课件《建筑工程招投标与合同》第5讲培训资料

1、建筑工程招投标与合同建筑工程招投标与合同(h tong)管理管理第三章第三章 建筑建筑(jinzh)工程项目投标工程项目投标第一页，共28页。 学习目标学习目标 通过本章的学习，应了解建筑工程项目的投标程序通过本章的学习，应了解建筑工程项目的投标程序、策略，熟悉建筑工程项目投标的时间、策略，熟悉建筑工程项目投标的时间(shjin)界界定，掌握投标项目施工方案的内容及编制方法。定，掌握投标项目施工方案的内容及编制方法。 学习重点学习重点 （1） 建筑工程项目的投标程序建筑工程项目的投标程序 （2） 投标项目施工方案的内容及编制方法投标项目施工方案的内容及编制方法第二页，共28页。 学习建议学习建

2、议 本章主要讲述的是投标项目施工方案的内容及编制本章主要讲述的是投标项目施工方案的内容及编制方法，因此我们方法，因此我们(w men)应更好的了解工程项目应更好的了解工程项目的投标程序、策略，全面了解招标项目的市场情况的投标程序、策略，全面了解招标项目的市场情况，要对招标项目进行周密的调查研究和准确的分析，要对招标项目进行周密的调查研究和准确的分析，掌握市场信息，做到知己知彼。，掌握市场信息，做到知己知彼。第三页，共28页。投标投标(tu bio)决策决策 123第四页，共28页。Company Logo3.3 建筑工程项目的投标建筑工程项目的投标(tu bio)策策略略Text 1Text

3、2Text 3Text 4技术实力经济(jngj)实力管理(gunl)实力信誉实力3.3.1影响投标决策的内部因素第五页，共28页。3.3.2影响投标影响投标(tu bio)决策的企决策的企业外部因素业外部因素5.地理环境情况（包括项目地理环境情况（包括项目(xingm)所在地的交通环境）所在地的交通环境）4.法制环境情况法制环境情况(qngkung)3.监理工程师情况监理工程师情况2.竞争对手情况竞争对手情况1.建设单位情况建设单位情况6.市场环境情况市场环境情况7.项目自身情况项目自身情况第六页，共28页。3.3.3 投标投标(tu bio)决策的决策的内容内容是否(sh fu)参加低风险

4、(fngxin)标高风险(fngxin)标如何选择工程质量工程进度如何决策宏观决策微观决策 施工方案决策施工方案决策投标报价决策投标报价决策建设工程投标决策建设工程投标决策第七页，共28页。选择投标项目的步骤和方法 （1）定性决策(juc)的方法 主要依靠企业投标决策(juc)人员，也可以聘请有关专家，按之前确定的投标标准，根据个人的经验和科学的分析研究方法选择投标项目。这种方法虽有一定的局限性，但方法简单，应用较为广泛。第八页，共28页。v一般说来，有下列情形之一的招标项目，承包商不宜选择投标。v1、工程规模超过企业资质等级的项目；v2、超越企业业务范围和经营能力之外的项目；v3、企业当前任

5、务比较饱满，而招标工程是风险较大或盈利水平较低的项目；v4、企业劳动力、机械设备和周转材料等资源(zyun)不能保证的项目；v5、竞争对手在技术、经济、信誉和社会关系等方面具有明显优势的项目。第九页，共28页。（2）定量决策的方法）定量决策的方法(fngf) 包括评分法、决策树法、线性规划法和概率分析法等。包括评分法、决策树法、线性规划法和概率分析法等。 1）评分法）评分法 首先确定影响决策的因素为评价首先确定影响决策的因素为评价(pngji)指标，再根据各指标，再根据各指标对企业完成投标项目的相对重要性确定各指标权重，用这指标对企业完成投标项目的相对重要性确定各指标权重，用这些指标对投标项目

6、进行衡量，对每个指标量化打分：将每项指些指标对投标项目进行衡量，对每个指标量化打分：将每项指标权数与等级分值相乘，求出指标得分：最后将总得分与过去标权数与等级分值相乘，求出指标得分：最后将总得分与过去其他投标情况进行比较或和企业事先确定的准备接受的最低分其他投标情况进行比较或和企业事先确定的准备接受的最低分数比较，决定是否参加投标。数比较，决定是否参加投标。 第十页，共28页。评分法例子：评分法例子：某企业获取了一招标信息，根据企业主客某企业获取了一招标信息，根据企业主客观情况，现取观情况，现取10个指标个指标作为衡量条件，如下：作为衡量条件，如下：1.管理条件；管理条件；2.工人条件；工人条

7、件；3.设计人员条件；设计人员条件；4.机械设备条件；机械设备条件；5.以往同类工程经验；以往同类工程经验；6.资金是否落实；资金是否落实；7.合同合同条件是否苛刻条件是否苛刻8.竞争对手情况；竞争对手情况；9.今后的影响和机会；今后的影响和机会；10.劳劳务和材料条件务和材料条件评价步骤：评价步骤：1）按照所确定的指标对完成该项目的相对重要）按照所确定的指标对完成该项目的相对重要程度，分别确定重要权数程度，分别确定重要权数2）用各项指标对投标项目进行衡量，可将标准）用各项指标对投标项目进行衡量，可将标准划分为好、较好、一般、较差、差五个等级划分为好、较好、一般、较差、差五个等级，各等级赋予定

8、量数值，如按，各等级赋予定量数值，如按1.0、0.8、0.6、0.4、0.2打分；打分；3）将各项指标权数与等级分相乘，求出该指标）将各项指标权数与等级分相乘，求出该指标得分，全部得分相加为该项目投标机会总分得分，全部得分相加为该项目投标机会总分；4）将总分与过去其他投标情况进行比较或和预）将总分与过去其他投标情况进行比较或和预先确定的准备先确定的准备(zhnbi)接受的最低分数相比接受的最低分数相比较，来决定是否参加投标。较，来决定是否参加投标。第十一页，共28页。投标须考虑的指标权数w等级c指标得分wc好1.0较好0.8一般0.6较差0.4差0.21.管理水平2.技术水平3.机械设备能力4

9、.对风险的控制能力5.实现工期的可能性6.资金支付条件7.与竞争对手实力比较8.与竞争对手积极性比较9.今后的机会10.劳务和材料条件wc0.150.150.050.150.100.100.100.100.050.050.120.150.050.090.060.080.040.080.020.050.74如果以往的经验值为0.65即可以投标，那么该工程(gngchng)满足最低标准，可以投标。评分评分(png fn)法法 第十二页，共28页。v施工方案决策v1、提高(t go)工程质量，成本增加，返工率降低，减少返工损失；v2、加快进度，增加抢工费，节约固定成本。第十三页，共28页。报高价报高

10、价(o ji)v追求效益为主v报高价的情形：v1、建设单位对投标人特别满意，希望(xwng)发包给本承包商；v2、竞争对手较弱，投标人与之相比有明显的技术、管理优势；v3、投标人在建任务虽饱满，但招标利润丰厚，值得并能够承受超负荷运转。第十四页，共28页。报保本报保本(bo bn)价价v以保本为主v有下列情形：v1、招标工程竞争对手较多，投标人无明显优势，而投标人又有一定的市场或信誉方面(fngmin)的目的；v2、投标人在建任务少，无后继工程，可能出现或已经出现部分窝工。第十五页，共28页。报亏损报亏损(ku sn)价价v承担一定额度的亏损v有下列情形：v1、招标项目的强劲竞争对手众多，但投

11、标人出于发展的目的志在必得；v2、投标人企业已出现大量窝工，严重亏损，急需寻求支撑(zh chng)；v3、招标项目属于投标人的新市场领域，本承包商渴望参与进入；v4、招标工程属于投标人垄断的领域，而其他竞争对手强烈希望插足。第十六页，共28页。173.3.4投标投标(tu bio)策策略略组建联营组建联营(lin yn)体投标策体投标策略略低投标报价低投标报价(bo ji)中中标策略标策略补充业主优补充业主优惠条件惠条件Diagram 1Diagram 2Diagram 3第十七页，共28页。1、组建、组建(z jin)联营体投标联营体投标策略策略v联营体形式：v 法人型联营体、合伙型联营体

12、、合同型联营体v联营体特征：v1、一个实体，二个以上单位；v2、承担各自的义务和分享权利；v3、签订(qindng)联营体合同或协议；v4、推行出一个单位作为责任方并推行一名代表。第十八页，共28页。2、低投标报价中标、低投标报价中标(zhn bio)策略策略v出现投票报价差异主要原因：v1、追求利润高低不同；v2、各自(gz)拥有不同的优势；v3、选择的施工方案不同；v4、管理费用的差别；v降低投标报价：v1、降低投标利润；v2、降低经营管理费；v3、庙宇降价系数；第十九页，共28页。3、补充、补充(bchng)业主优惠业主优惠条件条件v除了价格外，还需考虑：v 缩短工期、提高工程质量、降低

13、支付条件要求、提出新技术和新设计方案以及提供补充物资(wz)和设备等。第二十页，共28页。3.4 施工施工(sh gng)投标文投标文件件1. 投标文件的组成2. 编制投标文件的准备工作3. 编制投标文件的原则和要求4. 整理备忘录提要5. 投标文件的报送第二十一页，共28页。v 1.施工投标文件的构成施工投标文件的构成v (1) 投标函及投标函附录；投标函及投标函附录；v (2) 法定代表人身份证明或附有法定代表人法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书；身份证明的授权委托书；v (3) 联合体协议书；联合体协议书；v (4) 投标保证金或保函；投标保证金或保函；v (5) 已

14、标价工程量清单；已标价工程量清单；v (6) 施工组织设计；施工组织设计；v (7) 项目管理机构；项目管理机构；v (8) 拟分包项目情况表；拟分包项目情况表；v (9) 资格审查资料；资格审查资料；v (10) 投标人须知投标人须知(xzh)前附表规定的其他材前附表规定的其他材料。料。v 4.2.2 编制建设工程施工投标文件编制建设工程施工投标文件第二十二页，共28页。2、编制投标文件的准备、编制投标文件的准备(zhnbi)工作工作v（1）组织投标班子，确定人员分工；v（2）仔细阅读招标文件；v（3）投标人根据图纸审核工程量；v（4）收集现行定额、综合价单、取费标准、市场价格信息(xnx)

15、和种类有关标准图集，并熟悉政策性调价文件；v（5）准备好计算机软件系统。第二十三页，共28页。v 1.投标文件应按招标文件和标准施工招标文件 “投标文件格式”进行编写，如有必要，可以增加附页，作为投标文件的组成部分。其中，投标函附录(fl)在满足招标文件实质性要求的基础上，可以提出比招标文件要求更有利于招标人的承诺。 v 2.投标文件应当对招标文件有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容作出响应。3、编制投标文件、编制投标文件(wnjin)的原的原则和要求则和要求第二十四页，共28页。v 3.投标文件应用不褪色的材料投标文件应用不褪色的材料(cilio)书写或打印，

16、并由投标人的法定书写或打印，并由投标人的法定代表人或其委托代理人签字或盖单位章。委托代理人签字的，投标文代表人或其委托代理人签字或盖单位章。委托代理人签字的，投标文件应附法定代表人签署的授权委托书。投标文件应尽量避免涂改、行件应附法定代表人签署的授权委托书。投标文件应尽量避免涂改、行间插字或删除。如果出现上述情况，改动之处应加盖单位章或由投标间插字或删除。如果出现上述情况，改动之处应加盖单位章或由投标人的法定代表人或其授权的代理人签字确认。签字或盖章的具体要求人的法定代表人或其授权的代理人签字确认。签字或盖章的具体要求见投标人须知前附表。见投标人须知前附表。v 4.投标文件正本一份，副本份数见

17、投标人须知前附表。正本和副本的投标文件正本一份，副本份数见投标人须知前附表。正本和副本的封面上应清楚地标记封面上应清楚地标记“正本正本”或或“副本副本”的字样。当副本和正本不一致时，的字样。当副本和正本不一致时，以正本为准。以正本为准。v 5.投标文件的正本与副本应分别装订成册，并编制目录，具体装订要投标文件的正本与副本应分别装订成册，并编制目录，具体装订要求见投标人须知前附表规定。求见投标人须知前附表规定。 第二十五页，共28页。v大、中型工程可分为下列几部分封装：v 第一部分：有关投标者的资历、业绩与项目经理部的配备文件(wnjin)（综合标）。v 第二部分：与报价有关的技术文件(wnji

18、n)（技术标）。v 第三部分：报价表（商务标）。第二十六页，共28页。4、整理、整理(zhngl)备忘录提要备忘录提要v第一类，对投标人有利(yul)的，一般不提；v第二类，发现的错误明显对投标人不利的，要求业主更正；v第三类，投标者希望通过修改招标文件的某些内容和条款或希望补充某些规定，以使自己在合同实施时能处于主动地位的问题。第二十七页，共28页。3.5 案例案例(n l)分分本本 章章 小小 结结本章主要讲述的是施工企业投标阶段的主要工作内容，进行工程投标必须严格遵守投标程序，在投标阶段具体工作有：认真仔细地按业主要求编写资格预审文件；进行业主情况、市场材料价格行情、施工现场条件等方面的调查；根据自身实力进行投