第二篇商品价格和成本核算

1、 第二篇第二篇 商品的价格和出口成本核算商品的价格和出口成本核算n【教学内容】正确掌握进出口商品的价格，【教学内容】正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，订好合同中的价格合理采用各种作价方法，订好合同中的价格条款。条款。 n【教学难点及重点】成本的核算、出口报价【教学难点及重点】成本的核算、出口报价的计算的计算 n【教学目的】正确掌握进出口商品的价格，【教学目的】正确掌握进出口商品的价格，订好合同中的价格条款。订好合同中的价格条款。 n【教学方法】讲解【教学方法】讲解 案例教学案例教学n【教学课时】【教学课时】4课时课时一、佣金(P76)n佣金的规定办法佣金的规定办法A以文字来说明。

2、以文字来说明。 例：例： USD100 per M/T FOB Guangzhou including 5% commissionB也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母母“C”和佣金的百分比来表示。和佣金的百分比来表示。 例：例： USD100 per M/T FOBC5% Guangzhou 实际应用：实际应用： USD100/ MT FOBC5 Guangzhou C也可以用绝对数来表示。也可以用绝对数来表示。 例：例：USD95 per M/T FOB Guangzhou， commission USD 5 per M/Tn佣金的计算与支付方法佣金的

3、计算与支付方法计算佣金的公式如下：计算佣金的公式如下：n单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价X佣金率佣金率n净价净价=含佣价一单位货物佣金额含佣价一单位货物佣金额上述公式也可写成：上述公式也可写成：n净价净价=含佣价含佣价X（l一佣金率）一佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：n含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）n佣金的支付一般有两种做法：佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的

4、期限和佣金比率，另行付给中间代理商。期限和佣金比率，另行付给中间代理商。例题：例题：1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？美元，那么每公吨付佣金多少？佣金佣金=100 5%=5（美元）（美元）2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公每公吨吨100美元，那么美元，那么CFR净价多少？净价多少？净价净价=100-5=95（美元）（美元）3）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？( 105, 105.26 )CFRC5%=CFR+C5=105（美元）（美元）CFRC

5、5%= 100 1-5%=105.26美元美元二、折扣：买方收取二、折扣：买方收取（一）折扣的含义（一）折扣的含义n折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠格上给予适当的优惠n分分 “明扣明扣”和和“暗扣暗扣”n明扣：合同价格条款中明示明扣：合同价格条款中明示n暗扣：双方达成协议，但合同价格条款中不明示暗扣：双方达成协议，但合同价格条款中不明示（二）折扣的规定办法（二）折扣的规定办法n在合同价格条款中用文字明确表示出来。在合同价格条款中用文字明确表示出来。例：例： USD100 per M/T FOB Guangzh

6、ou less 5%discount n此外，折扣也可以用绝对数来表示。此外，折扣也可以用绝对数来表示。例：例：USD100 per M/T FOB Guangzhou, discount USD 5 per M/T(三三)折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法单位货物折扣额单位货物折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）*折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额原价一单位货物折扣额折扣一般在买方支付货款时预先扣除折扣一般在买方支付货款时预先扣除。n例：例：1.买卖双方商订，买卖双方商订，CIF厦门，每公吨厦门，每公吨5000美元，折美元，折扣扣2，卖方每公吨的实际

7、净收入为多少？，卖方每公吨的实际净收入为多少？2.买卖双方商订，买卖双方商订，CIF厦门，每公吨厦门，每公吨5000美元，折美元，折扣为每公吨扣为每公吨100美元，卖方每公吨的实际净收入美元，卖方每公吨的实际净收入为多少？为多少？n凡价格中不包括佣金或折扣的，称为净价。凡价格中不包括佣金或折扣的，称为净价。有时为了强调成交价是净价，可在价格术有时为了强调成交价是净价，可在价格术语后注明语后注明“净价净价”（net）ne.g. USD 2000 per set CFR net San Francisco出口报价出口报价一、价格的构成一、价格的构成成本成本费用费用利润利润商商品品价价格格出口商品价

8、格构成出口商品价格构成n商品包装费用商品包装费用n仓储费用仓储费用n国内运费及装卸费国内运费及装卸费n商品检验、衡量费商品检验、衡量费n出口关税及各种捐税出口关税及各种捐税n领取有关证件费用领取有关证件费用n办理托运、报关、结办理托运、报关、结算费用及银行利息算费用及银行利息n各种杂费（业务费、各种杂费（业务费、邮费、邮费、）n出口运费出口运费n海运保险费海运保险费n佣金佣金出口报价的核算n公式的推导公式的推导（一）成本（一）成本1.购货成本购货成本:增殖税发票金额增殖税发票金额,即价税合计即价税合计,包含包含17%增殖税增殖税n购货成本购货成本=货价货价+增值税额增值税额 n =货价货价+货

9、价货价x增值税率增值税率n =货价货价(1+17%) n货价货价=购货成本购货成本/（1+17%） (1) 增值税发票金额增值税发票金额n2.退税退税 国家按比例退还增值税款国家按比例退还增值税款n退税额退税额= (1) x退税率退税率n =购货成本购货成本/(1+增值税率增值税率)x退税率退税率 .(2)n退税对出口商品的实际成本的影响是什么？退税对出口商品的实际成本的影响是什么？n实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税额出口退税额n =购货成本购货成本- 购货成本购货成本/(1+增值税率增值税率)x退税率退税率n整理后：整理后： 实际成本实际成本=购货成本购货成本x（1+1+增值税率

10、增值税率-退税率）退税率）（1+增值税率增值税率） 购货成本购货成本X1-退税率退税率/（1增值税率）增值税率）注意注意: :是货价与退是货价与退税率的乘积税率的乘积.(4).(3)（二）费用（二）费用n1。仓储费n2。国内运输费n3。认证费n4。商检费n5。银行费用n6。出口运费n7。保险费n8。佣金（三）预期利润（三）预期利润1.1.以成交金额的百分比计算，即：以成交金额的百分比计算，即：n预期利润预期利润= =出口合同价出口合同价( (美元美元)x)x百分比百分比2.2.外贸公司以出口换汇成本计算外贸公司以出口换汇成本计算n出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币

11、）/FOB出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入（美元）（美元）n预期利润预期利润= =美元买入价出口换汇成本美元买入价出口换汇成本（四）报价公式的推导（四）报价公式的推导 1. 1.以成交金额的百分比计算以成交金额的百分比计算 FOB= FOB=实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +利润利润 = =（实际成本（实际成本+ +国内费用）国内费用）+FOB X +FOB X 利润率利润率 = =（实际成本（实际成本+ +国内费用）国内费用）/ /（1-1-利润率）利润率） = =购货成本购货成本X1-X1-退税率退税率 /(1+ /(1+增值税率增值税率)+)+国内费用国内费用/ / （1-

12、1-利润率）利润率） .(5)FOBC= FOB / FOBC= FOB / （1-1-佣金率）佣金率） nCFRC=？n=（实际成本（实际成本+国内费用国内费用+出口运费）出口运费）/（1-佣金率佣金率-利润率利润率 ）nCIFC=? n=（实际成本（实际成本+国内费用国内费用+出口运费）出口运费）/ （1-投保加成投保加成保险费率保险费率-佣金率佣金率-利润率利润率 ）nCFRC=？nCFR=（FOB+F） CFRC= （FOB+F）/（1-佣金率）佣金率）nCIFC=? nCIF= （CFR+I）= （FOB+F+I）n=（ FOB +F）/ 1-(1+(1+加成率）加成率）保险费率保险

13、费率 nCIFC=CIF/ ( (1-佣金率佣金率) )2.2.外贸公司以出口换汇成本计算外贸公司以出口换汇成本计算FOB=FOB=（实际成本（实际成本+ +国内费用）国内费用）/ /出口换汇成本出口换汇成本 = =购货成本购货成本X1-X1-退税率退税率 /(1+/(1+增值税率增值税率)+)+国内费用国内费用/ / 出口换汇成本出口换汇成本 .(6) = =购货成本购货成本X X退税系数退税系数 + +国内费用国内费用/ / 出口换汇成出口换汇成本本 .(7)例题：手球报价n型号型号SWB23S，包装方式，包装方式27只只/箱，尺码箱，尺码50*50*50cm,毛毛/净重净重14/12kg

14、.购货成本为购货成本为165元元/只，增值税率只，增值税率17%，退税率，退税率9%，国内费，国内费1%（按（按采购成本），出口运费采购成本），出口运费USD1620/20FCL（装（装200箱）箱）,保险加一成，保费率保险加一成，保费率0.9%，预期利润，预期利润率为率为FOB报价的报价的10%，美元兑人民币汇率为，美元兑人民币汇率为8：1。求。求FOB和和CIFC5。FOBFOB= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +利润利润 = =（实际成本（实际成本+ +国内费用）国内费用）/ /（1-1-利润率）利润率） = = 购货成本购货成本X1-X1-退税率退税率 /(1+/(1+增

15、值税率增值税率)+)+国内费用国内费用/ / （1-1-利润率）利润率） = =165X1-9% /(1+17%)+165X1%165X1-9% /(1+17%)+165X1%/ /（1-10%1-10%） = =165-12.69+1.65165-12.69+1.65/0.9/0.9 = =152.31+1.65152.31+1.65/0.9/0.9 =171.07 =171.07元元/8=21.38/8=21.38美元美元海运费海运费F F1620/27X2001620/27X2000.30.3美元美元CIF = = （ FOB +F）/ 1-(1+(1+加成率）加成率）保险费率保险费率

16、= =（ 21.38+0.3）/ 1-(1+(1+10%）0.9% = = 21.68/ 1-1.11.10.9%=21.68/0.9901=21.90=21.68/0.9901=21.90美元美元CIFC5CIFC5=CIF/(1-C)=21.9/(1-5%)=23.05=CIF/(1-C)=21.9/(1-5%)=23.05美元美元步骤n1.实际成本实际成本n2.国内费用国内费用n3.出口运费出口运费n一个一个2020呎呎集装箱可装多少手球集装箱可装多少手球n4.运用报价公式计算报价运用报价公式计算报价成本核算成本核算 （一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率（二）出口商品换汇成本（二）出

17、口商品换汇成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本出口商品盈亏额与出口总成本的比率。的比率。n出口商品盈亏额：出口商品盈亏额：出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入与出口总成本的差额与出口总成本的差额赢利：收入成本赢利：收入成本n 亏本：收入成本亏本：收入成本n其计算公式如下：其计算公式如下：n 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入-出口总成本）出口总成本）/出口总成本出口总成本X100%出口销售净收入出口销售净收入FOB净价净价出口总成本购货成本出口总成本购货成本+国内费用国内费用-出口退出口退税税（一）出口商品盈亏率（一）出口商品

18、盈亏率（二）出口换汇成本（二）出口换汇成本出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。少人民币换回一美元。n表示：用多少人民币换回一美元表示：用多少人民币换回一美元n赢利赢利：换汇成本银行外汇买入价：换汇成本银行外汇买入价n亏本亏本：换汇成本银行外汇买入价：换汇成本银行外汇买入价其计算公式如下：其计算公式如下：n出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）/F

19、OB出口销出口销售外汇净收入（美元）售外汇净收入（美元）课堂训练：课堂训练： 美国美国D公司向湖南公司向湖南E公司询盘购买公司询盘购买18公吨公吨VC BP88,要求要求CIF纽约港交货纽约港交货, 20呎集装箱运输，成交后预呎集装箱运输，成交后预付付3030货款，余款凭传真提单付清货款，余款凭传真提单付清。投保一切险投保一切险,加成加成率率10%。已知条件：工厂收购价。已知条件：工厂收购价40000元元/公公吨（上海港交货含吨（上海港交货含17%增值税价），增值税价），20公斤纸板公斤纸板桶，（直径为桶，（直径为380毫米，高为毫米，高为430毫米），毫米），20呎柜呎柜的海运费为的海运费为

20、1530美元（上海美元（上海-美国纽约），美国纽约），VC 的退税率为的退税率为13%，一切险保险费率为，一切险保险费率为0.3%，国内，国内费用为费用为280280元元/ /公吨（包括港口装运、报关报检、公吨（包括港口装运、报关报检、银行费用等），汇率为银行费用等），汇率为8.28元元/美元。美元。 1. E公司公司实际采购成本实际采购成本为多少？为多少？ 2. E公司规定最高出口换汇成本公司规定最高出口换汇成本7.7元元/美元时，业美元时，业务员应报每公斤务员应报每公斤FOBFOB和和CIF最低价为多少？最低价为多少？A. .常规计算方法常规计算方法 购货成本购货成本=货价货价+增值税额增

21、值税额 =货价货价+货价货价X增值税率增值税率 =货价货价X（1+增值税率）增值税率） 出口退税额出口退税额=购货成本购货成本X 退税率退税率/（1+增值税率）增值税率） 实际采购成本实际采购成本=购货成本购货成本出口退税额出口退税额 =购货成本购货成本X（1+增值税率增值税率出口退税率）出口退税率）/（1+增值增值税率）税率） =购货成本购货成本X1出口退税率出口退税率/（1+增值税率）增值税率） .(4).(3)B. 退税系数法退税系数法退税系数退税系数 K=1- -退税率退税率（1+增值税率）增值税率）实际采购成本实际采购成本Ps=Ps=购货成本（购货成本（PcPc）X X退税系数（退税

22、系数（K K） Ps = PcPs = Pc. K K 增值税率为增值税率为17% , ,退税率为退税率为17% K=0.8547 增值税率为增值税率为17% , ,退税率为退税率为16% K=0.8632 增值税率为增值税率为17% , ,退税率为退税率为15% K=0.8718 增值税率为增值税率为17%, 退税率为退税率为13% K=0.8889 增值税率为增值税率为17%, 退税率为退税率为9% K=0.9031 增值税率为增值税率为17%, 退税率为退税率为5% K=0.9573 增值税率为增值税率为13%, 退税率为退税率为11% K=0.9027（常用产品退税率：机电（常用产品退

23、税率：机电17、纺织服装、纺织服装16、鞋帽、鞋帽15、化工、化工13）解解1A法法 实际购货成本实际购货成本=购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-退税率）退税率）（1+增值税率）增值税率）=40000（1+17%13%）（1+17%）=35556元元/吨吨B法法 实际购货成本实际购货成本=购货成本购货成本退税系数退税系数 =400000.8889=35556元元/吨吨 解解2 A法（普通法）法（普通法） FOB=FOB=购货成本购货成本X1-X1-退税率退税率 /(1+/(1+增值税率增值税率)+)+国内费用国内费用/ / 出口换汇成本出口换汇成本 .(6) = =40000X1-134

24、0000X1-13 /(1+17/(1+17)+280)+280/ 7.7/ 7.7 = =40000-4444.44+28040000-4444.44+280/ 7.7/ 7.7 =35835.56/ 7.7=4653.97 =35835.56/ 7.7=4653.97美元美元/ /公吨公吨4.654.65美元美元/ /公斤公斤 CIF=(FOB+运费运费) /(1保险费率保险费率投保加成投保加成) =(4653.97+1530/9) /(10.3%110%) =(4653.97+170) /0.9967 =4839.94美元美元/吨吨=4.84美元美元/ /公斤公斤B法法（退税系数法（退税

25、系数法 ） FOB价格价格=(购货成本购货成本退税系数退税系数+国内费用国内费用) /出口换汇成本出口换汇成本=(400000.8889280)7.7=4654.03美元美元/吨吨=4.65美元美元/ /公斤公斤CIF价格价格=(FOB+运费运费) /(1保险费率保险费率投保加成投保加成) =(4654.03+1530/9) /(10.3%110%) =(4654.03+170) /0.9967 =4840美元美元/吨吨=4.84美元美元/ /公斤公斤C法法 （口算退税系数简化法（口算退税系数简化法 ）购货价为购货价为 40元元/公斤，公斤， 运费率为运费率为 0.17美元美元/公斤，国内费用

26、为公斤，国内费用为0.28元元/公斤公斤FOB 价价= (购货成本购货成本退税系数退税系数+国内费用国内费用) /出口换汇成本出口换汇成本=（400.88890.28）/7.7=4.65美元美元/公斤公斤CIF 价价 =(4.65+0.17)/(10.3%110%)=4.82/(1-.0033)= 4.84美元美元/ /公斤公斤价格术语之间的换算价格术语之间的换算 nCFR=FOB+运费运费nCIF=CFR+保险费保险费nCIF=CFR/（1-1.1R）注意注意:出口保险费出口保险费=保险金额保险金额X保险费率保险费率 = CIF(或或CIP)X(1+加成率加成率)X保险费率保险费率 = CIFX1.1R(加成率为加成率为10%,10%,保险费率为保险费率为R R)nCIF=FOB+运费运费+保险费保险费 n出口报价出口报价=（货物实