第10章 国际贸易术语和商品的价格

1、1第十章第十章国际贸易术语和商品的价格国际贸易术语和商品的价格案例思考案例思考 某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOB条件成条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。 问题：问题： 1、FOB条件成交意味着什么？条件成交意味着什么？ 2、在这种情况下，进口方能否以卖方、在这种情况下，进口

2、方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？没有完成交货义务为由向卖方索赔？ 3国内商品报价大米：2300元/吨 国内报价由计量单位、单位金额、计价货币三部分组成。单位金额计价货币计量单位4国际商品报价Rice： USD280 per M/T F.O.B. Shanghai 国际报价由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成。贸易术语贸易术语5国际贸易的特征：国际贸易的特征：交易当事人处于不同国家交易当事人处于不同国家长距离的运输、办理出入境手续长距离的运输、办理出入境手续各种单据的交换各种单据的交换v订立外贸合同应考虑哪些问题？订立外贸合同应考虑哪些问题？6问题：vWHERE：交货地

3、点vWHAT：需何种单据vWHO：谁办理保险、运输vWHEN：何时转移风险vHOW：如何交货 相同业务相同业务长期重复长期重复约定俗成约定俗成贸易术语惯贸易术语惯例例7本章主要内容：本章主要内容：v1. 1. 贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用v2. 2. 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例v3. 3. 关于贸易术语的解释关于贸易术语的解释v4. 4. 国际贸易商品价格国际贸易商品价格8一、一、 贸易术语的含义、作用及分贸易术语的含义、作用及分类类 贸易术语（贸易术语（价格术语价格术语）就是用一个英文短语）就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关或缩写来说明价格构成

4、和买卖双方有关费用、风费用、风险和责任险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容。中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容。每公吨每公吨200美元美元CIF New York每箱每箱280港元港元FOB 广州广州9贸易术语的三大内容贸易术语的三大内容1、责任划分问题、责任划分问题买卖双方如何交货、收货；商检、报关、投保、买卖双方如何交货、收货；商检、报关、投保、租船定舱、装卸货物等手续由谁负责办理租船定舱、装卸货物等手续由谁负责办理2、费用负担、费用负担装卸费、运费、保险费等装卸费、运费、保险费等3、风险划分问题、风

5、险划分问题发生意外，遭受损失发生意外，遭受损失10贸易术语的三大作用贸易术语的三大作用u大大简化交易手续，缩短了洽商时大大简化交易手续，缩短了洽商时间，节约了费用开支。间，节约了费用开支。u可以表示商品的价格构成因素。可以表示商品的价格构成因素。u履约中出现争议，可以援引贸易术履约中出现争议，可以援引贸易术语的一般解释来处理。语的一般解释来处理。11二、贸易术语有关的国际惯例二、贸易术语有关的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 Warsaw- Warsaw-Oxford Rules 1932Oxford Rules 1932v由国际法协会制定由国际法协会制定v主要对主

6、要对CIFCIF合同的性质作了说明，并具体合同的性质作了说明，并具体规定了规定了CIFCIF合同中双方承担的费用、责任合同中双方承担的费用、责任和风险和风险122 2、19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本Revised Revised American Foreign Trade Definition1941American Foreign Trade Definition1941v主要对主要对6 6种贸易术语进行解释：种贸易术语进行解释：Ex (point of origin)Ex (point of origin)原产地交货原产地交货FOB FOB 指定地点运输

7、工具上交货指定地点运输工具上交货C&F C&F 成本加运费成本加运费FAS FAS 在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货Ex Dock(named port of importation) Ex Dock(named port of importation) 目的港码头目的港码头交货交货CIF CIF 成本加保险费、运费成本加保险费、运费v注意注意FOBFOB和和FASFAS的解释的解释133 3、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000v由国际商会在由国际商会在19361936年制订，于年制订，于

8、19531953、19671967、19761976、19801980、19891989和和1991990 0、20002000年进行修改年进行修改v适应日益广泛使用的适应日益广泛使用的EDIEDI（Electronic Data Electronic Data InterchangeInterchange，电子数据交换）和运输技术的变，电子数据交换）和运输技术的变化化14SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站

9、 机场CY CFS仓库码头码头仓库16贸易术语分类：贸易术语分类：1、按交货地点不同分类、按交货地点不同分类u在出口国交货的在出口国交货的EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT和和CIPu在进口国交货在进口国交货DAF,DES,DEQ,DDU,DDP172，按交货形式的不同，按交货形式的不同实际交货的贸易术语实际交货的贸易术语卖方需要把货物实际交给买方或其指定人，才卖方需要把货物实际交给买方或其指定人，才算完成其交货义务，算完成其交货义务，EXW,FAS,DES,DEQ,DAF,DDU,DDP共共7种种象征性交货象征性交货指卖方不必把货物实际交给买方，只要及时提指卖方不必把货物

10、实际交给买方，只要及时提交齐全、正确的单据，就算完成其交货义务，交齐全、正确的单据，就算完成其交货义务，即卖方是凭单履行交货，买方是凭单付款。即卖方是凭单履行交货，买方是凭单付款。FOB,FCA,CFR,CIF,CPT,CIP共共6种。种。18常用的贸易术语常用的贸易术语 装运港交货的三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语 FOB 装运港船上交货装运港船上交货 CFR 成本加运费成本加运费 CIF 成本加保险费、运费成本加保险费、运费 适用于多式联运的三种贸易术语适用于多式联运的三种贸易术语 FCA 货交承运人货交承运人 CPT 运费付至运费付至 CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至19一、

11、装运港交货的三种常用贸易术语一、装运港交货的三种常用贸易术语FOBFree On Board ( named port of shipment)Free On Board ( named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（ 指定装运港）指定装运港） 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。物灭失或损坏的风险。 只能用于海洋或内河运输。只能用于海洋或内河运输。20买卖双方

12、的义务买卖双方的义务卖方卖方v按合同规定期限在装运港按合同规定期限在装运港将货物交到指定船上，并将货物交到指定船上，并及时通知对方（买方）及时通知对方（买方）v负责办理出口清关手续，负责办理出口清关手续，提供出口许可证，支付各提供出口许可证，支付各种关税与费用。种关税与费用。v提供商业发票或电子信息提供商业发票或电子信息及有关证件及有关证件买方v租船（订舱）将船名船租船（订舱）将船名船期通知卖方期通知卖方v办理货物运输保险办理货物运输保险v办进口手续，取货，付办进口手续，取货，付款款21费用的承担和风险的划分卖方卖方v费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用v风险风险越过船舷前越过船舷前买方买

13、方v费用费用租船费、保险费、在目租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的港办理有关进口手续的费用的费用v风险风险越过船舷后越过船舷后22FOB风险与费用的图解 v 出口出口 清关清关 进口清关进口清关v出口出口 国家国家 进口进口 国家国家前段之运费前段之运费主要运费主要运费到达之运费到达之运费临界点临界点-23应注意问题应注意问题 1、“船舷为界船舷为界”的确切含义。的确切含义。 2、关于船货衔接问题。、关于船货衔接问题。 3、个别国家对、个别国家对FOB的不同解释。的不同解释。 4、 FOB的变形的变形24 1、“船舷为界船舷为界”的含义的含义 船舷为界是用来划分双方所承担风险船舷为界是

14、用来划分双方所承担风险的界限，表明货物在装上船之前的风险，的界限，表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在运输途中所发生的损坏或之后，包括在运输途中所发生的损坏或灭失，均由买方承担。灭失，均由买方承担。25 2、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题 FOB属于装运合同，在属于装运合同，在FOB条件下，条件下，由于是买方负责安排运输工具，即租船由于是买方负责安排运输工具，即租船订舱，并将船名和装船时间通知卖方，订舱，并将船名和装船时间通知卖方，而卖方负责按照规定的

15、时间和地点完成而卖方负责按照规定的时间和地点完成装运，双方各负其责，故存在着货船衔装运，双方各负其责，故存在着货船衔接问题。接问题。 26 3、装船费用的负担问题、装船费用的负担问题 按照按照FOB的解释，卖方要负担装船以前的解释，卖方要负担装船以前的一切费用，由于各国习惯不同，涉及的利的一切费用，由于各国习惯不同，涉及的利益不同，产生了对装船概念的不同解释，就益不同，产生了对装船概念的不同解释，就产生了装船费用负担的不同。故双方在签订产生了装船费用负担的不同。故双方在签订合同时为需要在买卖合同中明确装船费用由合同时为需要在买卖合同中明确装船费用由谁负担，往往在谁负担，往往在FOB后列一些附加

16、条件，习后列一些附加条件，习惯称为惯称为FOB变形。变形。27FOB的变形（为解决的变形（为解决装船费用装船费用的承担问题）的承担问题）vFOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）vFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）vFOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）vFOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）vFOB ST（FOB 理舱费和平舱费在内）理舱费和平舱费在内）28 4、个别国家对、个别国家对FOB的不同解释的不同解释 以上是按照以上是按照2000年通则来解释年通则来解释FOB的，的，多年来，美国、加拿大等一些北美洲国家采

17、用多年来，美国、加拿大等一些北美洲国家采用的是的是1941年美国对外贸易定义修订本，它年美国对外贸易定义修订本，它将将FOB分分6种种,只有第五种和只有第五种和2000年通则大年通则大体相同，故我们对北美洲一些国家进行贸易使体相同，故我们对北美洲一些国家进行贸易使用用FOB术语时，必须在术语时，必须在FOB和装运港之间和装运港之间“Vessel”字样字样29FOB合同案例合同案例v有一份出售一级大米的合同，按有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装定的品质条件，卖方在装船后已

18、及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米部分受船通知。但航行途中由于舱汗，大米部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问在上述情况下卖方对该项方赔偿损失。试问在上述情况下卖方对该项损失应否负责？损失应否负责？30CIFCIFCost Insurance and Freight(named port of Cost Insurance and Freight(named port of destination)destination) 成本加运保费（成本加运保费（

19、 指定目的港）指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。费。 只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河运输运输 运费：仅指按照运费：仅指按照惯常航线航行的正常运费惯常航线航行的正常运费，不包括运输途中发生的任何额外费用。不包括运输途中发生的任何额外费用。31CIF条件下买卖双方的责任条件下买卖双方的责任卖方卖方v租船订舱并支付运费，在租船订舱

20、并支付运费，在合同规定的装运港与装运合同规定的装运港与装运期将货物装上船，并及时期将货物装上船，并及时通知买方通知买方v办理货物的运输保险办理货物的运输保险v办出口手续，提供商业发办出口手续，提供商业发票及提货单和合同规定的票及提货单和合同规定的其它单据其它单据买方买方v接受卖方提供的有关单接受卖方提供的有关单据据v取得进口有关证件，办取得进口有关证件，办理进口手续理进口手续v提货，支付货款提货，支付货款32CIF条件下费用的承担和风险的划分卖方v费用装船前的一切费用和从装运港到目的港的运费和保险费v风险越过船舷前买方v费用到达目的港后的一切费用v风险越过船舷后33CIF风险与费用图解风险与费

21、用图解 v 出口出口 清关清关 进口清关进口清关v出口出口 国家国家 进口进口 国家国家前段之运费前段之运费主要运费主要运费到达之运费到达之运费34v应注意问题：应注意问题： 1、装运合同装运合同“（象征性交货）（象征性交货） 2、租船订舱问题、租船订舱问题 3、卖方办理保险的责任、卖方办理保险的责任 4、卸货费用负担（、卸货费用负担（CIF变形）变形） 35 1、“装运合同装运合同”（象征性交货问题）（象征性交货问题） 从交货方式上来看，有实际交货和象征性交货从交货方式上来看，有实际交货和象征性交货两种。实际交货是指卖方按合同规定将货物实两种。实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方，属

22、于实物交接，不能以交单代替际交给买方，属于实物交接，不能以交单代替交货。象征性交货则是指卖方按合同规定装运交货。象征性交货则是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货。单证，就算完成交货义务，无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货。如果货物在途中是一种典型的象征性交货。如果货物在途中发生损坏，买方也不能拒收符合合同规定的单发生损坏，买方也不能拒收符合合同规定的单据或拒付货款，但如果单据不符合规定，即使据或拒付货款，但如果单据不符合规定，即使卖方的货物完全符合合同要求，买方也可拒收卖方的货物完全符

23、合合同要求，买方也可拒收单据或拒付货款。单据或拒付货款。362、租船订舱问题、租船订舱问题 这是卖方的基本义务之一，按照国这是卖方的基本义务之一，按照国际惯例，卖方只要使用惯使的航线，通际惯例，卖方只要使用惯使的航线，通常类型的船舶运载货物就算完成了任务，常类型的船舶运载货物就算完成了任务，买方无权指定船舶的国籍、船型、船龄、买方无权指定船舶的国籍、船型、船龄、船级等，否则，卖方有权拒绝接受。但船级等，否则，卖方有权拒绝接受。但在特殊情况下或卖方能够办到又不增加在特殊情况下或卖方能够办到又不增加额外费用的情况下，也可考虑接受，但额外费用的情况下，也可考虑接受，但需在合同中明确规定。装船后，卖方

24、要需在合同中明确规定。装船后，卖方要向买方发出装船通知，以便对方做好接向买方发出装船通知，以便对方做好接货准备。货准备。37 3、保险险别问题、保险险别问题 采用采用CIF术语时应由卖方办理保险，但属于代术语时应由卖方办理保险，但属于代办性质，从货物越过船舷时起的一切风险即由办性质，从货物越过船舷时起的一切风险即由卖方转移给了买方，如货物在海运途中发生风卖方转移给了买方，如货物在海运途中发生风险所造成的损失，其索赔及其它手续均由买方险所造成的损失，其索赔及其它手续均由买方负责，卖方仍可凭合同规定的单据向买方收缴负责，卖方仍可凭合同规定的单据向买方收缴货款。货款。 至于投保的险别、金额，买卖双方

25、应根据商品至于投保的险别、金额，买卖双方应根据商品的特点和其他要求，在合同中具体订明。如合的特点和其他要求，在合同中具体订明。如合同中未做出具体规定，按照通则对同中未做出具体规定，按照通则对CIF的解释，的解释，卖方只须投保最低的险别如卖方只须投保最低的险别如ICC（C）和和FPA，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保特殊附加险可加保特殊附加险384.CIF价格变形价格变形卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题vCIF Liner Terms（班轮条件）：卖方卸货班轮条件）：卖方卸货vCIF Ex Ships Hold（吊钩下交货）：卖方吊钩

26、下交货）：卖方vCIF Landed（卸至岸上）：卖方卸至岸上）：卖方vCIF under Tackle(舱底交货舱底交货)：买方：买方v注意：注意：CIFCIF的变形也同样适用于的变形也同样适用于CFR;CFR;v 任何贸易术语的变形，都只改变买卖双方任何贸易术语的变形，都只改变买卖双方的费用负担，而不改变风险转移的界限。的费用负担，而不改变风险转移的界限。39案例案例1： 我方与荷兰某商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证，及时办理了装运手续，并制作好一整套单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，

27、大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：（1）卖方可否及时收回货款？为什么？（2）买方应如何处理此事？40案例2v有一份有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据（险单、发票等装运单据（shipping documents）要求买方付款时，买方以货物要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款

28、。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？单据要求买方付款？为什么？ 41CFRCFR（一）含义（一）含义 Cost and Freight(named port of destination)Cost and Freight(named port of destination) 成本加运费成本加运费(指定目的港）指定目的港） 在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以费和费用。

29、但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。转移到买方。 只用于只用于海洋或内河海洋或内河运输运输42CFR风险与费用图解风险与费用图解 v 出口出口 清关清关 进口清关进口清关v出口出口 国家国家 进口进口 国家国家前段之运费前段之运费主要运费主要运费到达之运费到达之运费43vCFRCFR和和CIFCIF的区别仅在于：的区别仅在于：CFRCFR合同的卖合同的卖方不负责办理方不负责办理保险保险手续，不支付保险费，手续，不支付保险费，不提供保险单据不提供保险单据v除此以外，除此以外，CFRCFR和和CIFCIF合

30、同中买卖双方的合同中买卖双方的义务划分基本上相同义务划分基本上相同v也属于装运合同也属于装运合同44（二）使用（二）使用CFR术语应注意的几个问题术语应注意的几个问题 1、关于两个分界点的问题、关于两个分界点的问题 按按CFR条件成交，由卖方安排装运，但条件成交，由卖方安排装运，但并不负担把货物送到目的港的义务。并不负担把货物送到目的港的义务。CFR属于装运港交货的贸易术语，因此，属于装运港交货的贸易术语，因此，包含风险划分和费用划分两个分界点。包含风险划分和费用划分两个分界点。风险划分是以装运港船舷为界，在费用风险划分是以装运港船舷为界，在费用划分方面，卖方只支付承运人从装运港划分方面，卖方

31、只支付承运人从装运港至目的港的正常运费，途中因发生意外至目的港的正常运费，途中因发生意外事故而产生的额外费用应由买方负担。事故而产生的额外费用应由买方负担。45 2、关于装船通知的问题、关于装船通知的问题 按按CFR价格条件签订的合同应由买方自行投保，因此，价格条件签订的合同应由买方自行投保，因此，卖方在货物装船后必须立即通知买方办理投保手续，否则，卖方在货物装船后必须立即通知买方办理投保手续，否则，卖方自己要承担货物在运输途中的一切风险，即买方如未接卖方自己要承担货物在运输途中的一切风险，即买方如未接到卖方装船后的通知将不负责运输途中的风险，买方有权向到卖方装船后的通知将不负责运输途中的风险

32、，买方有权向卖方提出索赔要求。虽然卖方提出索赔要求。虽然FOB、CIF装船后也应向买方发出装船后也应向买方发出通知，但通知，但CFR的装船通知却具有更为重要的意义。的装船通知却具有更为重要的意义。 46CFR的变形（为解决的变形（为解决卸货费用卸货费用的承担问题）的承担问题）vCFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）vCFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）vCFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）vCFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）舱底交货）47案例：案例： CFR交易下的货物纠纷案交易下的货物纠纷案 某出口公司以某出口公司以CF

33、R合同出口一批货物，货物已合同出口一批货物，货物已装船出港，但卖方未及时发出通知，船在公海遇风装船出港，但卖方未及时发出通知，船在公海遇风浪沉没。买方因此向卖方要求赔偿，问：买方这种浪沉没。买方因此向卖方要求赔偿，问：买方这种要求能否成立？为什么？要求能否成立？为什么？48FOB、CFR、CIF的共同点v都是用于水上运输方式；都是用于水上运输方式；v都是装运港交货的贸易术语；都是装运港交货的贸易术语；v风险转移的界限：装运港船舷；风险转移的界限：装运港船舷；v象征性交货性质；象征性交货性质；49FOB CFR CIF的差别v买卖双方承担的责任费用不同买卖双方承担的责任费用不同租船订舱 支付运费

34、 办理保险、付保险费FOB买方买方买方CFR卖方卖方买方CIF卖方卖方卖方50常用价格换算方法（常用价格换算方法（） FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率投保加成保险费率投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=51常用价格换算方法（常用价格换算方法（）vA CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率投保加成保险费率投保加成CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=vA CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价（价（1投保加成保险费率）投保加成保险费率）CIF价（价（1 投保加成保险费率）投保加成保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=计算

35、题练习计算题练习1一批出口货物一批出口货物CFR价为价为99450美美圆，现客户要求改圆，现客户要求改CIF价加一成投保价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为切险保险费率为0.5%，请计算：，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。（要求写出计算公式及计算过程）。1）我方应报的）我方应报的CIF价。价。4分分2）我方应该向客户收多少保险费？）我方应该向客户收多少保险费？2分分参考答案1CIF=CFR/1-保险费率（1+投保加成） =99450/1- 0.5% 1.1 =100,000USD I = CIF -CFR = 100000-99450

36、=550USD 或 I = CIF 保险费率（1+投保加成） = 100,000USD 0.5% 1.1 = 550USD55二、向承运人交货的各种贸易术语二、向承运人交货的各种贸易术语FCAFCA（一）含义（一）含义 Free Carrier(named place)Free Carrier(named place) 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点） 卖方只要将货物在指定的地点交给由买卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。即完成交货。 可用于多种运输方式可用于多种运输方式56买卖双方的义务v卖方义

37、务卖方义务货交承运人货交承运人承担交货前的费用和风险承担交货前的费用和风险出口报关出口报关提交单据提交单据v买方义务买方义务办理运输办理运输支付货款支付货款承担受领货物之后的费用承担受领货物之后的费用和风险和风险进口报关进口报关57v交货点和风险转移交货点和风险转移 由于由于FCAFCA可用于多种运输方式，它的交货点需可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。按不同的运输方式和不同的指定地点而定。如果指定地点为如果指定地点为卖方处所卖方处所，则卖方要负责将货物装，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。上买方指定的运输工具上，就算完成交货。如果指定

38、地点为如果指定地点为其他地点其他地点，则在买方指定的交货地，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上在卖方的送货运输工具上( (未卸货），被交由买方指未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。定的承运人处置时，就完成交货任务。风险划分以货物交给承运人处置时为界。风险划分以货物交给承运人处置时为界。58 我方以我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为方约定最迟的装运期为4月月12日，由于我方业务员的日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在疏忽，导致意大利出口商在4月月15日才将货物交给我日才将货物交给我方指定的承运人。

39、当我方收到货物后，发现部分货物方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致，有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致，据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。 问：我方的索赔是否合理？为什么？问：我方的索赔是否合理？为什么？案例分析案例分析: :59CPTCPT（一）含义（一）含义 Carriage Paid To(named place of destination)Carriage Paid To(named place of destination) 运费付至（运费付至（ 指定目的地

40、）指定目的地） 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用后的一切风险和其他额外费用属于装运合同属于装运合同 可用于多种运输方式可用于多种运输方式60买卖双方的义务买卖双方的义务v卖方卖方办理运输，支付运费办理运输，支付运费货交承运人货交承运人承担货交承运人之前的风承担货交承运人之前的风险险出口报关出口报关 提交单据提交单据v买方买方支付货款支付货款承担货交承运人之后的风承担货交承运人之后的风险险进口报关进口报关 61CIPCIP( (一）含义一）含义 C

41、arriage and Insurance Paid to(named place of Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)destination) 运费和保险费付至（运费和保险费付至（ 指定目的地）指定目的地） 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。外费用。 可用于可用于多种多种运输方式运输方式62买卖双

42、方的义务划分买卖双方的义务划分v卖方卖方办理运输办理运输货交承运人货交承运人承担交货前的风险承担交货前的风险办理保险办理保险出口报关出口报关提交单据提交单据v买方买方支付货款支付货款承担货交承运人之后的风承担货交承运人之后的风险险 进口报关进口报关63v属于装运合同属于装运合同v如合同无特别约定，卖方只需按如合同无特别约定，卖方只需按最低最低责责任的保险险别取得保险，最低保险金额任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加为合同价款加10%10%，并以合同货币投保。，并以合同货币投保。v与与CIFCIF类似类似64七七 FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的区别的区别适用的运输方

43、式不同适用的运输方式不同交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同运输单据不同运输单据不同装卸费用的负担不同装卸费用的负担不同六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河仅适用于海运和内河运输，承运人一般为运输，承运人一般为船公司。船公司。适用于各种运输，承适用于各种运输，承运人因运输方式不同运人因运输方式不同而有多种情况。而有多种情况。2、交货点和风险转移、交货点和风险转移点点交货点和风险划分点交货点和风险划分点都是装运港船舷。都是装运港船舷。交货点和风险划分点交货点和

44、风险划分点因运输方式不同而有因运输方式不同而有多种情况。多种情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定易术语变形加以确定装卸费用负担。装卸费用负担。运费中包含装货费或运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。无需采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清清洁已装船洁已装船”提单。提单。运输单据因运输方式运输单据因运输方式不同而有多种情况。不同而有多种情况。66常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF

45、 FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人案例 13种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任费用由谁负担进口报关责任费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港船边货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港船上货物越过装运港船舷 卖方买方水上运输CFR装运港船上货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港船上货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交

46、承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港船上目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目的港码头目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场C

47、Y CFS仓库码头码头仓库69各组术语的特点各组术语的特点vE E组：启运组组：启运组要求卖方在他自己的处所将货物交给买方要求卖方在他自己的处所将货物交给买方实际交货实际交货vF F组：主运费未付组组：主运费未付组要求卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由要求卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承运人买方订立运输合同和指定承运人风险划分点和费用划分点重合风险划分点和费用划分点重合象征性交货象征性交货70vC C组：主运费已付组组：主运费已付组卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在CIFCIF和和CIPCIP术语下，卖方还必须办理保险

48、并支付保险费术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费风险划分点和费用划分点是分离的风险划分点和费用划分点是分离的装运合同、象征性交货装运合同、象征性交货vD D组：到达组组：到达组卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用并负担货物交至该处为止的一切风险和费用风险划分点和费用划分点重合风险划分点和费用划分点重合到货合同、实际交货到货合同、实际交货四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用（一）在外贸实践中，（一）在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：最为常用的原因：1 这三种贸易术语产生时间最早，最为

49、人这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；们所熟悉和习惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。有利。72v进口尽量使用进口尽量使用CFRCFR、CIFCIF或或CPTCPT、CIPCIP，出口尽量使用出口尽量使用FOBFOB或或FCAFCAv明

50、确惯例明确惯例v考虑双方当事人便于执行考虑双方当事人便于执行73第四节第四节 国际贸易商品价格国际贸易商品价格74 一、一、出口商品经济效益的核算出口商品经济效益的核算 出口总成本出口总成本出口商品的进货成本出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入出口商品按出口商品按FOBFOB价出售所得的外汇净收入。价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口商品出口商品的的FOBFOB价按当时外汇牌价折成人民币的价按当时外汇牌价折成人民币的数额。数额。751、出口商品盈亏率100%出口销售人民币净收入出口销售人民

51、币净收入出口总成本出口总成本 出口总成本出口总成本 出口总成本（出口总成本（人民币人民币） 出口销售外汇净收入（出口销售外汇净收入（美元美元）出口中用多少人民币可换取出口中用多少人民币可换取1 1美元美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数出口换汇率为出口换汇成本的倒数763.出口创汇率出口创汇率v指加工后成本出口的外汇净收入与原料外汇指加工后成本出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。成本的比率。成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成本 二、计价货币二、计价货币说明：说明： 1 计价计价货币与货币与支付支付货币可以是同一种货币，也可货币可以是同一种货币

52、，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是计价货币和支付货币应该是可自由兑换可自由兑换的货币。的货币。 汇率问题：汇率问题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用出口业务中，应尽可能争取使用硬币硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用进口业务中，应尽可能争取使用软币软币。 除了使用软除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减硬币以外，在外贸实践中减少少外汇风险外汇风险的方法：的方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用

53、硬币支付时进口：采用硬币支付时 压低压低进口进口价格价格 出口：采用软币收汇时出口：采用软币收汇时 提高提高出口出口价格价格 第二、软硬币结合使用第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用在不同的合同中使用多种多种软硬币软硬币 第三、第三、出口合同中出口合同中订立外汇订立外汇保值条款保值条款 79常用的计价货币常用的计价货币 v美元（美元（US或或USD）；）；v英镑（英镑（或或GBP）；）；v欧元（欧元（ 或或EUR）；）；v加拿大元（加拿大元（CAN或或CAD）；）；v港元（港元（HK或或HKD）；）；v日元（日元（J￥或￥或JPY）；）；v瑞士法郎（瑞士法郎（SF或或CHF） 80练习题vP226互动四、佣金和折扣四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用（一）佣金和折扣的含义和作用 1 定义定义 佣金佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。销售或购买提供中介服务的酬金。