xx集团和xx广告公司有关今后广告活动的考量

1、天马行空官方博客： :/ ；QQ群：175569632恒安集团和电通广告公司有关今后广告活动的考量中国电通集团上海电通广告2002年3月25日敬呈恒安集团提案内容目录 恒安集团现在所需要的广告公司 有关电通1.公司情况介绍 2.效劳特点介绍 电通对恒安集团产品的认识 合作方式探讨恒安集团的产品群恒安是在中国大陆最早推出女性卫生用品的专业纸业制造商女性卫生巾 -安尔乐卫生巾/卫生护垫 安尔乐“七度空间卫生巾 -安乐卫生巾/卫生护垫 儿童纸尿片-安儿乐婴儿纸尿片 纸巾-心相印卷筒纸-心相印盒面纸-心相印手帕纸天马行空官方博客： :/ ；QQ群：175569632卫生巾/护垫市场的地位主要城市不同品

2、牌卫生巾的消费者使用率DATA RESOURCE：CNRS 2001纸尿裤市场的地位主要城市不同品牌纸尿裤的消费者使用率DATA RESOURCE：CNRS 2001纸巾市场的地位27.22018.818.517.714.19.15.232.92.92.72.3051015202530心相映舒洁洁云维达五月花洁柔合家欢舒芙得宝安美尔史努比好佳苹果DATA RESOURCE：CMMS2000主要城市不同品牌纸巾的消费者使用率卷筒纸各品牌使用率15.815.415.112.210.89.58.66.96.15.35.14.54.2024681012141618舒洁洁云洁柔维达五月花白猫心相印合家欢

3、红灯金鱼安美尔柔柔苹果%DATA RESOURCE：CMMS2000主要城市不同品牌卷筒纸的消费者使用率天马行空官方博客： :/ ；QQ群：175569632恒安所面对的竞争对手女性用卫生巾 %宝洁 53% 尤尼佳 23%金佰利 22%强生 16%：主要城市使用率DATA RESOURCE：CNRS2001婴儿纸尿片 %宝洁 53%注：主要城市使用率DATA RESOURCE：CNRS2001纸巾 %金佰利 20%洁云 19%宝洁 3% 注：主要城市使用率DATA RESOURCE：CMMS2000竞争对手几乎都是世界一流的大品牌新的市场、消费者研究力强产品研发能力强品牌力强产品市场操作经验丰

4、富市场的竞争极为剧烈卫生巾从广告投放量来看市场的竞争2001年1月-12月卫生巾广告投放额DATA RESOURCE：AC 尼尔森市场的竞争极为剧烈纸尿裤从广告投放量来看市场的竞争0002001年1月-12月纸尿裤广告投放额DATA RESOURCE：CNRS 2001市场的竞争极为剧烈纸巾从广告投放量来看市场的竞争2001年1月-12月纸巾广告投放额纸类产品的消费者购置心理的变化及竞争方式的变化生活用纸产品是一种每天必须接触的日用消费品在使用了多种品牌以后，消费者自然而然会向某几个用惯了的品牌靠拢。当然有时他们会试用新产品，在好奇心的作用下这时消费者会被某些抽象的纽带同产品连接起来。对产品的

5、喜爱形象功能对产品的功能利益的认可，对品牌企业的质量信赖是产生在价格以外的重要评价标准。对产品质量、功能利益的认可往往会体现在：产品的大众知名度产品的使用后的效果对产品的忠诚度口碑的好坏多品牌时期品牌知名度由于贴身使用，消费者 更多地需要使用时安心感， 潜在意识地追求品质感。进口大品牌无形中给人以高品质的印象品牌不多的时期新兴市场消费者对产品功能 的要求不高，了解的 也不多，能用就好， 没有过多的选择竞争前的时期品牌竞争时期进入竞争状态品牌的成长过程品牌被知道知名度高低被使用比率的高低差别化与其他相比有无使用效果，价值上的差异被喜爱今后欲使用比率高低，忠诚度高低，口碑美誉度被理解品牌内含的渗透

6、程度知名度达到一定程度，成熟度提高，功能、价格的竞争激化 成熟市场，少数品牌 寡占 市场，局势区域稳定市场竞争状态差异品牌众多，成熟度低，主要比较在于知名度，劣质广告泛滥 经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争市场开始分化，品牌升级 功能，价格竞争品牌形象竞争安尔乐唯尔福80年代后期90年代前期95年前后99年安尔乐唯尔福P&G安尔乐唯尔福强生P&G安尔乐唯尔福洁婷强生P&G尤尼佳花王合资知名品牌市场地方品牌市场纸类产品的市场变迁 中国是一个巨大的纸类产品消费市场，由于平均富裕程度的尚低， 因此在 开展过程中的潜力仍然很大但是由于外国 大的品牌的参加，国内品牌在市场的推广方面将会受到严峻

7、的挑战市场的潜在威胁：1. 渐渐失去在大城市的市场 2.同样情况也在二三级较富裕的城市中蔓延看一类城市各品牌的现有状况 知名度皆已达到了很高的程度今后的竞争，更多地在于品牌差别化、产品研发力及如何被喜爱上 即品牌形象的推广 知名度差别化被喜爱被理解P&G 大量的产品广告及其针对性 的广告内容，更接近消费者尤尼佳安尔乐洁婷？不断有新的功能产品，打动人心新产品研发不快有限的广告量使产品的品牌力难以全力支 持品牌，及难以接近消费者电通的品牌构架消费者通过对产品的使用所得到的利益FunctionalBenefit代表品牌的标记是消费者能够直接联想到产品Identify恒 安 中心品牌价值Core va

8、lue传达给消费者的品牌所具有的性格与人性Personality消费者通过对产品的使用所得到的情感利益EmotionalBenefit产品所针对的消费者群体ConsumerImage科学原理实际功效区别于其它品牌的功效尤为重要内涵构造恒安所需要的是品牌沟通的管家而不是一个单纯的广告公司具备品牌的整体筹划，设计经验与能力眼观世界信息，具有国际操作水准经验的具有创新思维的媒介组合之创意时刻关心品牌运作的效劳意识当然具有强大的媒介交涉能力与实施能力是其必备的集沟通咨询能力品牌设计，战略筹划与见多识广的广告运行能力与一身的PARTNER(事业伙伴)What is Dentsu?广告沟通战略制定Case

9、study安尔乐七度空间广告沟通筹划卫生巾市场概观竞争品牌战略分析消费者战略分析安尔乐七度空间的课题及目标 广告战略方案卫生巾市场概观据中国无纺布网发表中国大陆的女性卫生巾市场巨大，每年市场需求量约594亿片；大都市适龄人口使用率已到达95%； 而农村的使用率也到达35%左右；在各个城市中，大多数也已到达很高的使用率；1类城市2类城市3类城市人口分布消费人群的人口规模分布400 200 100 0女性男性其他城市010020030040064岁61岁58岁55岁52岁49岁46岁43岁40岁37岁34岁31岁28岁25岁22岁19岁16岁400 200 100 0 三大城市女性男性卫生巾市场概

10、观竞争品牌战略分析消费者战略分析安尔乐七度空间的课题及目标 广告战略方案竞争品牌之排列顺序全国主要城市卫生巾品牌使用率不同品牌的价位PriceShare503020104060护 舒 宝 安 尔 乐 苏 菲 舒 尔 美 娇 爽 洁 婷 乐 尔 雅 高 洁 丝 安 乐 特 日 欣 柔 柔 低 中 低 中中高 高 不同地域的品牌市场位置二级城市一级城市三级城市DATA RESOURCE：CNRS 2001按使用率排序不同年龄的品牌市场位置按使用率排序15-24岁25-34岁40-49岁DATA RESOURCE：CNRS 2001品牌位置小结PG的护舒宝已成为品牌领袖不同区域的品牌市场占有率呈现不

11、同的局面 -一级市场的第一品牌群是护舒宝，苏菲，娇爽 -二级市场的第一品牌群是护舒宝，安尔乐，娇爽安尔乐在一级市场的表现不尽人意，而在二三级市场仍占有相当市场恒安品牌的总体表现是沿海地区不如内地除福建省以外 年轻人群不如中老年人群各品牌广告投放量DATA RESOURCE：AC 尼尔森2001年1月-12月卫生巾广告投放额广告的投放方式PG000DATA RESOURCE：AC 尼尔森广告的投放方式苏菲000DATA RESOURCE：AC 尼尔森各大品牌的广告诉求TV-C请看TV-CF诉求主题产品诉求的方式不渗漏吸收量大皮肤感觉舒服透气不影响行动睡得好健康安心自由舒服轻松自然自信美丽蝶型尾翼

12、防漏护围导流槽加长33cm哑铃型导流槽立体护围棉质网面超薄扇型尾翼弹力透气洞绿色香气抗菌黑色干爽网面这几天，和平时没什么不一样！Functional Emotional 各品牌诉求战略的小结：如何引人注目各大品牌的广告诉求力求在功能和情感两方面为产品带来的价值功能：不断推出新的产品功能1 提高女性消费者购置的兴趣2 使消费者感到品牌了解他们3 使消费者感到其专业4 感觉到企业的实力情感：1 一般通过正面描写使女性感觉到使用品牌后，比平时更轻松、愉快2 针对不同层次年龄收入进行不同内容的诉求 - -大量的投放：使消费者感到品牌常在身边使产品的知名度保持最高使产品的购置提及度维持一定的水平不同品牌

13、使用者的忠诚度 不同地域安尔乐使用者的总体忠诚度不低，但是二三级市场明显 高于一类市场二级城市一级城市三级城市DATA RESOURCE：CNRS 2001按忠诚度排序不同品牌使用者的忠诚度 不同年龄安尔乐的忠诚度在年轻人群中的忠诚度明显低于其他15-24岁25-34岁40-49岁DATA RESOURCE：CNRS 2001按忠诚度排序不同品牌的消费者特征 收入不同品牌的消费者特征 年龄不同品牌的消费者特征 学历15岁49岁各品牌消费者的生活形态安尔乐的问题点中高收入、活泼人群的市场正在逐渐失去：1 大城市 2 年轻人群品牌老化，品牌力低下广告的沟通目的更新安尔乐的品牌形象 -在维持现有市场

14、的前提下 -使使用者的平均年龄有所降低，平均收入有所提高让年轻人对安尔乐的印象有所变化现状老的品牌是年龄大的人用的安尔乐不错用安尔乐的年轻人 挺多的新的印象广告沟通的筹划针对人群主要：25-34岁扩展人群：35-44岁收入：在中等中等偏高她们是：护舒宝、苏菲的常用人群，友好奇心，喜爱用新的，对其有魅力的产品游离人群，常在护舒宝、苏菲、娇爽之间游离，并有过安尔乐的使用经验，使她们对安尔乐有一个新的感识对卫生巾各项功能的关注度平安感一个在电通公司内部举行的小型调查显示：女性消费者对各卫生巾功能最关注是平安感。Base: 60persons影响消费者购置的因素Base: 60persons同一个的小

15、型调查还显示： 影响女性消费者购置各卫生巾的主要因素是品牌知名度、功能、价格、使用经验等。 其中最主要的因素是使用经验。她们对产品的选择心理功能使用经验价格包装推荐SP其实这与化装品结构相为相似，同是与肌肤接触的产品，爱美的她们在品质的放心前提下，更为注重的是产品能如何美丽她们，如何给她们美丽的感觉品质感安心感实在感FunctionalEmotionalP&G护舒宝苏菲安尔乐的沟通战略年長年轻低价高价安尔乐提升品牌形象的地位，将安尔乐塑造成能与洋品牌分庭抗礼的大品牌避开其他品牌的功能战争尽力使品牌形象及产品优势更鲜明具体、更接近消费者给消费者的功能性价值优良的品质 安心扩大七度空间的话题，不单

16、只是给人以功能先进的印象而是，给安尔乐本身带来品牌的魅力与优良品质的信心。给消费者情感价值更接近消费者的心声，与其他完全不同的感受用了护舒宝、苏菲那几天似乎更活泼、 更可爱、 更轻松安尔乐的主张是： 用理解让女性的生活过得更舒适 恒安是纸业生产的专家 恒安了解女性的需求 恒安的主张给女性更多的空间 恒安的主张给女性更多的呵护可是实际生活并不如此：老朋友来了脾气不好，容易发脾气什么都不想做，心情烦躁创 意 表 现沟通策略的展开方式广告目标-扩大偏年轻人群的产品试用率 1建立7度空间的概念知名度 2 提高品牌的品质感形象 3 扩大安尔乐产品的魅力的话题性电视报纸 杂志户外维持安尔乐的知名度针对25

17、-34岁人群的集中投放杂志广告也应作为一个主要手段高质量的平面和 TV-C，以提高产品的品质感影响消费者对产品的看法SP活动PRIvent扩大试用人群使用率与化妆品品牌作联合促销，提高安尔乐的品牌地位，使其年轻化做一次 你懂女人吗？大型公关活动 （扩大宣言的力度）各大女性节日做小型促销活动确立2，3类现有市场的绝对品牌地位。同时，提高在大城市的影响力。主要工作，扩大试用人群。广告沟通的目标展望第一阶段使安尔乐在大中型城市进入第一品牌群。同时巩固2、3类市场份额。主要工作，提高品牌回用率第二阶段确立绝对的品牌地位No 1 Brand主要工作1、开发新用人群 2、提高品牌忠诚度第三阶段2002、3

18、2002、122003、122005合 作 模 式专组式的效劳我们的建议：由电通组织专人专组，为客户进行随时的效劳其利益点：1 稳定的工作人员 2 随时的效劳 3 对品牌进行即时的关注 4 快速的工作反响专组式效劳的结构市场分析为客户提供信息掌控调查公司主要发动市场方面 的公司内部讨论调查公司创意总控掌控创意的 总体方向调度人员 配置工作媒介总控负责贵公司 媒介窗口负责电通内部 贯彻工作关注市场，开发 新的投放方式制作公司电通传媒各大媒体SP总控负责SP 筹划执行执行公司工作组长：窗口：掌握组内工作分配整合组内工作，控制工作进与客户沟通 工作总控：掌握工作人员的配置，把握工作方向专组式效劳效劳人员：工作总控：创意总控1人 顾翔文AD配合工作组长1人 周炜女1人 潘劲女窗口1人 查宾女1人 张莹女1人 韩良1人 吴子健媒介总控1人 侯军SP总控 1人 杨红娟（女）窗口 1人 潘海林女市场总控执行1人 余晓雯女1人 孙永新 1人 彭国峰 卫生巾专组纸尿裤,纸巾专组11人共计9人13人方式1全面代理方式2广告代理方式市场分析研究提供电通所有的资源，与客户把握品牌的现状；帮助客户控制监督市场调查的执行，并针对调查数据为客户整理、归纳品牌的问题点为客户同时收集市场信息，观察其他品牌的广告战略TVC，CF，店头SP等