国际贸易课程

1、LOGO课程名称：课程名称：国际贸易国际贸易主讲教师：贾建华主讲教师：贾建华摘录目的：抛砖引玉，以笔记为原材料，摘录目的：抛砖引玉，以笔记为原材料，共同完善，共享成果，共同提高共同完善，共享成果，共同提高国际贸易国际贸易 二、国际贸易的基本概念和基本特点三、当代国际贸易活动的新特点四、商业贸易的方式五、当前对外贸易方面的最新情况六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化一、国际贸易课程要解决的几个问题国际贸易国际贸易 （一）国际化竞争过程中的一些规则问题（一）国际化竞争过程中的一些规则问题（二）解决商业指导思想问题（二）解决商业指导思想问题（三）解决重大决策把握问题（三）解决重大决策把握问题（四

2、）掌握国际贸易管理中的办法和手段（四）掌握国际贸易管理中的办法和手段一、国际贸易课程要解决的几个问题国际贸易国际贸易 二、国际贸易的基本概念和基本特点国际贸易：是指世界范围内的商品交换活动。其子概念有：1、对外贸易：是指一个国家或地区的进出口贸易活动。2、海外贸易：是专指一个国家或地区的对外贸易活动。国际贸易国际贸易 贾教授观点贾教授观点一一二二三三最近外贸形势虽然不好，但只是增速有多放缓，总量仍在持续增长这些年，外贸对国民经济的推动作用极强，增长贡献率达35%，未来的增长仍需外贸支撑至少30年中国的进出口贸易额前50年是13亿美元、79年是14亿美元、89年280亿、99年1700亿元国际贸

3、易国际贸易 加工贸易、进出口、对外出口三项世界第一中国速度、中国模式中国速度、中国模式亚洲第1，世界第3世界第9，亚洲第3）2001年（加入世贸组织）4300亿美元2012年3.866亿美元国际贸易国际贸易 1、我国是贸易大国而非贸易强国。例如我国最高端的江苏产数控机床与日本相比，价格差3倍以上，技术水平差10-15年，而台州与江苏仍存较大差距。2、关注一国经济，还要关注GMP（国民生产总值，包括该国在外国企业生产的创造的价值），我国虽然在2012年是世界第二大经济体，但GMP日本确是我国的127%。启示启示国际贸易国际贸易 三、当代国际贸易活动的新特点（一）各国的语言和风俗习惯不同（一）各国

4、的语言和风俗习惯不同（二）货币制度不同（二）货币制度不同（三）各国的经济政策不同（三）各国的经济政策不同（四）生产要素流动不同（四）生产要素流动不同（五）风险不同（五）风险不同选择.国际贸易国际贸易 四、商业贸易的方式（一）经销贸易（一）经销贸易（总经销、独家经销、（总经销、独家经销、一般经销）一般经销）（二）经销、代理贸易二）经销、代理贸易方式的概念及规则方式的概念及规则（三）加工贸易方式（三）加工贸易方式国际贸易国际贸易 付款物权商家销售方式权商家经销经经销销与与代代理理的的区区别别风险责任商家收益由差价押金物权厂家销售方式权厂家风险责任厂家收益由合同（一）经销贸易（总经销、独家经销、一般

5、经销）（一）经销贸易（总经销、独家经销、一般经销）选用商业贸易方式（经销、代理）的三大关键共同问题.一一.厂家生产、商家分销，利润由谁决定？（由市场供求关系决定）用经销还是代理，是战略还是战术？（是战术问题，战略是一个长期、稳定的过程，战术则由市场决定，可以随时更换，对于贸易来说，要面对的是瞬息万变的市场供求关系，必须随时进行调整应对）二二三三国际贸易国际贸易 厂家和商家之间是什么关系？（必须是团结合作、利益均享的关系，厂家要有让商家获得利益的思想）国际贸易国际贸易 启示启示李嘉诚：“与商家合作，必须让商家得到实在的利益，要吃亏就让我来。”国际贸易国际贸易 （二）经销、代理贸易方式的概念及规则

6、二）经销、代理贸易方式的概念及规则1、概念（1）总经销、总代理：在欧洲叫享有区域垄断权的一级批发权。（2）独家经销、独家代理：为独家经营关系，但每批货根据销售情况确定是经销还是代理（青岛海尔在与沃尔玛的合作中采取较多且较为成功）（3）特约经销（又称定点经营）。2、规则2、规则2、规则国际贸易国际贸易 厂家给商家三个特权2、规则指定产品、指定区域、指定时间内的独家批发权（其他商家在区域内必须由其供货，是最核心的利益）。价格上的特权：有最低进价权，确保价格吸引力货源紧张时，有优先供货权总经销、总代理国际贸易国际贸易 2、规则商家对厂家需承担四项责任销量责任（约定责任），完成不了可断货、解除关系授权

7、商品商标权的维护（防伪打假）广告宣传（销售额的5%左右），国内无硬性规定授权商品的售后服务问题总经销、总代理商家给商家给厂家的厂家的五项责五项责任任独家经销、独家代理国际贸易国际贸易 厂家给商家一个特权指定产品、指定区域、指定时间内的独家专卖权（零售权）由于是独家经营，所以也不存在价格、进货优先权了销量责任店内促销责任授权商品商标维护保障终端价格有序的责任授权商品的售后服务及维修、养护责任国际贸易国际贸易 （3）特约经销、代理(略)几个注意点总经销、总代理必须是批发商，不能是零售商贸易合约中的合作时间如果商品稳定的话，一般以三到五年为好要看专业的物流能力，其中关键是仓储授权区域：厂家应考虑货物

8、的消费量来确定区域大小，但在确定区域时，应预留一定的扩张区域给商家国际贸易国际贸易 国际贸易国际贸易 （三）加工贸易方式（三）加工贸易方式1、充分利用国家政策：上海浦东即将建成自由贸易区，在其中可享受贸易、加工优惠政策；义乌的国际金融改革试验区科享受贸易优惠政策；出口加工区可享受生产优惠政策。国际贸易国际贸易 2、一般地区享受对外加工贸易的四项优惠政策加工贸易需要，可以免关税出口，原材料可减少10%的关税；加工贸易中用于生产的设备，可以在限额内免除13%的设备关税，但海关要监管5年；生产作业需要，可以购买国外生产车辆，可以免除车辆进口的20%关税成本，同样监管5年；对出口产品，可以凭海关证明，

9、到国税办理增值税退税（平均优惠16%，国内增值税平均是17%，也就是说出口企业平均只需要缴纳1%的增值税）。国际贸易国际贸易 3、经济特区对外加工贸易优惠所有原材料进口不要许可证、不要配额、不限量、无关税；所有设备无关税；所有生产车辆进口不要许可证、不要配额、不限量、无关税（如转让则需要收取关税）；产品外销，一律不收取增值税；购买境外物品，不收进出口条例限制；国际贸易国际贸易 所有外国货币，不核销，不强制结汇；生产加工企业，为生产需要在特区外加工企业一同享受区内待遇；只交10%的企业所得税（特区外为25%）；却有需要，允许办区外保税工厂，由区内管理，享受区内待遇（要求高，全国只有17家，只有海

10、关总署有批复权）国内产品只要到特区内，就算出口，可以在国内办理增值税退税。国际贸易国际贸易 （四）租赁贸易方式（略）（四）租赁贸易方式（略）（五）期货贸易（不等同买空卖空）（略）（五）期货贸易（不等同买空卖空）（略）国际贸易国际贸易 五、当前对外贸易方面的最新情况（一）下半年宏观经济形势和外贸形势（一）下半年宏观经济形势和外贸形势外贸高速增长30年后，6月份开始第一次出现增速大幅度下降问题，说明当前的经济形势总体不是很好，在过去十年中是经济形势最严峻、压力最大的，主要原因有：1、国内的通货膨胀形势严峻，导致许多措施不能做，不敢做，M2（货币发行量）远大于商品价值。2、世界金融海啸尚未缓解，还未

11、从根本上解决世界经济不景气问题，导致外贸需求不旺盛，外销形势差。3、今年以来，突发的国与国之间军事、外交等问题也困扰着中国经济的发展（朝鲜核问题；南海、东海领土争端等）。国际贸易国际贸易 4、内需由于通货膨胀局里，无法拉动。但我们也要清晰地看到，近期内让中国经济大幅度走下坡路的因素也不存在，中美关系在近期是有史以来最好的，尤其是经贸关系，美国（企业）在外投资6000亿美元，其中4300亿在中国，而且都是跨国大公司，而中国去年出口美国5700亿美元，并只有1.2万亿美国国债，坚持10%就会导致美国失业率上升5%，双方利益交叉，保证了我国对外贸易动荡剧烈、压力巨大，但不会有大的伤害，只要欧美经济复苏，国内经济就会复苏。国际贸易国际贸易 （二）汇率问题（二）汇率问题1、我国是操纵汇率的，中央经济工作会议明确，不惜一切代价，确保人民币对美元不贬值，确保国民经济不下降，外贸政策，确保汇率走向合理化（据世界银行测算，人民币对美元汇率为3.8:1），目前各国的汇率都是围绕世行标准，上下浮动20%，说明了人民币还将持续上涨。2、升值的好处：（1）拉动经济稳定发展；（2）降低进口大宗原商品成本；（3）降低进口产品价格。国际贸易国际贸易 六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化（一）政策环境（一