金佑人生新产品培训产品展示

1、金佑人生新产品培训产品展示我们的身体内生长着千千万万的细胞我们的身体内生长着千千万万的细胞2300000000000023000000000000（2323粒细胞粒细胞只要其中一粒细胞不正常只要其中一粒细胞不正常就可能演变成癌症就可能演变成癌症压力山大、环境恶化、病从口入压力山大、环境恶化、病从口入3 据卫生部统计，每年新发癌症200200万万，新发心脑血管疾病150150万万，即每分钟全国就有3.813.81人人新发癌症，2.852.85人人新发心脑血管疾病。 目前有关部门统计，威胁中国人的癌症最严重的有8 8种种，它们是：肺癌、肝癌、胃癌、食道癌、结肠癌、乳腺癌、急性白血病、神肺癌、肝癌、

2、胃癌、食道癌、结肠癌、乳腺癌、急性白血病、神经细胞瘤经细胞瘤。 关于重大疾病的一些数据关于重大疾病的一些数据我们有给自己和家人做好准备吗？我们有给自己和家人做好准备吗？重大疾病治愈率越来越高重大疾病治愈率越来越高据统计，大部分器官移植手术术后存活率已达到90%以上；45岁以下患有心脏病成年人，3年存活率达到80%以上；即使是“第一杀手”癌症，5年存活率也已达到男性65%、女性78%。 摘自39健康网追不上追不上小康不小康，关键看健康 小病拖，大病扛，重病等着见阎王 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前救护车一响，一头牛白养；住上一次院，全年活白干! 医疗费用却连年暴涨医疗费用却连年暴涨怎么办怎么办！

3、到了晚年打折转交给医院到了晚年打折转交给医院？未来要用今天未来要用今天看病的看病的现金需要提前规划现金需要提前规划人人人人 有健康保险有健康保险客户买了重疾产品，却得了轻症怎么办?或者客户一生健康，养老缺钱怎么办？往常，我们担心往常，我们担心11 一份保单一份保单 二疾提前二疾提前 三项增值三项增值 四大功效四大功效四大功效四大功效一单搞定一单搞定 一份保单一份保单多达多达4242种重大疾病保障，更有种重大疾病保障，更有1010种特定轻症提前给付。种特定轻症提前给付。 二疾提前二疾提前轻重缓急提前给付，全面呵护健康无忧。轻重缓急提前给付，全面呵护健康无忧。增额红利长保额增额红利长保额, ,保障

4、年年三递增保障年年三递增轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有效保额的递增，实现动态增长效保额的递增，实现动态增长重疾重疾身价身价轻症轻症 三项增值三项增值重疾重疾扩大至扩大至4242种大病种大病轻症轻症新增新增1010种轻症提前给付种轻症提前给付养老养老灵活转换养老金，规划晚年灵活转换养老金，规划晚年身价身价年龄长年龄长, ,身价涨，强大风险呵护身价涨，强大风险呵护 四大功效四大功效产品基本形态产品基本形态金佑人生金佑人生投保年龄投保年龄30天-65周岁保险期间保险期间终身交费期间交费期间趸交、限期年交（5、10、15、20年交）保险金额保险金额

5、有效保额=基本保额（10000元/份）+累积红利保额保险责任保险责任1、身故或全残保险金、身故或全残保险金（1）意外或180天后非意外导致： 18岁前，已交保费（主附险）+ 累积红利保额现金价值+ 终了 红利（特别红利）。主附险终止。 18岁后，有效保额 + 终了红 利（关爱金）。主附险终止。 （2）180天内非意外导致：已交保费 （主附险） + 累积红利保额现金价值+ 终了红利（特别红利）。主附险终止。2、重大疾病保险金、重大疾病保险金（1）意外或180天后非意外导致：有效保 额+ 终了红利（关爱金）。主附险终止。（2）180天内非意外导致：已交保费（主 附险）+ 累积红利保额现金价值 +

6、终 了红利（特别红利）。主附险终止。3、特定疾病提前给付保险金、特定疾病提前给付保险金 意外或180天后非意外导致：20%有 效保额与10万二者取小+对应关爱金。 该项责任终止，主附险有效保额相应下降。保单功能保单功能保单贷款、减保、保费自动垫交、转换年金开发思路开发思路加强保障“增轻症”、人性设计“双提前”，与时俱进“三递增”，度身定制“四效用”17全面健康保障全面健康保障= =4242种重大疾病种重大疾病+1+10 0种轻症疾病种轻症疾病核心保险责任：核心保险责任：42种重大疾病：种重大疾病： 中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义

7、使用规范中统一制定的2525种种重大疾病重大疾病 恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术 我公司额外增加的我公司额外增加的1 17 7种重大疾病（加）种重大疾病（加）持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血

8、导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度房室传导阻滞、肝豆状核变性说明：上述疾病定义以条款约定为准 1910种轻症疾病：种轻症疾病：管理资源网管理资源网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网非危及生命的恶性病变（包括原位癌）非危及生命的恶性病变（包括原位癌）不典型的急性心肌梗塞不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风轻微脑中风冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术视力严重受损视力严重受损主动脉内手术主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脑

9、垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定面积特定面积度烧伤度烧伤严重头部外伤严重头部外伤说明：上述疾病定义以条款约定为准 20恶性肿瘤非危及生命的恶性病变非危及生命的恶性病变下列疾病不在保障范围内：下列疾病不在保障范围内：（1 1）原位癌；）原位癌；（2 2）相当于）相当于BinetBinet分期方案分期方案A A期程度的慢期程度的慢性淋巴细胞白血病；性淋巴细胞白血病；（3 3）相当于）相当于Ann ArborAnn Arbor分期方案分期方案I I期程度期程度的何杰金氏病；的何杰金氏病；（4 4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；发生转移的皮肤癌

10、）；（5 5）TNMTNM分期为分期为T N M T N M 期或更轻分期的期或更轻分期的前列腺癌；前列腺癌；（6 6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。患恶性肿瘤。指经组织病理学检查被明确诊断为下列指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。恶性病变，并且接受了相应的治疗。 (1) (1) 原位癌；原位癌； (2) (2) 相当于相当于Binet Binet 分期方案分期方案A A期程度期程度的慢性淋巴细胞白血病；的慢性淋巴细胞白血病； (3) (3) 相当于相当于Ann Arbor Ann Arbor 分期方案分期方案I I期期

11、程度的何杰金氏病；程度的何杰金氏病； (4) (4) 皮肤癌；皮肤癌； (5) TNM (5) TNM分期为分期为T N M T N M 期或更轻分期期或更轻分期的前列腺癌。的前列腺癌。重疾免责，轻症可保重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：1 0 01 0 021主动脉手术主动脉内手术指为治疗主动脉疾病，实际实施了开胸指为治疗主动脉疾病，实际实施了开胸或开腹进行的切除、置换、修补病损主或开腹进行的切除、置换、修补病损主动脉血管的手术。主动脉指胸主动脉和动脉血管的手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血

12、管。的分支血管。 动脉内血管成形术不在保障范围内。动脉内血管成形术不在保障范围内。为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。主动脉的分支血管。无需开胸开腹无需开胸开腹重疾免责，轻症可保重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：22脑中风后遗症轻微脑中风指因脑血管的突发病变引起脑血管出血指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功

13、能障碍。神经系统永久性的功能障的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊碍，指疾病确诊180180天后，仍遗留下列一天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍：种或一种以上障碍：（1 1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失；（2 2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失；（3 3）自主生活能力完全丧失，无法独立）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。三项以上。指实际发生了脑血管的突发病变出现神指实际发生了脑血管的突发病变出现神经系统功能障碍表现，头颅经系统功能障碍表现，头颅

14、CTCT、MRIMRI等影等影像学检查证实存在对应病灶，确诊为脑像学检查证实存在对应病灶，确诊为脑出血、脑栓塞或脑梗塞，在确诊出血、脑栓塞或脑梗塞，在确诊180180天后天后未遗留神经系统功能障碍或后遗的神经未遗留神经系统功能障碍或后遗的神经系统功能障碍程度未达到重大疾病系统功能障碍程度未达到重大疾病“脑脑中风后遗症中风后遗症”的给付标准。的给付标准。经诊断有脑出血、脑栓塞经诊断有脑出血、脑栓塞或脑梗塞即可，或脑梗塞即可，无需有神经系统功能障碍无需有神经系统功能障碍重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：23冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术 （或称冠状动脉旁路移植术）（或称冠状动脉旁路

15、移植术）冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术 指为治疗严重的冠心病，实际实施了开胸进行的冠状动脉血管旁路移植的手术。冠状动脉支架植入术、心导管球囊扩张术、激光射频技术及其他非开胸的介入手术、腔镜手术不在保障范围内。为了治疗明显的冠状动脉狭窄性疾病，首次实际实施了冠状动脉球囊扩张成形术、冠状动脉支架植入术或激光冠状动脉成形术。重疾免责，轻症可保重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：24心脏瓣膜手术心脏瓣膜介入手术指为治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了开胸进行的心脏瓣膜置换或修复的手术。为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣

16、膜置换或修复手术。无需开胸无需开胸重疾免责，轻症可保重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：重大疾病与轻症疾病之对比：核心人群描述及主要需求分析核心人群描述及主要需求分析少儿季（少儿季（017017岁）岁） 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划 意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险 “父母之爱父母之爱”是贯穿这一季的主线是贯穿这一季的主线 青年季（青年季（18301830岁）岁） 步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作 规划规划, ,缴费较低

17、、保障较为全面的健康保险应及早准备缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备 “我的保障我做主我的保障我做主”是贯穿这一季的主线是贯穿这一季的主线 壮年季（壮年季（31503150岁）岁） 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小，人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小， 压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时，压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时， 更要为健康医疗金做好规划，不至于影响家人生活。更要为健康医疗金做好规划，不至于影响家人生活。 “家庭和责任家庭和责任”是贯穿这一季的主线是贯穿这一季的主线 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父

18、亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划：p20万基本保额p10年交，首期交7820元少儿季投保示例少儿季投保示例27业业: :我们都知道，孩子们有强烈的好奇心和探索欲，什么都想去我们都知道，孩子们有强烈的好奇心和探索欲，什么都想去试。可是他（她）们并不知道危险时刻都存在，所以保障他们试。可是他（她）们并不知道危险时刻都存在，所以保障他们的安全很重要。另外，教育费用特别是高等教育费用（大学、的安全很重要。另外，教育费用特别是高等教育费用（大学、大专、出国留学）的费用已成为家庭支出中最大得一笔，孩子大专、出国留学）的费用已成为家庭支出中最

19、大得一笔，孩子教育金的积累成为家庭理财规划的重要组成部分。我们作为家教育金的积累成为家庭理财规划的重要组成部分。我们作为家长肯定要为孩子未来的求学奠定强有力的经济基础，能够给予长肯定要为孩子未来的求学奠定强有力的经济基础，能够给予孩子成长的不同阶段足够的财务支持，比如学习教育阶段，成孩子成长的不同阶段足够的财务支持，比如学习教育阶段，成家立业阶段等。家立业阶段等。少儿季销售切入金句少儿季销售切入金句:少儿季利益演示少儿季利益演示0周岁周岁10周岁周岁60周岁周岁70周岁周岁80周岁周岁p10年交，首期交7820元 赵小姐，赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，岁，大学毕业进入一家公

20、司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。决定及早投保健康保险。寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划：20万基本保额10年交，首期交120XX元青年季投保示例青年季投保示例31青年季销售切入金句青年季销售切入金句:青年季利益演示青年季利益演示26周岁周岁30周岁周岁60周岁周岁70周岁周岁80周岁周岁p10年交，首期交120XX元 金先生，金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生

21、活，全面的健康保障计划一定要及早准备。生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划：p100万基本保额p10年交，首期交82400元壮年季投保示例壮年季投保示例35业：金先生您事业蒸蒸日上，是不是感觉责任越来越重压力越来业：金先生您事业蒸蒸日上，是不是感觉责任越来越重压力越来越大。您看您是一家之主在你的呵护照顾之下，您的爱人和孩子越大。您看您是一家之主在你的呵护照顾之下，您的爱人和孩子都生活的非常幸福，您就像大翅膀一样在保护着她们娘俩，其实都生活的非常幸福，您就像大翅膀一样在保护着她们娘俩，其实你家都不用保险的，但是我相信您一定会认同这样的看法，人的你家都不用保

22、险的，但是我相信您一定会认同这样的看法，人的一生当中无论您多有本事，有二件事情，第一你预测不到，第二一生当中无论您多有本事，有二件事情，第一你预测不到，第二你掌控不了。这二件事情是什么呢？一个是意外，一个是疾病，你掌控不了。这二件事情是什么呢？一个是意外，一个是疾病，一旦有这样的事情发生，收入就会中断，但花销还在继续，生活一旦有这样的事情发生，收入就会中断，但花销还在继续，生活还在继续。这个时候我们的家庭就会非常被动。还在继续。这个时候我们的家庭就会非常被动。壮年季销售切入金句壮年季销售切入金句:业：可是您若是建立了这业：可是您若是建立了这100100万的保障，即便是有什么样的万的保障，即便是

23、有什么样的事情发生您的家庭生活也不会受到太大的影响。我相信您一定事情发生您的家庭生活也不会受到太大的影响。我相信您一定跟您的妻子和孩子说过这样的话：只要有我在，我一定会照顾跟您的妻子和孩子说过这样的话：只要有我在，我一定会照顾好你们。言外之意，当风险发生，也就无能为力了。可是只要好你们。言外之意，当风险发生，也就无能为力了。可是只要您建立了这您建立了这100100万的保障，您就会跟您的妻儿说，不能管万的保障，您就会跟您的妻儿说，不能管未来我在与不在，我都会照顾好您们。这就是保险的魅未来我在与不在，我都会照顾好您们。这就是保险的魅力和价值所在，保险就是无常的生活中最天长地久最坚力和价值所在，保险

24、就是无常的生活中最天长地久最坚固的爱！那您觉得是不是建立这固的爱！那您觉得是不是建立这100100万的保障很有尊严啊？万的保障很有尊严啊？业：业：“我从事寿险销售工作已多年了，年纪也不小，我我从事寿险销售工作已多年了，年纪也不小，我经历过很多悲欢离合。记得有一次我一位好友不幸发生经历过很多悲欢离合。记得有一次我一位好友不幸发生意外，而我当时第一个反应是意外，而我当时第一个反应是他的小孩以后怎么办？他的小孩以后怎么办？他们还可以继续学业吗？搞不好他家人的生活也成问题。他们还可以继续学业吗？搞不好他家人的生活也成问题。后来我直接打后来我直接打 给他太太，问她有没有需要我效劳的地给他太太，问她有没有

25、需要我效劳的地方？结果我所得到的答案是方？结果我所得到的答案是不用了！他生前已为家不用了！他生前已为家人想好，早已投保了，谢谢您的关心！我今日来的目的，人想好，早已投保了，谢谢您的关心！我今日来的目的，最主要是为您和您的家人带来最大的保障和福利，不致最主要是为您和您的家人带来最大的保障和福利，不致因为一次意外，便令家人顿失依靠。因为一次意外，便令家人顿失依靠。”壮年季利益演示壮年季利益演示40周岁周岁50周岁周岁60周岁周岁70周岁周岁80周岁周岁p10年交，首期交82400元 新保佣金新保佣金:120XX:120XX* *28%=336628%=3366 续期佣金续期佣金: :第二年第二年:

26、120XX:120XX* *8%=9628%=962 第三年第三年:120XX:120XX* *4%=4804%=480 第四年第四年:120XX:120XX* *2%=2402%=240 第五年第五年:120XX:120XX* *2%=2402%=240 季度奖金季度奖金: :第三档第三档33663366* *13%=43713%=437 服务津贴服务津贴: :第六档第六档900900 合计合计:6625:6625元元销销售售收收入入 新保佣金新保佣金:120XX:120XX* *28%=336628%=3366 续期佣金续期佣金: :第二年第二年:120XX:120XX* *8%=9628

27、%=962 第三年第三年:120XX:120XX* *4%=4804%=480 第四年第四年:120XX:120XX* *2%=2402%=240 第五年第五年:120XX:120XX* *2%=2402%=240 季度奖金季度奖金: :第三档第三档33663366* *13%=43713%=437 服务津贴服务津贴: :第六档第六档900900 管理津贴：管理津贴： 3366 3366* *25%25%* *110%=926110%=926 年终奖：年终奖： 3366 3366* *5%=1685%=168 合计合计:7720:7720元元销销售售收收入入销售三部曲销售三部曲充分利用充分利用“金佑人生金佑人生”新产品上市新产品上市抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度销售速成销售速成三部曲金句三部曲金句 “金先生，告诉您一个好消息，我们公司最新推出一款赔付范围很广还会长大的健康保险产品金佑人生，它集重疾、轻症、身价、养老四位一体！抽五分钟时间我给您介绍一下。”