府组织机构、业内人士、消费者关注(gunzh)；正式开启艺博中心以设计和产品相结合的运营模式的序幕，吸引更多武汉优秀设计师工作室进驻，并吸引投资商家深入了解，推动项目招商及调整进程；传递艺博中心进军武汉创意产业的信号，吸引各界创意产业企业及相关人士相互交流；活动期间，通过系列促销优惠政策，带动驻场商家销售，稳定并提升商家经营信心。活动(hu dng)目的第5页/共37页第五页，共

5、38页。活 动 概 述活 动 概 述 ( i ( i s h )s h ) 及 内 容及 内 容第6页/共37页第六页，共38页。活动时间： 2012年4月14日-2012年7月15日（展览部分为期3个月）活动地点： 艺博中心一楼中庭、主通道活动主题： 宣传题花：硬装出品 软装出彩(ch ci) 主标：设计、品牌、渠道、媒介“四位一体”打造武汉设计力量 活动(hu dng)概述第7页/共37页第七页，共38页。组织机构： 主办单位：武汉市委宣传部 硚口区委宣传部（暂定） 武汉市文化创意产业协会 协办单位：武汉市建筑装饰协会 CIID中国建筑学会室内设计分会武汉专业委员(wiyun) 武汉市文学

6、艺术界联合会 武汉市摄影家协会 艺博中心 BOSS臻品 SOHU家居 活动(hu dng)概述第8页/共37页第八页，共38页。一、展览展示板块 CIID武汉著名设计工作室陈设艺术作品展及情景(qngjng)概念展 欧式古董家具展 名家摄影、2012米兰时装周摄影展 名家字画展 二、主题活动板块 “东湖论剑”第三届泛家居首脑级企业家峰会 武汉(2012)设计师高峰论坛暨A+设计师联盟成立仪式 BOSS艺博特刊首发酒会暨文创艺术作品公益展示拍卖会注：本次活动围绕一条主线展览展示板块，分阶段开展助推主题活动， 借以媒介软硬宣传造势，针对设计师及消费者建立好感，提升知名度。 活动(hu dng)内容

7、分两大版块第9页/共37页第九页，共38页。活动推广(tugung)主线轴：第10页/共37页第十页，共38页。第一阶段： “东湖论剑”第三届泛家居首脑峰会(fn hu)（4月21日-4月22日其中一天）第11页/共37页第十一页，共38页。活动形式：企业家运营之道论坛对话（商业模式、资本运作、行业走势等）活动时间：2012年4月21日-4月22日 活动费用：约12万元（不含嘉宾礼品）拟邀嘉宾： 政府职能部门：武汉市政府、江汉区政府、工商局等相关部门领导；武汉市建筑设计院院长等相关领导、武汉房地产开发协会相关领导、武汉市建筑装饰协会会长及相关领导、市文化创意产业协会； 武汉市前20强装饰公司(

8、n s)董事长、总裁、营销总监；前10强家居卖场董事长、总裁、营销总监；武汉市各建材品类湖北区域总经理及总监；武汉市前10强品牌装饰公司(n s)专家设计师、首席设计师；名独立工作室主笔设计师；新闻媒介：武汉市主流新闻媒体主编及首席记者20人。 其他跨界单位或嘉宾约50人。“ 东 湖 ( d n h ) 论 剑 ” 第 三 届 泛 家 居 首 脑 峰 会第12页/共37页第十二页，共38页。拟邀对话嘉宾： 武汉房地产开发协会主任 武汉市建筑(jinzh)装饰行业会长 艺博中心总经理 嘉禾装饰集团总裁钱俊雄 美颂雅庭集团总裁汪昌镇 金盛国际家居集团副总裁 刘晓茂 设计业界知名设计师_（待定） 搜

9、狐家居主编等“东湖(dn h)论剑”第三届泛家居首脑峰会第13页/共37页第十三页，共38页。第二阶段： 武汉(2012)设计师高峰论坛暨A+设计师联盟成立仪式（5月19日5月20日其中(qzhng)一天）第14页/共37页第十四页，共38页。武汉(2012)设计师高峰论坛暨A+设计师联盟(linmng)成立仪式活动形式：以及本土大牌设计师5-6 名精英对话探讨设计行业从空间建筑、到室内设计、艺术(ysh)陈列、文化创意之未来发展方向，并通过成立设计师联盟为武汉设计师提供立体交流、分享、成长平台。活动时间：2012年5月19日活动费用：约15万元（不含嘉宾礼品）拟邀嘉宾： 政府职能部门：武汉市

10、政府、江汉区政府、工商局等相关部门领导；武汉市建筑设计院院长等相关领导、武汉房地产开发协会相关领导、武汉市建筑装饰协会会长及相关领导、市文化创意产业协会； 学院派：武汉大学、武汉理工大学、湖北美院等艺术(ysh)学院院长、教授；实战派：武汉市前10强品牌装饰公司专家设计师、首席设计师；名声显赫之独立工作室主笔设计师；室内艺术(ysh)空间设计及陈列交流学者、业余爱好者； 新闻媒介：武汉市主流新闻媒体主编及首席记者。 第15页/共37页第十五页，共38页。活动时间：2012年5月21日5月27日活动地点：设计工作室作品展区活动构思： 顾客只需提供房屋平面图，现场填报名表，即可获得由参展设计工作室

11、提供免费设计，设计稿被顾客认可后，顾客可委托我艺博中心提供工程造价及空间软饰、配饰报价，可全程委托我司通过联盟(linmng)商家进行施工，所有装饰材料给予一定优惠，对新建高端楼盘挑选1-3套房给予更大优惠并签约授权作为样板房予以展示。 通过此活动的开展，拓展终端渠道，联合设计师、品牌商，并由媒体作为公信机构，实现“四位一体”的真正含义。第一阶段延续(ynx)活动：室内空间陈列设计免费服务周第16页/共37页第十六页，共38页。第三阶段：BOSS艺博特刊首发酒会暨文创艺术作品公益(gngy)拍卖会（6月9日6月10日其中一天）第17页/共37页第十七页，共38页。BOSS艺博特刊(tkn)首发

12、酒会暨文创艺术作品公益拍卖会活动形式及意义： 以BOSS艺博特刊首发为契机，邀请高端人士聚集艺博，辅以公益拍卖的形式，收集场内商户、摄影展商、字画展商捐献拍品，邀请具有拍卖资质的民间公益拍卖行（师）现场拍卖，拍卖所得现场悉数（或按拍卖所得一定比例）捐献给红十字会，并通过媒体放大事件，以提升艺博中心的社会形象。活动时间：2012年6月9日活动费用：约5万（酒会现场布置及物料）拟邀嘉宾： 政府职能部门：武汉市政府、江汉区政府、市民政局等相关部门领导； BOSS社会资源及大客户资源：各行业企业老总、字画收藏(shucng)协会及爱好者，主流设计师工作室及设计师，材料商，爱心人士，碧桂园等房产项目业主

13、等。 新闻媒介：武汉市主流新闻媒体主编及首席记者。 第18页/共37页第十八页，共38页。辅助(fzh)推广活动：家居工艺品展销特惠酬宾（4月14日7月15日）第19页/共37页第十九页，共38页。活动时间：2012年4月14日-7月15日活动地点：艺博中心全体商户活动构思： 集合中心内所有租户“新、奇、特”商品，由商户在活动期间给予一定的优惠(yuhu)措施，借助DM、报广、现场公示牌等平面媒介以图文的形式予以宣传，借此吸引广大顾客前来选购；辅助推广活动：家居工艺品展销特惠(t hu)酬宾第20页/共37页第二十页，共38页。媒介媒介(miji)(miji)宣传宣传第21页/共37页第二十一

14、页，共38页。媒介宣传(xunchun)计划 以话题炒作、软性报道为主，辅以硬性宣传。即假借大型推广活动进行以话题炒作、软性报道为主，辅以硬性宣传。即假借大型推广活动进行(jnxng)话题炒作，同时启动艺博中心的品牌植入宣传。话题炒作，同时启动艺博中心的品牌植入宣传。 阶段性媒体安排如下排期：阶段性媒体安排如下排期：第22页/共37页第二十二页，共38页。媒介(miji)费用分配武汉晚报家居版硬广：武汉晚报家居版硬广：1/4彩版彩版*3次次*19320=57960元（赠元（赠3次软广）次软广）武汉晚报家居版软广：武汉晚报家居版软广：4次次*500字字/次次*6元元/字字=12000元元长江日报

15、家居版硬广：长江日报家居版硬广：1/4彩版彩版*3次次*17500=52500元（赠元（赠3次软广）次软广）长江日报家居版软广：长江日报家居版软广：4次次*500字字/次次*6元元/字字=12000元元SOHU网、网、SOHU家居硬广、软广：免费家居硬广、软广：免费BOSS臻品硬广：大合作赠送版面臻品硬广：大合作赠送版面武汉一台第一房产：武汉一台第一房产：30天天15秒活动硬广、秒活动硬广、5次不定时的次不定时的1分钟新闻、两次分钟新闻、两次5分钟设计师的样板房展现分钟设计师的样板房展现2次次10分钟专题报道，约分钟专题报道，约40000元元楚天都市报家居版软广：楚天都市报家居版软广：4次次*

16、500字字/次次*6元元/字字=12000元元大楚网硬广、软广：由大楚网硬广、软广：由SOHU家居方置换发布家居方置换发布合计：合计：186460元元轻轨站牌广告：轻轨站牌广告：20组组*3个月个月*90000*0.7=189000元元轻轨电视硬广：轻轨电视硬广：15秒秒30次次/天，天，3周周*42000*0.4=50400元元 此两项将继续此两项将继续(jx)洽谈折扣价，待定洽谈折扣价，待定第23页/共37页第二十三页，共38页。费 用费 用 ( f i ( f i y o n g )y o n g ) 预 算预 算第24页/共37页第二十四页，共38页。费用(fi yong)预算媒体投放

17、费用：约媒体投放费用：约186460（其中软广（其中软广3.6万争取按新闻发布，只承担车马费）万争取按新闻发布，只承担车马费）展览展示费用：约展览展示费用：约8万万 设计工作室作品及情景展：展板改造，增加设计工作室作品及情景展：展板改造，增加(zngji)射灯等约射灯等约4万万 欧式古董家具展：无欧式古董家具展：无 名家摄影及米兰时装周摄影展：组织及装裱费用约名家摄影及米兰时装周摄影展：组织及装裱费用约2万万 名家字画展：组织及装裱费用约名家字画展：组织及装裱费用约2万万第25页/共37页第二十五页，共38页。费用(fi yong)预算“东湖论剑”活动执行费用：约12万元设计师高峰论坛执行费用

18、：约15万元创刊酒会及拍卖会执行费用：约5万元宣传制作物料及投递费用：约3万元嘉宾礼品费用：该项预算列入全年礼品兑换券费用项，单独(dnd)呈报。以上费用合计：约850000元（我司将在执行过程中以节约为原则，争取在预算基础上节约费用10%左右）预算来源：按我司春节前上报集团的年度推广预算统计，一月份活动推广预算结余约3万元+二月份结余约11万元+三月份预算结余20万元+四月份活动推广预算23万元+五月份预算21万元+6月份7万元=85万元。详细预算结余情况我司财务人员将向集团财务部统计核实。 第26页/共37页第二十六页，共38页。执行执行(zhxng)(zhxng)模模式式第27页/共37

19、页第二十七页，共38页。执行(zhxng)模式一、展览展示板块 CIID武汉著名设计工作室陈设艺术作品展及情景概念展我司划分场地、提供展区基础结构如展板、射灯，由参展工作室自行设计场景、道具及展品，我司可根据展商需求(xqi)提供配饰、统一制作铭牌。 欧式古董家具展我司划分展区、提供电源及必要的物业协助，根据展商的需求(xqi)提供软饰配饰展品，由参展商自行设计场景摆设、 派驻导购员。 名家摄影、2012米兰时装周摄影展我司提供场地、提供展区基础结构如展板、射灯，展商提供作品，部分大师作品由我司负责装裱、我司根据需要提供一名导购员负责看管。 名家字画展我司提供场地、展区基础结构、射灯，展商提供

20、作品，部分大师作品由我司负责装裱、我司根据需要提供一名导购员负责看管。第28页/共37页第二十八页，共38页。二、主题活动板块 “东湖论剑”第三届泛家居首脑级企业家峰会该活动全权委托SOHU家居策划、组织、执行；我司负责硬性媒体发布，协助、监督、评估，提供嘉宾礼品。武汉(2012)设计师高峰论坛暨A+设计师联盟成立仪式该活动全权委托SOHU家居策划、组织、执行；我司负责硬性媒体发布，协助、监督、评估，提供嘉宾礼品。 BOSS艺博特刊(tkn)首发酒会暨文创艺术作品公益展示拍卖会该活动由我司和BOSS联合主办，我司负责活动现场道具及物料、软硬性媒体发布、部分拍品提供，BOSS复杂活动组织、拍品筹

21、备、活动执行。执行(zhxng)模式第29页/共37页第二十九页，共38页。要点要点(yodin)(yodin)控制控制第30页/共37页第三十页，共38页。要点(yodin)控制一、展览展示板块展区(zhn q)布局合理、丰满。展示作品具有代表性，可观性强。展品安全控制。二、主题活动板块 活动流程设置合理。话题或主题宣明，能引起行业共鸣。活动前、中、后期媒介宣传最大化。做好活动执行方监控与监督，实时根据筹备状况调整活动细节。将效果评估结果纳入合同付款要素，组织专人负责效果评估。第31页/共37页第三十一页，共38页。二、主题活动板块 “东湖论剑”第三届泛家居首脑级企业家峰会该活动全权委托SO

22、HU家居策划、组织、执行；我司负责硬性媒体发布，协助、监督、评估，提供嘉宾礼品。 武汉(2012)设计师高峰论坛暨A+设计师联盟成立仪式该活动全权委托SOHU家居策划、组织、执行；我司负责硬性媒体发布，协助、监督、评估，提供嘉宾礼品。 BOSS艺博特刊首发酒会暨文创艺术作品公益展示拍卖会该活动由我司和BOSS联合主办，我司负责活动现场道具(doj)及物料、软硬性媒体发布、部分拍品提供，BOSS复杂活动组织、拍品筹备、活动执行。执行(zhxng)模式第32页/共37页第三十二页，共38页。效果评估要素效果评估要素(yo s)(yo s)及标准及标准第33页/共37页第三十三页，共38页。效果(xiogu)评估要素及标准效果评估量化标准三要素： 第一要素：销售额 第二要素：客流量 第三要素：媒介曝光率效果评估对应的标准（活动期与活动前对比）： 销售额