国际贸易知识与实务

1、贾利娟贾利娟概念国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品、服务和生产要素交换的活动。国际贸易是商品、服务和生产要素的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。从国家的角度可称对外贸易；从国际角度可称国际贸易。 国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。国际贸易术语定义：定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。 贸易术语的两重性：贸易术语的两重性：1 1、表示价格构成、表示价格构成 2 2、表示交易条件、表示交易条件分类：分类：按INCOT

2、ERMS 2000标准划分，共有13个术语E E组组（启运）EXWF F组组（主运费未付）FAS, FOB, FCAC C组组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIPD D组组（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDPE E组组（发货）EXW EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F F组组（主运费未付）FCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）FAS FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）FOB FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）C C组组（主运费已付）CFR CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目

3、的港）CIF CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指定目的港）指定目的港）CPT CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIP CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）D D组组（到达）DAF DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）DESDES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDU DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）DDPDDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）FOB CFR CIFFCA C

4、PT CIP（1 1）. .装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语FOBFOBFree on BoArdFree on BoArd(named port of shipment)(named port of shipment)含义含义卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。FOBFOB买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海

5、关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。买方：买方： 订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。FOBFOB的变形的变形FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB StowedFOB St

6、owed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限（2 2）. .装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语CIFCIFCost Insurance and FreightCost Insurance and Freight(named port of (named port of destination)destination)含义含义卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险

7、，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费。CIFCIF买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： （和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方； 负责租船订舱并支付至目的港的正常运费； 负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费买方买方 支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物（3 3）. .装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语CFRCFRCost and FreightCost and Freight(named port of destination)(named port of destination)含义含

8、义卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。CFRCFR买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费买方买方 同CIFFOBFOB、 CFR & CIFCFR & CIF相同：相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同：不同： 承担的责任不同 支付费用不同保险订舱保费运费卖方卖方卖方卖方买方CIF买方卖方买方卖方买方CFR买方买方买方买方买方FOB费用手续装上船后风险(

9、4).(4).向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语FCAFCAFree CarrierFree Carrier(named place)(named place)：含义含义卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。FCAFCA买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用

10、的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方：买方： 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。FCAFCA和和FOBFOB的比较的比较相同相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。不同不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合(5).(5).向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CPTCPTCarriage Paid

11、 toCarriage Paid to( name place of ( name place of destination)destination)含义含义卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。CPTCPT买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用； 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费； 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方买方 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手

12、续和必要时经另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险CPTCPT和和CFRCFR比较比较相同相同：基本原则相同基本原则相同 风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同不同不同 适用的运输方式可能不同 风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界 CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同（6 6）. .向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CIPCIPCarriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Paid to(na

13、med (named place of destination)place of destination)：含义含义 卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。CIPCIP买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方买方 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交

14、第一承运人后的一切费用和风险 CIF CIF和和CIPCIP的比较的比较 相同相同：基本原则相同价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同哪一种术语对卖方更有利？哪一种术语对卖方更有利？FCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIFFCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIF相同：相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行交货义务，可收取货款。不同：不同：适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及

15、其组合；CIF组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地点不同装卸费用不同交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险运输单据不同：CIF组下是clean on board B/L；CIP组依不同运输方式而定。EXW FASDAF DES DEQ DDU DDP工厂交货术语工厂交货术语EXWEXWEx WorkEx Work(named place)(named place)含义含义 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车

16、辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。EXWEXW买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方买方 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。装运港船边交货装运港船边交货FASFASFree a

17、long shipFree along ship(named port of shipment)(named port of shipment)含义含义卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。FASFAS买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。 承担货交装运港船边的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用

18、的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方买方 订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。 在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。边境交货边境交货DAFDAFDelivered at FrontierDelivered at Frontier(named place)(named place)含义含义: :卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。

19、“该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语”。DAFDAF买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方：订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：买方：接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和

20、风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。目的港船上交货目的港船上交货DESDESDelivered Ex ShipDelivered Ex Ship(named port of destination)含义含义: :卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货义务。DAFDAF买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。 在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。 承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许

21、可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：买方： 接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。目的港码头交货目的港码头交货DEQDEQDelivered Ex QuayDelivered Ex Quay(named port of destination)(named port of destination)含义含义: :卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即

22、履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。DEQDEQ买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：买方：接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其

23、他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。进口国内地未完税交货进口国内地未完税交货DDUDDUDelivered Duty UnpaidDelivered Duty Unpaid(named place of destination)(named place of destination)含义含义: :卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。DDUDDU买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于

24、买方控制之下。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：买方： 接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。进口国内地完税后交货进口国内地完税后交货DDPDDPDelivered Duty paidDelivered Duty paid(named place of

25、(named place of destination)destination)含义含义: :卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）DDPDDP买卖双方义务买卖双方义务卖方：卖方： 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。 提

26、交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：买方： 接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。Cost and InsuranceCost and Insurance:成本及保费在内：简称C & IC & I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。CIF ClearedCIF Clear

27、ed运保费通关费在内：本条件为CIF的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与CIF没有区别。In BondIn Bond保税仓库交货IBIB：在本条件下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租。贸易术语的归纳（）A贸易术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买

28、方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输贸易术语的归纳（）A贸易术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上

29、运输任何方式水上运输任何方式任何方式合同术语和条款的层次合同术语和条款的层次 国际市场调研交易磋商询盘发盘还盘签订合同接受履行合同以以不不可可撤撤销销议议付付信信用用证证付付款款CIFCIF合合同同为为例例出口合同备货来证审证报检检验证书送货至码头仓库投保托运获得保险单报关装船获得提单议付货款以以FOBFOB合同为例合同为例进口合同投保申请开证租船订舱通知船期审查国外寄来单证开证行付款付款赎单报关接货询盘inquiry询盘又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘询盘的作用 了解供求情

30、况，寻求交易机会询盘的形式与约束力 形式口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等 无法律约束力询盘的内容 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主发盘offer发盘又称要约，“凡向一个或一个以上的特定人specific person提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（联合国国际货物销售合同公约第14条）。发盘的关系人 发盘人有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同 受

31、盘人有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约发盘有效成立的要件各项交易条件要明确、肯定sufficiently definite，不能存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。我国合同法14条规定，要约须“内容具体确定”。发盘应具备订立合同的最主要内容签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，公约中要求发盘至少包括三个基本要素： 标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。发盘须在到达受盘人时才生效发盘的生效总原则 口头

32、方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效中国法英美法的“投邮主义”大陆法的“送达主义”发盘的撤回withdrawal发盘的撤回发盘在发出后、生效前予以撤回不同法系的冲突发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与发盘同时到达受盘人 在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该发盘对他不会产生不利影响 发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响为了发生纠

33、纷时的举证，发盘人应注意保留好发出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的收据、传真发出的时间记录等发盘的撤销revocation发盘撤销的法律冲突 英美法系的普通法common law在受盘人表示接受前，即使发盘中规定了有效期，发盘人亦可随时予以撤销，但有例外：受盘人给予了对价；或发盘人以签字蜡封的特殊形式发盘 美国的例外 大陆法civil law发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意撤销发盘 公约第16条：在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人；一些情况下发盘不得撤销 中国法要约可撤销，撤销要约的通知应在受要约人发出承诺通知前到达受要约人。不能撤销发盘的情况

34、发盘效力终止在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力告终发盘被发盘人有效撤销发盘被受盘人拒绝或还盘后发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等发盘因内容违法而失效发盘的分类实盘对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约虚盘对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认虚盘的特点 在发盘中保留条件 发盘的内容模糊，不作肯定表示 缺少主要交易条件还盘counter-offer还盘又称反要约、新的发盘

35、，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。公约的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘还盘的法律意义 原发盘人的发盘已失效，其不受约束 有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力接受ACCEPTANCE接受即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立构成接受的要件 接受须由受盘人做出 接受须同意发盘提出的交易条件 接受应以合适的

36、方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外 接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受的期限，则 若发盘是口头提出，则受盘人应立即做出接受或拒绝的表示 若以书面方式做出的发盘，接受应当在合理的期限内到达发盘人，“合理期限”要按交易习惯来确定对综合盘、复合盘的接受综合盘combined offer：两个或两个以上的发盘搭配在一起，要求受盘人全部接受、或全部不接受。也称为“联合发盘”或“一揽子发盘package offer”复合盘：类似于综合盘，但受盘人可以部分接受，也可全部接受发盘。接受的撤回接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同时到达发盘

37、人但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立。有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立，当事人不能擅自解除合同进出口合同的签订一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立合同是否具法律效力须具备以下条件 当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议 当事人须有订立合同的行为能力年龄、精神姿态、法律禁令等的限制 合同的标的、内容、形式须合法 合同须有对价consideration/cause合同当事人之间相互给付、互为有偿书面合同的作用 可作为合同成立的依据 是履行合同的依据 有时是合同生效的条件， 如须经国家批准的合同合同的形式、基本内容书面合同 Contr

38、act Confirmation Agreement 传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方式达成合同应注意保留合同的恰当形式，通常用“销售确认书”的方式作为正式合同。口头合同行为方式出口贸易的程序组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单

39、据三、国际货物运输三、国际货物运输0.2 装运条款0.3 运输单据国际货运方式国际货运方式海洋运输海洋运输班轮line租船tramp陆地运输陆地运输铁路公路航空运输航空运输班机scheduled airline包机chartered carrier集中托运consolidation快件air express service内河运输内河运输邮包运输邮包运输联合运输联合运输陆空，陆海，海空联运集装箱运输大陆桥运输国际多式联运选择运输方式的参照因素选择运输方式的参照因素产品的特点运输量的大小运输路线的长短市场对产品需求的缓急运费高低途中风险装卸地情况自然、气候条件国际间经济政治关系国际海运的特点国际

40、海运的特点运量大运费较低：受气候等自然条件影响大，航期不稳定风险较大速度较慢铁路运输铁路运输铁路运输的特点铁路运输的特点 不受气候的影响 风险相对小 速度较快分类：分类： 国内铁路运输 进出口货物：出口货物经铁路运至装运港，进口货物经铁路运至各地 港澳地区：两票运输国内段运输和港段运输：中外运承运 国际联运 国际货约：主要西方国家 国际货协：前社会主义国家航空运输航空运输航空运输的种类：班机包机集中托运快件航空运输的承运人 航空运输公司实际承运人，办理从启运机场至到达机场的全程运输 航空货运代理公司：作为货代负责办理航空货运的订舱，交接货和报关等；作为航空公司的货代办理接货并以航空公司承运人身

41、份签发航空运单。航空运输的运费：包括从启运机场到目的机场的运价，不包括其他额外费用。一般按重量（公斤）或体积重量（6000立方厘米折合1公斤），从高不从低。客运货物按一般货物、特种货物和货物的等级规定运价。集装箱运输container transport集装箱的规格：ISO推荐三个系列13种规格的货柜，主要使用20尺和40尺；还分为干货、罐式、冷藏、框架、平台、通风、牲畜、散装、挂式货柜等。TEUtwentyfoot equivalent unit集装箱运输货物的交接 Full Container Load/FCL整箱货Container Yard/CY集装箱堆场 Less Than Cont

42、ainer Load/LCL拼箱货/零担Container Freight Station/CFS集装箱货场 CY-CY,CY-CFS, CFS-CFS, CFS-CY and Door-to-door三、国际货物运输三、国际货物运输0.1 国际货运方式0.3 运输单据装运条款装运条款贸易合同与海运合同的关系两个合同相互独立 贸易合同是买卖双方达成的 海运合同是船、货双方达成的 贸易合同内容决定海运合同装运条款装运时间：装运期，卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。是买卖合同中的要件。“交货时间time of delivery”“装运时间time of shipment”装运时间

43、的规定： 规定明确、具体的装运时间：shipment during Jan. to March or shipment at or before the end of Oct. 规定收到信用证后若干天装运：shipment within 30 days after receipt of L/C，但为了防止买方拖延开证，可加订the relevant L/C must reach the seller not later than 规定近期装运，但国际上没有统一解释，易造成争议，少用：immediate/prompt shipment or shipment ASAP装运条款中注意的问题与海运合

44、同的衔接（B/L的签发日期必须在贸易合同规定的装运期内）贸易合同中的装运期，在海运合同中为 班轮开航挂靠时（船期表）要与贸易合同中装运期一致。 租船的船期与装期（船期lay days租船最早到港和最迟离港的时间段）船期装期不能晚于装运期注意货物的季节性、商品的性质注意交货港、目的港的季节因素规定装运港/启运地原则：一般由卖方提出，经买方同意后确定方法 一般情况下，规定一个装运港和启运地 规定几个装运港和启运地 作笼统规定，在装运或发货前由卖方选定后通知买方注意点： 出口： 以接近货源地港口为主 运输条件、运费水平 考虑港口条件 进口 FOB合同：考虑港口水深、装卸条件、费用等因素 若规定两个以

45、上装运港，合同应规定卖方通知选定装运港的期限 不接受诸如“欧洲主要港口”“美国主要港口”等条款规定目的港/目的地原则：由买方提出，经卖方同意后确定方法： 只规定一个目的地（港） 规定两个或以上目的地（港），在合同中规定装运期前天由买方选定后通知卖方注意点： 出口时不接受以我国政府不允许进行贸易的国家或地方为目的地 规定目的地须明确具体，一般不使用“欧洲主要港口”等 若须规定贸易直达船或有直达船但航次很少的港口为目的港时，应在合同中规定“可以转船” 选定的目的港须是船舶可以安全停泊的 除非通过联合运输且联运承运人能够接受全程运输，一般不接受内陆城市为目的港 对进口中间商，为了方便其卖路货，可根据

46、其要求采用“选择港” 进口时，选择接近用货单位或消费地区的港口 大宗货物进口，采用CIF或CFR术语的，最好争取规定几个选择港装运港和目的港与海运合同的衔接 班轮的挂靠港口port of call在海运合同中须选择贸易合同中在装运港和目的港均能停留装卸的班轮 租船运输 定程租船的起讫港口，须是贸易合同中装运港和目的港 定期租船的交船地点，须是贸易合同中的装运港；还船地点，须是贸易合同中的目的港了解世界各大港口的情况：气候、冰冻期、重名分批装运和转船p有关分批装运和转船的规定：有关分批装运和转船的规定：nUCP500：partial shipment and transhipment allow

47、ed unless the credit stipulated otherwisen有些国家若合同没有明确规定可以分批装运和转船，则不允许分批装运和转船分批装运和转船分批装运一个合同项下的货物分若干批或若干期装运转船在海运情况下，指在装运港和卸货港间的海运过程中，货物从一艘船卸下再装上另一艘船的运输；在航空运输中，指从起运机场至目的地机场的运输过程中，货物从一架飞机上卸下再装上另一架飞机的运输装运港和目的港与海运合同的衔接 班轮的挂靠港口port of call在海运合同中须选择贸易合同中在装运港和目的港均能停留装卸的班轮 租船运输 定程租船的起讫港口，须是贸易合同中装运港和目的港 定期租船的交船地点，须是贸易合同中的装运港；还船地点，须是贸易合同中的目的港了解世界各大港口的情况：气候、冰冻期、重名分批装运和转船p有关分批装运和转船的规定：有关分批装运和转船的规定：nUCP500：partial shipment and transhipment allowed unless the credit stipulat